ИЗВИНИТЕ, А ВЫ ТОЧНО МЕНЯ ПОХУДЕЕТЕ?
"…такой тупой прогрев, но такие большие продажи…"
"…да у меня такой же прогрев, но продаж нет…"
"…у меня после такого прогрева вообще люди отписались…"
Вроде она делала стандартный прогрев, по схеме, которой пользуется 70% продюсеров и экспертов. Но почему у неё это гармонично, ещё и продажи за десятки миллионов могут уйти🥲
давайте просто сделаем разбор прогрева и поймём, такой ли он хороший и продающий⤵️
Я Юля Май, со мной эксперты и продюсеры перестают грызть ногти в волнении: «блин, а купят ли после такого прогрева». Продюсер с запусками на 19🍋 с чеками от 1490₽ до 37 990₽. Повышаю охваты и продажи с прогревом за 2 дня.
МОЙ ИНСТАГРАМ: https://instagram.com/yulyamayyy
ПРОГРЕВ К ЗАПУСКУ ПРОДУКТА ПО ПОХУДЕНИЮ ГОАР АВЕТИСЯН «МЕТОД ГОАР»
🌶 Гоар не эксперт по фитнесу/похудению (она вообще из другой оперы)
🌶 особенность в том, что у неё ОГРОМНАЯ аудитория в 11,6 млн
🌶 сама результат своего продукта, похудела почти на 65 кг
🌶 крошки по питанию и похудению были, показывала что ест, что готовит, как худеет
Над прогревом запуска Гоар никто не заморачивался. Точка. Над оригинальностью продукта, кстати, тоже.
Предлагаю пройтись по этапе прогрева. В конце каждого этапа расскажу по одной фишке, как можно вовлечь в прогрев вашу аудиторию🌶
Разбор получился очень большой🥲 Вдруг ты не дочитаешь до конца, поэтому хочу сказать, что я сейчас набираю 10 человек на бесплатную мини-консультацию. За один созвона я решу один твой вопрос по вовлечению в прогреве и продажам. Напиши мне любое слово, если тебе было бы интересно: https://t.me/yulya_may 🌶
Я видела, что некоторые продюсеры и эксперты высмеивали этот этап, мол: «очень оригинально, свою историю рассказать»
Да, этот этап и заход стар как какашка мамонта, НО если команда Гоар сделала это, понимая всю мощь этого шага - респект.
Давай посмотрим в какой нише идёт запуск
кто такие вечно худеющие люди?
(а отклик на прогрев будет ебейший не у тех, кому надо скинуть 2-3 кг и кто всегда худой был)
Вечно худеющие - это жертвы, их унижали, их оскорбляли, одежду норм не носили, по подъездам не сосались…после родов муж ушёл, в декрете вечно, сиси и живот обвисли, попа сдулась, вечно с гулькой на голове
- Юля, да не все мамы в декрете с гулькой на голове, да они норм, не все так забивают на себя
Вот в этом и особенность запусков на большую аудиторию лайфстайл: ТАМ ИМЕННО ТАКАЯ АУДИТОРИЯ
(поверьте, у нас с миллионником такая же аудитория и с ней не просто работать, нужен особый подход)
Душещипательная история Гоар о своём похудении, об издевательствах, о том, что у неё не было отношений - это пипец как лезет в душу вечно худеющих
Они плакали, они вспомнили себя, они снова погрузились в те трудные времена, когда было плохо. Они увидела в Гоар «свою девчонку» - это такая идеально-стандартная схема прогрева и его результатов
Резюмирую: просто ахуенно, что Гоар начала именно со своей истории, она затронула каждого, у кого была такая же проблема, люди прониклись и пошли дальше, потому что у вечно худеющих один вопрос: «КАК БЛЯТЬ ПОХУДЕТЬ!». А тут такая же девчонка как они, прошла такой же путь и ПОХУДЕЛА!
На этом же этапе Гоар обозначает другие боли аудитории и подтверждает их своей историей.
