Я НЕ МОГУ ОТРАБОТАТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО»

Какое самое частое возражение вы слышите от своих клиентов?
Какому возражению уделяют большее время на всех курсах по продажам и запускам?
Отработка какого возражения ВСЕГДА есть в прогреве у всех экспертов?

Д О Р О Г О

Почему это возражение сложнее всего отработать и ему так много уделяют внимания?

"ДЛЯ МЕНЯ ЭТО ДОРОГО" - напрямую влияет на нашу конечную цель -> покупку. Если возражение "мне пока некогда" мы можем закрыть продолжительностью доступа, то возражение "это дорого" предполагает отработку отсутствия достаточных денег у клиента. Ну это как залезть в кошелёк и пересчитать деньги, не удобно как-то, да?

Именно считая, что корень этого возражения действительно заключается в отсутсвие денег, нам чаще всего предлагают такие варианты отработки этого возражения:

💢 сравнить цену курса со стоимостью ваших личных консультаций

💢 сравнить цену курса и количество денег, которые потеряет клиент, если не купит курс сейчас

💢 показать кейсы, что у кого-то тоже не было денег и он нашёл их в кредите, сундук золотой нашёл…неважно, нашёл же

💢 рассказать, что у вас тоже не было денег на обучения, но вы их нашли

💢 посчитать стоимость всего курса отдельными уроками и стоимостью консультаций приглашённых клиентов

Но все это такая херня и не работает, потому что корень этого возражения НЕ В ДЕНЬГАХ❗️

А в чем тогда? Как отрабатывать это возражение?

❤️‍🔥 нет доверия к вам -> вы точно выстроили мостик экспертности между вами и клиентом? Показывали ли вы сами, что тратите такие суммы на себя (не на обучения)? Говорите ли вы с аудиторией на их языке? Делали анализ аудитории, чтобы выстроить прогрев под боли ваших клиентов?

❤️‍🔥 нет уверенности, что получат результат -> покажите результат, который получит клиент в конкретно его ситуации. Не обобщенный, не приближённый, не похожий, а конкретно его результат в его ситуации.

❤️‍🔥 не вовлекли клиента в его же проблему -> используйте метод "картинки". Нарисуйте словами в прогреве жизнь, боли, проблемы вашего клиента. Не "у меня нет клиентов", а "я каждый день рассылаю 100 сообщений в Директ с предложениями, я пишу во все чаты свои визитки…но отклика ноль, клиентов нет".

❤️‍🔥 не убедили клиента, что ваш продукт лучший вариант, у него в голове есть другие предложения (как в песне Скриптонита) -> посмотрите ваших конкурентов, что есть у них более привлекательного, чего нет у вас и отработайте этот момент…как бы завуалировано на примере этого различия продайте свой продукт (клиент будет думать, что вы его пипец как понимаете, раз залезли к нему в голову и знаете какие варианты он ещё рассматривает).

❗️НЕ ЛЕЗТЬ К ВАШЕМУ КЛИЕНТУ В КОШЕЛЁК❗️

И вообще, а точно ли надо отрабатывать это возражение? Дорого? Окей, купит тот, кому не дорого🖤

Полезная была статья? Я ниже оставлю ссылки ещё на кейсы, тоже будет полезно:)

‼️В А Ж Н О‼️

я ухожу из продюсирования и хочу отдать вам все свои наработки, таблички, майнд-карты, с помощью которых и вместе с которыми:

🌶 сделала более 19🍋 в запусках

🌶 работала с блогерами-миллионниками

🌶 запускала известную российскую актрису

🌶 мои клиенты увеличили свои продажи в 4 раза, а чек подняли в 8 раз

🌶 была организована команда без единого просратого дедлайна и со 100% выполнением плана

🌶 достигнута конверсия в 48% из веба в покупки

🌶 был сделан самозапуск на 160 000₽ на охватах 60

ПОДРОБНЕЕ ПРО ВСЕ МАТЕРИАЛЫ: https://drive.google.com/file/d/1guzTV7bAP_X7tLhng1UhPu2rT_YiBw1b/view?usp=drivesdk

БОНУС: вместе с материалами памятка как писать продающее сообщение в холодных рассылках, чтобы откликались и писали вот так⬇️

Если остались вопросы или предложения, то пишите: https://t.me/yulya_may