Как работает моя система продаж и поиска клиентов на дизайн
Привет. В этой статье расскажу про систему повышения дохода для дизайнеров,
и как именно она позволит стабильно генерировать поток денег в твой карман.
А также почему у дизайнеров (опытных и новичков, в найме или на фрилансе) зачастую проблемы с финансами.
Смотрите. Наша цель — увеличить твой заработок. Тогда сначала разберемся, что сейчас идет не так.
Главная проблема — нестабильность. Почему она возникает?
Здесь все упирается в наш любимый сарафан. Процентов 80 дизайнеров, с кем я общался, отвечали на вопрос «как вы ищете клиентов» примерно так:
— нууу, у меня есть старые заказчики с кем работаю, они время от времени подкидывают работу, еще бывают знакомые напишут, порекомендует кто-то, бывает с инстаграма/беханса кто придет…
Конечно, при таком подходе жизнь проходит в состоянии тотальной нестабильности — в этом месяце деньги есть, а вот в следующем может не быть.
Клиенты отвалились = просадка дохода
Плюс заказчики приходят с +- одинаковыми ценовыми ожиданиями. Вас же порекомендовали за определенную цену.
И как здесь повысить чек? Страшно ведь, что клиент просто откажет.
Если мы хотим СТАБИЛЬНОСТЬ — как вообще возможно полагаться на сарафан, где от нас ничего не зависит?
Важная ремарка. В самом сарафане ничего плохого нет. Раскрученная сарафанка может заваливать вас клиентами. Но здесь важно:
- раскрутить ее, чтобы рекомендаций было много и за нужный чек
- понимать, что если будет просадка — вы всегда сможете найти клиента
Что предлагаю я
Вместо пассивного ожидания сообщений от клиентов взять бразды правления в свои руки.
И самостоятельно управлять потоком денег.
Необходимо уметь находить заказы и обеспечивать стабильный заработок из месяца в месяц.
Как именно 👇🏻
Чтобы стабильно находить клиентов, нам нужны, по сути:
В моей системе закрываем это через 4 шага:
1.Понять, с кем ты хочешь работать.
Не просто «я дизайнер», а дизайнер, например, для инфобизнеса.
Сразу понятны клиенты — это онлайн-школы, эксперты, блогеры, продюсеры.
Соответственно более ясно, откуда их находить, где искать и кому писать.
В моей системе это простейшая статья в Notion/презентация, где описано, почему клиентам ВЫГОДНО работать с тобой и приложены примеры работ.
Например, «помогаю онлайн-школам зарабатывать больше за счет завораживающего дизайна» (и далее раскрытие, как именно и за счет чего)
3.Контакты с заказчиками в большом количестве.
На самом деле, если у вас уже есть входящие заявки и вы научитесь круто продавать им и делать свою работу с вау-эффектом, возможно, контактировать ни с кем и не придется.
Клиенты сами будут вам писать. Ваша задача — только грамотно им продавать и хорошо делать свою работу, об этом будет далее в 4 пункте.
Так было у Ильи. Его историю можно почитать здесь, вкратце — с ним мы так раскрутили сарафан через внедрение грамотной продажи, что и без маркетинга завалили его заказами.
Если сейчас с заявками беда — нужно связаться с определенными в шаге 1 клиентами и предложить им свои услуги.
Здесь есть простой и бесплатный способ. Написать потенциальным заказчикам/в студии сообщение с посылом:
«я дизайнер для онлайн-школ, делаю вот такие работы, помогаю повышать продажи и делаю цепляющий дизайн. Не знаю, актуально вам сейчас или нет, но можете обращаться»
По сути, это «холодная рассылка», но здесь нет посыла продать — лишь заявить о вашей потенциальной пользе для клиента.
Работает безупречно, у нас на подобные рассылки были 40+ откликов в агентстве.
А вот мой ученик, Вадим, с помощью холодной рассылки устроился в студию за 120.000 рублей в месяц, на 4 часа в день.
А через 3.5 месяца после начала нашей работы Вадим заработал уже 1.013.315))
Сообщение Вадима, с которого устроился в студию за 110к/мес . Само сообщение не показываем, потому что это личные наработки нашего ученика.
Или Никита, который научился с помощью нее предсказуемо находить клиентов на создание презентаций за чек 10-20к. Да, чек небольшой, не 100к, как обещают с ходу наставники наставников.
Но в его случае это уже позволило повысить среднемесячный доход в 2 раза.
У нас в РФ вообще предрассудки насчет холодных писем. На западе, например, это инструмент №1 в корпоративном бизнесе.
Их используют почти все крупные компании, которые вы знаете, например, компании как Google, Zoom, Pinterest и все стартапы.
