Как эксперту системно привлекать подписчиков в Телеграм, каждый день получать заявки на разборы и выйти на стабильные 100к-500к?
7 шагов к системным продажам своих знаний
Без ежедневного постинга, сторис, рилс, эфиров и выгорания от запусков, создав один раз систему, которая будет кормить вас годами.
Меня зовут Юлия Ломаченкова, и мою Телеграм-воронку пытались скопировать очень много раз))
Все потому, что она позволяет системно получать целевых подписчиков в Телеграм бесплатно, сразу прогревать их к покупке на чек 25-150к и приносить 1-5 заявок на разборы каждый день.
Мой метод идеально подходит экспертам, консультантам, наставникам, психологам и помогающим практикам – словом, всем, кто продает консультации, наставничество, личное ведение или услуги с высоким чеком. И даже тем, кто только запускается и тем, кто устал и выгорел от запусков.
Если вы эксперт, можно я задам вам неудобный вопрос: вы не задолбались месяцами пахать в поиске клиентов, чтобы заработать свои 100-300 тыс рублей?
Каждый день вести кастдевы и дигностики, вкладываться в рассылки и автопрозвоны, пилить воронки, писать прогревы, выкладывать сторис, записывать рилсы, вести эфиры. А еще исполнять обязательства перед клиентами.
Есть ли выход? Как перестать жить в ЕБШ и начать получать деньги в легкости?
Я занимаюсь инфобизнесом с 2017 года. Я терпеть не могу сторисы, рилсы и запуски, которые, скажу по секрету как продюсер, совсем не работают в маленьких блогах. А если у вас нет аудитории, то вообще хз как начать продавать свои услуги и знания. А еще я не люблю одноразовые рассылки, где нужно ежедневно рвать задницу. Я сама перепробовала все эти методы и я знаю о чем говорю.
Мой подход – один раз сделать систему, чтобы она работала на меня годами, и развивать ее из месяца в месяц.
Главная проблема современного рынка инфобизнеса - не в отсутствии информации. Информации настолько много, что в ней можно утонуть. Утонуть в обилии данных, в огромном количестве инструментов и стратегий - и в своих сомнениях.
Гораздо ценнее понимать не ЧТО можно сделать, а от каких 99% действий можно отказаться здесь и сейчас - и какой 1% действий стоит сделать в первую очередь.
Что нужно делать конкретно мне, с моими ресурсами, моими запросами в моей нише и с моим продуктом - чтобы гарантировано достичь своей цели в 100-500 тысяч рублей в месяц, а потом и больше.
Инфобизнес — это не только связки, но и система, которую многие начинающие инфобизеры и консалтеры не видят и не понимают, а многие наставники этого просто не дают.
Я дам вам фундамент, на котором можно дальше выстроить систему и применить различные связки в том же телеграме.
Глобальная ошибка начинающих инфобизеров - пытаться повторить то, что им либо еще рано повторять, либо уже поздно. И пытаться строить сложные воронки из марафонов, бесплатников, искать продюсеров. А ключевое здесь то, что люди боятся продавать в открытую и начинают прятаться за прогревами, каскадными запусками, чат-ботами и тд. Просто тупо страшно продавать на тех же диагностиках. Хочется, чтобы пришли и сами купили. Но так не работает. Точнее работает, но нужно построить систему.
Итак, погнали (возможно кому-то мой подход покажется не как по учебнику учат, но поверьте, метод работает и даже сама Мари (Афонина) Галантер включила мой метод в свой курс Масштаб 6.0, где я была наставником на тарифе Платина, после того как я выступила в прямом эфире у учеников)
1 шаг – Распаковка экспертности.
Несколько уже заезженный в инфополе инструмент, но в умелых руках и несколько под другим углом взгляд на вашу экспертность поможет понять вашего идеального клиента. Этот крутой инструмент по распаковке Аватара целевой аудитории я взяла у отца российского инфобизнеса - Андрея Парабеллума. По сути, мы распаковываем вашу экспертность с точки зрения вашего идеального клиента. И ее можно делать в групповом формате.
На 1 шаге все начинается с формирования продукта, а продукт создается не из головы и наших желаний, а из потребностей конкретного Аватара целевой аудитории. В идеале, нужно описать Аватара, держать его образ постоянно в голове и говорить с ним на одном языке, делая контент в своих соцсетях и формируя офферы и свою самопрезентацию.
Вообще, Аватаров целевой аудитории бывает всего 3 вида.
Какие? Приходите в работу, разберем на вашем примере ;)
Дальше мы должны понять, в какой точке А мы берем нашего Аватара, что он хочет в точке Б и выстраиваем из этого нашу программу наставничества.
