69 идей Лид магнитов
StarNetwork@starnetworkВы подписаны
69 идей высокоэффективных лид-магнитов
Лид-магниты ー один из лучших способов привлечь больше подписчиков в базу. Если у вас нет лид-магнита или хорошего лид-магнита, то этот инструмент сможет стать буквально козырем в рукаве для вашего бизнеса. Ниже вы найдёте 69 идей для высокоэффективных лид-магнитов и примеры, как увеличить подписную базу.
Прежде чем мы перейдём к идеям лид-магнитов, давайте повторим основы.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит ー это подарок, который маркетологи предлагают потенциальным покупателям в обмен на адрес электронной почты или другую контактную информацию. Лид-магниты ー это обычно часть цифрового скачиваемого контента, например, бесплатный чек-лист в pdf, отчёт, электронная книга, белая книга, видео и т.д.
Почему всем компаниям нужны лид-магниты
Если вы хотите привлекать лиды онлайн, вашему бизнесу нужен лид-магнит. И точка. Почему?
Потому что адрес электронной почты ー это очень личная вещь. Люди не станут просто так отдавать адреса без хорошего стимула, даже если им нравится ваш бренд. Ваша работа как маркетолога ー дать им убедительную причину сделать это.
Допустим, у вас есть пост блога о 10 способах улучшить обслуживание клиентов. В конце поста вы просите читателей подписаться на рассылку «обновлений».
Или вместо этого вы могли бы попросить людей подписаться на рассылку и получить скачиваемый pdf-файл с анализом кейса, подробный разбор примера из реальной жизни, как одна компания попробовала применить эти 10 стратегий, чтобы улучшить обслуживание клиентов.
Как вы думаете, какое из этих предложений получит больше подписчиков?
Теперь, когда вы понимаете важность лид-магнитов, возможно, вы задаётесь вопросом, а что же делает лид-магнит хорошим?
Что делает лид-магнит хорошим?
Вот список из 7 пунктов, которым должен соответствовать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы никто не смог устоять перед ним:
- Он решает насущную проблему ー если ваш лид-магнит не решает проблему, которая есть у вашего типичного клиента, или не даёт людям то, что они действительно хотят, то он не сработает.
- Он обещает одну быструю победу ー ваш лид-магнит должен обещать (и обеспечить) одну быструю победу вашему типичному клиенту. Другими словами, помочь легко достичь чего-либо.
- Он посвящён узкой теме ー не создавайте лид-магнит на широкую тему. Чем более конкретно вы укажете выгоду, которую несёт лид-магнит, тем лучше он сконвертирует лиды.
- Его легко понять ー чек-листы в pdf хорошо конвертируют, потому что их легко воспринять. Электронные книги и более длинные отчёты могут перегрузить ваших будущих клиентов.
- Он имеет высокую ценность ー ваш лид-магнит должен иметь высокую воспринимаемую и действительную ценность.
- Он доступен тотчас же ー ваш лид-магнит сработает лучше, если его можно получить прямо сейчас. Людям нравятся мгновенные поощрения.
- Он показывает вашу экспертность или УТП ー когда кто-то знакомится с лид-магнитом, он должен увидеть вашу экспертность или уникальное предложение. Это помогает превращать лидов в заказчиков по ходу дела.
У нас в компании OptinMonster один из лид-магнитов ー «12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков (см. скриншот выше)».
Этот лид-магнит действительно хорошо конвертирует, потому что он:
- Решает насущную проблему типичного клиента: посетители уходят с сайта и никогда больше не возвращаются.
- Обещает одну быструю победу: превратить этих уходящих посетителей в подписчиков.
- Рассматривает частный случай: мы не учим вас тому, как превратить всех ваших посетителей в подписчиков, а только уходящих.
- Легко воспринимается: это чек-лист в pdf.
- Имеет высокую ценность: если вы последуете этим 12 советам, то сильно увеличите количество продаж.
- Мгновенно доступен: вы сможете скачать его сразу же после ввода адреса электронной почты.
- Демонстрирует нашу экспертность: мы уже очень круты в превращении посетителей в подписчиков, и лид-магнит доказывает это.
