Управляй своим бизнесом на WB без посредников. Пошаговый план по "Созданию изделий с нуля" + база производств для его реализации.
Я эксперт по производству одежды и созданию бренда одежды для Wildberries
· Создатель конструкторского бюро для селлеров
· Более 6 лет опыта в швейном бизнесе
· Увеличиваю продажи и повышаю конверсии карточки минимум на 20%, за счет контента
· Создала детский бренд одежды и заработала на нем за 1,5 месяца 1 млн рублей прибыли
· Являюсь преподавателем в крупнейшем бизнес-сообществе
· Образование от Университета РЭУ им. Г.В. Плеханова "Производство одежды: Разработка стратегии развития бизнеса"
Мой телеграмм для связи со мной @yanochkaa777_
«Как перестать зависеть от дяди с рынка, стать уникальным в своей ниши и отстроиться от конкурентов - 3 главных вопрос, на которые подробно отвечает эта статья.
Я общаюсь со многими селлерами - слежу за их деятельностью и развитием.
И вот что я заметила, основная проблема которая наступает у каждого селлера, это невозможность отстроиться от конкурентов.
Вот ключевые проблемы с которыми сталкиваются селлеры которые, работают с рынком :
- ТОТАЛЬНАЯ Зависимость от поставщика
- Возможность приобрести такой же товар, твоим конкурентам
- Демпинг в цене
- Не всегда есть необходимый остаток и покупать приходиться размерными сетками
- Высокая вероятность некорректных лекал, вследствие чего низкий % выкупа
- Не всегда у поставщиков есть один и тот же товар каждый сезон
- Поставщик видит спрос на свой товар, и повышает стоимость
- Упоминание наименования на этикетках продукции других брендов
- Некачественная ткань которая приводит к уничтожению карточки, хотя на первый взгляд казалась хорошей
1. Я разрабатываю изделие с нуля исходя из аналитики и отзывов покупателей ( моей ЦА )
- Это позволяет мне создать продукт который вне конкуренции и отвечает на все запросы моей ЦА
2. Следующим этапом я произвожу данное изделие и запускаю его в продажи.
- Это позволяет мне ни от кого не зависеть, шить подсорт только недостающих размеров, дорабатывать посадку/модель изделия исходя из отзывов, добавлять новые цвета/размеры, и это становится моим главным конкурентным преимуществом и способом легкого увеличения моей прибыли!
3. На этом работа с продуктом не заканчивается, и я перехожу к созданию уникального фотоконтента.
- Это позволяет мне иметь дополнительную отстройку от конкурентов. + за счет применения данного инструмента повышаются все конверсии в карточке! А это напрямую влияет на заказ и продажу.
4. И о чем не стоит забывать при выборе данной стратегии по которой работаю я, это наличие оформленного позиционирования бренда одежды.
Давай разбираемся чуть подробнее:
Что происходит, когда селлеры покупают один и тот же товар на рынке ?
1. Ключевое, это ДЕМПИНГ в цене который приводит поставщика к отрицательной маржинальности.
2. Нет возможности отстроиться даже с самым проф. и оригинальным фотоконтентом.
Давай разберем на наглядных примерах.
Вы продаете товар с рынка: он хорошо продается и у него хороший процент выкупа.
Но поставщик постоянно подводит с подсортом товара, не дает возможности брендировать товар, цвет исходя из партии может отличаться, покупать приходится размерными сетками, а 48 размер идет хуже всего, размерная сетка ограничена в стандартных размерах как у 95% поставщиков.
Вы создаете точную копию своего изделия и отшиваете самостоятельно на фабриках.
И полностью перестаете зависеть от поставщика и иметь явные преимущества перед конкурентами!
- Шить подсорт только недостающих размеров
- Увеличить размерную сетку как в большую сторону, так и меньшую
- Добавить цвета для увеличения своей прибыли
Вы продаете товар с рынка: его хорошо заказывают, но есть проблемы с процентом выкупа и ваши отзывы это подтверждают!
Самое неприятное в данной ситуации, что деньги в раскрутку данной карточке уже вложены, но вас подвел сам товар!
Люди в отзывах пишут, что дизайн изделия отличный, но есть проблема с тканью/посадкой.
Вы создаете точную копию только ДИЗАЙНА своего изделия и отшиваете самостоятельно на фабриках.
Обязательно дорабатываете модель по улучшению ткани и посадке изделия!
Тем самым имеете возможность :
- Не отказываться от карточки, в которую уже вложены средства на маркетинг
- Доработать продукт до совершенства, исходя из негативных отзывов
- Повысить процент выкупа и прибыль
Вы опытный селлер, у вас есть успешные артикулы, но вы не нуждаетесь в их переводе на производство.
Есть желание создать что-то уникальное и отстроится от конкурентов!
Как отстроиться и создать уникальное?
1. Провести углубленный анализ конкурентов – найти конкурента с удачной посадкой / с отличной тканью / с дизайном.
2. Если мы стремимся к продажам на топовых позициях, важно учитывать, что нам диктует рынок! В данном примере, был создан яркий подклад, который помог выделиться среди аналогичных изделий!
3. Отличительная черта в изделие может быть любой – фурнитура / подклад / материал.
В данном примере представлен бомбер который производится в Санкт – Петербурге.
И можем заметить, что селлер имеет большую размерную сетку и это является его ГЛАВНЫМ КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ!
Пошаговый план по "Созданию изделий с нуля"
Сейчас я поделюсь своим авторским методом по выбору изделия которое мы будем производить.