что тут хорошо - задействовали родителей
опяяять это САМОЕ сердце родителей, как и дети, когда никто в такой истории не может остаться равнодушным
дети - САМОЕ больное место любой мамы и папы, САМОЕ
А так как Гоар мама, то эта тема с пищевым поведение детей и боль очень кстати, снова зацепит большую часть аудитории
Я тут вижу хороший переход, когда уже просто история не так будет заходить, но с обозначением БОЛИ + подкрепление боли своей истории = бомба 💣
И тут момент того, что своим пищевым поведением, мы можем навредить детям
ВЫВОДЫ ПО ЭТАПУ: заход банальный, но очень рабочий в данном случае. Хорошо, что рассказана не вся-вся история от начала и до конца со всеми подробностями личной жизни, а выбраны именно те истории, которые попадут в сердце(в боль) аудитории и они вовлекутся дальше в прогрев🔥
ФИШКА: если вы решили, что вам очень срочно надо рассказать свою историю становления экспертом, то не рассказывайте всю историю целиком. Выдели основные этапы, истории, в которых ваша аудитория узнаёт себя и используйте именно мини-истории из прошлого🌶
Историю мы свою показали, теперь надо подтвердить, что мы эксперты в этой теме. Но так как Гоар не эксперт в похудении и здоровье, то прибегает к матушке-интернету и помощи компетентных экспертов.
1️⃣ ИДЁМ В МАГАЗИН И РАЗБИРАЕМ СОСТАВ ПРОДУКТОВ
✅ разнообразный контент, ДВИЖ в прогреве - согласитесь, что такой прогрев смотреть интереснее, когда есть не просто смена фона в доме, а именно локации и ракурсы
❌ есть сложные медицинские термины. Половина аудитории этот прогрев пролистает, потому что это НЕ ФОРМАТ Гоар и ее сторис. Она легкая и весёлая, а тут тяжкие термины, с ноткой запугивания.
❌ не вяжется эта вся история со здоровьем, потому что в своей истории Гоар не говорила, что она хотела похудеть и худела ради здоровья…все же тут было про эстетику. И тогда прогрев, опять же, кажется заготовленным и наигранным - не про неё, просто решили использовать боль со здоровьем…мол все думают о нем.
⬇️Как можно было бы обыграть, если уж решили затрагивать боли здоровья⬇️
Выбрать реально именно те исследования, которые прям заинтересовали бы Гоар или, что она ходила по врачам и ей говорили к чему приведёт лишний вес - это было бы похоже на правду, потому что Гоар делала операции.
2️⃣ ГОЛОДАНИЕ ВРЕДНО ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ
Взяли САМЫЙ жесткий метод похудения, к которому, я думаю, прибегает не такое большое количество людей…как, например, к яичной диете или белковой. И я поймала себя на мысли, что этот прогрев, текст к нему писал нутрициолог или около того - слишком складно и умными словами. Не формат Гоар, чувствуется рука другого человека😢 это, кстати, плохо для лояльности.
3️⃣ ВЫСМЕИВАЕМ ДРУГОЙ СПОСОБ ПОХУДЕНИЯ
Многим известно с каким экспертом Гоар худела, когда по утрам у неё был кофе и ягодки/фрукты. И у этого эксперта дохуя результатов, экспертности…люди наоборот говорят, что появляется энергия…кому верить🥲
✅ что затронули тему того, что после многих методов похудения вес может возвращаться - это реальная проблема людей
❌ в открытую обосрали метод похудения - это не этично
❌ушли в рпп…но рпп - это заболевание, серьезное заболевание. Если бы ушли в прогреве именно в нпп(нарушение пищевого поведения) - было бы вообще огонь! Потому что нпп есть почти у всех😌 и оно реально влияет на похудение и здоровье.
