Лэндинг, лэндос, одностаничник — пишем сайт
Сайты бывают разные, но нас интересует продающая история — это лэндинг.
Landing Page — это «посадочная страница», сайт-одностраничник, который может быть бесконечно длинным.
Человек всегда специально приходит на эту версию сайта, потому что это всегда часть воронки продаж. Здесь хранится ВСЯ инфа о продукте или услуге, поэтому чем больше состав — тем больше текста.
Если сайт может быть о чём угодно, то лэндинг — это всегда продающая история. Один одностраничник = одна услуга. И, конечно же, здесь важна правильная структура, чтобы человек не плюнул и ушёл до заветной кнопки «Купииииитииии».
Хотя именно этим посылом пропитан весь сайт. Лендинг должен содержать инфу, какую пользу вы дадите клиенту, чёткий оффер и отражать ваше УТП. А ещё он должен предлагать одну услугу определённой целевой аудитории. Когда у человека не разбегаются глаза в разные стороны, больше шансов, что он купит.
В общем, лэндинг хорош тем, что вы можете написать несколько вариантов под разные ЦА и разные услуг и раздавать ссылки точечно.
Как вы уже поняли, да и видели 100 раз — это бесконечный сайт, состоящий из смысловых блоков с текстом, картинками и призывом к действию.
Подготовка:
1. Волшебной таблетки и тут не существует. Как не печально. Вы можете проанализировать сайты конкурентов из вашей ниши. Если они успешны, то скорее всего у них покупают и в том числе с сайтов. Хотя неуспешных тоже полезно смотреть — так, ы сможете обратить внимание на ошибки и не допускать их у себя.
2. Затем вам нужно определиться нахрена вам вообще сайт: собрать данные, продать что-то, разместить лид-магнита и так далее.
3. Дальше смотрим на целевую аудиторию и степень её теплоты. Чем сильнее покупатели прогреты, тем меньше вам нужно текста.
Запоминаем: лэндинг — один продукт, одна ЦА. одна идея, одна продажа.
Волшебной таблетки не существует, но есть схема расположения нужных блоков по смыслу с точки зрения психологии. Важно помнить, что каждый блок просто обязан доносить ценность вашего продукта.
Блоки с призывом к покупке нужно размещать через 2-3 блока, потому что все люди разные и созревают на покупку в разное время.
Чаще всего клиенты зависают на главном экране, на блоки, где прописаны боли и экране с ценами и описанием тарифов. Хотя и их читают жопой и по диагонали — важно вычитать, отжать всю воду и оставить только суть. Оптимальная длина лэндинга — 10 экранов.
Долгожданная структура
Блок 1 «База»
По сути это главная страница и тут должна быть собрана вся основная инфа, но коротко и ясно:
- Название услуги
- Дата и время старта
- Формат: челлендж, марафон, интенсив, вебинар и т. д.
- Оффер, который вы уже умеете писать по прошлому уроку.
- Кнопка перехода на блок с тарифами и ценой. Да, сразу. Кому-то вообще нахрен не сдался этот сайт, он уже горяченький и хочет купить.
Блок 2 «Сделай мне больно»
Второй блок — это проработка болей вашей ЦА. По сути здесь вы прописываете «Для кого?» и дальше исходя из болей описываете 3-5 сегментов вашей целевой аудитории.
Накидайте ситуаций, которые клиент сможет решить с помощью вашего продукта и опишите идеальную картину будущего. Но помним: коротко и ясно.
Про кнопку: «Я в деле! Возьмите мои деньги» не забывайте тоже. На проработанные боли точно кто-то да клюнет.
Блок 3 «Встречайте!»
Клиент уже достаточно прогрет, переходим к делу: презентуем продукт:
- какой формат проведение?
- а продолжительность?
- есть ли обратная связь?
- сколько будет доступ?
- какие есть плюшки?
- сколько стоит? есть ли скидки? какие условия, если есть?
- какие тарифы, что в них входит, чем отличаются?
К каждому тарифу по кнопке для оплаты. В зависимости от количество тарифов, акция и условия в этом блоке может быть не 1 экран, а несколько: 2 и даже 4 — потому что экраны не должны перегружаться и быть легкочитаемыми.
Блок 4 «Об авторе»
Да, знакомить с тем какой вы офигенный нужно после того, как клиент прогреется и узнает подробнее о продукте. Потому что ему важен он и результат, который получит он, а уж потом тот, кто будет его учить.
Коротко и в виде списка перечисляем заслуги, которые связаны с продуктом.
Блок 5 «Кейсы»
Собираем отзывы и заворачиваем в кейсы — что человек получил, чего боялся, почему купил, что чувствовал, как изменилась его жизнь. Всё, что не проработалось болями добивается тут.
Поэтому снова добавляем кнопку-призыв.
Блок 6 FAQ
Сюда собираем часто задаваемые вопросы и возражения и прорабатываем их в формате ответов на вопросы. Дожимаем, так сказать.
И снова добавляем кнопку для покупки.
Блок 7 «Подвал»
Здесь обычно оставляется полке для сбора обратной связи, а также:
- контакты для связи: ваша почта, соцсети, телефон, адрес квартиры, где деньги лежат.
- политика конфиденциальности
- договор-оферата
- согласие на публикацию отзывов
- ИНН, ОГРН и т. д.
Главное — здесь только суть, никто не будет читать выдержки из википедии, кучу вводных слов, прелюдий и воды. Оставьте только самое мясо. Здесь тоже работают все принципы редактуры: дали полежать, вычитали, почикали.
И помните: никаких штампов, манипуляций и негатива, только конкретика, одно предложение, никаких вариаций, ну кроме тарифов.
Подписывайтесь на мой блог, там ещё больше интересного про тексты и жизнь.