Как как новичку в подборе закрывать вакансии быстрее.

Рубрика, где вы смотрите на подбор под новый углом, меняете свои результаты и как следствие доход.

В этой статье мы разберем:

1. Как закрыть «незакрываемую» вакансию в рекордные сроки
2. Почему изменение вакансии, снижение требований, поднятие ЗП не дают результата?
3. Как определить идеального кандидата, для которого «минусы» вакансии станут плюсами?
4. Почему рекрутеры выгорают и как избежать хаотичные действия

Время прочтения статьи - 7 минут

Представьте, вы закрыли вакансию за 13 дней, которую на протяжении полугода не могли закрыть более опытные рекрутеры.

Подумайте, какие 3 ключевых действия вы сделали, чтобы это произошло?

Кому нужен этот разбор? Тому, кто месяцами и годами живет так:

чтобы не было так:

Действия, которые выбирают большинство, чтобы закрыть сложную вакансию:

• изменить вакансию;
• поговорить с заказчиком;
• снизить требования;
• поднять зп;
• разместить вакансию в других местах.

Но ключевые действия, которые кардинально меняют ход игры, всегда в ответе на вопрос "КАК ?"

Если вы хотите перестать:

- делать изо дня в день: хаотичные, лишние и бесполезные действия, которые ведут не к результату, а к дикой усталости, а потом к выгоранию.

- и начать: закрывать вакансии быстрее в 2-4 раз или как в этом кейсе- аж в 9. И при этом понимать, за счёт чего конкретно это у вас получается. Чтобы при каждой новой вакансии вы просто с первых нот понимали, что и как делать и в течение недели находили нужного кандидата:

Вам нужно перестать мыслить размыто. Научитесь конкретизировать каждую свою гипотезу.

Очевидно, что ставка в поиске кандидата была не на тех:

Знакомьтесь с героиней разбора:

Евгения, рекрутер, который смог за 13 дней закрыть вакансию ВХОДЯЩИМ ОТКЛИКОМ, тогда, как другие более опытные коллеги полгода не знали, откуда взять кандидатов:

Вакансия: специалист по экономической безопасности распределительного центра крупной розничной сети.

А теперь смотрим, с чем Евгения столкнулась, когда ей передали эту вакансию:

• место работы 60 км от МКАД

👉одни  кандидаты не готовы ездить на своем авто, другие не готовы это делать без компенсации

• зп ниже рынка

👉откликов не было, холодный поиск не помогал

ДЛЯ ВАС ЭТИ ВВОДНЫЕ решение или проблема? При условии, что нет финансов на оплату бензина/ амортизации/ служебного автобуса и увеличения зп. Страшный сон рекрутера!

Евгении стало очевидно, что нужен кандидат:

1. который сам живет за МКАД, но длительное время каждый день ездит на работу в центр Москвы. Устал от дороги, жаль потраченного времени, хочет работу ближе к дому
2. идеально, если работает по ненормированному графику и хочет больше времени видеть жену и детей
3. не работает в розничной сети, тк компания Евгении дает зп ниже. При этом сам кандидат хочет рост зп и возможность на нее влиять, по сравнению со своим настоящим местом

Тогда кто это? Правильно, человек из правоохранительных органов

У него есть:

✔️нужные харды и софты для выполнения задач

✔️напряжный график

✔️низкая зп и/или отсутствие ее повышения

✔️бОльшая вероятность пройти успешно полиграф

✔️ориентация на работу в жесткой системе

На скорость вашей работы влияют - ДЕТАЛИ:

- Когда вы детально разбираетесь кто вам нужен, что как и зачем он хочет

- Когда вы начинаете видеть в кандидате ЧЕЛОВЕКА, а не ФИО, которым закроете ставку.

За «найти новую работу» стоит своя история у каждого. Какие- то глубокие чувства и ценности.

Итак,

Ключевое действие №1 для быстрого закрытия вакансий: детально разобраться не только в том, кто вам нужен, но и ЧТО, КАК и ЗАЧЕМ он хочет

Для чего? Чтобы работать по достойной зп или чекам, если вы на фрилансе:

А чтобы работать по достойной зп или чекам, у вас должна быть: непоколебимая уверенность в своих инструментах, в том, что у вас получится закрыть вакансию до 2 недель (на фрилансе, например, больше никто ждать не будет).