Хорошо, теперь вы знаете, как создать хороший лид-магнит. Давайте перейдём к идеям и примерам…
69 идей для лид-магнитов, перед которыми невозможно устоять
Ниже вы найдёте 69 идей лид-магнитов, разбитых на 5 основных типов:
- Полезные лид-магниты
- Обучающие лид-магниты
- Развлекающие лид-магниты
- Лид-магниты, помогающие сплотить сообщество
- Лид-магниты для разогретой аудитории
Идеи полезных лид-магнитов
Полезный материал помогает вашим подписчикам сэкономить время, энергию, деньги и т.д.
Этот тип лид-магнита ー самый сильный из всех, потому что представляет собой палочку-выручалочку: одно конкретное, работающее решение проблемы.
Мы так устроены: хотеть лучших результатов при минимальных усилиях, так что пусть ваш лид-магнит сделает всю сложную работу за подписчиков.
Давайте взглянем на некоторые примеры лид-магнитов из разряда «полезных».
Чек-листы конвертируют в подписную базу лучше других лид-магнитов, вероятно потому, что их легко просмотреть. Они в сжатой форме списка выражают всё, что нужно знать пользователю, чтобы предпринять действие.
Также их очень легко создавать. Например, вы можете обобщить ваши популярные посты блога в виде чек-листа и представить его его как обновление контента. Затем скомбинируйте его с формой подписки в 2 этапа, и вы увидите значительное увеличение конверсий.
Вот два примера чек-листов, которые мы создали для пользователей.
Полный чек-лист подписной формы ー этот чек-лист содержит список из 63 элементов, которые помогут создать потрясающую форму подписки:
Памятки ー по сути это то же самое, что и чек-листы, но они дают пользователям список инструкций или процессов, которые нужно выполнить снова и снова, чтобы достичь конкретной выгоды.
Памятки так притягательны для людей, потому что над ними не надо думать.
Шаблоном может стать любой материал, который служит для создания наброска или своего рода отправной точки. Так что всё, что нужно сделать пользователю, это заполнить пробелы.
4. Подборка чужих удачных материалов
Подборки чужих материалов, вероятно, даже более привлекательны, чем шаблоны, потому что всё, что вам нужно сделать, ー целиком скопировать их.
Примеры действительно хорошо работают в качестве лид-магнитов, потому что люди постоянно ищут примеры во всех возможных сферах.
Скрипты ー это идеальные лид-магниты, если вашему типичному клиенту нужен материал, который поможет говорить или писать. Например, если ему нужно заранее приготовиться к собеседованию, вы можете предложить скрипт для самопрезентации потенциальному работодателю.
7. Список инструментов для работы
Действительно популярный тип лид-магнитов ー это список инструментов для работы. Почему? Потому что все хотят знать, какими инструментами пользуются профи!
Самое лучшее в подборке инструментов ー это то, что вы можете стать партнёром компаний и продавать эти продукты. Так что вы не только расскажете посетителям о полезных инструментах, но и заработаете дополнительные деньги.
Веб-приложение ー это бесплатный инструмент с вашего сайта, требующий регистрации для входа. Конечно, пользователям нужно зарегистрироваться через почтовый адрес, чтобы получить учётную запись.
Списки источников действительно ценны, потому что они экономят огромное количество времени. Что бы вы ни собрали в единый список, вы сэкономите вашим читателям море времени на поиск.
Календари также будут очень полезными в некоторых областях.
Например, если вы работаете в области фитнеса, то можете предложить календарь тренировок. Таким образом, вашим подписчикам не надо будет думать о том, какие упражнения делать ежедневно, потому что вы за них уже составили план.
Подобно календарю, это план действий, которые вы наметили для человека на дневной, недельной или месячной основе.
Например, 5 бесплатных планов завтраков, обедов, полдников и ужинов на всю неделю ー отличный лид-магнит для занятой мамочки, которая каждый день страдает от нехватки времени на то, чтобы продумать ужин.
Ваш лид-магнит может быть пустым планировщиком, который пользователь заполняет, чтобы создать свой план.
Пустые планировщики тоже полезны, потому что помогают людям легче самоорганизоваться.
12. Бланк с заданием/рабочая тетрадь
Бланк с заданием или рабочая тетрадь похожи на планировщик, за исключением того, что обычно эти инструменты помогают выполнить определённое упражнение или подумать над задачей.
Идеальное решение для этой цели ー это редактируемая рабочая тетрадь, которую можно легко скачать и заполнить прямо с компьютера.
Материалы для распечатки особенно хороши, если вы работаете в сфере творчества, и посетители вашего сайта хотят что-то симпатичное, что можно распечатать.
