Что такое Nielsen

Nielsen – это компания, предоставляющая данные и аналитику для изучения потребителей и рынков. Но большинство под словом "Nielsen" понимают их платформу для рыночной аналитики Nielsen Answers (очень похоже с тем, как воспринимается компания SAP). Этой платформой должны уметь пользоваться все маркетологи в FMCG / ритейле / media, чтобы хорошенько изучить рынок перед принятием важных бизнес решений

Зачем нужны данные из Nielsen?

  • Можно изучить текущие тренды интересующего рынка и категории товаров в целом: уровень продаж, доля, темп роста по сравнению с предыдущим годом, абсолютное изменение продаж и т.д.
  • Посмотреть на конкурентов в разрезе компаний / их брендов и сравнивать их позицию на рынке с вами
  • Узнать продажи по каналам современной и традиционной торговли. Современная торговля - сетевые магазины самообслуживания типа Перекрестка, Пятерочки, Ленты и т.д.. Традиционная – киоски/ палатки/ мелкие магазины, которые продают через прилавок
  • Владеть информацией по продажам на уровне регионов. Ваш продукт может иметь хорошие позиции в одном регионе, но сильно отставать в других - если об этом знать, можно максимально усилить присутствие в тех регионах, где есть потенциал
  • Анализировать потребительские предпочтения, которые отражаются в продажах (например, растут продажи йогуртов с ягодными начинками, а с фруктовыми падают). Значит, будучи бренд менеджером у вас будет больше аргументов к запуску йогурта с ежевикой, а не с яблоками

Все эти данные доступны на разных временных горизонтах: YTD/YTG/MAT; помесячно и еженедельно – в общем, как вашей душе угодно!

Чего нет в Nielsen

  • Показателей по конкретным точкам. Например, вы не сможете посмотреть продажи вашего йогурта в сети Карусель (входит в группу X5), поскольку данные Nielsen показывают среднюю температуру по больнице
  • Социально-демографический (соцдем) портрет своего потребителя. Из Nielsen вы не узнаете, кто больше покупает ваш продукт: бабушки/дедушки 65+ или молодые люди с доходом от 45 тыс. руб. Для этого используется другой ресурс, о котором мы расскажем отдельно

Итог

Nielsen отличный источник для получения большой картинки, чтобы понять, что происходит на рынке с вами и вашими конкурентами. Для более детальной информации обычно используют собственные sell-out данные, которые позволяют посмотреть на тренды более точечно (например, по конкретным клиентам)