Какая воронка продаж нужна рекрутеру на фрилансе и собственнику кадрового агентства, если нужны холодные клиенты?
Каждый второй рекрутер на фрилансе и собственник небольшого кадрового агентства хочет выйти на стабильный приток холодных клиентов. Кто- то создал канал в Telegram и активно постит полезные посты про найм, рассказывает об успешных кейсах. Кто- то сделал сайт и даже заказывал рекламу. Но очереди холодных клиентов как не было, так и нет. Приходится годами работать на сарафане, а это как жить на пороховой бочке: неизвестно, будут еще деньги в этом месяце или нет и уже пора затягивать пояса.
Без системы даже самые горячие лиды быстро остывают. Но что, если вы сможете автоматизировать доверие? Превращать незнакомцев в самых преданных клиентов?
В этой статье — простая воронка продаж, которая работает даже для узкой ниши. Никаких сложных терминов, дорогих инструментов или «воды». Только проверенные шаги: от первого контакта с холодным клиентом до подписания договора. Вы узнаете:
- Как завлечь аудиторию бесплатным «крючком», который докажет вашу экспертность за 5 минут
- Почему пробный продукт за 500 руб продает основную услугу лучше, чем многодневные переписки
- Как Telegram-бот заменит вам менеджера по продажам и сократит бюджет на рекламу до 3 раз.
Время на чтение статьи - 7 минут.
Привет! Меня зовут Евгения Кузнецова, автор обучающих программ "Рекрутинг в системе" и "Продаю дорого на фрилансе" с гос лицензией на образовательную деятельность № Л035-01265-18/00578998
Для знакомства оставлю несколько фактов:
📍17 лет в hr: выросла от рекрутера до HRD, мои команды были лучшими в истории компаний. Поймете, как создать среду для самостоятельной команды и вау результатов
📍7 лет предприниматель: продавала от подбора и обучения до HR CRM и геймификации. Поймете, как создавать продукты, которые выбирают лидеры рынка
📍Выросла в обороте и личном доходе тогда, когда все были в тревоге и не знали, что делать: пандемия 2020, спецоперация 2022, рост доллара 2024. Поймете, какая система нужна в бизнесе, чтобы расти даже в кризисные темные времена
📍До сих пор беру вакансии и работаю по ним ручками. Поймете, как продавать на большие чеки 250 000- 400 000 руб и закрывать вакансии, которые не смогли закрыть другие КА
📍Задрот и душнила: обожаю писать процессы, структурировать сложное. Поймете, как из хаоса интуитивных действий сделать систему
Холодные клиенты похожи на незнакомцев в метро: они проходят мимо и не смотрят в вашу сторону. Но если вы зададите им понятный путь от «я вас не знаю» до «куда платить?», получите лояльных заказчиков за несколько дней.
Секрет — не в агрессивных продажах, а в постепенном «прогреве». Воронка продаж сделает это за вас, даже пока вы спите. Разбираю воронку в Telegram, тк такую воронку выбрали читатели моего канала.
Из чего состоит воронка продаж в 2025 году?
- лид- магнит и/или трипвайер. Об этом расскажу подробнее дальше. Время написания текстов вместе с ИИ - 10 минут
- серия прогревающих постов. Время написания текстов вместе с ИИ - 10 минут
- Telegram-бот. Стоимость 5 000- 10 000 руб
- аналитика конверсии в таблице. Делают вместе с ботом
Как холодный клиент проходит воронку?
1. Холодный клиент увидел предложение скачать лид- магнит.
- в вашем Telegram канале
- в ваших историях Telegram
- в закупе рекламы через админов Telegram каналов с вашей целевой аудиторией
- в официальной рекламе Telegram Ads.
Предложение выглядит в виде продающего поста и ссылки на Telegram-бот
2. Холодный клиент скачал лид-магнит в боте
Лид-магнит решает конкретную проблему клиента. Представьте, что вы дарите незнакомцу зонт в дождь. Лид-магнит должен быть:
- полезным. Например, статья "10 хитрых вопросов для кандидатов на позицию менеджера по продажам, чтобы отсеять лентяев", гайд "Как проверить результаты кандидата за 10 минут", для тех, кто не боится камеры - серия из 2- 3 видео по 5-7 минут на тему "Где и как собственнику найти сильных спецов в условиях кадрового голода?"
