Монетизация интернет-проектов
Каждый таргетолог должен быть немного маркетологом. ИМХО.
Если ты считаешь себя профессионалом, если ты рассчитываешь на долгосрочное сотрудничество, ты должен разбираться в том проекте, на который работаешь.
И тут я не беру инфоцыганство, мы рассматриваем только серьезные проекты. (хотя, войдя в ту же CPA сеть, ты будешь обслуживать и инфоцыган). Это про проекты если не с историей, но, по крайней мере с амбициями в историю попасть.
Недавно нашел в сети презентацию от Алексея Черняка (в свободном доступе) и, на основании данной презентации хочу немного пояснить, как строится бизнес в сети интернет, или, другими словами, как монетизируются интернет проекты
В каждом проекте есть своя бизнес-модель. Лучшая на мой взгляд, книга на тему бизнес-моделей - книга Остервальдера "Построение бизнес-моделей". Мне посоветовал как то ее почитать Андрей Тарасов за что ему огромное спасибо. Вы видите, что по большому счету бизнес модель состоит из двух частей, блок продакшена и блок сбыта, связанных между собой "Ценностным предложением". Формально Остервальдер отнес ценностное предложение в один из генераторов дохода, но мне кажется, что лучше это назвать связующим звеном или, как раз, инструментом монетизации.
И мы как раз поговорим о возможностях монетизации
Моделей монетизации интернет-проектов множество, но в конечном счете они сводятся к 4 основным:
1 Подписка
2 Транзакционная
3 Рекламная
4 Прямые продажи
Есть еще социальные сети, поговорим отдельно, поскольку сейчас социальная сеть является практически симбиозом всех интернет-проектов
Fremium - бесплатные базовые функции и доплата за расширенные
Минусы - небольшой процент вовлечения в платную модель. Например, расширенными функциями Dropbox пользуется только один процент пользователей. И если цена, затраченная на всю сеть не будет окупаться за счет платных подписок - такой сервис очень быстро уйдет в убыток.
Но есть и огромный плюс - за счет большого массива бесплатных агентов создается вирусный эффект, и такие сети рекламируют сами именно за счет массового обмена бесплатными контентом, размещенном на ресурсе. А иногда, для удобства, необходимо зарегистрироваться (бесплатно), чтобы облегчить себе доступ к данному ресурсу
Subscription fee - вход по абонентской плате
На данный момент наиболее популярный вид подписки, потому что он наиболее понятен для конечного пользователя. Обычно надо привязать кредитную карту, чтобы показать, что ты платежеспособный, даже на пробный период. И, если не снять галочку у надписи мелким шрифтом - то подписка автоматически начинается после триала. И да, найти, где снять эту галочку, не так то просто.
Основной показатель успешности такой сети - подписок должно быть больше чем отписок. Не даром, во всех группах, кде делятсмя промокодами и купонами, с завидной регулярностью проскальзывает «возможность подписаться и месяц бесплатно смотреть ОККО» например
AD remove - плата за отключение рекламы
Вы помните, когда ANDROID только входил в нашу жизнь, он позиционировал себя как бесплатная платформа, которая будет окупать себя за счет показа рекламы.
Все то же самое. Кто не переходил на YOUTUBE PREMIUM, лишь бы не видеть рекламу? Значит - модель живет. Туда же, возможно, надо отнести огромный пласт игр, в которых, чтобы получить дополнительные ресурсы - надо посмотреть рекламу, или отключить эту рекламу за плату
Сюда мы относим в принципе ту же самую подписку, только со специфическим использованием - хостинг, сертификация. доступ к контенту (не абонентская плата, а за документ), оплата спонсорами и грантами, внесение депозита и оплата по факту (Бизон 365)
Маркетплейс (агрегатор) - размещение товаров сторонних производителей за определенный процент
Сейчас агрегаторов очень много, причем есть как иностранцы, так и наши игроки. И, скажу больше, наши игроки являются не только агрегаторами витрины, но и занимаются складским хранением высокооборачиваемых товаров. То есть из просто брокера уже переходят в разряд операторов.
Вот краткий обзор того, как складывается ценообразвание в интернет товарке. OPEX по маркетплейсам очень высокий, и чтобы успешно работать с маркетплейсами, надо либо давить объемом, либо иметь себестоимость ниже плинтуса.
Транзакционный брокер - оператор денег.
Очень емкая модель, которая так же завязана и на доставку (в Америке у Ebay доставка оплачивается отдельно, и при нарушении сроков доставки накладываются санкции). В интернете одна площадка заполняет собой полностью регион, в этом рынке нет возможности конкуренции. Я не имею ввиду короткие аукционные площадки, которые создаются под проект (например под продажу NTF коллекции или под продажу выставки, эти проекты не массовые, они больше клубные) И да, после того, как Ebay выкупили Paypal, они стали броке-брокерами))
Партнерские программы - CPA сети, арбитражники и так далее
У нас есть тысяча купцов, выбирайте себе нишу, условия и гоните на нее трафик.
А у нас есть тысяча вебмастеров или вот как раз ТАРГЕТОЛОГОВ, сколько вы готовы дать за действие?
По рукам? Ну и сеть себе отщипывает маленький кусочек от каждой сделки.
В данном случае сеть выступает как арбитром так и гарантом исполнения участниками своих обязательств.
Довольно агрессивно ведут себя на старте, вбухивают очень много в рекламу, привлекая ПРОДАВЦОВ, потому что в данной модели именно предложение рождает спрос. Завоевав позицию на рынке, начинают ставить свои условия для продавцов. Для покупателей вводят дополнительные платные сервисы, например - проверка машины на ДТП, проверка продавца. Выступают гарантом сделки - это не отражается на цене.
Агрегируют чужой контент, возможно, так же, предоставляя дополнительные функции. За счет этого создают поток трафика и продают рекламные площади.
Контентные тематические порталы
См выше, только весь контент создается командой ресурса или, в идеале, пользователями (UGC).
Контекстная реклама - реклама, показывающаяся на поисковых машинах
Машина уже анализирует ваше поведение и выдает вам а) то что вы запрашивали в поиске или сопутствующие запросы б) что то, что по мнению машины может попадать в круг ваших интересов. (Скажите Алисе «Кровать» и реклама кровати будет преследовать вас весь следующий месяц)
Продажи через дистрибуторскую компанию
Несмотря на высокий процент комиссии - это достаточно выгодно для производителя софта - невосполнимые издержки уже посчитаны, идет условно чистая прибыль минус сервисное обслуживание. Но первичное общение с покупателям и сопровождение покупателя берет на себя дистрибутор. Второй плюс - продавая самостоятельно свой продукт - получаешь дополнительную маржу.
Огромный плюс для покупателя - ты покупаешь необходимую себе конфигурацию. Имея гибкий интерфейс продаж, можно упаковать части продукции, что обычно положительно влияет на имидж продавца
Игры в соцсетях и не только. Продавая ресурсы для развития персонажа в игре, ты продаешь виртуальный продукт, себестоимость которого неуклонно стремиться к нулю. В некоторых случаях игрок может монетизировать игровую валюту, но это скорее исключение.
Лицензирование - предоставление своих ресурсов для использования под чужим лейблом
Предоставляешь свой движок и разработанную систему не в качестве франшизы, а как шаблон, который заполняется чужим дизайном. Зачастую, так же сдаются и базы, мамба в свое время предлагала не только поисковый движок, но и ядро базы, на которую уже накладывались свои подписчики.