Как эксперту, оставаясь собой и транслируя свои ценности, вырасти в доходе х3-х5 за счет глубинной распаковки смыслов проекта, уверенности в себе и навыков публичных выступлений.

• Основные причины из моей практики, почему у твердых опытных экспертов не растет доход, либо не получается масштабироваться
• Как глубинная распаковка смыслов проекта помогает выстроить позиционирование, выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию
• Как четкая системная стратегия продвижения помогает расти, отслеживать результаты целевых действий и не терять мотивацию, даже когда сложно
• Как навыки публичных выступлений, харизма и работа с аудитории помогают продавать и наращивать свой личный бренд

Меня зовут Яна Тухватуллина. И я помогаю экспертам системно и упорядоченно продвигать свои онлайн проекты, привлекать клиентов через глубинную распаковку смыслов проектов, выстраивание системной стратегии продвижения и работу с мышлением, мотивацией и уверенностью. А также за счет навыков публичных выступлений.

📌У меня за плечами онлайн и офлайн бизнес

📌3 года была сценаристом и выпускающим редактором на Первом канале, делая сценарии на топовые рейтинги по просмотрам, включая более 1000 программ у Елены Малышевой

📌Обучила 4150 учеников на тренингах по продукту и продажам

📌Консультировала по продукту такие миллиардные бренды как Bioderma, Ригла, Неофарм

📌Сама прошла обучений более чем на 1,6 млн рублей (Включая МСА с Аязом Шабутдиновым, Масштаб Мари Афониной, ДС Макса Крючкова и еще несколько наставничеств, чтобы быть в курсе последних тенденций рынка.

📌Мои клиенты - это не только "наставники наставников" :)) а профессиональные эксперты с твердыми знаниями, многолетним опытом и тысячами клиентов за плечами. Они выходят на международный рынок, масштабируют проекты, повышают выручку и прибыль своих компаний, выстраивают системные стратегии продвижения.

Основные запросы и проблемы ⬇️

▪️хочу системный управляемый поток клиентов на свои услуги

▪️не могу выстроить свое позиционирование, чтобы сразу было понятно, кто я, и приходили целевые клиенты

▪️Не понимаю, как вести соц.сети, чтобы была видна моя экспертность, при этом соц.сети были не в тягость. Чтобы не сидеть там постоянно

▪️Выгораю, работая на низком чеке, а повысить боюсь, так как не купят

▪️Начинаю делать и сливаюсь, так как нет четкой стратегии. Прошла кучу обучений, а толку нет.

▪️Люди после консультаций говорят "спасибо" и уходят, не покупают. Не знаю, что делать

▪️Постоянно сравниваю себя с конкурентами и обесцениваю, не вижу своей уникальности

▪️Есть только несколько часов в день для работы, не понимаю, как распределить задачи, чтобы успевать

▪️Боюсь проявляться, особенно через публичные выступления, на нетворкингах. Не знаю, что говорить, как выстроить структуру речи. Как перестать бояться сцены, теряюсь.

1. Личность эксперта, позиционирование, глубинные смыслы

Начну с вопроса: ты замечал(а), что в последнее время в соц.сетях один канал похож на другой, один эксперт точь-в точь, как эксперт в другом канале. Одни смыслы, одни и те же слова в контенте, включая огромное количество мата (одинакового во всех чатах). Чеки, чеки, чеки в ленте. И фотки себя в брендовых магазинах.

Пролистав примерно каналов 10, понимаешь, что запутался, так как почти все одинаковые.

Смотри, это не моя критика, они имеют право вести каналы, как хотят, тем более если это приносит им деньги.

Просто иногда за этими одинаковыми картинками теряется личность.

Тренды могут быть разные. Лидеры мнений меняются. А личность и ценности остаются. И когда ты строишь свое продвижение, развитие, бизнес исходя из собственных глубинных смыслов, экспертности, позиционирования, а не пытаясь копировать модель поведения и стиль текущих лидеров мнений, то это игра в долгосрок. И она всегда выигрышная, так как тебе не надо ни под кого подстраиваться и играть какие-то роли. Ты остаешься собой, крутым экспертом, с кучей кейсов и целевой аудиторией, которая пришла к тебе как к человеку, который откликается.

А какой же это личный бренд, если человек как капля воды похож на другого эксперта.

Как выявляются и распаковываются глубинные смыслы? Чаще всего почти невозможно делать это в одиночку. Я несмотря на свой опыт, никогда не могу это сделать себе, и всегда это выстраиваю с наставником или коучем, так как они могут объективно оценить мои компетенции и опыт со стороны.

С чего ты можешь начать:

• Определи, что конкретно ты даешь своим клиентам в виде результатов?
• Как твой продукт меняет жизни людей и за счет чего?
• Выпиши 10 причин, почему клиенты выбирают именно тебя, как личность?
• Выпиши 10 причин, почему клиенты выбирают именно твой продукт/услугу?
• Что именно хотят получить от тебя клиенты на самом деле? Какой конечный результат? И как твои услуги могут их туда довести?