1.1 Составляем мудборд из изделий который нам импонируют.
Вот такой мудборд у нас примерно получается:
Далее делим наш мудборд на группы:
Пример: Жакет, платье, блуза, тренч, пальто.
ДАЛЕЕ ПРОВОДИМ АНАЛИЗ ЧЕРЕЗ АНАЛИТИЧЕСКИЕ СЕРВИСЫ И
ОПРЕДЕЛЯЕМСЯ С НИШЕЙ, В КОТОРУЮ БУДЕМ ЗАХОДИТЬ.
1.2 После утверждения ниши, создаем новый мудборд, но уже по конкретному товару
Следующим шагом выделяем отличительные особенности, которые у нас в мудборде.
Пример: Длина макси/ миди, на запах, в кожи / ткани, однотон /принт
И СНОВА АНАЛИЗИРУЕМ КАЖДЫЙ КРИТЕРИЙ ПО ОТДЕЛЬНОСТИ!
Тем самым, вы создадите юбку не просто которая нравиться вам, но и нравиться рынку, на котором вы будите реализовывать ваше изделие!
А также, верно, выберете верную длину/фасон/ткань/дизайн/цвет.
1. Начинаем с поиска конструктора и его выбора
( Искать я рекомендую в профильных чатах в телеграмм. Но лучший способ найти опытного конструктора по рекомендациям )
2. Готовим тех. описание изделия, которое планируем создать
( Отнесись к данному пункту как можно проще.
Опиши силуэт и посадку, длину изделия, особенности конструкции, наличие подкладки, вид и описание застежки, линия талии, описание отделочных строчек, описание фурнитуры и места, где она используется / количество.
Задача — описать изделие так, чтобы его можно было представить)
3. Заказываем лекала у конструктора которого выбрали
( Помимо тех описания твоего изделия, сообщи так же конструктору какой базовый размер ты планируешь отшивать, если твоя размерная сетка не более 6 размеров, заказывай свой размер, чтобы на себя производить примерку. Так же сообщи конструктору из какой ткани ты планируешь шить изделие.+ сообщи какая планируется размерная сетка )
4. Отшиваем опытный образец
( Когда ты получил лекала от конструктора, тебе нужно найти ателье/ производство которое отошьет тебе образец. )
5. Дорабатываем образец до эталона
( Образец обычно отшивают 2-3 раз. Основная цель образцов утвердить посадку и дизайн изделия )
6. Получаем всю необходимую документацию вместе с лекалами
( После утвержденного образца конструктор делает градацию всех размеров. И отправляет тебе лекала на каждый размер отдельно. + обязательно наличие спецификации деталей кроя + табель мер + информацию по расходу ткани на каждый размер )
1. Найти поставщика ткани/ фурнитуры
( Искать поставщика ткани проще всего в профильных чатах / поисковые запросы/выставки тканей ) Пример: @fabric_suppliers
2. Заказать купоны ткани для теста
( Закажи у поставщика купоны ткани которая тебе необходима и понравилась + цветовую палитру. Купоны это отрезок ткани от 1-5 м которые поставщик готов отрезать и продать тебе. Из данных купонов нужно отшивать образцы! )
3. Провести необходимые тесты с тканью перед покупкой рулонов
( Прежде чем заказать рулоны ткани важно проверить ткань на сменяемость/ потерю цвета / пиллингуемость / усадку )
4. Закупить рулоны ткани/фурнитуры которая прошла все наши тесты
1. Поиск фабрики
( В моей базе ты сможешь найти фабрики, которые будут готовы взять твой заказ на пошив )
2. Выбор по критериям
( Важно выбирать фабрику, которая специализируется на вашем ассортименте, узнайте стоимость из расчета объема вашей партии, с какими минимальными партиями они работают, в какой срок они готовы выполнить заказ и когда готовы приступить, есть ли на производстве технолог и мастер ОТК? )
3. Заказ пошива образца
( Прежде чем шить партию, важно отшить образец на данном производстве и проверить их качество пошива )
4. Утверждение образца
( Важно! Если производство допустило даже незначительный брак в образце, рекомендую воздержаться от сотрудничества с данным производством )
5. Заключение договора
( Обязательно нужно заключать договора! Это хоть как-то дисциплинирует подрядчика. Договор лучше создавать с юристом так как есть много подводных камней. )
6. Пошив партии
( После заключения договора тебе нужно доставить все материала для выполнения твоего заказа. Фурнитуру нужно брать с запасом +10%. Важно чтобы не происходило казусов по нехватке того или иного материала и фурнитуры. Это задерживает сроки пошива партии и доп. расходы для тебя)
7. Промежуточный контроль
( Его обязательно нужно производить, чтобы снизить вероятность брака. Промежуточный контроль лучше проводить технологу. Найди его на Авито и оплати один рабочий день. Технолог в середине срока пошива всей партии приедет и проверит твои изделия на брак )
8. Приемка партии
( Приемка партии осуществляется сначала на производстве по количеству. Далее в течение срока который вы пропишете в договоре, тебе нужно проверить все изделия на брак уже на своем фулфилменте. )
Если у вас остались сомнения, буду рада тебе помочь!
Оставить заявку на бесплатный аудит можно написав мне в личные сообщения слово "АУДИТ". @yanochkaa777_
Вместе мы проанализируем, подходит ли данный инструмент вам, и убедимся в его эффективности с помощью подтверждающих фактов.
Чтобы получить базу швейных производств тебе необходимо перейти в мой бот.