Как удвоить продажи дизайнерской одежды через Instagram за 2 месяца. 2 миллиона на дизайнерской одежде летом.

Как мы удвоили продажи за счет контент маркетинга?

https://www.instagram.com/alrawash_brand/

До начала работы ситуация была такая:

Через 2 месяца работы:

Что было сделано:

  • Анализ конкурентов и целевой аудитории
  • Визуальное оформление аккаунта и продающей шапки профиля
  • Составлен контент-план на основе статистики и интересов аудитории
  • Разработан визуальный концепт и стиль профиля
  • Разработаны рубрики для постов на вовлечение и продажи
  • Отдельное внимание уделили разработке контента для Stories. Введены рубрики, опросы, и ассоциативные видео, стимулирующие на покупку
  • Реклама. Запуск с нуля таргетированной рекламы. Протестировали сегменты ЦА, в том числе look-a-like. Стоимость кликов от 1,26р. Трансляция рекламы как в ленте, так и в Stories
  • Подобран менеджер. Составлены скрипты продаж

Продвижение

Бесплатные методы:

  • Массовые подписки по целевой аудитории
  • Приветственные рассылки
  • Рассылки по всем открытым диалогам (более 10000 сообщений)
  • Выход в ТОП и рекомендованное за счет контента
  • Привлечение живых комментариев

Таргет:

  • Рекламный бюджет за 2 месяца: 76000 р.
  • Охват: 500 000 человек
  • Кликов: 9424
  • Средняя цена клика: 8,06 р
  • Успешные объявления: 
  • от 1,2 до 3,1 р за клик.
  • Оценка актуальности рекламы Facebook достигает 9-10 баллов из 10

Блогеры и звезды:

  • Сотрудничество только по бартеру:
  • Анна Хилькевич, Настасья Самбурская, Агата Муцениеце
  • И около 10 блогеров. 
  • Результат сотрудничества привлек новых подписчиков и сыграл на положительный имидж бренда


Выводы

ALRAWASH Brand - проект c товаром Premium сегмента.

Средний чек покупки 18 000 рублей. 

Свою работу мы начали с глубокой проработки портрета целевой аудитории, чтобы получить такие результаты.


Прежде чем начать размещать контент, мы провели SWOT анализ бизнеса (определили сильные и слабые стороны, возможности и риски) вместе с клиентом. Это помогло нам выстроить стратегию продвижения и концепцию присутствия в социальной сети Instagram, а также помогли клиенту решить вопрос с менеджером по продажам, оформлением каталога, ведением базы данных клиентов и статистики продаж.


Другими словами, прежде чем начать внедрять SMM стратегию, мы навели порядок и подготовили бизнес клиента к привлечению и обработке лидов.


После этого особое внимание уделили продающему контенту, проанализировали не только российских, но и зарубежных конкурентов. Разработали собственную концепцию, в рамках которой была организована фото и видео съемка и создан «вкусный» контент, цепляющий аудиторию. Данный вывод сделан на основе статистики постов и Stories.

 

Мы заставили посты «продавать»!


Правильный контент-маркетинг позволил получить хорошую «отдачу» и в таргетированной рекламе.


Сотрудничество со звездами и блогерами принесло нам не столько продажи, сколько поток новых подписчиков и узнаваемость бренда среди аудитории.


Клиент доволен результатом сотрудничества и работа продолжается по настоящее время 




Кто мы?

Контакты:

https://www.instagram.com/nataliorkina/ Наталья Оркина

https://www.instagram.com/your_smm/ Александра Лукашова



Для связи:

Телеграм

WhatsApp

September 11, 2018
by Александра Лукашова
0
2 939
Show more