Кейс 2. Номитек
Номитек - инжиниринговая компания в области решений по очистке сточных вод. Компания существует более десяти лет, работают с крупными промышленными производствами. С проектами компании можно ознакомится на сайте:https://nomitech.ru/implemented-projects/
Компания существует более десяти лет. Собственник планомерно развивал бизнес. Который состоял вначале из трех человек. Постепенно численность персонала росла. И в определенный момент было принято решение о найме руководителя отдела продаж.
К тому времени в штате компании работало около десяти человек, два из которых были менеджерами по работе с клиентами.
Основная задача подбора - найти “играющего тренера” То есть руководителя, который будет принимать участие в поиске клиентов и коммерческих переговорах. Участвовать в найме и обучать менеджеров по продажам.
при этом обладать профильным опытом работы в промышленном секторе.
Основная цель - построение в дальнейшем отдела продаж, найм менеджеров по продажам для активного развития.
Задача была не из легких. так как предстояло найти опытного руководителя, который будет эффективно работать в рамках небольшой развивающейся компании. Работать над развитием бизнеса наравне с подчиненными, участвовать в переговорах, а также заниматься подбором и обучением менеджеров.
Основное пожелание собственника - искать не администратора, сидящего в кресле, а “играющего” активного руководителя, принимающего участие в построении бизнеса. Примечательно что такое пожелание высказывают многие владельцы развивающихся компаний.
Ожидания владельца по кандидатам на вакансию были следующие:
- молодой человек до 45 лет, активный и энергичный,
- опыт руководителем отдела продаж от 3-х лет, или старшим менеджером с управленческим опытом,
- аналогичный опыт работы в промышленном сегменте.
Запрос был точечный, и достаточно “узкий”
Поиск вели путем публикаций вакансий и точечным адресным поиском по базам данных, поиском по компаниям, согласованным с заказчиком.
В работе столкнулись со следующими факторами:
- подавляющее большинство руководителей имеют или стремятся к административным функциям,
- привлекаемые подходящие кандидаты отказывались от предложения, так как хотели более высокий уровень заработной платы,
- не хотели развивать компанию, искали возможности внедрения в уже готовую структуру,
- искали возможности для карьерного роста в крупной компании,
- помимо заработной платы искали другие льготы: ДМС, фитнес, питание и тд.
Интересные кандидаты отказывались - их перекупали.
То есть налицо несовпадение ожиданий запроса компании и реалиями конкурентного рынка труда Москвы, где за персонал борются лучшие представители отраслей.
Однако задачей агентства было решение запроса, в этих целях мы проводили переговоры с собственником по анализу рынка труда, проводили мониторинг,
предоставляли рекомендации, и комментарии. Чтобы выявить преимущества данного работодателя среди конкурентов, и какой максимум можно извлечь из своих возможностей. Найти и реализовать баланс спроса и предложения.
Как итог решение было найдено. Каким оно было?
Компания заключила договор с финалистом конкурса:
- женщина за пределами указанного владельцем возраста,
- с уже имеющейся подтвержденной карьерной историей,
- имеющей мотивацию и интерес к созданию, развитию структуры и продаж,
- размер вознаграждения и других бонусов не является определяющим,
Таким образом мы получили главные преимущества
- релевантный опыт работы,
- уверенного в своих силах специалиста,
- в возрастной точке, идеальной для данной компании, когда уже есть прекрасный опыт работы, и сохраняется профессиональная активность,
- подходящими данной компании мотивацией и личностными качествами.
В настоящее время выбранный человек уверенно трудится в компании на благо себе и бизнеса работодателя.
С компанией продолжаем сотрудничество уже по подбору менеджеров отдела продаж.