Михаил Христосенко – вебинар

Ссылка на чек-лист - https://disk.yandex.ru/i/SnK2DixCGfMqIg

Через болевые вопросы:

«С какими трудностями сталкивается ЦА?» - получить согласие, мол да, бесит.

• 1 вопрос
• 2 вопрос
• 3 вопрос

Вам тоже надоело? Хотите узнать, как решить?

[Сравниваем] + [Упрощаем]

Даём обещание = оффер (я решу вашу проблему на ваших условиях).

«Именно поэтому мы создали (программу) … которая (очевидно решает = оффер) и сегодня мы заканчиваем регистрацию на самых (льготных) условиях. Но расскажу я об этом позднее. И когда вы увидите, из чего она состоит, вы будете просто хлопать стоя. Поехали пока о полезном.

[РИТОРИКА] – 1 раз решите и всю оставшуюся жизнь будете получать результат.

[РИТОРИКА] – в интернете почему так популярно? Потому что быстрее.

[РИТОРИКА] – мы столько ошибаемся и страдаем, а можно обратиться к чужому опыту.

ВОВЛЕКАЕМ (!) БОЛЬШЕ ВОПРОСОВ К АУДИТОРИИ

Для этого нужно собрать / пройти Х шагов / компонентов… 
 – получить согласие, мол да, это должно сработать.

• Шаги например: «7 шагов к …» - если есть последовательность
• Элементы «Женщина, как бриллиант. 5 граней твоей …» - если нет.

«5-7 САМЫХ ЖИРНЫХ»

По технике «Модуль, как тренинг»

– Каждый модуль содержит мега-ценный ЦКП

– Каждый модуль стоит, как полная цена курса

КАЖДЫЙ ШАГ ПРОДАЁМ

через (1) вопросы на больные темы (из кастдева)

• У кого такие трудности?
• Долго ещё будете терпеть?
• Хотите ... (следующий шаг хуже)?

(2) Решение - что я вам дам на данном шаге (кроме бонусов).

(3) Результат - как изменится ваша жизнь.

Рисуем путь к исполнению желаний

создаём предельную ясность, что это 100% приведет к результату.

Иметь + Делать + Чувствовать + Быть

Например: Посты не приносят заявки = 90% времени тратите вхолостую. А могли бы… Кто недавно ходил на массаж, пил кофе в кафе с подругами? Дам вам механику продающих постов –> работаете 40 минут в день = заявки.

Шаг 1 –> Шаг 2 –> Шаг 3 + кейс –> Шаг 4 … и –> секретный ингредиент Шаг 5 (история успеха с моралью, что справился со страхом и достиг всего что имею + экономия времени и денег. А что важнее: время или деньги? время. Этот ингредиент – «волшебная таблетка»)

каждый шаг/элемент по ценности, как целый курс

[Сравниваем] + [Упрощаем] + [Кейсы в контексте]

ВСЁ РАДИ 1 ИЗМЕНЕНИЯ

после которого ВСЁ изменится

(на марафоне продаём со 2-го дня)

* [БЫСТРЫЙ СТАРТ – 1 модуль / предобучение / диагностическая встреча]

– чтобы обогнать остальных, заработать до начала, попробовать…

Почему именно так он 100% получит результат. Факты.

Курс / наставничество / мастер-группа / консультации – почему?

Они боятся, что не смогут.

«Я не верю в себя. Почему я 100% смогу?»

• кто кураторы и чем помогут?
• как проверяются домашки и чем это поможет?
• чаты с кем и чем помогут?
• наставники что дадут?

=> Здесь реально удобно и 99% получают результат.

И вот почему наши клиенты получают результат (часть бонусов):

• ТОП лучших ниш
• инструкции
• шаблоны

практика = задания на ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ

результат в деньгах + результат во времени + делать, чувствовать, быть

Например: ВЕСЬ МАТЕРИАЛ ПОСТРОЕН ПО ПРИНЦИПУ: Шаг 1 - скопировал Шаг 2 - адаптировал Шаг 3 - внедрил Сможете это сделать? КОНЕЧНО!

А значит ВЫ ПОЛУЧИТЕ РЕЗУЛЬТАТ

[Сравниваем форматы] + [Упрощаем] + [Кейсы в контексте]

ВСЮ ЦЕННОСТЬ (без бонусов)

делим на 3 варианта работы

Фактами показываем, что 

3 - супер ценный, потому что …

2 - просто ценный, потому что …

1 - нормальный, чтобы …

Разные тарифы дают клиенту разный результат.

Разное иметь + делать + чувствовать + быть.

[Кейсы в контексте] - кто какой тариф брал и какой результат получил.

[СБРОС ЦЕНЫ] – именно сегодня условия супер-пупер, потому что…

Как это бывает, сначала 69,900р – но для вас 19,900р.

= кнопка =

[Призыв через эмоции] – [Гарантия] – [Призыв]

– Через мотивирующие фразы.

