Распаковки на высокий чек или как начать зарабатывать на распаковках от 100 тысяч рублей?

В статье рассказала про свой путь распаковщика и о 5 сложностях, с которыми сталкивается каждый распаковщик.

В конце статьи вы узнаете, почему 9 из 10 распаковщиков бросают это дело. И что нужно сделать, чтобы овладеть профессией "распаковщик" и начать на этом зарабатывать.

Привет! Меня зовут Юлия, я наставник экспертов и распаковщик, помогаю экспертам создавать продукты с чеком от 500 тысяч рублей, упаковывать и системно их продавать.

Я занимаюсь распаковками больше 3-х лет и знаю о них ВСЁ, о чём рассказываю в своем телеграм-канале "Записки распаковщика" Буду рада видеть вас в нём!

Чтобы к этому прийти, я прошла путь, о котором и расскажу в этой статье, от первой распаковки за донат до продажи распаковки за 100 тысяч рублей. Поделюсь всеми своими секретами и расскажу за какой результат после распаковки клиенты готовы платить от 100 тысяч рублей.

Я консультирую экспертов, продюсеров, наставников как зарабатывать значительно больше за счет создания премиум-продуктов и кратного повышения среднего чека с каждой продажи.

И очень горжусь результатами своих клиентов:

Коуч и эксперт по продажам Алина Самолет - с нуля к продаже личной работы на 410 тысяч сразу после распаковки, а через полгода на более миллиона рублей (чек на личную работу 300-350 тысяч рублей)

Профессиональный ведущий Артём Лёсин - с нуля к своему личному проекту "СЦЕННО$ТЬ" с чеком 500 тысяч рублей на 5 человек (общие продажи на 2.5 миллиона рублей)

Предприниматель, мастер разборов Юлия Романова - от продажи разовых разборов до группового наставничества с чеком 150 000 рублей на 20 человек ( общие продажи 3 миллиона рублей)

И многие другие (в отдельном телеграм канале их гораздо больше, смотрите здесь )

А это мои "скромные" пока результаты

А начинала я, как и другие распаковщики, с таблички с вопросами, которые должны были дать "магический" ответ на вопрос, в чем же моя экспертность)

Но обо всем по порядку.

Масштаб, 2021 год (сложности начинающих распаковщиков)

Я занимаюсь инфобизом с 2017 года. Про мое бизнес-образование можно посмотреть тут https://teletype.in/@yuliya_lomachenkova/obrazovanie

Мой первый онлайн курс назывался "Помощник инфобизнесмена") Потом были курсы по таргетированной рекламе, по SMM от Нетологии, но все как-то было не то. По второму образованию я психолог (Московский институт психоанализа) и хотелось, чтобы моя деятельность была связана и с онлайном, соцсетями и с психологией.

И тут в Инстаграме (запрещенная сеть в РФ) пошла волна на чудо инструмент - распаковки. Они были везде и повсюду. Все о них говорили, но никто не знал, что внутри)). Рассказывали чудеса, как сразу после распаковки случается чудо и ты понимаешь в чем твое призвание, экспертность и тд и тп. Если вы читаете эту статью, возможно у вас были такие же мысли))

Итак, на весну 2021 года единственным автором распаковок, которого я нашла, была Мари Афонина (Галантер) со своим курсом по продюсированию Масштаб 3.0

И я решаю на него пойти, чтобы узнать что же за "зверь" такой эти ваши распаковки.

Распаковка - это ряд вопросов, которые задаются человеку в виде интервью. Плюс минус вопросы у ряда распаковщиков повторяются.

Счастью моему не было предела, когда я увидела эти заветные таблички. Но в моей голове никак не укладывался тот факт, что результат распаковки нужно придумывать писать самому распаковщику, ну или тому, кто её проводит. А я-то думала, что распаковка - это как тест пройти, ты отвечаешь на вопросы и в конце тебе выдают результат, кто ты, что ты и какой продукт можешь продавать.

И в этом заключается сложность номер 1 всех начинающих распаковщиков - как написать вывод после проведенной распаковки, что конкретно нужно написать и что отдать на руки человеку после распаковки.

