Как продать свое первое обучение бьюти специалисту, потратив на рекламу 3000 р.
Исходные данные, статистика на начало работы:
Аккаунт мастера с визаулом "из глаз", отсутствием регулярного контента, и информации для потенциального клиента.
Целевая аудитория ( на момент начала работы) только клиенты,с записью проблем не было, опытный скоростной мастер с желанием запуска курса при отсутствии понимания создания продукта его упаковки и продажи; проводила несколько раз базовое обучение мастеров офлайн.
Цели клиента и задачи поставленные перед командой:
наполнение экспертным контентом;
привлечение ца из мастеров для продажи продукта онлайн;
привлечение аудитории и желающих стать мастером по наращивания для курсов офлайн;
создание продукта онлайн и его упаковка;
выстраивание воронки продаж и запуск курса;
Что сделали для достижения результата
Начали с написания стратегии и наполнения аккаунта.
Смена стиля и визуального оформления аккаунта;
изменение шапки профиля, добавление утп и оффер интересных и выгодных для аудитории;
создание и наполнение контентом исходя из интересов 2х основных пластов целевой аудитории ( клиенты и мастера) с закрытием их возражений и основных вопросов;
Оформление информации по живым курсам;
использование бесплатных методов продвижения ( #, мф и мл, рассылки, reels);
вовлечение аудитории, выстраивание коммуникации с подписчиками.
Начали подключение рекламы( местные паблики);
создание воронки, программы курса и начали запись курса;
прогрев , сценарий продающего эфира и запуск курса🚀
Какие сложности были в процессе работы и как с ними справились:
Клиент не верила в успешность запуска, при всем желании развития, была очень скептически настроена к онлайн курсу и интересу целевой аудитории к нему;
сложность в проведении эфира и после продажи сопровождении студентов со стороны клиента;
за время работы 2 офлайн обучения по 15000₽;
С первого запуска онлайн курса по скоростному наращиванию мы вышли в плюс, при затратах на рекламу продукта мы окупили ее полностью и заработав в 2,5 раза больше затрат:
реклама ( в паблике) 3000₽, с эфира 3 продажи курса по 2500₽, окупаемость 2,5 раза
Конечно, суммы небольшие, но после первого запуска у клиента появилась уверенность в себе и продукте, а также желание инвестировать в развитие онл
За период сотрудничества была проделана колоссальная работа команды: от подготовки страницы и прокачки навыков коммуникации в сторис клиента, наполнения аккаунта ца (создание пути от прихода в аккаунт до покупки курса ( онлайн и офлайн)) до создания собственного онлайн продукта, его успешного запуска и повышения узнаваемости среди коллег в своей сфере🔥