Уникальный стиль: План по созданию позиционирования бренда одежды, выходящего за рамки конкурентов WB
Я эксперт по производству одежды и созданию бренда одежды для Wildberries
· Создатель конструкторского бюро для селлеров
· Более 6 лет опыта в швейном бизнесе
· Увеличиваю продажи и повышаю конверсии карточки минимум на 20%, за счет контента
· Создала детский бренд одежды и заработала на нем за 1,5 месяца 1 млн рублей прибыли
· Являюсь преподавателем в крупнейшем бизнес-сообществе
· Образование от Университета РЭУ им. Г.В. Плеханова "Производство одежды: Разработка стратегии развития бизнеса"
Мой телеграмм для связи со мной @yanochkaa777_
Прежде чем я дам тебе пошаговый план создания позиционирования бренда одежды, давай немного разберемся.
А что вообще такое БРЕНД? И как он выглядит в жизни и на WB?
ФАКТ! В России не раз проводили исследования: которые показали, что больше половины россиян хотят носить вещи с логотипами компаний, а не вещи ноу нейм.
Бренд — это то, что заставляет потребителей выбирать и доверять продукту.
Это наценка, которую готовы платить покупатели по сравнению с не брендированной продукцией
Как выглядит БРЕНД вне маркетплейсов?
1. Наличие сайта / страница в инсте / вк
2. Информация о бренде и миссии компании
3. Брендированная упаковка с открытками и наличием УТП
4. Стилизация съемок всегда отвечает запросам аудитории бренда + стилистика всегда одна
5. Наличие оффлайн магазинов + стилистика
А как же выглядит бренд на WB?
1. В профиле бренда прописаны миссия, легенда, ДНК бренда и УТП (уникальное торговое предложение)
2. Фото-контент всегда в одном стиле + ассортимент в одной либо схожей нише
3. Название бренда везде одинаковое
4. Наличие флаера где прописана Миссия и УТП компании
6. Расширенная размерная сетка и цветовая палитра ( позволить себе это, может только производитель)
А теперь давай разберемся, как наличие своего бренда влияет на продажи?
Китайский ирригатор, китайский бренд, продается на садоводе
Аналогичный ирригатор с качественным брендингом
Аналогичный термос, но уже брендированный
Выстраивание бренда помогает селлеру создать уникальный образ, который позволяет выделиться на фоне конкурентов, легче и дешевле привлекать внимание потенциальных клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
Что нужно для создания успешного бренда на WB?
1. Определить нишу. В которой вы будете развивать свой бренд (Нишевание дает потребителю хорошую экспертизу, которая позволит подобрать именно тот товар, который на 100% подойдет данному покупателю! )
2. Определить, кто ваша ЦА. (Их потребности/боли/ социальный портрет / Как вы представляете клиента вашего будущего бренда? Что для вашей ЦА является ключевым фактором при принятии решения? Какие боли закрывает ваш товар у клиента? )
3. Провести анализ конкурентов( Кто ваши конкуренты? Какое у них УТП? Что мы можем улучшить? Какие проблемы есть у конкурентов и как мы можем их решить у себя? )
4. Исходя из анализа, определить стратегию, которая будет наиболее эффективна для вашего бренда сегодня
5. Создать концепцию, которая будет доносить стратегию до вашей ЦА
6. Продумать ваше позиционирование / Миссию / УТП
Только после данных шагов мы переходим с вами к шагу БРЕНДИРОВАНИЯ:
Мы создаем логотип, упаковку, продукт, карточку товара, сайт и соцсети, соответствующие ожиданиям нашей ЦА!
БРЕНДИНГ СЕЙЧАС ТРЕБУЕТ НЕ ДЕНЕГ, А ЗНАНИЙ!
Поэтому давай подробнее расскажу подробнее как тебе составить Миссию/ УТП / и что такое ДНК бренда
Позиционирование бренда выстраивается в виде пирамиды
Чтобы ты мог круто отстроиться от конкурента и быть уникальным в своей ниши, тебе важно быть в среднем либо высоком ценовом сегменте!
Для достижения данного уровня, необходимо донести твоей ЦА твои выгоды, УТП и ценности!
Начнем с УТП
УТП - Уникальное торговое предложение
Важные правила при его составлении:
- Конкретность - Обосновать цифрами (меньше воды, больше сути)
- Акцент на важнейшую выгоду для вашего клиента
Такое УТП просто и лаконично выражает философию бренда Nike - вдохновить и мотивировать людей заниматься спортом и достигать своих целей.
"Мода и качество по лучшей цене".
УТП H&M заключается в предложении модной одежды высокого качества по доступной цене. Бренд предлагает широкий ассортимент стилей и трендов для мужчин, женщин и детей.
УТП - Мы бизнес, спасающий нашу родную планету
В одном предложении компания объединяет сразу несколько ценностей:
· Одежда бренда делается из органического хлопка, при выращивании которого не используются пестициды, гербициды и ГМО.
· Программа трейд-ин позволяет покупателям обменять старую одежду на бонусные баллы.
· 1 % прибыли от продаж идет на сохранение и восстановление планеты.
Совет: чем смелее заявление, тем вероятнее его попытаются оспорить. Убедитесь, что готовы подтвердить его словами. Вы должны буквально жить своим УТП.
Миссия — это то, что нужно окружающему миру. Глобальная цель.
· Какие проблемы клиентов мы решаем?
· К чему мы стремимся в долгосрочной перспективе?
· Какими методами мы достигаем целей?
· В чем принципы, ценности и философия компании?
· Как мы транслируем эти ценности?
· Что полезного мы приносим и кому?
· Как наше наследие изменит мир?
"Вдохновить и развивать каждого спортсмена в мире".
Компания Nike преследует цель вдохновлять и поддерживать каждого человека, стремящегося к активному образу жизни и спорту, предлагая инновационные и качественные спортивные товары и одежду.
“Предложить моду для устойчивой будущей планеты".
H&M стремится снизить свое экологическое воздействие и работает над созданием устойчивых коллекций одежды, используя материалы и процессы, способствующие экологической ответственности.
Для уникальности тебе важно найти и распознать ДНК своего бренда
ДНК бренда — это уникальные идентифицирующие черты и характеристики, которые определяют и отличают бренд от других.
Это то, что делает бренд узнаваемым и запоминающимся для потребителей.
Вот несколько вариантов на примере люксовых брендов:
Если я тебе скажу маленькое черное платье и твидовый жакет, с каким брендом у тебя возникает ассоциация?
А если я тебе покажу всеми известную клетку и тренчкот , с каким брендом у тебя возникает ассоциация ?
А если я тебе покажу всеми известный принт с инициалами, с каким брендом у тебя возникает ассоциация?
· Создать узнаваемый и считываемый образ, который легко расшифровывается в любом контексте (с точки зрения соц. сетей: фото / видео / выбор локации / модели/ стайлинг /позинг)
ДНК бренда :могут быть любые ключевые атрибуты
· Фурнитура / цвета / вышивка / визуал / формы / материалы
При применение всех рекомендаций, ты гарантированно станешь УНИКАЛЬНЫМ в своей ниши !
А если у тебя остались сомнения, буду рада тебе помочь!
Напишите мне в личные сообщения для записи на бесплатный аудит. Вместе мы проанализируем, подходит ли данный инструмент тебе, и убедимся в его эффективности с помощью подтверждающих фактов.
В моем канале ты найдешь еще больше пользы, которой я делюсь совершенно бесплатно. Жду тебя там)