Как мы удвоили продажи за счет контент маркетинга?
https://www.instagram.com/alrawash_brand/
До начала работы ситуация была такая:
Через 2 месяца работы:
Что было сделано:
- Анализ конкурентов и целевой аудитории
- Визуальное оформление аккаунта и продающей шапки профиля
- Составлен контент-план на основе статистики и интересов аудитории
- Разработан визуальный концепт и стиль профиля
- Разработаны рубрики для постов на вовлечение и продажи
- Отдельное внимание уделили разработке контента для Stories. Введены рубрики, опросы, и ассоциативные видео, стимулирующие на покупку
- Реклама. Запуск с нуля таргетированной рекламы. Протестировали сегменты ЦА, в том числе look-a-like. Стоимость кликов от 1,26р. Трансляция рекламы как в ленте, так и в Stories
- Подобран менеджер. Составлены скрипты продаж
Продвижение
Бесплатные методы:
- Массовые подписки по целевой аудитории
- Приветственные рассылки
- Рассылки по всем открытым диалогам (более 10000 сообщений)
- Выход в ТОП и рекомендованное за счет контента
- Привлечение живых комментариев
Таргет:
- Рекламный бюджет за 2 месяца: 76000 р.
- Охват: 500 000 человек
- Кликов: 9424
- Средняя цена клика: 8,06 р
- Успешные объявления:
- от 1,2 до 3,1 р за клик.
- Оценка актуальности рекламы Facebook достигает 9-10 баллов из 10
Блогеры и звезды:
- Сотрудничество только по бартеру:
- Анна Хилькевич, Настасья Самбурская, Агата Муцениеце
- И около 10 блогеров.
- Результат сотрудничества привлек новых подписчиков и сыграл на положительный имидж бренда
Выводы
ALRAWASH Brand - проект c товаром Premium сегмента.
Средний чек покупки 18 000 рублей.
Свою работу мы начали с глубокой проработки портрета целевой аудитории, чтобы получить такие результаты.
Прежде чем начать размещать контент, мы провели SWOT анализ бизнеса (определили сильные и слабые стороны, возможности и риски) вместе с клиентом. Это помогло нам выстроить стратегию продвижения и концепцию присутствия в социальной сети Instagram, а также помогли клиенту решить вопрос с менеджером по продажам, оформлением каталога, ведением базы данных клиентов и статистики продаж.
Другими словами, прежде чем начать внедрять SMM стратегию, мы навели порядок и подготовили бизнес клиента к привлечению и обработке лидов.
После этого особое внимание уделили продающему контенту, проанализировали не только российских, но и зарубежных конкурентов. Разработали собственную концепцию, в рамках которой была организована фото и видео съемка и создан «вкусный» контент, цепляющий аудиторию. Данный вывод сделан на основе статистики постов и Stories.
Мы заставили посты «продавать»!
Правильный контент-маркетинг позволил получить хорошую «отдачу» и в таргетированной рекламе.
Сотрудничество со звездами и блогерами принесло нам не столько продажи, сколько поток новых подписчиков и узнаваемость бренда среди аудитории.
Клиент доволен результатом сотрудничества и работа продолжается по настоящее время
Кто мы?
Контакты:
https://www.instagram.com/nataliorkina/ Наталья Оркина
https://www.instagram.com/your_smm/ Александра Лукашова
Для связи:
