Как сделать свое окружение ресурсом? Научитесь "продавать" свои идеи без потери времени, сил и выгорания.
В истории моего клиента Вы узнали, как нам удалось решить его задачу и согласовать решение через понимание выгод его шефа.
В подарок от меня – технология для самостоятельной работы.
СДЕЛАЙТЕ следующий шаг - попробуйте мою авторскую методику на конкретном и актуальном для вас примере из жизни.
Опишите ваш актуальный случай:
Кто ваш оппонент и кем он для вас является: шеф, сотрудник, коллега, внешний партнер итд? О каком решении, ресурсах идет речь? Что будет хорошим результатом вашей встречи с оппонентом? В какие сроки это должно быть сделано?
Проверьте себя: умеете ли вы сделать ваше окружение ресурсом на взаимовыгодных условиях для дальнейшего роста проекта, доходов итд.
Зафиксируйте в таблице ваши оценки и мысли согласно описанию ниже.
Технология «как продать идею без потери сил, времени и выгорания»:
А. выберите актуальный случай из вашей жизни: вы не можете добиться от партнера (коллеги, шефа, сотрудника итд) согласования или выполнения (если это сотрудник) какого-то важного для вашего проекта решения.
Б. Зафиксируйте 5-6 выгод, которые получит непосредственно ваш оппонент от внедрения вашего предложения в материальном, эмоциональном итд смыслах. Это могут быть: экономия его времени, дополнительные финансы, рост его статуса, сокращение риска потерь, дополнительные выгоды для других его проектов и другие факторы, которые важны с вашей точки зрения для вашего оппонента. Настолько, насколько вы его знаете.
В. Оцените по шкале от 1-10, что является для ваше оппонента наиболее важным из перечисленных вами выгод из п.Б. 1 -менее важно, 10 – максимально важно.
С. Подумайте и запишите, как реализация вашего проекта (идеи) поможет получить выгоды из п.Б вашему оппоненту. На понятном для него языке.
Д. Подготовьте и проведите диалог (обсуждение) с вашим оппонентом исходя из его ценностей в концепции взаимной выгоды. Отметьте для себя, что у вас получилось хорошо, а что вы не сумели донести. Это можно будет доработать и донести в следующий раз.
Е. Внедрить устойчиво этот навык в вашу управленческую практику вам поможет практика. Практикуйте всегда, когда у вас есть такая возможность!