Или, возможно, вашим подписчикам нужно распечатать что-то, чтобы документ был под рукой (например, список покупок: продукты, приправы и соусы, крупы, молочные продукты, мясо/гастрономия, консервы, ингредиенты для выпечки, бумага/ уборка, выпечка, упакованные товары, закуски, корм для животных, заморозка, другое.)
Посетителям вашего сайта нужно вдохновение? Люди постоянно блуждают по интернету в поисках вдохновения, так почему бы их не вдохновить аккуратно упакованным лид-магнитом?
Например, электронная книга дизайнов обложек для соц.сетей. Отличный лид-магнит для дизайнера, ищущего примеры для воплощения своей следующей работы.
Если вдохновляющие файлы в общем случае предполагают визуальное вдохновение, то вопросы-подсказки помогают вдохновиться идеями, о которых стоит поразмыслить.
Например, 60 вопросов для ведения дневника ー это лид-магнит, который помогает людям поразмышлять о любви к себе, узнать себя. Это своего рода самокоучинг.
Если ваши читатели имеют дело с числами, почему бы вам не создать для них калькулятор и не ограничить доступ к нему через подписку?
Например, калькулятор измерения сыпучих продуктов.
Люди часто ищут генераторы, которые можно использовать, чтобы что-то создать быстро, не раздумывая. Если генератор будет полезен вашей аудитории, стоит ограничить доступ к нему через подписку.
При помощи электронных таблиц можно создавать всевозможные полезные ресурсы. Фактически это средство программирования, которое всегда под рукой.
Например, использует бесплатную таблицу для ведения семейного бюджета, чтобы собрать е-мейлы подписчиков. Они даже включают бонусное видеоруководство о том, как ею пользоваться.
В интернете можно найти уйму рецептов, так что вы, вероятно, не думали, что это хорошая идея для лид-магнита. Однако вы удивитесь, сколько людей подпишутся на вас ради отобранных вами рецептов.
Идеи обучающих лид-магнитов
Обучающие лид-маниты дают информацию по узкой теме, которая хорошо стыкуется с вашими предложениями. Эти лид-магниты помогают пользователям понять, почему им нужен ваш товар или сервис, так что они готовят людей к покупке.
Самое классное в обучающих лид-магнитах ー это то, что они позиционируют вас как эксперта в вашей сфере. Люди запомнят, где они впервые узнали информацию, так что обучать их ー это действительно классный способ увеличить узнаваемость бренда и степень доверия.
Давайте взглянем на некоторые примеры обучающих лид-магнитов.
20. Контент с ограниченным доступом
Контент с ограниченным доступом ー это просто пост блога или его часть, которая спрятана за формой подписки по эл. почте. Такой лид-магнит легче всего создать, потому что он использует ваш существующий контент!
Обучающие материалы ー это любой контент, который показывает, как сделать что-то конкретное. Это может быть видео или простой pdf с пронумерованными шагами.
В общем случае я не рекомендую использовать электронные книги в качестве лид-магнита. Они не так хорошо конвертируют, как чек-листы или памятки, потому что они бывают длинными и тяжело воспринимаются.
Однако иногда электронная книга может сработать. Для этого вам нужно показать действительно сильную выгоду. Почему кто-то должен потратить время на чтение вашей электронной книги?
Однако, если кто-то достигает такого же результата при помощи простого чек-листа, любым способом вручите читателю чек-лист вместо книги. Не стоит проводить недели за написанием электронной книги, когда вы можете получить лучшую конверсию с pdf-файла, который можно собрать и оформить за 20 минут.
Руководство похоже на электронную книгу тем, что вам придётся создать более длинный лид-магнит. Однако руководства работают действительно хорошо, когда вы используете их как подпитывающую среду воронки продаж. То есть чтобы рассказывать перспективным покупателям, почему они должны купить у вас.
Он работает, потому что даёт пользователям информацию, почему им нужен такой продукт.
Отчёты ー особенно хорошие лид-магниты для В2В-компаний. Они также хорошо сработают в любой сфере, оперирующей данными, статистикой или исследованиями.
Вы также можете провести исследование и собрать данные самостоятельно. Либо собрать данные из разных источников в один всеобъемлющий отчёт.
Инфографика ー обычно такой тип контента вы собираетесь использовать, чтобы привести трафик на ваш сайт, поскольку он хорошо работает в соцсетях. Однако инфографика также хорошо работает в качестве обучающего лид-магнита.
