КАК ПРОДАЮТ SEO В США И UK
Несколько месяцев назад решили мы значит посмотреть как продают SEO, и в целом услуги Digital маркетинга в США, Великобритании. Сейчас расскажу, что узнал…
У нас было два пакета цен, семьдесят пять фейковых аккаунтов, пять упаковок левых почт или мессенджеров, солонка наполовину заполненная целями по трафику, и целый парад планет различных легенд, брифингов, коммерческих предложений, сайтов и сейлзов всех цветов…
Ну, а теперь серьезно, что я сегодня вам расскажу
- Как у них строится процесс продажи
- Как готовят КП и что в него входит
- Что они говорят по поводу ссылок
- Сколько стоит
- Мои выводы и наблюдения
- Покажу пример КП
На самом деле, тут ничего сверхъестественного, если вы когда-нибудь обращались или имели опыт с мало мальски адекватным агентством в России, то тут не будет никакого шока, все предельно адекватно и просто, процесс следующий:
Но тут открою небольшой секрет, который меня приятно удивил, я знаю агентства в России, которые брифуют намного лучше чем топы американского рынка.
Брифинг занимает минут 10-15, проходятся по основным вопросам о бизнесе, спрашивают приоритетные направления и в конце уточняют вопрос касаемо бюджетов, сколько готовы закладывать на SEO продвижение. Если вы назовете бюджеты до $1000 с вами просто не будут разговаривать. Фактически у них очень жесткая квалификация лидов на базе бюджетов - нет денег, до свидания.
Если все ок, и бюджеты, которые закладываются бьются с их минимальными - вы в игре. Далее стандартно, они берут паузу до недели и уходят на подготовку решения. Как КП будет готово они связываются по почте или по телефону и договариваются на защиту КП в Zoom/Meet, особо изощренные выбирают Teams.
Теперь перейдем к самому процессу подготовки КП
Как готовят КП и что в него входит
КП готовят стандартно в формате презентации, не все так делают, но в большинстве своем классическая презентация с точками роста, которую вы найдете у любого агентства в России, но есть маленький нюанс. В 95% случаев вы не увидите там прогноз по трафику, даже если попросите на брифе об этом, о прогнозах по лидам или прогнозах окупаемости речи не идет в принципе.
Аргументация очень интересная: все прогнозы - это пыль и как сказал один сейлз: “Traffic forecast is bad business”. Максимум, что вы можете увидеть это “Проекцию трафика”, которая естественно будет растущей, но о примерных цифрах никто не говорит в принципе. Ниже как это выглядит
Но самый главный прикол в том, что на ру рынке сейчас идет хайп новой услуги GEO, где обещают продвижение в нейросетях, и я знаю только 2 агентства в России, кто реально умеет это делать, а не просто взял SEO и толкает это под видом продвижения в нейросетях. Понятно, что оно пересекается, но есть отличия. Так вот, в США они рассказывали все тоже самое, что рассказывают вам сейчас на ру рынке, только с опозданием месяца в 3-4.
Конечно, все понимают, что SEO не обходится без ссылок, и вот есть тоже интересный момент
Что они говорят по поводу ссылок
А говорят они следующее, что бюджет на ссылки выделять не нужно, и все ссылки, что они будут добывать - это будет делаться органически, путем “договоренностей” с владельцами площадок. Звучит двояко, потому что все понимают, что ни один владелец площадки не будет за респект ставить ссылку на сайт по, условному, клинингу. В тоже время, бюджет на ссылки не указан. И естественно, все понимают, что он вшит в фикс, но естественно вам об этом никто не говорит. Все максимально органически, в белую и ни одной копейки не уйдет вебмастеру… ну да, ну да
Все конечно замечательно, и классно, но что по цене, а разброс цен я вам скажу очень интересный. У всех есть разбивка на 3 тарифа:
Разброс идет от $2000 до $10000 в зависимости от агентства, его подходов и планов работ:
Естественно, нет подробной разбивки на ссылки и контент, вот фикса - плати. Прогноза трафика нет, но если хочешь более быстрый рост, тогда плати больше
Конечно, подход к продаже очень похож на то, что делают в России, но именно какой-то топовой отработки возражений я не увидел. Более того, когда закидывал им про какую-либо ответственность в случае невыполнения результата, отработка была: “Вы нам не доверяете? Зачем тогда пришли”. Когда говоришь: “Дорого”, отработка: “Да, мы дорогие”. С точки зрения сейлзовой истории все строится исключительно на том, что если вы к нам пришли - доверяйте и платите. На ру рынке, конечно, замесы более жесткие и порой нужно так подстроиться под клиента, чтобы он купил, что в США об этом даже не думали.
Ну, и финалочка, я обещал показать пример КП, для этого, напиши в сообщения канала и я вышлю тебе PDF с КП по SEO одного из американских агентств.
На связи был За кем стоит дигитал, увидимся в следующих постах. Обнял