Разбор lavenderlav 21.01-05.02
Привет! Пришло время нам разобрать нашу статистику и усвоить новую интересную информацию. Желаю приятного прочтения)
Chaturbate
Часы, ранг и токены.
За 21 января-5 февраля ты отстримила 90 часов и 21 минуту
Общий оборот составил 771$, бОльшая часть которых была заработана во фри и приватах.
Тут можно обратить внимание на категорию "фанклуб". Подписка на него сейчас стоит 150 токенов, на данный момент у нас 1 фанклуб мембер, который купил подписку на 3 месяца.
Ответь пожалуйста, агитируешь ли ты аудиторию к подписке на фанклуб? Если да, какие фразы используешь? Пробовала ли писать постоянным мемберам лично, с предложением вступить в твой фанклуб?
Давай разберем подробнее, что происходило с аккаунтом по графикам и цифрам:
Обрати внимание на ранг. Отметила зеленым квадратом то, где ранг был стабилен, а красным цветом, то, где он опускался.
Ранг - это показатель того, где твоя комната находится в общем листинге на сайте. Чем он ниже, тем выше твоя комната для мемберов
Давай подробнее про то, почему наш ранг опускался в определенные дни:
24 января (01-24) — ты постримила днем с большим перерывом и не была онлайн в привычное для аудитории время. Поэтому 25 января ранг немного опустился.
29 января (01-29) — стрим начался позднее привычного времени.
31 января (31-01) — был продолжительный перерыв в 2 часа. Как раз в то время, когда наш ранг в другие дни активно растет.
Внутри каждой из желтых колбасок видно то, когда рос и опускался ранг
Лучший ранг у нас был 23 января (279). Это 4 страница общего листинга среди моделей. В этот день стрим начался в привычное для аудитории время и был стабильным без перерывов
На ранг влияет то, насколько стабильно ты выходишь в онлайн. Так как твоя основная аудитория привыкает видеть тебя на сайте в одно и то же время.
Еще лучше это нам показывает столбец зрителей.
Самое большое количество зрителей было 23 января. Сравни вот этот график и более подробную статистику стримов (с жёлтыми колбасками), больше зрителей именно в те дни, когда ты была онлайн примерно в одно и то же время.
Больше всего новых подписчиков было 23 января (Gained Followers), и еще тут показывает наш общий прирост подписчиков на аккаунте (Total Followers).
Стабильные часы стрима ▶️ Ранг становится выше ▶️ Больше зрителей на стриме ▶️ Больше новых подписчиков
Ты набрала 2070 подписчиков за 2 недели и это хороший результат.
Давай теперь поставим план в 2500 на следующий период. Уверена, мы сможем достичь этого результата, а ниже я напишу тебе примеры фраз агитаций мемберов на подписку. Пиши агитации в паблик чат, в пм и проговаривай их голосом.
If you like watching me, don't forget to add me to your “favorites” to see me more often - (Если тебе нравится смотреть меня, не забудь добавить меня в "избранные", чтобы видеть меня чаще)
I think this doggy/handbra/ahegao is worthy of you subscribing to me, ahah - (Думаю, это doggy/handbra/ahegao было достойно твоей подписки на меня, ахах)
I see you've been coming to me for a long time but haven't signed up yet, can we fix that? - (Вижу ты давно приходишь ко мне, но пока не подписан, может исправим это?)
Теперь проанализируем статистику токенов.
- Есть 5 условных "постояшек" с чеком от 1000 тк.
- 4 мембера с чеком от 200 до 500 тк.
- Много мемберов оставляют от 1 до 200 тк.
Так мы можем понять, что основной наш заработок идет от залетных мемберов 1-200 токенов и от постояшек 1000+, но у нас пока что мало мемберов "среднячков" 200-1000 токенов.
Нам выгоднее иметь 10 мемберов, которые оставят по 500 токенов, чем одного кита, который оставит 5000, ведь кит может уйти и придется ждать следующего. А в ситуации со среднячками, даже если уйдут 1-2 мембера, твой заработок хоть и может чуть просесть, но за счет других своих мемберов ты быстро восстановишь его.