Подумайте об этом: многим людям нужно визуализировать идею, чтобы полностью осознать её. Вместо публикации скучного текста, через который нужно пробираться, почему бы вам не проиллюстрировать вашу идею при помощи инфографики? Эта дополнительная степень подробностей сделает ваш лид-магнит исключительным.
Вот пример инфографики, которая объясняет привычки успешных людей в сравнении с неуспешными:
Разве вы не думаете, что эта инфографика отлично объясняет мысль автора и запомнится гораздо лучше, чем простой текст в pdf?
Если вы хотите продвинуть лид-магнит на один шаг дальше, чем инфографика, то создайте видео!
Видео не только включают визуальное восприятие, но также и аудио. К тому же вы можете поставить реальных людей перед камерой или выступить сами, чтобы продвинуть ваш бренд.
Самое важное ー видео имеют большую воспринимаемую ценность, и это делает их более соблазнительными.
В зависимости от вашей целевой аудитории, скачиваемое видео может стать отличным лид-магнитом.
Например, если ваш идеальный заказчик редко имеет возможность читать или смотреть видео, он может предпочесть аудио, чтобы слушать его в машине по дороге на работу и с работы.
Запомните: вы всегда можете перенацелить видео, выделив из него аудиодорожку и превратив в лид-магнит.
Как и у лид-магнитов в форме видео и аудио, в глазах людей вебинары тоже имеют высокую ценность.
На самом деле, они даже более предпочтительны, потому что у них есть ещё один компонент: срочность.
Поскольку живые вебинары проходят только в указанное время, они играют на людском страхе упустить возможность (fomo).
Вебинары работают настолько хорошо для лидогенерации, что Нил Патель превратил всю главную страницу своего сайта в страницу регистрации на вебинар!
Как и в случае с вебинаром, вы можете предложить бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на адрес электронной почты.
Лучший способ сделать это ー использовать рекламу в социальных сетях, чтобы направить таргетированный трафик на форму подписки. Ваша целевая аудитория, конечно, будет состоять из людей с интересами, связанными с вашим предложением, и тех, кто живёт недалеко от места проведения живого мероприятия.
Я очень рекомендую воспользоваться рекламой в Facebook для этой цели, потому что из всех соцсетей у Facebook самые мощные инструменты таргетинга.
30. Курс, рассылаемый по электронной почте
Имейл-курсы действительно просто компоновать, потому что они не требуют от вас создавать что-то шикарное или скачиваемое: чаще всего это простая автоматическая серия писем, которая учит пользователей, как выполнить какую-то конкретную задачу.
Самое замечательное в емейл-курсах ー то, что их можно использовать, чтобы превратить подписчиков в клиентов.
31. Бесплатная книга с доставкой
Если у вас завалялась стопка отпечатанных книг вашего авторства, вы можете раздать их как лид-магниты. Всё, что вам нужно для этого, ー собрать небольшую сумму, покрывающую стоимость доставки.
Знаете, почему это работает так хорошо? Отпечатанные книги обычно воспринимаются как более ценные по сравнению с электронными. Так что когда вы предлагаете настоящую книгу бесплатно, перед этим сложно устоять.
Однако поскольку пользователю нужно ввести данные своей пластиковой карты, чтобы оплатить доставку, этот лид-магнит отбирает лучших лидов.
Другими словами, вы не только приобретаете нового лида, но на самом деле приобретаете нового заказчика. А состоявшихся заказчиков, как известно, намного проще конвертировать в покупателей товаров и услуг на большую сумму, чем людей, которые ранее никогда и ничего у вас не покупали.
Если вы не хотите бесплатно рассылать книги, вы можете просто предложить людям 1 главу.
Убедитесь в том, что отрывок книги переведён в цифровой вариант и легко скачивается, так что читатели смогут мгновенно получить его.
Если ваш товар ー это видео или подборка видео, предложите фрагмент записи в обмен на адрес электронной почты.
Фрагмент аудиозаписи тоже хорошо работает в качестве лид-магнита (даже если ваш продукт ー это видео).
Например, комплексы упражнений на видео, а лид-магнит ー это бесплатная тренировка в аудиоформате.
Если вы коуч или работаете в сфере услуг, то можете предложить бесплатную коуч-сессию в обмен на адрес электронной почты.
