Михаил Христосенко – офферы
Как расти быстро и легко – не про деньги в легкости, а в смысле легче, чем другие.
Вы имеете бизнес или бизнес имеет вас?
Рычаг – один рычаг, влияющий на всё (в этом легкость)
«Чтобы заработать миллиард, его сначала нужно заработать в Excel»
Какой из этих показателей провален?
Если можно не создавать новых сущностей
УКОРАЧИВАЕМ ПУТЬ
«Сколько надо ресурсов для выполнения нужной конверсии? = декомпозиция»
Менеджеры ОП / подписчики / реклама – достаточно?
Бизнес – это ежедневно и без вашего участия.
КОНВЕРТЕР – автоматический инструмент
БОЛЬШОЙ ГОЛОДНОЙ ТОЛПЫ
Продаём результат (повышение на работе) – даём (инструмент) самооценку.
ОФФЕР – должен закрывать проблему, которую аудитория ОСОЗНАЕТ И НЕ МОЖЕТ С НЕЙ ЖИТЬ
Проговариваем СИМПТОМЫ –> осознает проблему –> предлагаем решение
Выбираем 1 сегмент аудитории, которая платежеспособна и у которой реально болит.
ПОНИМАЕШЬ ГЛАВНОЕ
действие на каждом отрезке бизнеса (бизнеспроцессе) – будет сильно легче и быстрее.
Сердитов: 1) Быстро окупать трафик и автоматизировать продажи. 2) Железобетонный ОФФЕР с пруфами.
В посадке главное – задеть за симптомы (?) + дать желаемое
В вебинаре самое главное – ОФФЕР
– дать решение его проблемы на его же условиях.
- повышаем уровень конкретики в презентации = детали о ЦА
«как похудеть женщине на 5-9 кг за 2 месяца на привычных продуктах»
«ты получишь инструмент (прием / систему / технологию), с помощью которого я и мои клиенты удвоили свой доход за 3 месяца
1 - БОЛИ АУДИТОРИИ
проблемы их словами понятным им языком
2 - ХОТЕЛКИ АУДИТОРИИ
условия к результату, которые предъявляет клиент – хочу Б, сохранив А
3 - СОМНЕНИЯ АУДИТОРИИ
возражения к способу решения «именно так я не хочу делать»
#наверное_надо_будет_продавать и тп
= 30 точек
дать ответ в контенте и упаковке
– это и будет «продажа без продаж» (каждый элемент контента вложен в принятие решения) а не «обучающая штуковина».
1) Проблемы, с которыми они сталкивались – несущественны
2) Получат результат на их условиях
= ОФФЕР, от которого бессмысленно отказываться
- Рассказать, что такое «плохо» и что такое «хорошо»
- Дать чек-лист, из серии «10 критериев плохого»
- Показать опцию: куратор, который проверит «хорошо или плохо» вы делаете
- Дать список рекомендованных ниш / способов заработка / товаров
– чем больше, тем сильнее оффер
Интеллектуальный эксперимент «Представьте героиню нашего романа: Пошла в Пятерочку, купила Санто-Стефано за 169р включила Артик и Асти. Грусть напала, сидит в трусах на подоконнике и курит. Она звонит подруге и говорит…».
Вопрос: Какими словами она внутри себя грустит?
– словами, которые люди формулируют.
= МАСШТАБ ИЗМЕНЕНИЙ
в жизни клиента (ВСЕЙ ЖИЗНИ ВООБЩЕ)
+ РЕЗУЛЬТАТ РЕЗУЛЬТАТА
МАСШТАБЫ ИЗМЕНЕНИЙ => чек + конверсия
Результат результата = 100,000р
– как за 1 курс получить квартиру, машину, дачу (техники секса)
Ты встретила мужика на много уровней выше – как ты его удержишь?
Курс «Замуж за богатого» – все поменяется.
К КАКИМ ИЗМЕНЕНИЯМ В ЖИЗНИ ПРИВЕДЕТ … ?
Проблемы – нет места побыть наедине с собой / ребенок муж работа / копится напряжение агрессия / копится / взрывается – просто потому что некуда выплеснуть накопившуюся энергию. В итоге с мужем уют, с ребенком коннект, жизнь поменялась.
Ниндзя-приём🤣
❗️ 1 слой – ИМЕТЬ
❗️ 2 слой – ДЕЛАТЬ
– как складывается обычный день человека, когда задача не решена
❗️ 3 слой – ЧУВСТВОВАТЬ
– что чувствует человек, когда задача не решена и когда решена
Например, зависимость и ущемление себя, страх тревога уязвимость – в независимость, можешь проявлять себя и свою позицию = стабильность и безопасность.
❗️ 4 слой – БЫТЬ
– трансформация и новая самоидентификация
«Как я себя называю, когда проблема НЕ решена и как называю, когда РЕШЕНА»
ФОРМУЛА ЦЕННОСТИ
Желаемый результат х Вероятность получения
——————————————————————————--- = Ценность
Время до результата х Усилия и жертвы
= «Дадим проверенный текст» = тебе меньше надо делать и думать.
Как дать минимальное время до результата, и не обмануть?
МОДУЛЬ «БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ» / «ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ»
= за неделю заработаешь первые 5000р
СИСТЕМЫ НЕТ, ФУНКЦИЯ ВЫПОЛНЯЕТСЯ
– идеальный конечный результат, стремимся к этому, ведем риторику, хотя он практически не достижим
Оффер – это показать большую ценность
1 - как изменится жизнь человека (4 слоя)
2 - как я к этому приду (модули программы)
3 - почему мне будет комфортно, без усилий и жертв (описание программы)
4 - почему у меня получится (сервис, кураторы, готовые материалы)
5 - как я буду справляться с точечными проблемами (локальные бонусы)
6 - почему эта сделка безопасна (гарантия, возврат, лицензии и тп)
Если ОФФЕР 🔥 и контент 💩 – всё равно купят.
«Слишком хорошо, чтобы быть правдой»
Придумать название СВОЕМУ МЕТОДУ
+ противопоставить общепринятому
Например: обычный подход vs УМНЫЙ ПОДХОД
Как найти СИЛЬНЫЕ СМЫСЛЫ?
Кастдевы – все люди врут. Слова - вода, где же поступки?
Самый лучший кастдев – это продажа.
Настоящие возражения – когда названа цена.