КАК ВЫЗВАТЬ ДОВЕРИЕ У МАЛОЗНАКОМОГО ЧЕЛОВЕКА?
Представьте, что вы встречаетесь с человеком, который вас совершенно не знает. И, тем не менее, этот человек описывает вас, вашу личность с поразительной точностью. Он говорит о важных событиях, которые с вами произошли. Он вытаскивает из глубин вашего "Я" скрытые мысли и проблемы, которые вас тревожат, и дает мудрые советы, как эти проблемы преодолеть.
Удивительно, не правда? Это чудо называется вербальное присоединение - фундаментальная технология, на которой построена многомиллиардная индустрия ясновидящих, астрологов, гадалок и подобной публики. Эта технология не имеет ни малейшего отношения ни к магии, ни к эзотерике, ни к мистике.
Вербальное присоединение - это техника создания иллюзии понимания. Ваш клиент, партнёр, просто незнакомый человек будет наполнять всё сказанное и написанное вами СВОИМ смыслом и доверием, а это и есть - глубокий контакт.
Вот простой пример, который наглядно демонстрирует суть искусства говорить людям всё о них самих, фактически не зная ничего:
"Вы порой очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы порой склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Вы гордитесь тем, что мыслите независимо: не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Одна из ваших главных жизненных целей - стабильность. Фактически вы до сих пор не нашли свой собственный путь, который бы соответствовал вашему истинному призванию. И порой вы всерьез задумываетесь об этом".
Согласитесь, услышав эти слова от малознакомого человека, вы будете, как минимум, заинтригованы. А как эта технология действует на женщин... просто сказка!
Предлагаю вам потренироваться в вербальном присоединении.
Выучите наизусть приведенный выше пример и при удобном случае повторите его малоизвестному вам человеку, как будто вы сообщаете свои наблюдения об этом человеке (можно использовать лишь фрагмент текста). Отследите его реакцию: насколько точно вы попали в цель? Какие эмоции и чувства возникли у человека после ваших слов?
В следующий раз мы продолжим изучение технологии вербального присоединения.