Самое замечательное ー то, что в этом случае вы звоните потенциальным клиентам по телефону, и они обычно ожидают услышать деловое предложение в конце разговора. Это может стать действительно эффективным способом заполучить хороших клиентов.
Это один из тех лид-магнитов, которые нечасто используются, хотя их очень легко создавать.
Всё, что вам нужно сделать, ー это отобрать самые популярные посты из вашего блога, преобразовать их в PDF-формат и предложить в качестве новой версии контента.
Вы удивитесь, сколько людей подпишутся, чтобы в формате PDF получить тот же самый контент, который они только что прочитали в блоге! Добавленная ценность материала выражается в том, что они теперь владеют вашим постом.
Например, наш скачиваемый файл «12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков» мог бы запросто быть постом блога, который можно превратить в лид-магнит.
Раз уж мы заговорили о видоизменении контента, почему бы не перенацелить видео на другую аудиторию, предложив транскрибацию?
Несмотря на то что множество людей любят смотреть обучающие видео, множество других предпочитают читать информацию. Убедитесь в том, что при помощи созданного контента вы охватываете оба лагеря. Таким образом, вы даёте подписчикам большую ценность.
Точно так же вы можете предложить аудиоверсию написанного материала.
Например, визажист часто записывает аудиоверсии постов своего блога. Однако он мог бы запросто ограничить доступ к аудиоверсиям через подписную форму и генерировать больше лидов!
39. Краткое изложение/пересказ
У вас есть действительно длинные, глубокие руководства, которые нравятся читателям? Упакуйте их в краткие версии и предлагайте в качестве лид-магнитов.
Вы также можете поделиться тем, что узнали от других лидеров мнений в вашей области, предлагая краткий вариант их презентации или книги.
40. Положение дел в вашей сфере
Это ещё одна отличная идея лид-магнита для В2В-бизнеса. В целом это то же самое, что и отчёт, за исключением того, что этот лид-магнит раскрывает свежие тренды в вашей сфере.
Имейте в виду, что вам нужно будет публиковать новые или обновлённые версии такого отчёта на регулярной основе, обычно ежегодно.
Если вы собираетесь стать лидером в вашей сфере, сделайте прогноз состояния отрасли и опубликуйте его в качестве скачиваемого лид-магнита.
Люди обожают слушать прогнозы будущего, чтобы всегда быть в тренде.
Например, если вы работаете в индустрии моды, вы можете составить список намечающихся трендов на будущий год. Или если вы маркетолог, то можете предположить, как будет выглядеть имейл-маркетинг в следующем году.
Интеллект-карты объясняют сложные вещи в доступной форме. И поскольку в них не нужно всё объяснять подробно (в основном они представляют собой план), эти типы лид-магнитов легко собирать воедино.
Для создания интеллект-карт мне нравится пользоваться бесплатным инструментом MindMeister. С помощью конструктора очень легко создавать карты, и они всегда получаются аккуратными и выглядят профессионально.
Вы проводите вебинары? Можно переупаковать эти вебинары, предлагая их записи в качестве лид-магнита.
Например, Компания предлагает целую библиотеку вебинаров в записи в обмен на ваш адрес электронной почты.
У вас есть электронная книга, которая нравится аудитории? Измените формат и запишите аудиокнигу, а затем выдавайте доступ к ней через форму подписки по имейл.
Помните, мы говорили ранее, что электронные книги ー не самый лучший вид лид-магнита, потому что они длинные и тяжело воспринимаются? А помните, мы также сказали, что объёмные руководства со свободным доступом к ним ー мощный актив, с помощью которого вы сможете приводить трафик на сайт?
Так вот вам идея: превратите вашу электронную книгу в мегаруководство, собирающее трафик. Преобразуйте книгу в один большой лонгрид вашего сайта. Затем генерируйте лиды, добавив призыв скачать аудиоверсию книги. Двойной выигрыш!
Знаете ли вы, что можете превратить одну из презентаций в SlideShare в лид-магнит?
В SlideShare есть встроенный инструмент лидогенерации, который позволяет конвертировать аудиторию в подписчиков. Всё, что нужно сделать ー это следовать всем этапам в руководстве (см. № 7).
3 причины привлекать лиды в SlideShare
- Расширенный ОХВАТ. SlideShare имеет аудиторию в 70 млн. профессионалов ежемесячно. Сервис поможет вам распространить контент в широком масштабе, чтобы найти новую аудиторию.