На основе деталей героиня разбора Евгения создает текст вакансии, где каждый пункт привлекал того, кого нужно. Не только в блоке условий, но и в шапке, задачах и требованиях, просто "каждое слово било в в цель".

У релевантного кандидата не было ни одного шанса пройти мимо

А далее вы уже знаете:

1. откликается нужный ЧЕЛОВЕК
2. за максимально короткое время, несмотря на свой график, проходит все этапы оценки, включая полиграф
3. принимает оффер

На все ушло 13 дней. 13!
До этого вакансия висела мертвым грузом полгода, потому что «нет кандидатов»

Вот и скажите мне, зачем работать по-другому, если можно работать вот так? Прицельно с первых нот закрывать свои вакансии:

17 лет я работаю в hr и ЗНАЮ ВСЁ О ВАШИХ КАНДИДАТАХ. Как они выбирают и как их привлечь, чтобы они откликались. ВЫ ТОЖЕ ПОЙМЕТЕ, ЧТО У НИХ В ГОЛОВЕ. И КАКАЯ ИЗ ЭТОГО НУЖНА СТРАТЕГИЯ ПОДБОРА.

Это технология, которую я даю на программе повышения квалификации «Рекрутинг в системе».

Ключевым действием N2 было: создать ценность работы у кандидата на всех точках касания с ним

И это не про детские рассказы, какая ваша компания классная.
Это про взрослые смыслы, в которых кандидат четко понимает КАКИМ КЛАССНЫМ СТАНЕТ ОН, работая у вас.

Понимаете, разницу?

Потому что мало просто получить релевантный отклик - важно усилить интерес к работе именно в вашей компании

Кто- то из вас может подумать: «ну рекрутеры это и так понимают»

Потому что понимать ЧТО делать ≠  понимать КАК сделать, чтобы это СРАБОТАЛО и  уж тем более понимать ЧТО делать ≠ сделать. Это вообще разные процессы.

Усилить интерес к работе МОЖНО ТОЛЬКО:

1. Понимая, какая глубокая потребность есть у релевантного кандидата. Ни у одного человека нет потребности найти работу. НИ У ОДНОГО!

Найти работу - это один из вариантов, благодаря которому человек сможет удовлетворить свои потребности.

Как, например, у релевантных кандидатов Евгении - потребность чаще и больше видеть жену и детей.

2. Понимая, как про это говорить, чтобы отстроиться от других компаний.

Когда вы начнете говорить про то, что важно человеку, ваши офферы начнут принимать даже, если зп ниже рынка, как у Евгении.

КАК УСИЛИТЬ ЦЕННОСТЬ РАБОТЫ:

✅У во время первого звонка/ переписки. Забудьте «вы откликнулись на такую- то вакансию, давайте встретимся завтра»

✅Во время первого собеседования. Забудьте шаблонные презентации «Наша компания растет, ценит сотрудников, на вашей должности будет обучение и перспективы карьерного роста, руководитель душка, поддержит вас во всех начинаниях, дружный коллектив, корпоративы на нг и день фирмы»- это винегрет, обо всем и ни о чем.

✅ Во время собеседования с заказчиком. Забудьте про «я свою часть найма выполнила, теперь дело за заказчиком».

Заказчика важно готовить к встрече. Что и как говорить про вакансию, чтобы кандидат еще больше захотел работать у вас.

На «Рекрутинг в системе» мы это делаем с помощью формы обратной связи:

✅Перед доп этапами оценки (тест, техническое задание, полиграф и др).

Забудьте про «вас ждет еще один этап оценки»/ «кандидатов много, чем быстрее сделаете, тем лучше».

✅ Во  время оффера. Снова забудьте про шаблоны из 2010х, когда достаточно было написать зп, задачи, подчинение и планы на испытательный  срок.

✅До  выхода на новое место, если кандидат отрабатывает, коснуться еще 2-3 раза.

Всё это умеют делать единицы и поэтому они не выгорают, не перерабатывают, вечера и выходные проводят с близкими, а не с HH.ru.

