Как превратить скандал в миллионы?
И чему нас может научить история ЗОЖ-бренда голливудской актрисы…
Как многие догадались, речь пойдет о Goop, основанном в 2008 году Гвинет Пэлтроу как скромная email-рассылка с ЗОЖ-советами. Сегодня Goop – это $250 млн империя с витаминами, косметикой, одеждой, подкастами.
«Я могу монетизировать эти выпученные глаза» – так основательница говорила в интервью для журнала «The New York Times». Гвинет сразу взяла курс на эпатаж:
Свеча «This Smells Like My Vagina», биодобавки для повышения либидо – каждый продукт создавал волну хайпа и даже критики (работали на узнаваемость).
GOOP мастерски балансирует между полезными ЗОЖ-советами и псевдонаучными статьями. Вы верите или нет – неважно. Главное, что вы обсуждаете.
Маркетинговые фишки Goop, которые вам стоит взять на вооружение:
Провокационный заголовок с экспертным контентом внутри. Даже скептики дочитают до конца.
2️⃣ Создавайте культ вокруг себя и своего продукта
Гвинет – не CEO, а «главная жрица» GOOP. Её аура «недоступной роскоши» манит: вы не просто покупаете БАДы или свечу – вы вступаете в классный закрытый клуб.
3️⃣ Найдите свою «вагинальную свечу»
Что в вашей нише вызывает табуированные вопросы? Будьте теми, кто не стесняется об этом говорить.
Goop продает косметику через гороскопы. Вы можете совместить кулинарию с психологией или фитнес с мемами. Неочевидные связи = виральность.
➡️ Goop доказал, что скандал — это валюта. Но чтобы не стать «однодневкой», за эпатажем должна стоять стратегия, а не случайность. Ваша задача– шокировать так, чтобы аудитория захотела вернуться за новым поводом для спора.