Как писать продающие посты
StarNetwork@starnetworkВы подписаны
КАК ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ПОСТЫ
Нельзя делить тексты на продающие и не продающие, потому что продаем мы всегда. Любая шутка, информация, история либо приближает читателя к решению о покупке, либо отталкивает. Поэтому каждый пост должен быть качественным и интересным. Подписчики принимают решение, исходя из всех наших действий.
Я очень не рекомендую размещать посты только потому, что вы «давно ничего не публиковали» и «вдруг инстаграм урежет охваты». Брать количеством уже совершенно неактуально, важно качество текстов. У каждого поста должна быть цель, а в идеале весь контент должен быть объеден общей задачей – мы об этом говорили на первом уроке. Тогда и каждый ваш пост будет так или иначе продавать.
В тренде мягкие продажи
Традиционный подход к формированию контент-плана - это строгое разделение: вот этим текстом мы читателя развлекаем, этим информируем, тут работаем на вовлечение, а вот здесь целенаправленно продаем. Если работать так, то в среднем каждый четвертый пост будет продающим. И в этот момент собственники коммерческих блогов скажут: "Что-то маловато!", а их читатели вздохнут: "Куда уж больше?".
Поэтому, когда хочется "больше продавать", я предлагаю мягкие продажи, которые позволяют говорить о конечном продукте больше, при этом не вызывая раздражения и негатива у подписчиков.
Технология простая. К любому посту можно добавить небольшой продающий блок. Это увеличит коммерческий потенциал любой публикации.
Продажа должна быть логически связана с основным текстом.
Продающий блок должен быть небольшим - оптимально три-четыре предложения.
Включите в продающий блок название продукта, цену и как заказать.
Например, вы - психолог и писали познавательный пост об одном из интересных случаев.
Человек с интересом читает ваш текст и в конце видит вот такой абзац:
"На этой неделе освободилось несколько мест на консультацию. Цена прежняя - 1200 рублей/час. Для записи пишите в директ
Не думаю, что это может как-то оттолкнуть. А вот привлечь, если подписчику актуальна услуга, может вполне.
А еще нужно:
У каждого он свой, поэтому благодаря этому приему легко уйти от однотипности. Рассказывайте про свои ошибки, победы, сомнения. Показывайте, как выбираете материалы, как учитесь новому, от какой работы отказываетесь. Ваш путь принадлежит только вам, и это то, что отделяет вас от остальных.
Пробуйте подогнать отзывы под формат сторителлинга или сразу просите об историях. Любой выполненный заказ – это уже история. Каждый клиент в чем-то, да особенный.
Штамп – это то, что нам проще написать, потому что так пишут все. Слова вроде «эффективный результат», «качественный товар» и «эксклюзивное предложение» дарят ощущение безопасности, иллюзию, что мы все делаем правильно. На самом деле, мы просто не знаем, что сказать. Каждый раз, когда хочется написать такой штамп, останавливайте себя и ищите интересный синоним, сравнение. В приложении к этому уроку (в конце) есть 25 штампированных фраз, которые точно НЕ работают. Проверяйте себя!
Продающий текст получится, если:
• Вы точно знаете, для кого пишите этот текст. Для какого сегмента вашей ЦА? Для теплой или холодной аудитории? Для публикации в своем профиле или для таргетированной рекламы?
• Текст дает ответ на вопрос, почему подписчик ДОЛЖЕН купить эту вещь/услугу. Чем она поможет, зачем нужна? Может быть, это будет завуалировано, но легко считываться.
• В тексте есть призыв к действию
• Текст будет в чем-то полезным. В таком случае, его будут сохранять, пересылать друг другу и комментировать. А это важные показатели для алгоритмов инстаграм. Напоминаю, что польза – это не только экспертные советы, но и юмор, интересная история, подборка, которая пригодится и т.д. Все это тоже может быть продающим текстом.
• В тексте описаны не только свойства продукта, но преимущества над другими такими же и выгоды, которые получит клиент.
На первый взгляд может показаться, что преимущества и выгоды – это одно и то же. Но это совсем не так. Отличия вот в чем:
Свойство – что именно мы предлагаем клиенту?
Преимущество – почему это глобально хорошо?
Выгоды – какой результат от этого может получит клиент?
