Европейский Фриланс
Прошлый пост, и последующее обсуждение показали, что у всех разные представления о том, как в Европе устроен фриланс и контрактная работа.
Попробую рассказать подробнее.
И так, главное — фриланс в Европейский странах и США, это как правило, не выполнение мелких задач на биржах, где приходится постоянно демпинговать и конкурировать с дешевыми разработчиками с востока и Азии, а проектная работа по срочным контрактам.
Такая деятельность поощеряется государством, и такой "работой на себя" занимаются вообще все: водопроводчики, клинеры, укладчики плитки, таксисты, парикмахеры, секс-работники, инста-блогеры, ютуберы, фитнес-тренеры, программисты, налоговые адвайзеры, разнообразные консультанты, директора, кризисные управляющие.
Как устроено
В этом блоке я буду рассматривать Нидерланды, в других странах всё может отличаться мелочами, но суть будет примерно такая же.
Грубо говоря, есть три варианта.
Первый: Люди регистрируются в Торговой Палате, в качестве индивидуального предпренимателя, получают НДС номер и в целом всё. Можно начинать работать. Этот вариант проще с точки зрения ведения бухгалтерии, но чуть более рисковый. ИП отвечает за свои действия своим имуществом.
Второй вариант предусматривает открытие отдельного юридического лица (компании). Вот тот самый ООО (Общество с Ограниченной Ответственностью) или LLC (Limited Liability Company). В таком случае владелец и компания — это разные сущности, и компания несёт ответственность своим имуществом, но не личным имуществом её директоров. Этот вариант безопаснее, открывает больше возможностей по оптимизации налогов, но возни с бумажками резко прибавляется.
Третий, относительно популярный, но очень дорогой и наименее выгодный вариант — это работа через компанию-пейрол. Такие фирмы охотно нанимают экспатов, которые из-за визовых ограничений не могут позволить себе регистрацию компании или ИП. Я и сам через такую работал, пока не получил нормальный статус в стране.
Как и где искать проекты
Если вы работаете в ИТ, то после этого приходит время искать проекты. Как правило, в том же ЛинкдИне есть сотни рекрутеров, которые специализируются на контракторах. Они с радостью возьмут вас в свои тёплые лапки, и начнут продавать везде где только можно.
Процесс трудоустройства заметно легче, чем на фуллтайм работу: интервью проще, всё проходит быстрее. Иногда даже хватает простого разговора "за жизнь".
Можно так же самостоятельно подписаться на разные рассылки, ну и старый добрый нетворкинг никто не отменял. Стоит рассказать в соц-сетях о том, что ты ищещь контракты.
Сама работа проходит по привычной вам схеме: тикет из джиры тяни, коммит в гит пушь, тесты запускай. Всё как обычно. Дополнительно приходится как-то трекать рабочие часы.
Ну а в конце месяца выставить счёт (не забыв добавить сверху 21% НДС, который в конце квартала придётся отдать государству).
Как на это смотрит государство
С точки зрения местных налоговых органов это предпринимательство, малый бизнес. Всё это очень поощряется. Главный способ поощрения — всевозможные налоговые льготы, скидки и лазейки.
Любое предпренимаельство — хорошо. У кого-то "выстрелит" и вот он уже нанимает себе людей, создаёт рабочие места. Ну или просто платит много (в абсолютных цифрах, а не в процентах) налогов и повышает ВВП. Все в выигрыше.
Начав разбираться во всём этом, вы быстро поймёте, что вообще все законы пишутся под бизнес-владельцев. Налогов они платят меньше, а денег получают больше. Ну, а простые ребята-айтишники, на своём горбу несут всю тяжкую налоговоу ношу, выплачивая со своих зарплат и стоков налоги по самой высокой ставке.
Единственное, что не любят налоговые органы всех стран — это попытку скрыть фактическое трудоустройство. Так что не стоит долго (несколько лет) работать на одного клиента. Да и смысла большого в этом нет.
Зачем это нужно компаниям?
Как правило, контрактор ощутимо дороже обычного FTE (Full-time employee). И в чём же выгода? Тут есть несколько моментов:
- Упрощение бухгалтерии. Получил счёт, оплатил, отчитался о затратах и получил возврат НДС.
- Снижение рисков. От контракторов всегда можно отказаться, быстро снизив расходы компании. Это проще и в кризис не нужно будет нанимать HR-директора (контрактора), который будет проводить сложные переговоры с профсоюзом и увольнять FTE.
- Простота найма. Узких специалистов искать долго и трудно, а взять в аренду быстро и легко.
- Возможность нанимать людей на проекты. Не всегда нужен дорогой специалист на длительный срок.
- Перекладывание ответственности. Не всегда в компании есть люди обладающие достаточной экспертизой для принятия некоторых решений. Найм стороннего специалиста частично снимает с сотрудников груз ответственности за такие решения.
- Разные бюджеты. Зарплата это дорого и на долого. Зарплатный фонд может быть ограничен, а вот найм контракторов может оплачиваться из операционных резервов.
Типы проектов
Вот тут начинается самое интересное. Проекты бывают на любой вкус. Можно в банке джейсоны перекладывать, можно саппортить старые системы, а можно стартовать новые проекты и пилить эксперименты.