- РЕЛЕВАНТНОСТЬ лидов. Более 70% трафика SlideShare приходит из целенаправленного поиска. Люди ищут контент, подобный вашему. И это делает лиды более релевантными.
- Действенные РЕЗУЛЬТАТЫ. Интеграция с системами автоматизации маркетинга Marketo и Hubspot даёт лиды, с которыми можно дальше работать, а функция автозаполнения LinkedIn максимизирует конверсию вашей формы подписки для убедительных результатов.
Если вы когда-либо писали обзоры в блоге, то знаете, что они очень популярны, и их очень легко составить. К тому же, из них можно делать лид-магниты.
Пост-обзор ー это в основном список советов и методик других экспертов в вашей сфере. Чтобы написать такой пост, нужно опросить людей и свести в один большой документ все цитаты.
Например, я написала популярный пост-обзор, где собрала 13 опытных предпринимателей и попросила их дать лучший совет новичкам.
Теперь я смогла бы опросить гораздо больше людей. Это намного проще, чем вы думаете ー попросить лидеров мнений ответить на ваш вопрос вроде моего. Всё потому, что вы предлагаете им упоминание в сети, а это то, чего они хотят! Так что я могла бы опросить ещё больше экспертов, а затем предлагать полный обзор в качестве бесплатного файла для скачивания.
Или я могла бы просто подытожить все ответы экспертов, переупаковать их в инструкции для внедрения и представить как лид-магнит.
Либо этот материал можно было бы добавить в качестве обновления к уже хорошо работающему посту.
Бывает, что электронное письмо настолько великолепно, что само является лид-магнитом.
Отличный пример: компания посылает забавные, развлекающие е-мейлы каждое утро. В них вы найдёте последние новости из мира техники и бизнеса.
Самое замечательное в этом лид-магните ー то, что подписчик уже ждёт письма. И хотя я не знаю, каков у них процент отписок от рассылки, предполагаю, что The Hustle довольно неплохо себя ощущают в своём деле.
У вас есть различные образовательные лид-магниты? Дайте вашим пользователям возможность доступа к ним всем сразу, собрав всё в хранилище или виртуальную библиотеку вашего сайта.
Всё, что вам нужно, ー это одна большая страница на сайте с ссылками на скачивание каждого лид-магнита. И открывайте доступ к этой странице через форму с запросом имейла. Это простой способ давать людям большую ценность при помощи лид-магнитов, которые вы уже создали.
Идеи развлекающих лид-магнитов
Некоторые лид-магниты не должны быть особо полезными или информативными ー они могут просто развлекать.
Давайте взглянем на примеры некоторых развлекательных лид-магнитов…
Тест ー вероятно, лид-магнит с наибольшим развлекательным эффектом из всех в этом списке. И поэтому он конвертирует так хорошо!
Тест предлагает пользователю ответить на серии вопросов, а затем выдаёт результаты. Но вместо результатов вам приходится вводить адрес электронной почты.
Например, тест на тему «К какому типу захламителей вы относитесь?»
или: тест о том, к какому типу путешественников вы относитесь.
Опрос главным образом нужен для исследования вашего рынка. Однако даже опрос вкупе с побуждающим призывом к действию можно использовать как лид-магнит.
Например, вы могли бы попросить пользователей поделиться впечатлениями о вашем сайте, чтобы помочь его улучшить. Вы удивитесь, сколько людей потратят на это время, причём как правило они действительно наслаждаются тем, что дают обратную связь!
Однако для этой цели лучше воспользоваться инструментом вроде OptinMonster, чтобы показывать опрос только тем пользователям, которые посетили хотя бы 4 страницы вашего сайта. Было бы странно просить нового посетителя оценить впечатление о сайте при первом просмотре страницы.
Один из самых эффективных лид-магнитов ー это подарок. Кто же не любит получать что-то бесплатно? Если вы действительно хотите, чтобы подарок был эффективным, убедитесь, что он:
- Фильтрует лиды. Предлагайте подходящий приз (что-либо, что только ваш идеальный покупатель может захотеть ー не iPad или ноутбук, который хотят все вокруг).
- Подталкивает участников к тому, чтобы поделиться вашей записью (вы можете сделать это, предложив ещё один шанс на выигрыш за каждый репост).
Манифест ー это просто декларация ваших ценностей. И это отличный лид-магнит, потому что для вашей идеальной аудитории такой документ будет интересным.