Это только часть вопросов.

В начале моей работы с клиентами на наставничестве мы глубоко копаем в эту сторону, в том числе, чтобы каждый эксперт еще больше сам поверил в свой продукт, свою уникальность, свою ценность, свой грандиозный опыт и перестал обесценивать себя и постоянно сравнивать с конкурентами. Но об этом мы поговорим чуть позже.

Вот только часть осознаний людей после первичной раскопки их смыслов (это по сути только 1 встреча) ⬇️

2.Состояние, мотивация, уверенность в себе

Скажи, тебе приятнее общаться и работать с уверенными в себе людьми, от которых так и лучится энергия, достоинство, внутренний стержень. Или тебя тянет к стеснительным, скромным людям, по которым видно, что они не очень ценят себя и свои компетенции, уверенность так себе. Сразу подсознательно возникают сомнения в их компетенциях.

Причем здесь дело не во внешности, не в громкости голоса. Такой человек может молча войти в комнату, и все взгляды будут уже на него.

Возьмем кейс: клинический психолог, гипнотерапевт Мария Манина.

-Аккаунт в запрещенной сети на 95к подписчиков

-продажи индивидуальных консультаций за 5 к

-не понимает, как упаковать свое позиционирование и продукт

-не понимает, как продавать на высокие чеки экологично без манипуляций и давления на клиента

-установка, что люди не купят сразу пакетом

-боится повысить чек, так как есть страх, что люди перестанут покупатель

-5 сотрудников в команде, которые только путают друг друга, забирают больше 150к в месяц только на зарплаты, и по сути не выполняют то, что должны

• -собери все отзывы клиентов, все свои кейсы, слова благодарности в одну папку, в которую можешь в любой момент открывать и все это перечитывать, когда начнешь себя обесценивать или бояться продавать
• -выпиши отдельно все свои достижения за жизнь - личные, профессиональные, любые. Хотя бы штук 20. Рядом выпиши качества, которые тебе помогли добиться этих достижений (трудолюбие, грамотность, коммуникабельность, находчивость, эмпатия, любознательность, доброта и тд - их получится не менее 50 штук)

Посмотри на этот список своих достижений и качеств. Неужели, ты не заслуживаешь того, чтобы проявляться, продавать, развиваться и маштабироваться?

• Пропиши, что ты хочешь получить. Ради чего тебе все это продвижение. Что ты на самом деле хочешь. И посмотри, что ты потеряешь, если будешь дальше тянуть время, не решаться совершать целевые действия. Это, к сожалению, цена, которую мы платим за то, что отклыдываем движение вперед. Не имитацию бурной деятельности, а четкие целевые движения, которые доведут до цели.

Убери из своих текущих дел задачи и процессы, которые отнимают энергию, и которые нуждаются в твоем личном участии. Найди, кому делегировать. Для продвижения и масштабирования тебе нужна энергия. Важно ее сохранять для ЦЕЛЕВЫХ действий, в которых ты должен участвовать лично.

• Перестать сравнивать себя с конкурентами. Вернись к пункту 1 этой статьи и пойми, что ты уникален!!!! нам не надо пытаться быть кем-то и тратить на это энергию. Мы можем копировать бизнес-инструменты, но не личность. Это тоже забирает огромный ресурс, когда мы подстраиваемся под кого-то, забывая, а кто мы есть на самом деле. Что хотим мы сами. Что радует нас.

Поверь, как только выравнивается состояние, нарастает самоценность, уверенность в себе, продажи тоже идут вверх

3.Навыки публичных выступлений

И здесь даже не про то, чтобы бежать куда-то выступать на конференции или собирать стадионы. По крайней мере пока необязательно 😀

В какой-то момент работы с клиентами я поняла, что навыки публичных выступлений их усилят, даже если пока речь не идет а масштабных событиях, а надо просто выйти в эфир в соц.сетях или выступить на нетворкинге.

Вот кейс моей клиентки маркетолога Марси ⬇️

-продает свои услуги за 10 тыс рублей

-не может упаковать свой многолетий опыт и компетенции, чтобы поднять чек и усилить продажи

-клиенты не покупают после консультации

-обесценка себя, неуверенность, постоянное сравнение с конкурентами

Это лишь часть инструментов, с помощью которых уже в первые 1-2 месяца можно вырасти в доходе, начать проявляться и строить свой бизнес и личный бренд.

Смотри, как обычно я работаю со своими учениками👇🏻: Бери пошаговую инструкцию.