Но у нас правильные письма писать не умеют, отсюда низкие результаты и предрассудки.
Важно! Если вас прям тошнит от холодных касаний, есть и другие способы — например, ведение инсты и постинг контента по интересам заказчиков (например, выкладывать ваш дизайн в формате ДО/ПОСЛЕ, рассказывать фишки дизайна для увеличения конверсий и тд)
Здесь самое простое — посмотреть аккаунты успешных конкурентов-дизайнеров, и скопировать их формат ведения. Но нужно копировать формат не успешных дизайнеров-блоггеров. А именно дизайнеров-практиков. Кто через контент привлекает клиентов.
Также из базовых способов — общаться в чатах с целевой аудиторией в ТГ, работать со старыми контактами клиентов.
Тебе ответили клиенты, теперь задача не просто отправить прайс в тексте (Как это делает большинство), а выяснить проблему клиента через вопросы и рассказать, как сможешь решить ее.
Представь себя заказчиком. Скажем, собственником салона красоты. Вот ты хочешь, например, сайт, и тебе нужен дизайн.
Находишь дизайнеров, пишешь им. Тебе отправляют портфолио, прайс и референсы, какой можно сделать дизайн. И выбирать ты будешь по цене и работам, которые у всех +- одинаковые.
Но хоть кто-нибудь выведет тебя на диалог, спросит, зачем тебе дизайн?
Окажется, что Инстаграм приносит мало клиентов, и собственник хочет подключить контекстную рекламу в Яндексе.
И вот тут ты объясняешь, как именно твой дизайн позволит захватить с первых секунд внимание клиента, и понизить таким образом стоимость рекламы. Накидываешь других выгод.
Если делаешь еще смыслы, это вообще напрямую влияет на деньги клиента и помогает зарабатывать больше, тоже нужно доносить в диалоге
Рассказываешь, как конкретно делаешь дизайн/смыслы, раскладываешь каждый этап работ и его ценность для клиента.
И как именно ты сможешь привести заказчика к его целям через свои услуги.
Как думаешь, выберет ли собственник тебя или другого дизайнера, который просто скинул прайс, портфолио и референсы?
Ну и далее самый приятный этап — получение денег на карту
Ниже — примеры реальных скринов учеников об оплате. Естественно это лишь малая часть, чтобы вас чуть замотивировать и показать, что все это реально.
Отвечаем за каждый скриншот, можем предоставить в личку подтверждения.
Это не как в шутке «Как получить чек на миллион? Заходите в фигму, и фотошопите скриншот из тинькофф с переводом вам 1.000.000 :))) »
А вот примеры моих чеков в агентстве 99 Слайдов 👇🏻
Многие не верят, что это реальные чеки за презентации. Конечно, здесь был большой объем работы, мы делали все под ключ для компаний уровня Газпрома.
За более скромный объем работ чеки бывают ниже, но все равно весьма неплохие 👇🏻
А теперь сравните эту систему с тем, как делает большинство
- сразу отправляют прайс
- в тексте/созвонах только закидывают референсами «какие нравятся-не нравятся», не задают вопросы заказчику на понимание, какую задачу он хочет решить дизайном, какие у него ценности и так далее (в итоге получают правки и «я сам не знаю что хочу, но это не то»)
- заставляют заполнить ебануто большой бриф
- пассивно ожидают сарафана, инсты и беханса: «напишет мне кто-то или нет»
- шлют массовые рассылки без конкретики, без описания выгод для клиента, выглядит как спам и пытаются втюхать ненужные услуги
- сидят на биржах и в чатах вакансий, где в принципе нормальных чеков нет, только сотни голодных конкурентов, демпинг и, как правило, неплатежеспособные заказчики
- некоторые пытаются сделать сложные контентные цепочки, воронки продаж. прогревы, но из-за отсутствия навыков так и не реализуют это, или результатов нет
Подробнее всю систему будем разбирать на встрече в четверг 19 октября в 19:00 по мск. Вступай в канал встречи, ссылку вышлем туда.
«Мой дизайн еще недостаточно хорош, вот как стану делать ТОП работы, клиенты сами будут мне писать»
Безусловно, качество работы важно. Но не менее важно то, как ты ее преподносишь, умеешь договариваться и находить клиентов.
Ошибка 90% дизайнеров и фрилансеров в целом — вечное упаривание в качество своих услуг, вместо прокачки софт скиллс, продаж, упаковки, нормальной системы привлечения клиентов.
Прямо сейчас есть дизайнеры ниже вас/на таком же уровне, которые зарабатывают в разы больше. Думаю, вы сами это понимаете.
Страница с пруфами, что я реальный эксперт и практик
CEO 99 Slides https://99slides.net