2 шаг – Создаем гипотезу нашего будущего продукта, на примере программы наставничества.
И здесь в своей работе, я обычно делю на 3 больших блока все программы наставничества, которые создаю для своих клиентов:
- Цель первого блока - подготовить фундамент, разобраться в основах и получить первые быстрые результаты. Как правило, когда человек покупает дорогую программу, он до конца не уверен в покупке, всегда есть внутренние сомнения и сожаления, а правильно ли он сделал. И на этом этапе задача найти одну из самых сильных его проблем и дать ему первые результаты. Если у человека первые результаты будут только через 3 месяца, вы облажались как наставник, и через месяц он от вас уйдет. Здесь важно дать ученикам мини-задания для получения мини-результатов.
- Второй блок - самый важный, тот, который дает самый главный результат, за которым человек и пришел. Но тут кроется ловушка. Согласно Теории убывающий отдачи, наибольшая ценность любого проекта достигается на ранних этапах работы, попросту говоря у всех учеников в середине прохождения программы происходит саботаж, усталость и выгорание. Здесь нужно или взять специалиста или взять все в свои руки и дать поддержку каждому участнику группы, что с ним все в порядке, это нормально и это пройдет, главное не оставаться наедине с собой и своими переживаниями. И я еще раз повторюсь, что выход на новый денежный уровень - это всегда личностная трансформация и человеку нужна поддержка. И задача наставника не просто дать эффективные инструменты продаж, воронки, трафик, наработать навыки вовлечения, ведения контента и тд. Но и помочь человеку, любяще прожить свои трансформации.
- В третьем блоке мы закрепляем результат человека на том уровне и даем возможность и веру прыгнуть дальше вверх.
Например, в первом блоке - докручиваем продукт или создаем новый, во втором блоке - используем связки для потокового привлечения клиентов и 3 блок - передаем операционные задачи команде/ассистенту.
Неосознанный навык сложно продавать, а вот когда его прописываешь в методологию, становится легко и в кайф. Он становится отчуждаемым и очень-очень простым.
И в результате вы красавчик, вы супергерой для клиента, у вас есть программа вашего наставничества, которая зажигает вашего клиента, которую вы можете легко презентовать на диагностиках, человек понимает куда идет и проходит её, получает большие результаты, и делает вам крутые кейсы.
При этом, считаемся с мнением тех, кто уже прошел программу, докручиваем её и делаем проще. Усложнять программу легко, набить уроками легко, а вот сделать проще и выкинуть все лишнее - сложнее, оставив только 10% того, что дает результат.
Даже если вы передаёте свой опыт и делитесь практичными работающими связками, ценность продукта = 0, если участники не применяют и не получают практический опыт.
3 шаг – Проводим кастдевы (глубинные интервью)
Идем проверять нашу гипотезу к людям, до которых можем дотянуться – клиенты, которые у вас что-то когда-то покупали, сокурсники по обучениям, в чаты обучений, к знакомым, которые к вам когда-то уже обращались с запросами, к аудитории в соцсетях.
Почему такая последовательность, а не наоборот, как пишут в учебниках?
Потому что я заметила такую штуку, что неподготовленным экспертам сложно проводить кастдевы, сложно даже задавать вопросы конкретно по своей теме, даже если вооружить их всевозможными опросниками, сложно потом самостоятельно анализировать ответы.
Поэтому я упростила – мы проводим кастдевы или глубинные интервью, уже имея в голове гипотезу нашего продукта. Мы просто спрашиваем у людей, заходит такая идея или нет, сколько готовы были бы заплатить, какие проблемы продукт бы решил у них.
Это необязательно могут быть зум-созвоны, это могут быть и голосовые сообщения, и опросы в чатах. Очень внимательно слушаем и записываем ответы. Они нам пригодятся для «докручивания» продукта и контента.
4 шаг – Сделай конвертер.
Конвертер - это бесплатный или дешевый продукт с высокой ценностью. Он будет конвертировать трафик в заявки и продажи. Конвертером могут быть вебинары, диагностики, чек-листы, гайды и тд.
Но я люблю писать, поэтому у меня конвертер - это статья на vc.ru https://vc.ru/u/1296051-yuliya-lomachenkova, которая ведет на мой чат-бот в телеграме http://t.me/nezemnaja_bot
Итак по порядку. Обычно на кастдевах уже становится понятно, какая боль есть у наших потенциальных клиентов. И частичное решение этой боли мы можем оформить в статью.
