Как за 1,5 месяца заработать 70т.р. косметологу без рекламного бюджета.

Аккаунт с которым велась работа @kosmetolog_fmr. Работа началась 20.03.2018. До этого было продвижение до нового года, сразу после работа прекратилась и больше ничего клиентка не делала.

Вот так аккаунт выглядел до начала работы.


Цель - развитие аккаунта клиента в Инстаграм, расширение базы клиентов за счет привлечения новых из Инстаграм.

Был проведен анализ конкурентов по Краснодару. 

На многих аккаунтах конкурентов выкладывались работы из разряда "до" и "после" (фотографии не очень хорошего ракурса), у многих накручены подписчики (арабы, боты). 

У клиентки были фотографии своих работ, но тоже не очень хорошего качества для выкладки в аккаунт. Было решено выставлять их, но с использованием раннее разработанного шаблона.

Контент план прописывался на каждую неделю. 

Характер постов:

- продающие - посты про процедуры, проводимые клиентом

- информационные - посты с советами по уходу за кожей, информация об истории косметологии, посты о препаратах, используемые в работе

Так же контент разбавлялся личными фотографиями БК (семейные фото, фото с отдыха)

Целевая аудитория (ЦА) 

При работе использовались только МФ и МЛ. Всё делалось вручную. Сначала подписки делались по подписчикам подписчиков. Так добавились в подписчики постоянные клиенты. Далее делались подписки по подписчикам конкурентов. Делала подписки по лайкнувшим фотографии в городских пабликах. За счет этого пришла живые подписчики, живущие в Краснодаре.

Также провели акцию, во время которой делалась рассылка по активным подписчикам клиентки и конкурентов. За время акции пришло 4 новых клиента.

Выводы:

Портрет клиента - это основа на которой строится все продвижение, чем лучше он будет составлен и проработан, тем лучше будет результат.

Геоточки прописывайте вместе с клиентом, целевые теги связкой "процедура+город" (#ботокскраснодар) 

В продвижении косметолога упор нужно делать на фото результатов до/после и видео самого процесса процедур.

Отзывы должны регулярно появляться в вашем профиле. 

Информационные посты - это тоже хороший инструмент продвижения, т.к. многие заявки мы получили после рассказа об эффекте и безопасности какой-либо процедуры/препарата.

Личные посты дадут вам бОльшие охваты и новых активных подписчиков, которые за вами будут следить и участвовать в интерактивах. 

МФ и МЛ не умерли, если клиент находится в небольшом городе, эти инструменты могут дать свои плоды.

Итоги работы:

Продажи на 71 000р

48 заявок в директ

Прибавилось 741 целевых подписчиков.

Сейчас с аккаунтом работа по личным обстоятельствам клиентки не ведется и поэтому картина в профиле изменилась.

Юлия Лазутина

Мои контакты: 

WhatsApp : +7-778-982-73-51

Telegram : @yojik1

Инстаграм: https://www.instagram.com/lano_yulya/

September 19, 2018
by @yuliya32
0
39

Как за 4 месяца заработать более 700000 на продаже очков.

Работа велась с аккаунтом https://www.instagram.com/lvl_showroom/. Вот так он выглядел до начала работы.

Это шоурум, в котором представлена одежда, сумки и очки. Клиентка на лето решила сделать акцент на очках. Поэтому работа велась для максимальных продаж.

Сотрудничать начали с 1 мая 2018 г. На момент начала в аккаунте было 11,7 накрученных подписчиков. Также накручивали лайки для поднятия охватов.

Было решено поменять стратегию на привлечение максимально живой аудитории. Тщательно прописался портрет целевой аудитории, составили контент план. Подписка велась по подписчикам конкурентов, аккаунтам, связанным с красотой, гео точкам. Сразу же пошел хороший отклик, но наличие накрученных аккаунтов, что есть в профиле сильно сказывалось на охвате, потому что отписка могла быть до 100 в день. Фильтровать ботов не стала. Бросила все усилия на привлечение потенциальных клиентов.

В первую неделю решили сразу запустить акцию "1+1=3". Делалась рассылка об акции всем заинтересованным из директа и комментариев, по активным подписчикам конкурентов.

За первую неделю было заработано больше 30т.р. при том что стоимость одной пары выходила 1500т.р. Чуть позже подключили таргетированную рекламу. В итоге за май прибыль получилась больше 170000.

В июне акция продолжилась, также были задействованы местные блогеры за бартер.

В июле продолжили работу с блогерами. Акцию поменяли на другую: "-25% на все модели очков". Отклик был хуже. Плюс сказался чемпионат мира по футболу. За этот месяц прибыль была самая низкая.

В августе была поставлена цель распродать оставшиеся очки. Снизили цену на них до 1000р. и запустили таргетированную рекламу. В результате получили небывалый наплыв покупателей. Клиентка два раза докупала очки большими партиями, так как все распродавали.

По подсчетам обороты за 4 месяца больше 700000т.р.

Рекламный бюджет на 4 месяца составил 20000 т.р.

На данный момент очки все также активно покупают, плюс стали хорошо брать платки, на которые тоже поставили временную акцию, но это уже другая история.

Осенью произошло слияние с другими шоу-румами, существенно вырос ассортимент. Мы поменяли название на более подходящее. Сейчас аккаунт носит звучное и яркое название: @shmotki.shop


Какая работа велась на аккаунте:

1)Мониторинг конкурентов и внедрение их лучших фишек для продвижения.

2) Изменение стиля профиля. Вкусная подача продукта, качественно- проработанный контент.

3)Взаимопиар с бизнесами, где схожая целевая аудитория.

4)Реклама у местных блогеров.

5)Таргетированная реклама.

6)А также ежедневный постинг, комментирование, лайкинг и подписка по ца.

Как аккаунт выглядел в августе 2018г.

Выводы: Нужно все тестировать и задействовать все методы продвижения. У нас хорошо сработали в первые недели бесплатные способы раскрутки, но на них далеко не уедешь. Задействовав рекламу, мы получили хороший отклик, продажи увеличились в трое.

Хочется особо отметить, что работа по продвижению это не игра в одни ворота. Клиентка с радостью принимала все идеи, активно помогала и внедряла мои советы. Только совместная, усердная деятельность клиента и администратора инстаграм даст отличные результаты.

В настоящий момент, из-за семейных обстоятельств у клиентки, наше сотрудничество приостановлено. Она отметила высокие результаты совместной работы, рекомендует меня знакомым, и уверяет, что после решения личных проблем, обязательно вернется.


Лазутина Юлия

Выпускница АИ-13

8(778)982-73-51 WhatsApp

Или по ссылке: api.whatsapp.com/send?phone=77789827351

Инстаграм: https://www.instagram.com/lano_yulya/

August 31, 2018
by @yuliya32
0
57
Show more