1.Сначала мы определяемся с позиционированием эксперта и продуктом. Причем я работаю с продуктами на высокие чеки

Почему я за продажи на высокие чеки:

🔺Клиент более вовлечен в процесс, так как он вложил большую сумму, а значит не будет относится к покупке безответственно

🔺Ты зарабатываешь больше, делая всего 3-5 продаж вместо 100 консультаций за низкий чек

🔺Работа на высоких чеках - это индивидуальная работа один-на-один, либо в группе, а значит и результативность у твоих клиентов будет выше

🔺Продажа на высокие чеки не требует сложных запутанных воронок и команды, а значит ты сможешь быстро внедрить их и уже получить первые оплаты

Что мы делаем на первом этапе:

📍выясняем суть и смыслы продукта или услуги. Почему клиенту срочно нужен этот продукт.

📍определяемся с продуктом на высокий чек, упаковываем его, чтобы выгодно представить клиенту

📍выстраиваем четкое позиционирование эксперта под его аудиторию

📍составляем офферы привлекательные для клиента

Мышление и самоценность.

Как правило, у всех экспертов мелькает мысль, что полно конкурентов. Что дорого не купят. Чем я лучше других. Не могу понять ценность продукта.

Я знаю, что такие откаты бывают. А работа с мышление и своей головой - ключ к успеху.

Обычно в такие моменты первоочередно прорабатываю страхи, сомнения, денежные потолки, симптомы хорошей девочки и самозванца.

Помнишь, я писала, что моя сильная сторона - это мотивация и умение видеть суть в каждом человеке, его сильные стороны. И поддерживать человека в этом уверенном состоянии, когда море по колено.

Без этого не будет никаких продаж. В таком состоянии только плакать у болота, а не продавать свои крутые продукты. Клиенты вас считают на два счета. Зачем им покупать у неуверенного в себе эксперта.

Здесь важно легко и непринужденно убрать все эти таракашки, снова влюбиться и поверить в себя, и только после этого пойти дальше действовать по инструментам.

Я не за поднятие чека ради поднятия чека! Я на за чеки на миллион, когда внутри продукта ничего нет.

Я за адекватную оплату за опыт и ценность клиента, когда клиент в итоге окупит и получит больше от совместной работы, и еще будет рад, что заплатил и пошел в работу.

Составляем стратегию.

Когда с продуктом определились и самоценность подняли, пора определиться со стратегией.

Идти без цели - то же самое, что идти вслепую. Нам нужно четко понимать, куда движемся и шаги выстроить исходя из этого.

Совершать целевые точечные действия, а не создавать имитацию бурной деятельности.

Распределить продвижение исходя из свободного времени (знаю, как это важно, так как многие мои клиенты - мамы с детьми).

Дальше мы работаем с контентом, трафиком, продажами и конечно навыком публичных выступлений.

Так как именно в комплексе, когда все этапы системно вшиты в стратегию продвижения, мы получаем желаемый результат и продажи, которыми можно управлять.

📍Мы с тобой будем вместе 1,5-2 месяца

📍Постоянно на связи.

📍Я поделюсь самыми эффективными и рабочими инструментами и связками.

📍Создадим индивидуальную стратегию, адаптированную именно под твою нишу и твои цели.

📍Но что самое ценное - моя обратная связь, постоянная поддержка, решение твоих вопросов в моменте. Ты всегда можешь "об меня подумать" и сразу получить ответ на все возникающие вопросы.

Мне важно динамично решать вопросы, системно выстраивать процессы, чтобы не было откатов, и при необходимости сразу корректировать стратегию, чтобы добиться максимального результата.

Чтобы ты получил от меня четкий план по масштабированию твоего бизнеса, записывайся на бесплатный разбор.

Учти, это НЕ банальная диагностика. Мы копнем глубоко, в самое сердце твоей экспертности и продукта. Порой я буду прямолинейна, зато это позволит тебе увидеть реальную ситуацию и выстроить шаги к продвижению.

После разбора ты выйдешь совершенно другим человеком - настоящим, смелым, с горящими глазами, знающим себя и то, что ты на самом деле хочешь.

За 1-2 часа ты проживешь трансформацию. Ты увидишь себя со стороны и уже точно будешь знать, что делать. Я покажу тебе.

Это будет четкий пошаговый план действий.

Разбор - это наш с тобой личный диалог, один на один. И самое важное - быть искренним и честным, тогда ты проживешь максимальную трансформацию и получишь невероятный результат.

После разбора:

🔹осознаешь, что все это время мешало тебе сделать результат

🔹получишь четкий пошаговый план продвижения и развития своего бизнеса

🔹внедришь стратегию легких и приятных продаж через смыслы и пользу

🔹проживешь полную трансформацию, которая подсветит твои сильные стороны и твои возможности

Это глубинная работа, беру не всех. Перед разбором задам несколько вопросов. Чтобы ты получила от разбора максимальную пользу

Записывайся на разбор через личные сообщения ➡️https://t.me/yanatukhvatullina