Мне нравятся контракты по которым от меня требуются разнообразные аудиты и последующие советы. Такие, где нужно внимательно проверить, что в системе уже есть, понять какие перед ней стоят трудности, составить план дальнейших действий, и, например помочь нанять FTE на выполнение этих планов. Платят за это больше, а руками код месить не надо. :)
Кто-то берётся руководить разработкой продуктов, кто-то любит тушить пожары, и конечно же, есть люди, которые любят и умеют решать специфичные проблемы (перформанс, безопасность, комплаенс).
Всё это позволяет посмотреть на многие проекты, попробовать разные технологии, удивиться интересным (и не очень) решениям. В общем, все плюсы джоб-хоппинга, без риска получить осуждение.
Минусы тоже очевидны: нет возможности наблюдать долгосрочные эффекты от своих действий. Но, большинство контракторов на рынке свой десяток лет уже отсидели на FTE позициях, и сейчас монетизируют свой опыт.
На какие позиции берут контракторов?
На любые. От джуниор разработчика (да!) до СЕО/CTО позиций. Конечно, джуну будет тяжко найти такую работу, но и такое бывает. Стартап, который не может позволить себе найм FTE может рискнуть и взять себе дешевого контрактора.
Но чаще всего вы будете работать на mid/senior level позициях.
Топ-левел позиции это отдельная история. Это чаще всего разные кризисные управляющие. Возможно бывают и другие, но я встречал именно таких, которых за большие деньги нанимают на "тушение" пожаров и стабилизацию бизнеса.
Например, я работал с таким внешним СТО-контрактором, которого наняли на год, для подготовки компании к продаже и сопровождению перехода под новое управление.
Страховки
Тут, как и в любом мелком бизнесе, приходится мириться с рисками. Можно и ковидом заболеть, лишившись возможности зарабатывать деньги на короткое время. Да и похуже ситуации бывают.
Кроме того, есть шанс вляпаться в юридические разборки с клиентом. Пенсию опять же как-то надо копить. В общем для всего этого есть разнообразные страховки. И ответственность, и трудоспособность, и юридическую поддержку, всё это можно (и нужно) страховать. Страховки такие стоят денег, но ты же контактор? Вот и учитывай эти расходы при определении цены на свои услуги.
Деньги
Самое вкусное. Рейт контрактора зависит от спроса. Умеешь делать что-то редкое? Тебя знают в сообществе? На рынке не хватает людей? Ну, что ж, поезло, компании будут готовы платить много.
Но бывают и обратные ситуации. Например, весной 2020-го компании массово "скидывали" дорогих контракторов, и рейты в Нидерландах упали до €250-350 в день. Это конечно не очень интересно, и было неплохим поводом отдохнуть и отоспаться.
В хорошие времена программируя/консультируя можно и €500-1000 в день зарабатывать. Вообще сверху (да и снизу) ограничений нет. Как договоритесь. Какой рынок будет. (Сейчас очень хороший). За долгий контракт можно брать меньше, ибо "стабильность". За короткий можно брать больше. В Штатах цифры будут повыше, на востоке Европы будут пониже.
Добавим к этому гораздо более скромные налоги, и возможность списывать часть своих расходов на бизнес-затраты... Получаем net доход сопоставимый (примерно такого же порядка, пусть иногда и немного ниже) с высокими грейдами в bigtech компаниях (напомню, там доходы попадают под самые высокие налоговые ставки). Вот только работу такую искать проще, на интервью не надо крутить деревьями, офисная политика, тебя не касается, за бонусы бороться не надо, и всегда можно уйти за более интересным или более выгодным проектом.
Перспективы
Когда кто-то рассказыват про такой фриланс, то ему часто возражают, дескать, опыт у тебя будет разнообразный, но глубоких знаний ты не получишь. Вот я на проекте за четыре года очень всё подробно изучил.
Или наоборот, будешь делать одно и тоже, и станешь узким специалистом в одной конкретной области, и не сможешь потом делать что-то другое. Вот я в компании кучу разных вещей поделать успел.
Иногда говорят, что так всю оставшуюся жизнь будешь старшим разработчиком, а в управление никогда не попадёшь.
Или же, вот ты лидишь команды, но это всё короткие (год-два) контракты. А я вот по-настоящему хорошо всё понял в управлении.
Я встречал мнение, что контракторам отдают лишь то, что никто не может и не хочет поддерживать. Да, так бывает, но никто не заставляет браться за такую работу. А если уж берёшься, то надо поднимать рейт.
Так же есть мнение, что контракторам отдают лишь неважные проекты. Это не совсем правда, зачастую им отдают очень важные и срочные вещи. Посто потому что свои сотрудники заняты текущими задачами, которые тоже никто не отменял. А вот на найм новых людей банально нет времени. Вообще, если проект не важный, то зачем на него тратить деньги?
В общем, тут как и везде в ИТ, можно и в карьерный тупик себя загнать, а можно развиваться и заниматься интересными вещами. Что тебе больше нравится, что лучше получается, то и делай.
Ни один из выбранных путей не может дать тебе какие-либо гарантии.
Посты на эти и другие темы публикую в канале: https://t.me/your_soft_skillzz
и твиттере https://twitter.com/soft_skillzz
Напоминаю, что мне можно задать вопрос или предложить свою тему для нового поста через форму обратной связи: https://goo.gl/forms/1G2206MfVzfoowHf2