Отключите убыточные рекламные каналы

Если Вы ещё не прочитали предыдущую статью про увеличение рекламного бюджета, обязательно сделайте это перед прочтением этой. В ней мы искали дополнительный рекламный бюджет за счёт недополучения прибыли

Сейчас же я предлагаю обратить внимание на все Ваши рекламные каналы и оценить их эффективность, чтобы перераспределить бюджет на более выгодные, отключив при этом убыточные.

Как определить эффективность рекламных каналов

Первое, что необходимо сделать - начать разделять трафик с различных каналов. Сделать это можно с помощью UTM меток.

Воспользуйтесь генератором UTM меток от Tilda - https://tilda.cc/ru/utm/ чтобы разделить как различные рекламные площадки, так и различные параметры на уровне рекламных кампаний и ключевых слов.

Интерфейс генерации UTM меток

Например, в нише ремонт коммерческих помещений я оставил всего один рекламный канал и одно ключевое слово, которое съедает 60 000 рублей рекламного бюджета в месяц, зато гарантированно (статистикой) приносит качественных клиентов.

Постройте модель рекламных расходов

Зная из какого рекламного инструмента приходят ваши заявки, Вы можете оценить его эффективность по следующим параметрам:

  • Стоимость клика
  • Конверсия в заявку
  • Количество заявок
  • Стоимость заявки
  • Конверсия в продажу
  • Количество продаж
  • Стоимость договора
  • Средний чек
  • Выручка
  • Валовая прибыль - выручка минус себестоимость
  • ROMI - сколько 1 рубль вложенный в рекламу принёс валовой прибыль

Чем выше ROMI, тем лучше работает рекламный канал

Если ROMI отрицательный, постарайтесь улучшить настройки, влияя на показатели конверсии и стоимость клика, или отключите канал, перераспределив его бюджет на более прибыльные каналы.