На Масштабе Афонина учила, что результатом после распаковки могут быть сильные и слабые стороны эксперта и какой курс он может запускать, на какую тему. Но у меня не было большого количества людей, которые хотели бы запустить курс, но было много тех, кто хотел бы что-то продавать в онлайне, как-то реализовываться в соцсетях, но не знал что и как. И тогда я стала брать на распаковку всех подряд и экспериментировать с результатами после нее.

Цифра распакованных мной человек приближается к 100, если не больше.

И поскольку, я была не уверена в конечном результате на 100 процентов, мой самозванец не давал мне поставить твердую цену за распаковку и я проводила их за донат (любая сумма, которую сочтет нужной клиент) и обычно это была 1000 рублей. А времени распаковка занимала от 2-3 часов до 6 часов, а потом нужно еще насочинять вывод, а это тоже время.

Ну вы понимаете, что энерго и временные затраты были не сопоставимы с этой 1000 рублей. И это вторая сложность у начинающих распаковщиков.

В качестве вывода я писала сильные и слабые стороны, варианты что можно продавать в онлайне, примеры сторителлингов для сторис, примеры постов и тд. У меня получалась объемная табличка с кучей вкладок в ней. Люди говорили ВАУ, клали её на полку и больше не возвращались.

И в этом заключалась сложность номер 3 начинающих распаковщиков - нет конкретных результатов после распаковки, нечего показать в кейсах.

Отзывы пишут, но они не продают так, чтобы захотелось купить сразу. И ты ловишь такое неудовлетворение от проделанной работы. И даже заработанная 1000 рублей не греет душу.

В то время, было очень много распаковщиков и все они, как мне кажется, сломались именно на этих сложностях и трудностях- не понятно какой писать вывод каждый раз, сама распаковка, которая занимает много времени и энергии и низкий чек на распаковку.

Конкурент с чеком 200 тысяч рублей за распаковку, 2022 год

В октябре 2021 года я купила обучение в Лайк Центре и начала учиться бизнесу. Зашла я туда с распаковками и с короной на голове, что я все про них уже знаю, я училась у Афониной, я перебрала кучу табличек других авторов, но все они были копией таблички Афониной. И вы меня ничем не удивите уже))

Но удивили, когда я случайно попала на безоплатную диагностику к одной участнице МСА, чек на распаковку у которой был 200 тысяч рублей! Вот это меня так триггернуло, что после этой встречи я наверно весь год искала ответ на вопрос - что же пишут в результате такой распаковки за такие деньги. Как ответила Света - после её распаковки люди сразу начинают продавать. И не просто продавать, а делают продажи с высоким чеком, либо делают запуск в разы крупнее, чем было до её распаковки.

А я пришла со своей распаковкой за 5000 рублей. Да, Лайк поспособстовал тому, что я прокачала свою уверенность и перестала работать за донат. И в выводе я уже ориентировалась на запрос клиента и давала ровно то, что он хотел и плюс небольшой бонус от меня в виде примеров сторителлингов и постов для Инстаграма (запрещенная сеть в РФ). Но согласитесь, 5000 рублей и 200 000 рублей просто не сопоставимы)

Поэтому весь свой фокус внимания я направила на изучение разных распаковок и разных результатов после них. Я перелопатила кучу обучений, авторов от неизвестных до ТОПов рынка, пробовала, искала, тестировала. И нашла...

Упаковка инфопродуктов, чеки 35 000 - 60 000 за распаковку

Я пришла к тому, что после распаковки экспертности в качестве результата распаковки я начала создавать инфопродукты. С нуля. Только основываясь на экспертности человека, на его знаниях и сильных качествах. То есть я не просто перечисляла какие у человека навыки и знания, какую нишу ему выбрать, но еще и прописывала маркетинговую упаковку продукта или продающие смыслы по-другому. И когда люди показывали продукт своим клиентам, клиенты начинали покупать.

"Вау" - сказала я себе, - "кажется это оно". Но до "оно" было еще далеко)

Сколько денег вы бы заплатили за то, чтобы вам написали такой продукт, который хотят все купить? Я поставила вначале чек 35 тысяч. И среди тех моих конкурентов, кто продавал распаковки за 5000 рублей, это было не просто смело...

