Как за 1,5 месяца заработать 70т.р. косметологу без рекламного бюджета.
Аккаунт с которым велась работа @kosmetolog_fmr. Работа началась 20.03.2018. До этого было продвижение до нового года, сразу после работа прекратилась и больше ничего клиентка не делала.
Вот так аккаунт выглядел до начала работы.
Цель - развитие аккаунта клиента в Инстаграм, расширение базы клиентов за счет привлечения новых из Инстаграм.
Был проведен анализ конкурентов по Краснодару.
На многих аккаунтах конкурентов выкладывались работы из разряда "до" и "после" (фотографии не очень хорошего ракурса), у многих накручены подписчики (арабы, боты).
У клиентки были фотографии своих работ, но тоже не очень хорошего качества для выкладки в аккаунт. Было решено выставлять их, но с использованием раннее разработанного шаблона.
Контент план прописывался на каждую неделю.
Характер постов:
- продающие - посты про процедуры, проводимые клиентом
- информационные - посты с советами по уходу за кожей, информация об истории косметологии, посты о препаратах, используемые в работе
Так же контент разбавлялся личными фотографиями БК (семейные фото, фото с отдыха)
Целевая аудитория (ЦА)
При работе использовались только МФ и МЛ. Всё делалось вручную. Сначала подписки делались по подписчикам подписчиков. Так добавились в подписчики постоянные клиенты. Далее делались подписки по подписчикам конкурентов. Делала подписки по лайкнувшим фотографии в городских пабликах. За счет этого пришла живые подписчики, живущие в Краснодаре.
Также провели акцию, во время которой делалась рассылка по активным подписчикам клиентки и конкурентов. За время акции пришло 4 новых клиента.
Выводы:
Портрет клиента - это основа на которой строится все продвижение, чем лучше он будет составлен и проработан, тем лучше будет результат.
Геоточки прописывайте вместе с клиентом, целевые теги связкой "процедура+город" (#ботокскраснодар)
В продвижении косметолога упор нужно делать на фото результатов до/после и видео самого процесса процедур.
Отзывы должны регулярно появляться в вашем профиле.
Информационные посты - это тоже хороший инструмент продвижения, т.к. многие заявки мы получили после рассказа об эффекте и безопасности какой-либо процедуры/препарата.
Личные посты дадут вам бОльшие охваты и новых активных подписчиков, которые за вами будут следить и участвовать в интерактивах.
МФ и МЛ не умерли, если клиент находится в небольшом городе, эти инструменты могут дать свои плоды.
Итоги работы:
Продажи на 71 000р
48 заявок в директ
Прибавилось 741 целевых подписчиков.
Сейчас с аккаунтом работа по личным обстоятельствам клиентки не ведется и поэтому картина в профиле изменилась.
Юлия Лазутина
Мои контакты:
WhatsApp : +7-778-982-73-51
Telegram : @yojik1
Инстаграм: https://www.instagram.com/lano_yulya/