Попробуй тем, кто хоть сколько-то на тебя потратил, предлагать еще позиции меню или потипать тебе на игрушку. Пусть это не звучит как "плати мне больше", сначала спроси понравилось ли ему предыдущее действие и хочет ли он еще что-нибудь увидеть, или фразы типа "ой мне так понравилось делать для тебя догги, а хочешь я попробую еще раз, но уже буду шлепать себя?". Отталкивайся от ситуации и пробуй предлагать мемберам больше.
Есть мембер, который оставил 450, и 4 мембера до 300. Два раза брали пункт "Show boobs and Pinch my nipples if you think Im a GOOD girl" — 111 тк.
(((А еще у тебя часто брали Slobbery Ahegao за 30 токенов, можно пробовать понемногу повышать ценник)))
Сейчас в твоём тип меню стоит 5 пунктов выше 500 тк, как раз их ты можешь предложить мемберам, которые уже оставили тебе какую-то сумму. Давай сделаем так, чтобы в следующем периоде у нас стало больше мемберов с чеком от 200 до 1000 токенов.
Сейчас у тебя два потенциальных постоянника 3000+ тк, тебе нужно проверить свой Direct message на чатуре, если ты сохранила там с ними переписку, напиши им перед следующим стримом что-нибудь завлекающее. Может у тебя получится вспомнить их кинки или что они любили у тебя брать. Попробуй зацепить их этим.
Stripchat
За 21 января-5 февраля ты отстримила 84 часа
Общий оборот составил 135.94$, бОльшая часть которых была заработана во фри
Самая важна панель тут — это StripScore. В целом это показатель нашей успешности на сайте, больше всего он зависит от доллара в час, потом уже идет рейтинг приватов. Чем выше будет твой доход в час, тем быстрее будет расти стрипскор.
Всегда, ближе к концу привата проси мембера поставить тебе оценку и оставить хороший отзыв. Чем больше у нас будет этих оценок, тем скорее мы получим рейтинг приватов и сможем попасть в строчку "Лучшие для приватов" на сайте. Для этого нужен рейтинг пвт от 4.8.
Токены
Давай проверим наших платежеспособных мемберов. Видим трех постоянников 2000+ тк. Далее 5 мемберов с чеком от 1000 до 2000. Попробуй вспомнить, что было с этими мемберами и почему некоторые перестали приходить.
На стрипе основной заработок у нас идет от постоянников 2000+ тк и от среднячков 200-1000 тк. Давай стремиться к тому, чтобы докрутить мемберов с чеком 1000-2000 до чека постоянников. Как это можно сделать?
Придумай какой-нибудь интересный стрим с шоу, анонсируй это всем в рассылке, а мемберам 1000-2000 напиши приглашение отдельно. Быстрый пример приглашения "Привет милый, я заметила, что ты давно не заходил ко мне, но сейчас у меня есть повод позвать на стрим ИМЕННО ТЕБЯ. Я хочу устроить вечеринку на своем стриме. Буду тебя ждать". В этом сообщении выдели его уникальность, заинтригуй идеей шоу, можно подробнее написать о самой идее стрима.
Как повысить удержание зрителя
Для привлечения мемберов важен визуал, а для хорошего удержания — качественная коммуникация. Оцени для себя, насколько хороши твои скилы общения с мемберами? Как часто ты задаёшь им вопросы, интересуешься ими?
Когда мембер первый раз заходит в комнату, он еще не знает какие у тебя правила, как ты делаешь свое шоу. На этом этапе мембер оценивает общую атмосферу комнаты. А что лучше всего помогает создать эту атмосферу? — активная коммуникация во фри чате. То, как часто там пишут люди, что они там пишут, как они говорят о тебе, какие там мемберы по цветам. Удержание зрителя напрямую влияет на средний чек мембера.
Советы по коммуникации чтобы повысить шанс становления обычного зрителя постоянником.
- Оценивай его ответы на подробность. Пишет много слов в одном сообщении, шутит или заигрывает — посмейся, потизь его и тоже напиши что-нибудь приятное. Людям всегда нравится взаимность.
- Хоть и мы стараемся не скупится на слова, НЕ вываливай мемберу в первый день все о своей жизни, работе и тд. Приятнее, когда в общении соблюдён баланс. Задавай вопросы о нем.
- Выделяй его среди остальных в диалоге. Дай ему почувствовать себя уникальным в твоей комнате. "Мне так понравился наш последний приват. Давно не получала таких ощущений, может мы бы могли это повторить, что думаешь?"
