Фрэнк Керн – Истинное Влияние

Обстоятельства и недостаток знаний – причина того, что мы ещё не достигли своей мечты.

🔗 Ссылка на видео

2 простых вопроса (для запуска):

1. Кто я на самом деле? И что я на самом деле хочу?
2. Кто на самом деле мой клиент? И что он реально хочет?

У большинства людей есть 2 версии себя:

1. Роль – Кем я себя считаю? (врач, банкир, мама)
2. Мечта – Кем я хочу быть в душе? Кем хочет быть внутр ребенок? (рок-звезда)

Как работает мозг?

• Мы общаемся на 2 уровнях
• Роль – Роль
• Мечта – Мечта
• МЕЧТА контролирует действия человека. Роль не может быть главнее.
• Ты можешь НАПРАВЛЯТЬ МЕЧТЫ, пробуждать их.

Имея контакт с МЕЧТОЙ человека – ты станешь его лучшим другом.

«Я мечтаю стать путешественником и жить за границей»

• Твои РЕАЛЬНЫЕ МЕЧТЫ + РЕАЛЬНЫЕ МЕЧТЫ клиента

Идеальный день – ключевое определение желания, мечты.

Наши глубокие желания – ведут к нашей сущности (мечте).

Покупка приближает ч-ка к новой жизни, к его истинной сущности.

Мы все желаем КАЙФОВАТЬ и ПОЛУЧАТЬ ОПЫТ

ОПЫТ 

(переживания, эмоции)

+ 

ЛИЧНОСТЬ

(верность принципам)

+ 

ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ

(кто тебя окружает, как они на тебя влияют)

Почему ты находишься здесь в этот момент?

• Заработай больше денег
• Оставь прежнюю жизнь
• Присоединись к новому окружению

1. Я живу и делаю так, как хочешь ты – значимость и реализация возможны, вот смотри.
2. Мои ученики делают и живут так же, и они – такие же, как ты. Ничем не отличаются.
3. Эта профессия сделала их такими. Вот какой путь они прошли.
4. Они прошли этот путь со мной, давай и ты.

Определить истинные стремления аудитории, поговорить с их мечтой

Каждому элементу аудитории продавать отдельную мечту.

#Стремление к свободе

К новому стилю #жизни

#Реализации и удовлетворенности

Сначала узнать все поверхностное о человеке – чем он живет?

Как проводит свой банальный день?

Что на самом деле хочет??

• Возраст и где работает?
• Во что одет? Какая одежда?
• Какая у них жизнь?
• Как они общаются с супругом? Детьми?
• Во что одеваются?
• Самое большое разочарование?
• Самое большое поверхностное желание? (Уйти с работы)

Вова

Просыпается рано утром на смену и бессильно злится, что нельзя поспать ещё.

Он уговаривает себя подняться, идет умывается и едет на не такую уж и сложную, но уже надоевшую работу.

Одевается в спортивки в черных тонах, максимально агрессивно и дерзко. Лицо всегда дерзкое, со стороны наглый, но ближе весьма застенчивый и ранимый.

Разочарован в доходах. И в том, что приходится жертвовать своим временем, свободой и телом ради этих денег.

Мотивируют большие деньги, хочет зарабатывать больше.

Не хочет терпеть свою работу

И этого жесткого начальника

Хочет быть главным, руководить, а не подчиняться.

Он хочет себе тачку и обеспечить свою девушку.

И когда будут дети чтобы у них было всё что они только попросят.

Чтобы дети попробовали так много нового и побывали в разных странах.

Чтобы они были свободны от предрассудков и стереотипов и легко уделывали местных детишек из местной школы в житейских вопросах.

Хочет чтобы они ходили на боевые искусства и умели постоять за себя.

Приходит домой уставший и раздражительный потому что устал так жить без своей мечты, в неудобном графике.

Хочет, чтобы его пожалели и поддержали, но не станет просить об этом напрямую. Скорее будет раздражительным и закрытым.

Может быть курит и пьет пиво после смены.

Он не должен быть неприятным мне человеком. Влазим в шкуру Вовы.

Внутренний:

• боится потерь и трудностей, но боится это признать
• Стиль жизни гораздо важнее вещей (свобода, путешествия)
• Значимость и вклад в этот мир важнее показухи (доброта)
• Уважение и отношение к нему окружения тоже важны (признание)
• Хочет идти в ногу со временем и ощущать себя молодым (спорт)

Говори от имени Вовы и проговаривай его мысли.

Стань Вовой.

=========================================

Чего люди ХОТЯТ и чего ИЗБЕГАЮТ?