ВЫВОДЫ: этап в прогреве важный, но от шикарно попадающих болей в первом этапе, ушли в наигранность и боли, которые не перекликаются с историей Гоар. А на чем в этом запуске надо делать упор - АВТОРИТЕТ. То есть все боли и прогрев должен быть вокруг неё, это было бы хорошо🔥
ФИШКИ: когда говорите про экспертность, то не говорите сложными терминами или, как вам кажется, о простых вещах. Упрощайте контент до бытовых слов и смыслов. Плюс объясните человека КАК ЭТО РАБОТАЕТ (как работает ваш метод, как работает другой подход). Потому что когда человек понимает КАК РАБОТАЕТ, то ему легче сделать шаг вперёд в новое🌶
Я САМА РЕЗУЛЬТАТ СВОЕГО ПРОДУКТА + МОТИВАЦИЯ
Вот что мне нравится в этом прогреве - это как Гоар показывает себя, как преподносит своё состояние в стройности и похудевшей.
У меня хорошо зашло на этом этапе то, что я показала свои охваты за день, где на протяжении 7-8 сторис охваты одинаковые, люди не отваливались, а смотрели до конца.
ВЫВОДЫ: ну без этого никак, результаты важнее болей в прогреве. Вывод один - показывать результаты и свои в том,числе.
ФИШКА: вставляйте больше наглядных доказательств. Охваты, цифры, графики, схемы.
Так как кейсов, кроме самой Гоар, у неё не было…действовали стандартно: ищем подписчицу и помогаем ей похудеть нашим способом.
Все по старой схеме: находим сосиски -> забираем их -> рассказываем про болезни подписчицы -> закупаем новые продукты -> взвешиваемся и ждём начала продаж.
✅ выбрали двух девушек в разном весе и с разными проблемами, чтобы вовлечь наибольшее количество аудитории, чтобы больше девушек себя ассоциировали себя с героинями прогрева
✅ вторая девушка-кейс с зависимостью от сладкого - САМАЯ частая боль в этой нише
❌ из-за вычещинных холодильников девушек стало ощущаться, что все заготовлено и подготовлено заранее - теряется интерес к истори
❌ пойти ещё более старой фишкой - показать, что пп - это не дорого
❌ в моменте Гоар говорит: «вот ты сейчас 135 кг, потом будешь 200 кг, потом 300 кг…ахуеть, да?
Снова не складывается картинка Гоар и прогрева😢
ВЫВОДЫ: я не рекомендую делать такую «фишку» прогрева. Если и делать, то максимально честно и открыто. Все ещё полное ощущение неискренности и даже где-то наебки😢
В прогреве очень мало болей, сам он мало приближен к аудитории. Для такого большого блога - сойдёт, а в маленьком - не прокатит такой подход в прогреве.
В этой нише надо очень хорошо понимать как ведёт себя человек с лишним весом. Вообще это всем и в любой нише надо понимать:)
Мы должны транслировать такой прогрев, чтобы аудитория ахала: «да, у меня так! Боже, это прям про меня! да, я уже так устала от этого, А ЧТО ДЕЛАТЬ ТОООО???»
ФИШКА: обязательно добавьте в прогрев какую-то активность, в которой будет подтверждение экспертности. Но сделайте это креативно. Для этого надо хорошо изучить вашу аудиторию и под неё строить активность, как и весь прогрев🌶
Гоар не могла запустить этот продукт без помощи специалистов. И вот нас с ними знакомят⬇️
На этот этапе в прогреве не заложили смыслов: ни какую задачу решит этот эксперт, ни что будет от неё в продукте. Просто расхваливаем продукт и все.
Хорошо будет, если эксперт не просто скажет, что у него 12 лет опыта, а прям свой оффер, своё представление + что будет в продукте давать + пригласить в продукт.
ВЫВОДЫ: не «прокатили» по болям, не нарисовали картинку своей аудиторией и какие результатов они добьются…только шли через «это плохо, это потом будет плохо» и «это лучший метод».
Хорошо в прогреве показывать приглашённых экспертов. Мы в запуске с блогером-миллионником ещё и отмечаем эксперта, чтобы могли убедиться в его профессионализме.