- Если он уже оставил у тебя денежку, попроси его сделать что-нибудь не материальное для тебя: подписаться на тебя, перейти в твой тг, посидеть в твоей комнате подольше, добавить именно твою комнату в закладки браузера. Чем больше мембер в нас вкладывается, даже такими мелочами, тем выше шанс его удержания.
- Относись к мемберам как к людям, а не просто типерам. Такое отношение поможет тебе выстроить доверительную коммуникацию.
- Оставляй заметки о мембере подробнее. Его имя возраст и страна это понятно, такие вещи мы записываем чтобы элементарно понимать свою целевую аудиторию, а для качественной коммуникации нужно так же дописывать его личные моменты, такие как: день рождения, имя питомца, где и кем он работает и тд. А если ты хочешь быстро понимать, что можно продать мемберу, записывай его фетиши и что он у тебя уже покупал.
- Тех мемберов, которые у тебя пока ничего не покупают, переводи во фри чат. Пиши им там, задавай вопросы, придумывай интересные темы для обсуждения. Так ты сможешь не бегать по чатам, не тратить много времени на диалоги в пм и еще повысишь активность фри чата. Чем интереснее и живее он будет, тем больше залётных зрителей задержатся именно у тебя в комнате.
- Четко определи правила своего фри чата. Заведи себе модератора, чтобы он помогал тебе фильтровать чат и "защищал" тебя если кто-то из мемберов отклоняется от правил. Это вызывает уважение и интерес у других мемберов.
Воронка продаж
Зачем нужна?
Мы разобрали, что нам может помочь повысить удержание мемберов, теперь время второго этапа. Как правильно, быстро и эффективно монетизировать всех этих мемберов?
В этом нам помогает воронка продаж. По сути это система из нескольких этапов, благодаря которой мы не потратим много времени от момента приветствия до монетизации мембера. Соответственно сможем обработать бОльшее количество мемберов за один стрим.
Этап 1. Приветствие
Представим, что к тебе пришел новый мембер, ты пишешь ему обычное hi hru bb. Он заходит в диалог, но не отвечает, потому что у него уже возможно было 10 моделей, которые написали ему точно так же. А что мы можем сделать, чтобы повысить шанс его ответа?
Задать интересный вопрос, пошутить, или отправить какую-нибудь пикап фразочку, например "Тебе больше нравится грудь или попа?" "Ого, как только ты вошел в мою комнату, у меня намокли трусики, думаешь это совпадение?". Уже звучит интереснее и вызывает больше желания ответить, да? А чтобы не думать долго перед каждым таким приветствием, заведи себе страницу с шаблонами сообщений на компе, напиши туда 10 фраз приветствий в своем стиле. Чтобы копировать — вставить во время стрима было удобно.
Этап 2. Выявление потребности
Или другими словами, тут мы выясняем зачем мембер к нам пришел, чего он бы хотел, и может узнаем о его фетишах. Обычно одного вопроса "What would you like to see?" хватает. Если мембер говорит тебе, что любит грудь, можно предложить ему различные шоу во фри, Сreamy Boobies, Ice nipples close-up, Drooling boobs и так далее. Предлагай несколько вариантов, чтобы у мембера был выбор между действиями и ценой, которую нужно будет тебе заплатить.
Если же наш мембер еще не определился чего он хочет, и пишет типа "mmm i really wanna fuck you baby" или "I just love looking at you". В таких случаях используй уточняющие вопросы о его желаниях. Например:
Tell me what do you like. I want to know your kinks and fantasies. — Скажи, что тебе нравится. Я хочу знать твои кинки и фантазии.
I mean what turns you on realy realy hard? — Я имею в виду, что тебя действительно очень сильно заводит?
Главная задача на этом этапе выявить точную потребность мембера и отталкиваться от нее. Чем точнее ты сможешь попасть в его желания, тем выше шанс, что он пойдет дальше.
Этап 3. Присоединение к желаниям, уточнение деталей.
Как только мембер сказал нам, чего он хочет (или мы ему немного с этим помогли), важно "похвалить" его фантазию. Покажи, что тебе нравится его идея и ты с радостью сделаешь это для него. Согласись, гораздо приятнее видеть действие и понимать что действующему лицу оно тоже нравится.