Вы не растете и не стартуете потому что:

1. Не умеете продвигать себя
2. Не знаете, как быстро и дорого продавать свои продукты
3. Нет сообщества и поддержки со стороны
4. Нет четкого пошагового алгоритма и наставника
5. Ограничены фин ресурсы и много предложений

Свобода:

• Жизнь без начальников
• Самому решать, какой у тебя график
• Самому планировать свою жизнь
• Не зависеть от других людей

Деньги:

• Избавиться от потолка в доходе
• Зарабатывать сколько хочешь
• Покупать то, что хочется
• Обеспечить семью
• Улучшить качество жизни

Самореализация:

• Раскрыть свой потенциал, развиваться
• Помогать людям
• Гореть своим делом

=========================================

Запуски – это рынок покупателей

• Продукт, который продается сам
• Очередь готовых купить ещё до старта
• Оффер со ссылкой даем в чат / канал – идут оплаты
• Продукт, о котором говорят
• Определить, что нужно людям?
• Собрать людей, которым что-то нужно, в одном месте.
• Рассказать правильные истории и вызвать АЖИОТАЖ, вызвать сильное желание получить то, что НУЖНО здесь и сейчас.
• Предложить им за деньги то, что им НУЖНО, когда ажиотаж заметен.
• Собрать оплаты.
• Выполнить обязательства.

Главное в контенте:

• Зацепляет
• Вовлекает
• Удерживает
• Продает

Этапы запуска:

1. Подготовка и планирование.

Интервью, расчеты, дедлайны. Изучаем аудиторию и пишем план.

1. Привлечение аудитории.
2. Прогрев – ажиотаж, доверие: через контент, посты, эфиры.

Зачем?

Чтобы продавать людям на последней стадии. Точнее дать им возможность купить, потому что они уже готовы покупать.

Проблема 99% блогеров – продают на 1-2 стадии:

а) Безразличие

б) Осознание потребности (интерес – результат возможен в принципе)

в) Поиск решения (рассмотрение и примерка – результат возможен для такого человека, как я)

г) Понимаю, как решить проблему! (сравнение / выбор – возможен по этой системе)

д) Хочу решить её вместе с тобой! (покупка / лояльность – возможен с тобой)

Показываем:

1. Домами владеют другие люди.
2. Такие же люди, как ты владеют домами.
3. Именно такие дома лучше всего для вас.
4. Именно я продаю такие дома.

Продаем результат, который они хотят.

1. Продажи - получить деньги (продающий эфир / статья / лонгрид)
2. Дожим - догнать тех, кто сомневается постами и рассылками.
3. Выполнение обязательств - провести курс и дать результат.

Базовые рубрики контента:

• Боли и хотелки
• Экспертные посты
• Результаты других

Что подготовить для запуска?

• 5-7 реклам
• 30-45 постов в канал
• 3-4 прямых эфира на самые острые темы
• Сайт / Статью с продажей
• Презентация к продающему вебу
• Место, куда принимать деньги

«МЫ ПОДУМАЕМ»

Всё понял, хорошо. Даже если решите НЕ покупать этот продукт, желаю вам найти то, что вам нужно в ближайшее время.

• Ну, а так в целом что понравилось в моем продукте? Что выделяет его среди других?
• Вы уже наверное много всего посмотрели. Как по вашему мнению, какова справедливая стоимость за этот продукт?
• Вы уже нашли то же самое дешевле или хотите другое содержание?

3 типа сомнений:

1. Сомнение в продукте:
   А этот курс точно то, что мне нужно?
   Он точно поможет именно в моей ситуации?
   А не говно ли это очередное?
   А стоит ли тратить на него деньги или лучше на платье?
2. Сомнения в ведущем:
   А он точно шарит?
   Мы точно сработаемся с ним?
   Он заслуживает доверия?
   Мне с ним будет комфортно общаться?
   Он достаточно компетентен?
3. Сомнения в себе:
   А я точно потяну?
   У меня достаточно таланта/ума?
   А я не хуже остальных учеников?
   Не слишком ли у меня запущенная ситуация?
   Я справлюсь с заданиями?
   Меня не засмеют? Не осудят?

Архетипы автора:

Интересный + Успешный + Умный (см заметку из ДД от Кетт)

Конгруэнтность автора (самоуважение и уверенность в себе):

Я крут как личность + Мой продукт крут + Мое мат положение круто

Формула оффера:

«Формат + Для кого + Название»

Глагол с призывом + результат + за счет чего + для чего

3 главных тезиса (ответ на возражения или желания)

Воронка с видео:

Имя и Фамилия

Продал (продукт) по такой-то теме на такую-то сумму с помощью этой схемы:

1. ТОП - ошибок / страхов / заблуждений / сомнений почему не получится «результат»
   Задание: представиться и рассказать о проблеме.
2. Тема, связанная с 1 шагом к получению главного результата
   Задание: Закрепить материал, приблизиться к теме.
3. Второй шаг или фишка, которая поможет быстрее получить результат
   Задание: то же самое что в п3
4. Исполняем главное обещание + даём ключевой оффер – к следующему продукту.
   Задание: Выбрать подходящий тариф для участия в платной программе.

🔗 Вернуться к Базе знаний ассистента