Например, Джефф Гоинс написал "Манифест писателя: перестаньте писать, чтобы вас читали и обожали". И он срезонировал с аудиторией и превратился в очень эффективный лид-магнит.
53. Комикс/рассказ в картинках
Вы когда-нибудь думали над тем, чтобы предложить комикс в качестве лид-магнита? Например, компания выпустила первый комикс, и он стал вирусным в определенном сообществе.
… А когда что-то настолько популярно, легко понять, что люди подпишутся на рассылку, чтобы получить продолжение.
Людям нравятся цитаты влиятельных людей или воодушевляющие фразы.
Знаете, Мастин Кипп создал целый бизнес, каждый день посылая вдохновляющие цитаты в рассылке «Ежедневная любовь».
Его компания сильно изменилась с тех пор, но он всё ещё предлагает ежедневную порцию вдохновения/ советов в качестве лид-магнита.
55. Фотообои для рабочего стола
Вы художник, дизайнер или фотограф?
Если ваша работа связана с графикой/ творчеством, вам нужно представить образец вашей работы в качестве скачиваемых фотообоев для рабочего стола.
Самое лучшее в фотообоях ー это то, что они служат постоянным напоминанием о вашем бренде. Вероятно, лид вспомнит о вас, когда будет выбирать, кого нанять для следующей фотосессии или дизайн-проекта.
Бесплатное мобильное приложение или игра ー отличный повод попросить адрес электронной почты.
Просто попросите пользователей создать аккаунт, чтобы пользоваться вашим приложением. Затем вы сможете отправлять людям письма, чтобы увеличить вовлечённость и подтолкнуть к покупке премиум-версии продукта.
Идеи лид-магнитов, сплачивающих сообщество
Компаниям нравится создавать сообщества, чтобы поддерживать диалог между брендом и будущими клиентами. Сообщества ー это также платформа для общения участников друг с другом, и это действительно ценно. Многие люди платят деньги за такое общение (дайте им возможность оставить имейл).
Вот некоторые примеры лид-магнитов, помогающих выстроить сообщество.
Один из примеров лид-магнитов ー это "30-дневный марафон зелёных смузи" от компании, которая занимается напитками.
Есть несколько причин, почему этот подход гениален и почему вы тоже можете рассмотреть марафон в качестве лид-магнита.
- Любой, кто впишется в марафон, будет в числе разогретых лидов. Они буквально тянут руки и говорят: «Я хочу зелёные смузи!»
- Марафоны с указанной датой старта и окончания намекают на срочное решение. Так предложение становится ещё более соблазнительным.
- Марафоны помогают упрочить приверженность бренду и способствуют сплочению людей в сообщество ー участники проходят марафон вместе в одно и то же время.
- Марафоны помогают выработать желанную привычку через давление группы. Большинству людей не хватило бы дисциплины, чтобы пить один зелёный смузи в день в течение 30 дней подряд, но они более вероятно поддадутся общественному влиянию, если им бросают вызов делать это.
58. Сайт с доступом к контенту через регистрацию
Отличный пример сайта с регистрацией в качестве лид-магнита (так же можно использовать в соц.сетях:
Думаете о создании собственного сайта с регистрацией? Возможно, вам стоит предложить бесплатную регистрацию.
Они используют социальное доказательство и страх упустить выгоду: "Это сообщество насчитывает более 334 000 сильных онлайн-маркетологов, и все эти люди «сделали рывок вперёд» по сравнению с вами. Лучше уж зарегистрироваться, чтобы не остаться позади! Когда вы подтвердите бесплатную регистрацию на на нашем сайте, то получите мгновенный доступ к сокровищнице проверенных тренингов по маркетингу в следующих электронных книгах: {список}."
Я лично создавала группы в соцсетях в качестве лид-магнитов с огромным успехом. Это показывает, что люди действительно ценят сообщества.
Например, можно предложить вступить в закрытую группу на бесплатный фитнес-марафон для беременных, которые хотят оставаться здоровыми и подтянутыми в течение всей беременности.
Маркетологи тестировали несколько различных предложений, например, чек-лист с упражнениями, которых должна избегать любая беременная женщина. Однако группы в соцсетях с предложением марафона сработали лучше всех остальных лид-магнитов.
60. Группа для совместной работы
В зависимости от вашего целевого рынка и места, где тусуется ваша целевая аудитория онлайн, группа в соцсетях может не подойти. Однако вместо этого вы можете создать группу в мессенджере (например, в телеграмм).
