Рекрутеры нам не друзья

Сегодня поговорим про иностранных рекрутеров. Про тех, которые пишут вам в линкдИне (запрещён на территории РФ). Вопрос рассмотрим с точки зрения айтишника, проживающего в западной Европе. Тут своя специфика.

Вредно утверждать, что рекрутер - друг. Ведь у нас разные цели.

Мне нужна максимально интересная работа, за максимально возможное количество денег. Желательно близко к дому. По времени я не ограничен, готов искать и торговаться сколько угодно.

Рекрутеру нужно максимально быстро закрыть позицию. Желательно на максимальную зарплату, но скорость закрытия приоритетнее. То есть наши цели пересекаются лишь в одном - я получаю контракт.

Мне выгодно получить хорошую прибавку к зарплате при переходе (она слишком медленно индексируется на западе). Рекрутеру выгодно потратить меньше времени, так как значительный рост моей зарплаты выливается в очень незначительный рост его комиссии (налоги, потраченное время, аренда и т.п.), с риском вообще не получить её с меня. Можно прочитать стаью из "Фрикномики" про агентов. И станет понятно, что +5к к вашей зарплате, это всего ~375 евро к комиссии. Выгоднее закрыть ещё одну вакансию, чем тратить время, пытаясь максимизировать ваш профит.

Рекрутеру выгоден кандитат, которому срочно нужна работа (например, у него виза "горит"). Если вы такой кандидат, то рекрутер - ваш лучший друг. Кстати, не важно какой именно рекрутер, вот прям любой, написавший в линкдине.

Eсли же вы просто неспеша ищете работу, то выгоднее устраиваться без рекрутера, желательно через реферала внутри компании. Больше времени на выбор, больше времени на торговлю. Например, можно сказать, "а давайте вы мне накинете 10% к этой сумме, это же выгоднее, чем отдать 15% рекрутеру за ту же зарплату?" (да-да, за несколько лет это выльется в переплату, но нанимающего менеджера это не ебёт, ему нужен человек сейчас, а зарплатный фонд - это не его личные деньги). Если вы подаётесь через рекрутера, у вас такая опция отсутствует.

Задача компании, кстати, тоже своя. Нужно закрыть позицию, максимально дешево и быстро. Получается, что с целями рекрутера задачи компании пересекаются больше. Собственно, рекрутер - друг компании, а не кандидата. понятно почему за услуги рекрутера платит компания, а не кандидат?

Можно развить мысль дальше. Если вы не получили те самые +5к, но согласились на позицию, то дальнейший рост зарплаты, рассчет премий и прочее будет считаться от той, меньшей суммы. иными словами, вы каждый год не будете получать эти 5к. Предположим вы отработаете в компании 3 года. Значит вы не получите 5 * 3 * 0.7(налоги)~10.5к чистыми. Правда, выгоднее подождать несколько месяцев и найти тех, кто эти 5к даст?

рекрутер же потеряет всего 375 евро. Кстати, когда рекрутер говорит вам, что ваши ожидания завышенны, это именно оно. Ему выгоднее уговорить вас пойти на чуть меньшую зарплату, но прям сейчас.

Компания, не дав вам эти 5k, сэкономит (5+2 [налоги на сотрудика]) *3 + 50.15 [единоразовая комиссия рекрутеру] ~ 21k. Но, не наняв, вас она может потерять больше. Время сотрудников, простой, упущенная выгода, всё это не бесплатно.

Получается, что рекрутер - практически, враг кандидату. Такой расклад.

Конечно, есть и козыри у рекрутеров. Некоторые вакансии не уходят в паблик, а эксклюзивны для рекрутера. Рекрутер может обладать инсайтами о компаниях, рынке и зарплатах. Просто общаясь и работая с ним, нужно помнить, что у вас разные цели.

Эти и подобные вопроссы рассматриваем в канале https://t.me/your_soft_skillzz

Подписывайтесь и рассказывайте друзьям.

МS.