У моих клиентов это три вопроса: КТО Я, ПРО ЧТО Я и КАКОЙ ПРОДУКТ я могу продавать. И чаще всего именно этот вопрос не дает людям спать по ночам и за решением этого вопроса люди идут в поисковик Яндекса, где по запросу «распаковка экспертности» попадают на мою статью на vc.ru «Распаковка экспертности или как зарабатывать на своих знаниях», которая очень подробно разъясняет с чего начать разбираться с этими вопросами.
И кстати, сейчас она находится на 1 месте в поисковике Яндекса (можете проверить сами). И уже 5300 раз её открыли)
Но давайте честно: надеяться на единственный конвертер - это слишком большой риск неудачи. С одной статьи я начала, и в последствии написала еще несколько лонгридов (текстов с картинками), возможны вы их уже видели.
Всё, что вы хотели знать о Распаковке Личности, но боялись спросить...
Как из распаковки вытащить максимум и как ее применить
Почему перед каждым запуском своего продукта нужно делать распаковку или, если вы продаете не запусками, нужно делать распаковку хотя бы раз в полгода?
Распаковка мастер-группы Олега Пименова "Путешествие в инфобиз" за 500 тысяч рублей
Но в основном люди приходят с vc.ru
Понятное дело, после прочтения статьи появляются другие вопросы, а что теперь делать дальше после того, как узнал, КТО Я и про ЧТО Я.
Ответы на эти вопросы дает мой бот в телеграме «Секреты распаковщика», в котором записаны 2 видео «Распаковка в реальном времени со мной», «Как сделать вывод после распаковки» и небольшая статья "Что дальше делать после распаковки".
Этот бот решает еще и следующие задачи: конвертит подписчиков на мой канал «Записки распаковщика», знакомит людей со мной, прогревает ко мне как личности и предлагает записаться ко мне на личный разбор, потому что дальше появляются вопросы: а как построить систему из всего этого, автоматизировать ее и зарабатывать стабильно.
Таким образом я набираю базу сразу в двух местах: в боте и в канале.
Все самые большие и стабильные деньги инфобизнеса - всегда в базе. Это закон. Если начать покупать трафик и рекламу на мои лонгриды, а потом остановить, то база останется - и будет покупать еще долго. Понимаете?
После записи на личный разбор, я применяю секретную технику (простите не могу раскрыть все свои секреты, за которые я заплатила уже больше 1 миллиона рублей), которая помогает мне влюбить в себя потенциального клиента еще ДО встречи со мной на разборе.
Мы влюбляемся в тех, рядом с кем нам нравится наше состояние. И здесь важно то, что человек, который оставил вам заявку на разбор, хочет почувствовать, что он наконец-то решит свой запрос. И ему нужно дать почувствовать это состояние. Для этого нужно сделать 3 пункта и набрать по ним 100% показатели:
- Доверие к нам и нашему продукту 100%
- Человек понял, что ценность нашего предложения сильно выше цены 100%
- Человек понял, что получит именно тот результат, который он хочет 100%
Когда все пункты сделаны, у человека появляется чувство, что ему помогут решить его запрос и он будет ждать встречи с вами.
Именно здесь многие допускают ошибку - и ничего до диагностики/разбора не делают. Просто ждут. И часто люди не приходят на этот разбор и сливаются. У меня такого просто нет.
5 шаг - Вечный трансформационный контент для масштабирования.
У меня нет цели разбогатеть быстро, у меня есть цель разбогатеть навсегда. Если вы разделяете со мной это убеждение, то вам обязательно нужно использовать вечный контент.
Вечный контент — это контент, который один раз сделал, и он работает годами. Это то, что не исчезает через 24 часа. То, что могут всегда найти про нас в интернете или в нашем аккаунте.
Цель контента - выстроить отношения с людьми. У меня есть два типа контента: "инсайтовский" и "трансформационный".
Когда мы описываем нашего Аватара на шаге 2, мы знаем боли, проблемы, страхи своего клиента, и мы можем создать море контента на эти темы. А когда слушаем на кастдевах возражения своих потенциальных клиентов, мы можем эти возражения закрывать в своих постах.
Но и здесь есть секрет: наш контент запоминается только тогда, когда вызывает инсайт.
Если перекладывать на инструменты, которым учат на курсах, можно сказать, что это экспертный контент, но он гораздо глубже. Весь свой "инсайтовский" контент я беру из работы с людьми: из распаковок, разборов, из работы с учениками. Например, вижу у людей установки, которые им мешают и пишу пост, где опровергаю эту установку.
При прочтении таких постов у людей вырабатывается дофамин, образуется новая нейронная связь в клетках мозга. И они начинают мыслить по-другому, появляется мотивация и желание.
