ATL / BTL / TTL

Что же такое ATL / BTL / TTL?

ATL (above the line):способы воздействия на потребителя, направленные на широкий охват:

BTL (below the line): способы воздействия на потребителя, направленные на более узкую целевую аудиторию (таргетируемость):

Прямой маркетинг (sms / email рассылки; электронная торговля)
PR (public relations)
Меры по продвижению товаров в местах продажи (дегустации, бесплатная раздача продукции, мерчендайзинг)

В чем преимущества?

ATL: широкий охват; тиражируемость; возможность массово выстроить имидж бренда

BTL: более низкая стоимость; способность оценить экономический эффект (или ROI - возврат на инвестиции); таргетируемость

Какие недостатки?

ATL: дороговизна (реклама в СМИ очень дорого стоит); нет возможности корректно оценить экономический эффект (ROI)

BTL: ограниченность влияния на аудиторию

А как же TTL?

TTL (through the line) - это комплексное использование элементов ATL / BTL. Могут быть использованы следующим образом:

360 маркетинг: одновременное использование каналов ATL / BTL (например, реклама по ТВ с одновременными дегустациями в магазинах)
Digital маркетинг: продвижение продукта более узкой целевой аудитории в цифровых каналах

Именно TTL подход к продвижению своих товаров стараются использовать сейчас крупные компании