Для тех, кто хочет жить жизнь, а не жить работу, сюда- Лист предзаписи на ранние цены на программу повышения квалификации Рекрутинг в системе

Старт 16 потока осень 2025 год

Итак, резюмирую, вот что сделала Евгения:

1. Проанализировала вакансию и поняла, кто целевая аудитория;
2. Выделила сегмент, который быстрее всего откликнется на вакансию, быстрее и/или лучше пройдет исп срок, больше будет доволен своей работой;
3. Поняла, что, как и зачем этот сегмент хочет;
4. Создала вакансию под эти потребности;
5. Поняла, как именно нужно продавать вакансию эту сегменту на каждой точке касания;
6. В каждом диалоге/ переписке использовала нужные триггеры.

За счет этого закрыла вакансию за 13 дней! Входящим откликом! Когда другие рекрутеры не могли закрыть ее полгода!

А могла бы как все:

1. Поднять стандартную вакансию из архива и ждать отклики;
2. Через 2-3 дня понять, что всем похер на эту вакансию и потратить кучу времени на поиск резюме;
3. Потратить бюджет на открытие базы с HH.ru, которая принесет 0 результата;
4. Слышать каждый день «я подумаю», «мне не интересно»;
5. Скатиться в чувство вины и стыда перед заказчиком, оправдываясь каждую неделю, почему нет кандидатов;
6. Опустить руки.

Нужно учиться думать стратегически, не шаблонно и делать это быстро, если хотите перестать выгорать, делать бесполезные хаотичные действия.

Так работают выпускники «Рекрутинг в системе». Они в моменте выбирают нужную стратегию и решения внутри нее, когда другие не понимают, за что хвататься.

Целевое действие №3: пойти на «Рекрутинг в системе»

И наконец научиться профессиональному подбору, а не его имитации

Конечно, у всех вас был опыт закрытия вакансий за феноменальный срок в 5-7-10 дней или даже меньше.

НО КАКОЙ В ЭТОМ СМЫСЛ:

• Если вы не понимаете, как пришли к такому вау результату?
• Если вы не можете множить этот супер результат, для того, чтобы все рядовые вакансии закрывать так быстро?

А теперь представьте, что вы знаете, как закрывать все свои вакансии быстрее и легче. И главное, не выгораете!

Бронь места на Рекрутинг в системе

С командой методологов мы выстроили процесс прохождения обучения так, что адаптировать мою систему подбора "маркетинг + продажи + отношение с заказчиком из роли партнера" получается у рекрутеров:

• с любыми вакансиями от продавца, менеджера и бухгалтера до ИТ и ТОПов;
• в компаниях с любой численностью от 100 человек и более 10 000;
• в компаниях любой отрасли от производства до IT.

Все уроки выстроены так, что вы раскладываете у себя в голове систему по полочкам.

Начинаете стратегически мыслить и понимать, какие решения сокращают путь от заявки до оффера в каждой конкретной вакансии. Что естественно выделяет вас на рынке. Вы оказываетесь в 10% рекрутерах, кто способен показать выдающиеся результаты.

Мое преимущество в том, что:

1. Умею самые сложные вещи объяснить простым языком
2. Понимаю, как обучать взрослых, иначе мне бы не дали гос лицензию
3. Хочу быть в ладу со своей совестью, хочу спать спокойно, зная, что деньги, которые я беру полностью оправдывают качество

Я всё реально разжевала до мелочей так, что:

• новичкам понятно, какая система подбора нужна, чтобы не заниматься бесполезными звонками и переписками с теми, кому «не интересно», не водить толпы кандидатов заказчику, а закрывать вакансии с 2-4 первых показанных.

• опытным рекрутерам понятно, как структурировать все, что они уже знают и умеют, чтобы от хаоса действий и интуитивного подбора перейти к целевым действиям и предсказуемым результатам, когда ты все рядовые вакансии закрываешь за 7-10-14 дней.

16 поток «Рекрутинг в системе» стартует осенью 2025 года.

Стоимость обучения- вклад, который вернется к вам с бешенными процентами в виде сумасшедшей скорости, повышения зп и удовольствия от работы

До открытия официальных продаж вы можете войти в лист предзаписи на бронирование по ранним ценам. Есть рассрочка с участием и без участия банка на срок до 12 месяцев без %.

Что дает лист предзаписи?

• самые лучшие цены с выгодой до 20 000 руб
• бронь места по желаемому тарифу
• возможность начать обучение раньше

Если хотите перестать выгорать и начать закрывать вакансии с первых нот, переходи и заполняй лист предзаписи.