А потом я поставила чек 60 тысяч и у меня купили. Это был уже очень высокий чек). И ко мне толпой пошли коллеги-конкуренты на консультации. И я решила запустить обучение по распаковкам и набрала учеников. Обучение я так и назвала "Распаковка на высокий чек".

Обучение по распаковкам

В обучение я дала всю базу инфобизнеса - от простого к сложному, когда и на каком этапе клиентам может понадобится распаковка. Когда нужно просто выбрать нишу или направление для дальнейшей деятельности в интернете - это один вариант распаковки, когда нужен более серьезный подход - это уже распаковка и маркетинговая упаковка инфопродукта. И чеки разные уже.

Что входило в обучение по распаковкам тут https://t.me/zapiski_raspakovshika/465

Для меня опыт обучения был впервые, но мои ученики стремительно начали продавать сразу же и проводить распаковки с нуля и сделали отличные результаты.

Я передала технологию как без страха и в безопасности для психики аккуратно брать деньги (не донаты) и повышать чеки на свою работу, когда мозг кричит: "мне страшно и давай за донат лучше"))

И отзывы моих учеников говорят сами за себя https://t.me/zapiski_raspakovshika/468 и тут https://t.me/zapiski_raspakovshika/470

Сама я работала в чеках 25 тысяч за распаковку экспертности и 60 тысяч за распаковку и маркетинговую упаковку продукта.

Сложность номер 4 на этом этапе в том, что ты, как распаковщик, не можешь повлиять на 100% на продажи клиентов.

И нужно было придумать метод, чтобы люди делали продажи сразу после распаковки. И я придумала, кейсы были в самом начале))

И даже сама Мари (Афонина) Галантер включила мой метод в свой курс Масштаб 6.0, где я была наставником на тарифе Платина, после того как я выступила в прямом эфире у учеников)

И тут в мои руки попадает она...

Распаковка от Андрея Парабелумма

Андрей Парабеллум — основатель образовательного бизнеса в России, самый издаваемый деловой автор России, обладатель премии «Книга года», создатель самой большой библиотеки конспектов в Рунете, коуч и бизнесмен.

Учредитель международной ассоциации русскоговорящих коучей (МАРК) и первой в России ассоциации бизнес-консультантов (БИЗКОН). Проходил обучение в Гарвардском и Стэнфордском университетах, а также в Массачусетском технологическом институте. Лауреат премии «‎Лучший бизнес-тренер» по версии журнала «Управление персоналом» в 2019 г.

Андрей Парабеллум — автор и соавтор 199 книг, 72 из которых — бестселлеры.

Для меня Андрей Парабеллум - отец и основатель всего инфобизнеса, который существует в России с 2014 года (или даже раньше). И то, что он давал в своих программах, работает до сих пор. В том числе и его распаковка идеального клиента.

Впервые я ее увидела в самом начале своего пути распаковщика и вообще ничего не поняла в ней. Чем больше я погружалась в инфобиз, чем больше терминов я открывала для себя, тем больше я начинала ее понимать.

Когда для меня открылась истина, что инфобизнес это в первую очередь маркетинговый бизнес, а не обучающий, все стало еще понятнее в ней.

Ключевая мысль здесь в том, что продукты мы делаем под запросы людей, а не наоборот, сначала придумываем из своей головы продукт, а потом идем его предлагать людям.

И в этом, на мой взгляд, 5-ая сложность распаковщиков - мало кто встает на место идеального клиента и смотрит на экспертность человека его глазами. И отсюда, невозможность написать продукт словами клиента, что делает продукт непонятным для клиентов.

Поэтому распаковка у меня начинается с Аватара клиента, а не с вашего жизненного опыта, как это принято в других табличках). Вы, конечно молодцы, что прошли такой путь, но если вы хотите помогать другим людям и зарабатывать деньги, то сместите фокус внимания с себя любимого, на других людей. Поставьте вопрос по-другому - как своей экспертностью я могу закрыть потребности других людей.

И второй шанс распаковке Парабеллума я дала весной 2023 года ... и как поняла её, что из нее можно выжать очень много - и продуктовую линейку, и продукт на высокий чек, и неиссякаемый источник контента и даже заглянуть внутрь себя, встретиться со своим Истинным Я и понять, что же у меня за экспертность и в чем я могу быть полезен людям. То есть, весь свой опыт я вложила в эти вопросы, которые, на первый взгляд, кажутся простыми, но, начиная отвечать, понимаешь всю глубину, начинаешь задумываться о многом.