Фишка по призывам:
«Люди делают то, что мы им говорим» 1 - Выписать 20 самых сильных Б, Ж, С. 2 - Заранее подготовить фразы и вставить в план вебинара – эмоционально.

[Сравниваем тарифы] + [Упрощаем] + [Кейсы в контексте]

Первый бонус – «киллер-бонус»

☑️ «За полную оплату» - киллер бонус

☑️ «За заказ сегодня» - киллер бонус

«Киллер-бонус» – содержит в себе больше ценности, чем весь курс, но не делает покупку бесполезной, если не смогут сегодня получить.

= призыв = 

+ рассрочку – продаём:

• Первый платеж через месяц
• Сумма платежа всего … (сравниваем хоть с семгой в Кемерово - но семга на 1 раз, а эти изменения на всю жизнь)

«Вы научились делать 1 вещь и больше никогда не будете страдать из-за неё. К тому же она принесет вам +доход. И этот доход перекроет ваши платежи по рассрочке. Вы думали об этом? Как только вы внедрите Х вы перестанете платить деньгами или временем, а это умножит ваш успех и вы получите М, а это умножит ваш результат на Ф и во сколько раз быстрее и богаче вы станете? Вы можете себе представить?

Хотите стать быстрее и богаче? И этот +доход перекроет ваши платежи. Вы будете закрывать обучение новыми деньгами. Не надо тратить свои деньги, закрывайте новыми. Кто хочет учиться и вообще не вкладывать своих личных денег?»

= Рассрочка = Учитесь бесплатно. Круто?

НЕ ОДОБРЯТ – (кому-то одобряют с 11 раза)

ЭТО НЕ ЗНАК ВСЕЛЕННОЙ, А ИСПЫТАНИЕ

на ваше желание перестать так жить 

Вселенная вас испытывает, она слегка так сопротивляется, как девушка перед первым сексом. Если вы сольетесь - в каком настроении она будет ? а вы? Но стоит вам проявить настойчивость и всё будет иначе, вся ваша жизнь изменится…вы станете..будете заниматься…и познаете чувство…поэтому добивайтесь своего. Получайте рассрочку.

Остальные БОНУСЫ – «возражения» 

(почему у вас получится)

Темы и упаковка бонусов:

• Решает локальную проблему клиента
• Показывает, что результат будет на их условиях
• Закрывает возражения и сомнения

но не ⬆️ нагрузку - лёгкие для изучения

(подкасты / пдф / шаблоны / примеры)

[Сравниваем с бонусами и без] + [Упрощаем] + [Кейсы в контексте]

Список всех бонусов (гора ценности - 100% получится)

= призыв = 

Какие именно шаги приведут вас к результату. Должны согласиться.

☑️ Шаги

☑️ Компоненты

Решение проблемы хотите? – хотим

Продукт содержит это решение – как это выглядит

Каждый шаг (компонент): 

1 - если его не делать – что будет ХУЕВО

2 - если его сделать – что будет ЗАЕБИСЬ

после каждого шага

= призыв = 

Примеры:

Запуски – самый простой способ стыть известным и богатым.

Найм ассистента – то что выведет тебя из операционки раз и навсегда.

Профессия ассистента – самая востребованная история среди онлайн-профессий для начала работы в онлайне, первых денег и получения твоих хотелок.

[Сравниваем] + [Упрощаем] + [Кейсы в контексте]

ВСЁ РАДИ 1 ИЗМЕНЕНИЯ

после которого ВСЁ изменится.

После каждого шага - Какие у вас варианты? Призыв.

После каждого шага - Как быстро окупится? Призыв.

После каждого шага - Побочные выгоды. Призыв.

Мне очень ценно было с вами, потому что все ВОТ ТАКИЕ, а вы крутые и уникальные. Я для вас прошел этот путь и с вами продолжаю разиваться, меняться, мы открываем новые горизонты. Спасибо вам за то, что пришли и … расскажу историю.

Новый год, бумажка, шампанское, куранты. Сидишь тупишь как-то неловко писать все то же самое. Потом 7 дней бухаешь и забываешь, ладно. Но в следующем году опять и опять и опять..и следующий год будет таким же. Но сейчас, ещё 1-2 минуты в этом году у нас есть, чтобы изменить всё.

Кто любит запрыгивать в последние вагоня – самое время. Я благодарен вам всем, ещё раз желаю больших успехов на вашем пути. Меняйте свою жизнь, друзья – она может быть совершенно другой, не такой как сейчас! Намного лучше и ярче. Кто-то в следующем году переедет на юг, кто-то купит квартиру или обеспечит родителей. Кто-то будет гонять на новой тачке.

Да? Ну всё, пойдемте уже жить эту жизнь!

🔗 Вернуться к курсу Михаила Христосенко

🔗 Вернуться к Базе знаний ассистента