- быстрым: холодный клиент получает его за 2 клика, без регистрации и заморочек.
Цель лид- магнита: создать доверие к вам и показать, что вы эксперт в теме. После изучения лид- магнита у холодного клиента появляется желание продолжить с вами взаимодействие дальше, но не все будут готовы сразу покупать. Поэтому лид- магнит стоит закончить предложением записаться на консультацию и/или купить трипвайер.
3. Холодный клиент записался на консультацию или купил трипвайер стоимостью обычно 390- 2 900 руб.
Трипвайер — это как пробник: дешево, но очень ценно. Создает первые финансовые отношения с вами, должен возникнуть обмен с превышением, когда ожидания клиента от покупки были сильно меньшими, чем полученный результат Примеры:
- шаблон адаптации + консультация по внедрению
- аудит вакансии + консультация
- для тех, кто не боится камеры: видео до 7 минут "Как и сколько платить менеджеру по маркетплейсам, чтобы масштабировать бизнес" + консультация
Важно: трипвайер не заменяет основную услугу найма персонала, не конкурирует с ней, а еще раз доказывает, что вы — эксперт.
Цель трипвайера: отстроить вас от конкурентов и отработать возражение "дорого" на услугу найма персонала.
4. Холодный клиент пришел на консультацию.
Цель консультации: еще раз продемонстрировать экспертность через конкретные вопросы и советы, укрепить веру в то, что вы сможете решить задачи клиента быстрее и лучше, показать, что вы не мошенник, отработав страхи "точно не сбежите с моими деньгами?", "а вдруг вы очередной гуру, который берет деньги за воздух?".
Отвечайте на вопросы клиента, параллельно задавайте вопросы о сложностях в найме. А далее идите по технике продаж:
- подводите к мысли "нужен системный подход к найму персонала"
- резюмируйте "если я правильно поняла, вы теряете деньги из- за долгого закрытия вакансий. Мы можем сократить этот срок до 2 недель. Сейчас расскажу как"
- дайте конкретный план "сначала мы проведем ..."
- и клиент будет готов к сделке.
Консультация в воронке — финальный мостик между деньгами клиента и вашей услугой. Если во время консультации клиент не будет готов купить, его догреют прогревающие сообщения в Telegram-боте.
5. Холодный клиент купил основную услугу. Время сделать допродажу прямо сейчас или после закрытия вакансии. Прогревайте в Telegram-боте к покупке максимизатора прибыли: адаптация, обучение сотрудников, оценка персонала и др, смотря в чем вы эксперт. Клиент уже доверяет вам → допродажи проходят до 2х раз легче.
Теперь вы поняли, что воронка — это путь, где клиент едет на автопилоте. Вы лишь расставляете с помощью продающих постов указатели: "здесь возьми кофе", "тут проверь двигатель", "а теперь — газ в пол!". Вы не впариваете услугу, а помогаете ему принять осознанное решение.
Ошибки, которые убьют ваши продажи:
— Не пишите 10- 20 страничные мануалы. Дайте клиенту выжимку
2. Трипвайер заменяет основную услугу
— Если за 1 700 руб клиент получает подробный алгоритм найма сотрудника, зачем ему платить вам 90 000 руб?
— Решили, что воронка слишком сложно и забросили идею ее создания. На написание текстов с помощью ИИ для лид-магнита и трипвайера вам потребуется по 10 минут, еще столько же на написание прогревающих постов, на создание бота у подрядчика уйдет 2-3 дня. Проще, чем кажется
— Ручные рассылки отнимают время. Настройте бот, это недорого 5 000- 10 000 руб.
В 2025 году воронка уже не роскошь, а необходимость. Не ждите идеального момента — запускайте воронку уже сегодня. Даже, если сначала будет криво — это все- равно лучше, чем годами топтаться на месте. Почему? Даже 1 продажа покроет затраты на Telegram-бота и даст понять, что вы на правильном пути. Теперь можно заказывать рекламу на бота без страха что сольете деньги 😉
Если нужна помощь и поддержка — велком на месячный практикум "Воронка продаж" за 2 900 руб. Проведу его в своем клубе для фрилансеров в июне, вся информация и ссылка на оплату тут