Идеи лид-магнитов для разогретой аудитории
В большинстве случаев когда вы придумываете лид-магнит, то меньше всего думаете о разогретой аудитории. Обычно цель лид-магнита ー это продвинуть перспективных покупателей с самого верха воронки к её середине или стадии оценки.
Однако не все путешествия покупателей настолько прямолинейны. Иногда человек ещё не дал вам свой е-мейл, но уже хочет купить ваш товар. Может быть, его кто-то направил к вам или он прочитал отзывы о вас на другом сайте.
Вам нужно учитывать разогретую аудиторию и создавать лид-магниты для людей, готовых к покупке.
Давайте взглянем на некоторые примеры лид-магнитов для разогретой аудитории…
61. Условно-бесплатная версия продукта
Если вы когда-либо присматривались к покупке приложения или программы, то вероятно видели море подобных лид-магнитов, даже не подозревая об этом.
Большинство разработчиков программного обеспечения на главной странице сайта размещают большой баннер с призывом к действию ー попробовать бесплатную версию продукта. Почему? Потому что именно так они получат ваш е-мейл.
Но вам не нужно быть компанией, разрабатывающей ПО, чтобы получить выгоду от условно-бесплатного лид-магнита.
Например, компания предлагает бесплатную коробку с образцами своей продукции. Они просят лишь ваш рабочий е-мейл взамен (кредитная карта не требуется). Согласитесь, перед таким предложением сложно устоять!
Купоны действительно хорошо работают внизу воронки, потому что большинство людей, покупающих товары онлайн, любят бродить по сайтам в поисках выгодных предложений. Ваш бренд должен попасться им на глаза и дать то, чего они хотят (в обмен на е-мейл, естественно).
Потенциальные покупатели из разогретой аудитории любят читать анализы кейсов. Такой лид-магнит может дать им последний толчок, чтобы они купили ваш продукт.
Например, у компании был лид-магнит под названием «Пусть это сработает: полезные советы реальных клиентов, добившихся успеха, работая онлайн». Это просто pdf-сборник кейсов людей, пользовавшихся услугами биржи.
У вас намечается запуск продукта? Вы можете воспользоваться ранним списком, чтобы собрать е-мейлы будущих покупателей из числа разогретых.
Например, онлайн-курс проводится раз в год. Если вы захотите купить его прямо сейчас, что ж, вместо кнопки «Купить» на промостранице вы найдёте кнопку «Расскажите мне больше» рядом с формой подписки.
Таким образом компания собирает имейлы разогретой аудитории в течение года и создаёт базу подписчиков для программы.
65. Скидка для записавшихся в ранний список
Чтобы подсластить предложение для тех, кто впишется в лист ожидания, можно предложить скидку для раннего списка. Это отличный способ отблагодарить самых мотивированных людей из числа разогретой аудитории.
Все хотят получить бесплатную доставку, когда покупают онлайн. Так что если кто-то действительно недалек от покупки, бесплатная доставка ー то, что поставит финальную точку в сделке.
Многие адвокаты предлагают бесплатные консультации в качестве лид-магнитов. Это может стать хорошим предложением в конце воронки, если вы предлагаете услуги.
Самое лучшее в бесплатной консультации ー то, что она даёт вам естественный повод попросить е-мейл и даже номер телефона и другую уместную информацию. Если вам нужно дожать продажу по телефону, то представится хорошая возможность сделать это.
Вместо бесплатной консультации вы можете предложить бесплатный расчёт цены. Вот как это делает страхования компания:
Сначала вам предложат указать почтовый индекс и кликнуть по кнопке «Получить расчёт».
Затем вас перенаправят на другую страницу, где вас попросят ввести оставшуюся информацию.
В большинстве лид-магнитов вы бы никогда не смогли запросить так много данных при первом касании. Однако поскольку бесплатный расчёт цены нацелен на людей из числа тех, что внизу воронки, эти люди более склонны дать подробную информацию.
И наконец, если у вас есть каталог продукции, не забудьте подарить его в качестве лид-магнита внизу воронки! Просто запросите имейл-адрес в форме заказа.
Вот и всё. Теперь ваша очередь.
Действуйте и выберите одну из этих идей для лид-магнита с высокой конверсией, затем доработайте её под себя. Мы с удовольствием посмотрим, что вы сделали, так что, пожалуйста, делитесь вашими лид-магнитами в чате марафона!
Star Health26 марта, 23:54