Еще на этом этапе мы уточняем у мембера детали самого действия или шоу, чтобы окончательно убедиться, что вы правильно друг друга поняли. И как раз уточнение деталей прокладывает нам в дальнейшем почву для монетизации.
То есть, тут у нас идет одно сообщение, состоящее из похвалы + уточнения
Wow, I really love your idea of putting white cream on my boobies! Would you like me to show you my boobs in a close-up and pretend your cum on my boobies? — Вау, мне так нравится твоя идея намазать мои сиськи белым кремом! Хочешь, я покажу тебе свои сиськи в клоузапе и буду представлять, что у меня на сиськах твоя сперма?
Такое уточнение поможет тебе понять, какой кадр он себе изначально представил и с каким посылом должно совершаться это действо.
Этап 4. Продажа
Вот и добрались. Тут ты уже точно понимаешь с каким желанием к тебе пришел мембер, что он хочет увидеть и как ты будешь это делать. Осталось получить денежку и погнали. В зависимости от того, где вы договорились продолжить ваше общение ты пишешь ему:
-Я уже все подготовила для нашего шоу и я в нетерпении! Давай скорее начнем милый *пункт меню ххх токенов*
-ммм это будет очень страстный приват, милый, я уже вся мокрая, давай начнем прямо сейчас.
Тут мы еще раз дали понять мемберу, что сами очень этого хотим и пришло время ему начинать действовать. Главное никогда не думай, что это какое-то попрошайничество и что лучше просто посидеть и подождать пока придет мембер, который сам купит пункт и его не нужно будет к этому вести. Во-первых, мемберы, которые без какой-либо коммуникации покупают пункт меню, это конечно хорошо, но чаще всего это залетные мемберы, которые не относятся к нашей ЦА. А во-вторых, не стесняясь использовать воронку, ты приучаешь своих мемберов к чёткому паттерну: я пришел, заплатил и получил что хотел. Как раз к этому мы и стремимся.
Коротко о математике воронки
Нужно понимать, что использование воронки — эт не 100% гарантия, что у тебя что-то купят. Допустим за стрим к нам пришло 100 мемберов, ты всем написала, ответили тебе 20-30 человек, и уже из них ты смогла совершить 2-4 продажи. Это абсолютно нормально.
Первое время ты будешь учиться использовать воронку, для этого настойчиво тебе советую держать этот разбор закрепленным в своих вкладках и перечитывать каждый раз, когда не понимаешь к чему у тебя на данный момент идет переписка с мембером. Со временем, используя воронку активно, твои скилы будут расти и число заплативших тебе мемберов, конечно же, тоже.
Домашка
- Ответить мне на вопросы по фанклубу в начале разбора.
- Ставим план 2500 подписчиков на чатуре за период. Агитируем голосом, в чате, в пм
- План по деньгам до следующего разбора: стрип 200$
- Мемберам, которые уже у нас что-то купили, предлагаем дополнительно пункты меню, приват. Чтобы повысить средний чек на чатуре. В следующем разборе хочу увидеть 8 мемберов с чеком 200-1000 токенов. Сейчас их 4.
- Чекни Direct Message на чатуре, если там есть переписка с постоянниками, напиши им завлекающее сообщение, позови на следующий стрим.
- Проси мемберов поставить оценку за приват на стрипчате
- Вспомни историю трех постоянников на стрипе, напиши мне кратко что с ними, почему перестали приходить, что с ними собираешься делать.
- Нужно придумать шоу, напиши мне какую идею ты придумаешь, и когда сможешь ее воплотить, затем создадим с тобой завлекающее сообщение для постояшек
- Проси мемберов делать для тебя что-то незначительное, подписаться на сайте, посидеть у тебя в комнате подольше
- Оставляй побольше заметок о мемберах
- С сегодняшнего дня начинай практиковать использование воронки, держи этот разбор открытым и обращайся к этапам воронки, чтобы диалог с мембером шёл в нужное русло.
- Завести удобный лист в компе с фразами приветствиями 10 штук, мне отправь скриншот
- 15 готовых переписок с воронкой. Напиши мне никнеймы тех мемберов, с кем ты пробовала воронку. Не важно произошла ли продажа, уделяй особое внимание этапам 2 и 3.