Например: Кухонный стол – цвет белый (свойство). Выглядит эффектно (преимущество). Гости будут думать, что у вас есть вкус (выгода) Не ограничивайтесь только свойствами, стройте целую цепочку.
Детали конструктора
Продающие тексты нужно не создавать, а конструировать. Для этого нужно один раз проделать важную подготовительную работу – проработать список ниже. Не пугайтесь, что он длинный, зато впоследствии можно будет всё это использовать, чтобы создавать почти бесконечное число продающих текстов.
- Портрет клиента. И снова урок 1
- Четко сформулируйте, какие проблемы решает ваш товар/услуга, что изменится в жизни покупателя
- Запишите 20 характеристик (свойств) вашего продукта. Потом переформулируйте каждую в выгоды для покупателя. Получится список пользы. Обратите внимание! Людям интересен не сам товар, а только как изменится их собственная жизнь в лучшую сторону.
Соус, с которым даже простая куриная котлета станет в два раза вкуснее.
- Перечислите 5 вопросов, которые вам задают чаще всего, и запишите ответы на них.
- Перечислите 3-5 сомнений и страхов и придумайте аргументы, которые можно привести в ответ.
- Отзывы!
- Запишите аргументированное обоснование цены на ваш продукт. Почему она выше/ниже, чем у конкурентов? Чем ваше предложение отличается?
Все, теперь детали конструктора в наличии и можно начинать собирать продающий текст по одной из схем ниже:
Как можно написать классический продающий пост
Существует целый вагон формул продающих постов, и все их легко можно найти в интернете. Я выбрала для вас три самых «инстаграмных». Это те способы, которыми я постоянно пользуюсь сама, по ним легко можно «собрать» качественный пост. Главное – не забывайте использовать точные детали и «специи», которые мы разбирали в одном предыдущих уроков.
- Чтобы привлечь внимание, называем проблему
- Предлагаем конкретное решение этой проблемы
- Показываем выгоды предложенного решения
- Доказываем, что все это правда
Схематичный пример: В мегаполисе не хватает солнца (проблема). Приезжайте в тур на Кипр (решение). У нас вы отдохнется и зарядитесь энергией (выгода). Потому что из 365 дней в году здесь 352 солнечных (факт)
«После»- описываем жизнь без этой проблемы
«Мост»- показываем, как решить проблему. Суть формулы в том, что мы проводим покупателя от проблемы к ее решению, показываем «другой берег».
Схематичный пример: «Никак не получается та самая прическа? – это «до» Представьте, насколько увереннее в себе вы станете, когда приведете волосы в порядок! – это «после». Приходите к нам на процедуру ламинирования. Вы потратите всего два часа, но совершенно измените вашу жизнь» – это «мостик»
• Осведомленность (Опишите ситуацию или проблему клиента)
• Понимание (Расскажите, что вы знаете, как решить эту проблему)
• Убеждение (Убедите клиента воспользоваться вашим решением)
Схематичный пример: не хватает времени на себя в декрете? (проблема). Я вас очень хорошо понимаю, потому что тоже через это прошла, у меня двое детей (демонстрируем понимание). Но благодаря книге Петрова я смогла иначе взглянуть на ситуацию и начала уделять полноценное внимание всем сферам моей жизни (убеждение). Напишите мне в директ «хочу» и я вышлю вам ознакомительный фрагмент (призыв)
У формулы не зря именно такое название, ведь ключевой момент в ней – понимание. Вам надо правильно объяснить не только суть проблемы, но и то, как она влияет на вашего клиента.
25 штампов, которые давно не работают
Прочитайте и никогда так не пишите!
- Доступные цены
- Будучи
- Гибкая система скидок
- Гарантия качества
- Вас это может заинтересовать
- Все мы знаем
- Взаимовыгодное сотрудничество
- Вне всякого сомнения
- В современном мире
- Высококачественные материалы
- Издревле считается
- Индивидуальный подход
- Каждому из нас
- Кратчайшие сроки
- На сегодняшний день
- Ни для кого не секрет
- Меня часто спрашивают
- Мне часто задают вопросы в директ
- Многие люди
- Опыт, накопленный годами
- Поверьте мне
- Эксклюзив
- Я хочу сказать вам честно
Star Health24 марта, 19:04