Как удвоить продажи дизайнерской одежды через Instagram за 2 месяца. 2 миллиона на дизайнерской одежде летом.

Как мы удвоили продажи за счет контент маркетинга?

https://www.instagram.com/alrawash_brand/

До начала работы ситуация была такая:

Через 2 месяца работы:

Что было сделано:

Анализ конкурентов и целевой аудитории
Визуальное оформление аккаунта и продающей шапки профиля
Составлен контент-план на основе статистики и интересов аудитории
Разработан визуальный концепт и стиль профиля
Разработаны рубрики для постов на вовлечение и продажи
Отдельное внимание уделили разработке контента для Stories. Введены рубрики, опросы, и ассоциативные видео, стимулирующие на покупку
Реклама. Запуск с нуля таргетированной рекламы. Протестировали сегменты ЦА, в том числе look-a-like. Стоимость кликов от 1,26р. Трансляция рекламы как в ленте, так и в Stories
Подобран менеджер. Составлены скрипты продаж

Продвижение

Бесплатные методы:

Массовые подписки по целевой аудитории
Приветственные рассылки
Рассылки по всем открытым диалогам (более 10000 сообщений)
Выход в ТОП и рекомендованное за счет контента
Привлечение живых комментариев

Таргет:

Рекламный бюджет за 2 месяца: 76000 р.
Охват: 500 000 человек
Кликов: 9424
Средняя цена клика: 8,06 р
Успешные объявления:
от 1,2 до 3,1 р за клик.
Оценка актуальности рекламы Facebook достигает 9-10 баллов из 10

Блогеры и звезды:

Сотрудничество только по бартеру:
Анна Хилькевич, Настасья Самбурская, Агата Муцениеце
И около 10 блогеров.
Результат сотрудничества привлек новых подписчиков и сыграл на положительный имидж бренда

Выводы

ALRAWASH Brand - проект c товаром Premium сегмента.

Средний чек покупки 18 000 рублей.

Свою работу мы начали с глубокой проработки портрета целевой аудитории, чтобы получить такие результаты.

Прежде чем начать размещать контент, мы провели SWOT анализ бизнеса (определили сильные и слабые стороны, возможности и риски) вместе с клиентом. Это помогло нам выстроить стратегию продвижения и концепцию присутствия в социальной сети Instagram, а также помогли клиенту решить вопрос с менеджером по продажам, оформлением каталога, ведением базы данных клиентов и статистики продаж.

Другими словами, прежде чем начать внедрять SMM стратегию, мы навели порядок и подготовили бизнес клиента к привлечению и обработке лидов.

После этого особое внимание уделили продающему контенту, проанализировали не только российских, но и зарубежных конкурентов. Разработали собственную концепцию, в рамках которой была организована фото и видео съемка и создан «вкусный» контент, цепляющий аудиторию. Данный вывод сделан на основе статистики постов и Stories.

Мы заставили посты «продавать»!

Правильный контент-маркетинг позволил получить хорошую «отдачу» и в таргетированной рекламе.

Сотрудничество со звездами и блогерами принесло нам не столько продажи, сколько поток новых подписчиков и узнаваемость бренда среди аудитории.

Клиент доволен результатом сотрудничества и работа продолжается по настоящее время

Кто мы?

Контакты:

https://www.instagram.com/nataliorkina/ Наталья Оркина

https://www.instagram.com/your_smm/ Александра Лукашова

Для связи:

Телеграм