ФИШКА: сделайте вовлекающий прогрев с вашими экспертами, можно сделать с ними отдельную линию, чтобы они подтверждали или опровергали ваши слова.
вот и дождались мы открытия продаж🎉🥲
✅ в самом начале для привлечения внимания использовали полуголую Гоар в пике своего веса, а дальше Гоар уже в своём весе сейчас
доказательства до/после являются лучшим методом показа результатов и убеждения людей (так наш мозг работает)
✅ показана часть приложения, как выглядит рецепт внутри - это огонь, показывать как выглядит продукт внутри, что получат клиенты, когда купят
✅ показано, что Гоар сама готовит по своим рецептам - да! Показать, что сама пользуешься своим продуктом, передать атмосферу ПРОСТОЙ готовки. На столе эта же атмосфера: одна чашка, мука, яйцо и телефон
❌ уже очень надоело, что при открытии продаж однотипно рассказывают о продукте…я сейчас в процессе как можно заменить это дело
❌ снова слова обо всем и ни о чем, не используем слова самой аудитории, их боли
А ЧТО С ТЕМИ УЧАСТНИЦАМИ ЧЬИ ХОЛОДИЛЬНИКИ ПРОВЕРЯЛИ?
у одной из них: -7 кг за 7 дней
ну…тут и экспертом не надо быть, чтобы понять, что это слишком и что будет с девушкой как только она вернётся в прежнее питание…или первое же застолье, да ведь?
Гоар говорит про ЗДОРОВОЕ похудение, но 7 кг за неделю - это не здоровое похудение
да, такой результат привлечёт больше людей, особенно с большим весом, потому что хотят много сбросить и быстрее…
в общем, кейсы должны быть в одном поле с самим оффером продукта🔥
1️⃣ Гоар весь прогрев говорила про УНИКАЛЬНЫЙ ее метод похудения…на деле обычное пп🤷🏻♀️.
2️⃣ Мне понравилась идея с выбором стоимости продукта, когда аудитория сама выбирала сколько будет он стоить.
3️⃣ Весь прогрев, кроме первого этапа, не отражал Гоар…она такая лёгкая и вдохновлённая в сторис, а прогрев получился тяжелый - в этом и есть трудность, когда тебе прописывают прогрев, получается другой человек в продукте.
В целом, прогрев получился складным.
Принесёт хороший заработок?
Да, потому что аудитория большая
Да, потому что тема продукта триггерящая
Да, потом что Гоар много показывает себя в теле мечты
ВАЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО ТАКОЙ ПРОГРЕВ И ТАКОЙ ПОДХОД НЕ ПРИНЕСЁТ ТАКИХ ЖЕ СУММ В МАЛЕНЬКОМ БЛОГЕ, В СРЕДНЕМ БЛОГЕ. ТОЛЬКО У МИЛЛИОННИКОВ КАНАЕТ ТАКОЙ ВАРИАНТ (я как продюсер блогера-миллионника говорю😅).
В средних и маленьких блогах надо больше вовлекать аудиторию, включать их в свой прогрев🔥🌶
БУДУ РАДА ОБРАТНОЙ СВЯЗИ НА ПРОГРЕВ🌶 И ЖДУ НА БЕСПЛАТНУЮ МИНИ-КОНСУЛЬТАЦИЮ!
Кейс "ОХВАТЫ УПАЛИ В 3 РАЗА, А МЫ СДЕЛАЛИ ПРОДАЖИ В 4 РАЗА БОЛЬШЕ": https://teletype.in/@yulyamay/veterinar
Кейс "ПОДНЯЛИ ЧЕК В 6 РАЗ В НИШЕ ФИТНЕСА И ПОХУДЕНИЯ": https://teletype.in/@yulyamay/fitness
МОЙ ТЕЛЕГРАМ: https://t.me/yulya_may
МОЙ ИНСТАГРАМ: https://instagram.com/yulyamayyy
СТАТЬЯ "ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ ДОХОДЯТ ДО ВЕБИНАРА": https://teletype.in/@yulyamay/progrev