Единственный момент, когда распаковка может не сработать - это когда, отвечая на вопросы, ты не искренен и пытаешься желаемое выдавать за действительное. Отвечая так, в будущем продаж не будет потому что внутри не схлопывается, потому что идет самообман из-за своего немного раздутого эго. Но это уже другая история...

Сама распаковка у меня занимает 3 созвона в зуме по 2 часа и далее мы встречаемся с человеком и обсуждаем результат и то, что я прописала (гипотезы будущих продуктов, портрет клиента, примерная линейка продуктов).

Если человек выбирает пакет распаковка + маркетинговая упаковка продукта и продажи, то это занимает чуть больше времени (по обстоятельствам, но примерно месяц).

Практикум по распаковке, май 2024 года

В апреле 2024 года я принимаю решение сделать групповую распаковку, как делал ее Парабеллум. У него же получилось, получится и у меня)) И набираю первые 10 человек на этот эксперимент. Получаю много теплой обратной связи, много инсайтов и пожеланий, что добавить в практикум.

Содержание практикума тут https://t.me/zapiski_raspakovshika/758

Отзывы тут https://t.me/praktikum_otzyv

Я учитываю все пожелания, разбиваю практикум на 2 дня, где в первый день мы распаковываемся, понимаем кто наш клиент и как мы ему можем помочь, а во второй день составляем продуктовую линейку из трех продуктов и учимся делать глубинный контент, на который люди очень хорошо реагируют.

Провожу второй поток, а дальше начинаю продавать практикум в записи.

Вывод из всего написанного

Итого, мы сегодня разобрали, какие 5 главных трудностей нужно учесть, при выборе профессии "распаковщик", чтобы не потерять кучу времени и денег и не бросить в 1-й же месяц, а начать на этом зарабатывать.

1. Не понятно какой писать вывод каждый раз.
2. Сама распаковка, которая занимает много времени и энергии
3. Низкий чек на распаковку, который не приносит удовлетворения.
4. Не знаешь как повлиять на 100% на продажи клиентов.
5. Не знаешь как прописать продукт словами клиентов потому что не встаешь на место потенциального клиента при распаковке и пишешь продукт со слов человека.

Я рассказала вкратце про мой путь распаковщика, но на самом деле, это был путь личностного роста, путь в свои страхи, сомнения и риски. За это время, я училась коммуницировать с другими людьми, продавать в контексте "помогать", а не впаривать, как многие думают о продажах, вовлекать, делать контент, строить воронки, общаться с людьми, передавать свои знания и помогать другим людям зарабатывать деньги и делать их жизнь лучше, чувствовать себя реализованными.

Я даже успела поработать с коучем и побывать в наставничестве у миллионера, написала об этом тут https://teletype.in/@yuliya_lomachenkova/raspakovkaMasterGroup

Построила свою собственную систему, которая работает у меня и помогает мне самой привлекать новых людей в мой блог "Записки распаковщика" и зарабатывать деньги. Написала об этом здесь https://teletype.in/@yuliya_lomachenkova/system-in-telegram

Когда я только начинала заниматься распаковками, я работала в найме с зарплатой 35 тысяч рублей и долгое время совмещала распаковки и найм. И я ставила себе цель, чтобы к сентябрю 2023 года уйти из найма и работать из дома потому что ребенок у меня пошел в 1 класс и я хотела быть рядом с ней, чтобы душа не болела, пока я в офисе, а она одна дома.

И я добилась этого - вот уже год, с сентября 2023 года, я работаю сама на себя и выросла в 10 раз это точно. Осуществляю свои маленькие мечты - Дайсон, Айфон 15 промакс, в октябре слетала на Мальдивы) И дочкины - она мечтала полетать на воздушном шаре. Хотя мы теперь каждый год можем позволить себе летать на воздушном шаре.

Если хотите со мной поближе познакомиться или остались вопросы по распаковкам, пишите в личку СВЯЗЬ СО МНОЙ