Если писать просто экспертный контент и давать просто информацию, то у людей не возникает желания что-то менять и делать. Например, мы все знаем, что надо бегать по утрам, но не бегаем. Мы знаем, что полезно правильно питаться, но не делаем. Почему? Потому что нет пересборки картины мира, нет предвкушения и желания поменять свою жизнь.
Посты, которые я пишу в своем канале часто называют «непродающими». Да, на первый взгляд это именно так, я не использую формулы AIDA или еще какие-либо популярные из маркетинга, я пишу совсем по-другому.
Запомните здесь главную мысль «Моя трансформация является болью моей аудитории».
И это второй тип контента - "трансформационный", на курсах называется личный контент, но там он более поверхностный.
Суть его в том, что вы проживаете какую-то трансформацию и рассказываете об этом - как неудовлетворенность чем-то меняется на кайф. Здесь нужен эффект как в кино. Когда человек читает и погружается в вас как в кино, он читает до конца, а не по диагонали как обычно читают посты.
Самый лучший способ генерировать контент и иметь темы - это двигаться и менять свою жизнь. Поделиться чем-то, что вы себе разрешили, а люди - нет.
Еще раз, мой "трансформационный" контент — это посты про мои трансформации, где я раскрываю свои состояния, чувства, эмоции. Люди притягиваются ко мне, потому что хотят напитаться моими сильными сторонами, моими качествами, которые они увидели во мне. Люди начинают чувствовать эмоции рядом со мной.
Когда слышишь историю про кого-то другого, у мозга не возникает сопротивления. Я ничего не говорю делать, просто рассказываю о себе)
Но со стороны всегда лучше видно, а мозг устроен так, что находит аналогии с тем, что слышит. Поэтому мы сопереживаем героям в сериалах и в кино. Так и люди находят ответы на свои вопросы во время моих историй.
Вспомните, когда вы заходите к человеку в работу, вы хотите у этого человека что-то перенять, возможно деньги и инструменты, но на подсознательном уровне вы чувствуете что-то гораздо сильнее и глубже, чем просто маркетинговые инструменты.
Суть в прожитых вами трансформациях, а не в запусках, инструментах, воронках и тд. Здесь важно учиться проживать и формулировать то, что вы проживаете.
Проживая трансформации, человек растет, начинает по-настоящему уважать себя, и не только за деньги. Повышается самоценность и не только она.
Люди хотят прокачать то, что у вас сильнее.
Главное найти это. А этим мы как раз и занимается на шаге 2, когда распаковываем Аватар вашего идеального клиента, поэтому идей для таких постов появляется огромное количество, потому что эти трансформации для вас уже норма, вы их не замечаете, вы их прожили и пошли дальше. А для людей это ценно.
6 шаг – Продажи в блоге.
Как вы думаете, после 4 и 5 шагов мне нужно как-то напрягаться и продавать, используя триггеры, прогревы и различные манипуляции??))
Я просто пишу посты, общаюсь в личке со своими подписчиками, строю с ними отношения, предлагаю записаться на разбор, влюбляю в себя до разбора, слушаю внимательно на разборе и предлагаю свою помощь. ВСЁ!
Для того, чтобы делать стабильно продажи, нужно писать контент и делать разборы или проводить диагностики.
Я вот хочу еще подключить в свою работу голосовые чаты и делать разборы там. У меня все руки не доходили до этого, обходилась без них.
7 шаг – Трафик всеми любимый.
Все его хотят, особенно начинающие))
Могу сказать, что уже сделав конвертер на 3 шаге и закинув свои офферы на кастдевы в чаты на 4 шаге, у вас будет трафик, а если вы будете писать посты из 5 шага, люди будут подписываться на ваш канал и отписок практически не будет. И с этой базой уже можно работать и делать продажи, постепенно наращивая свой актив в канале.
А вообще, существует более 15 бесплатных способов набора подписчиков в канал. Приходите ко мне в работу, будем делать вместе.
Если очень хочется вложить деньги в трафик и подписчиков, пусть это лучше будут посевы в других каналах через проверенных подрядчиков, которые приведут вам ваших целевых клиентов.
Рассылки, инвайтинг и автопрозвоны это одноразовые истории, да простят меня фанаты этих инструментов.
На связках через рилсы, рекламу у блогеров останавливаться не буду, приходите в работу, расскажу. Я обещала дать систему без вложений, обещание сдерживаю.
Хотите так же? Построить систему и заложить фундамент в своем инфобизнесе, создать канал, который будет "заводом" по созданию заявок и продаж, научиться писать "трансформационный" и "инсайтовский" контент и начать жить для себя?
Чтобы узнать подробности сотрудничества со мной, напиши слово СИСТЕМА сюда СВЯЗЬ СО МНОЙ