КАК СТАТЬ ТОП-БАЙЕРОМ ЗА 4 МЕСЯЦА: МАСШТАБИРОВАНИЕ КОМАНД ЧЕРЕЗ РАБОТУ БАЙЕРОВ С АССИСТЕНТАМИ
Как мы масштабируем команды через ассистентов?
За последний год масштабы баинга ZM значительно выросли. Ключевым фактором нашего роста стало не только партнерство с новыми командами в рамках проекта ZM upgrade, но и масштабируемость команд через ассистентов.
Помощники помогают команде двигаться быстрее, забирая на себя рутинные задачи. Это позволяет байерам сосредоточиться на стратегических вопросах и эффективнее стабилизировать свои результаты.
При этом, мы делаем акцент на том, чтобы помощники не просто выполняли задачи, а становились полноценными участниками процесса.
Свежий кейс: от помощника до $400k+ ревенью за 4 месяца
Иван попал в команду 12 марта 2024 года, до того, как он пришел к нам в ZM, наш герой пробовал работать с партнерками и арбитражить в соло.
«Учился по видео на YouTube и материалам в свободном доступе. ZM стала моей первой компанией в данной сфере. На старте я понимал, как работать с рекламными кабинетами, где искать креативы и т. д. Была минимальная база и, главное, желание работать на результат», — делится Иван.
Первый месяц — помощник медиабайера
В ZM четко выстроен процесс онбординга. Мы вводим в процессы быстро, но мягко. Знакомим с командой, приставляем тимлида, даем доступ ко всем ресурсам — от приложений до аккаунтов.
«Первые задачи, с которыми я столкнулся — поиск креативов, составление технического задания дизайнерам, работа с видеоредактором. Информация давалась дозированно и правильно, не перегружая мозг», — говорит Иван.
«Коллектив тоже способствовал росту. Мы делились успехами друг с другом — что помогало следить сразу за большим количеством ГЕО одновременно», — Иван.
С первого месяца у Ивана был запрос на рост в байера. По-другому быть не могло: на эту позицию мы берем амбициозных ребят, которые смело идут в новое и хотят брать больше задач.
«Не все выдерживают груз ответственности. В случае с Иваном была уверенность, что все получится. Думаю, у него были свои страхи, но они рассеиваются, когда компенсируешь их полной отдачей к работе», — Андрей, тимлид Ивана.
На старте Ивану сразу составили индивидуальный план развития: делаешь $30k+ за месяц или 2 месяца подряд по $20k+ личного профита → становишься байером.
Второй месяц — первые заливы и профит
На позиции помощника Ваня активно работал с креативами: анализировал тренды и создавал свои крео. Все они стабильно приносили доход, поэтому уже на второй месяц он получил свою ссылку для залива. Результаты показали заметный плюс:
«После обозначений KPI до роста на позицию выше Иван сделал результат $175k», — говорит Андрей.
Рост от помощника до байера
На каждой позиции в ZM есть свои чекпоинты: нужно зафиксировать профит не ниже заданной планки и сделать его стабильным. Получить классный профит — полдела. Удержать и усилить результаты — задача сложнее.
«Умение стабильно генерить профит и решать возникающие проблемы, вот что отличает байера от помощника», — Иван.
После повышения Иван столкнулся с новыми трудностями:
- просадки рекламодателей;
- огромное количество офферов;
- неконвертящие офферы;
- непониманием, какие крео конвертят.
«Каждый месяц приходилось открывать для себя что-то новое. Некоторое время прошлые результаты повторить не получалось – так как у меня просто разбегались глаза, и хотелось залить абсолютно все. Здесь мне сильно помог мой тимлид, который вовремя подсветил расфокус и направил в нужном направлении. Тогда я начал работать с ограниченным количеством гео, что позволило сконцентрироваться и начать устанавливать новые рекорды», — говорит Иван.
В ZM у всех байеров на подхвате тимлид-ментор и сильное комьюнити, которые вовремя сориентируют и укажут на пробелы.
«Мой рост — это совокупность нескольких факторов: менторство и правильный подход в обучении от моего наставника Андрея, упорство и желание быть первым, наша большая команда UMBA», — делится Иван.
«Я понимал, какие результаты делают другие байеры в UMBA, и старался приблизиться к ним. Постоянно все тестировал и не делил рабочее и не рабочее время: работал 24/7», — Иван.
Сейчас Иван концентрируется на работы с Tier 3: преимущественно это Индия и другие подобные ГЕО. Подходы адаптирует под интересы местных.
Кейс на $400k+ ревенью
Самый топовый кейс Ивана на начало 2025 года — $400k+ ревенью. Секретного успеха для таких цифр нет. Это результат активной работы, постоянного теста гипотез и офферов.
Развитие в тимлида как новая точка роста
Освоившись в роли байера, Иван начал работать со своим первым ассистентом. Опыт руководства для него — новая точка роста.
Передавать знания, грамотно давать обратную связь, учиться делегировать и направлять — важные для тимлида навыки, которые нужно развивать. Ответственность нужно брать не только за себя, но и за результаты младших спецов команды. Все это не менее сложный путь, чем тот, что уже пройден.
«Мои цели простираются далеко. Одна из них — стать самым топовым вебом на просторах СНГ-комьюнити. Верю, что ничего невозможного нет, и мы сами управляем своей судьбой», — Иван, медиабайер команды UMBA by ZM.
- Выберите одно ГЕО и дойдите до такой стадии экспертности, чтобы одним взглядом определять перспективные крео;
- Постоянно тестируйте и генерируйте новые подходы — все гоняться за большим ROI, но он только в новых подходах, которые вам предстоит найти.
Что повлияло на результат Ивана?
Успех во многом зависит от желания и отдачи самого спеца.
Вот что говорит об Иване его тимлид — Андрей:
«Ответственность+быстрое обучение. Не приходилось повторять много раз одно и тоже все усваивалось на лету».
В ZM мы придерживаемся такого подхода:
«Наша задача — максимально развивать сильную сторону байера. Давать только 70% от необходимой информации. Остальное — по запросу или через самостоятельный поиск, чтобы каждый протаптывал свой индивидуальный путь и формировал свою точку зрения», — Андрей, тимлид Ивана.
Иван пришел в команду за поддержкой и опытом, и мы направили его в нужное русло: определили сильные скиллы, соотнесли ожидания с треком развития и выстроили программу менторства без универсальных решений.
«Кейс Ивана помог сформировать более точную картину скиллов сотрудника, которого мы хотим видеть в нашей команде», — делится Андрей.
ZM всегда в поиске сильных специалистов
Сегодня в составе баинга ZM 6 крупных Facebook-команд, и мы активно ведем набор новых медиабайеров. Готов стать частью лидирующего на рынке медиабаинга? Отправляй заявку в ZM recruiting бот.
А если хочешь работать в команде Андрея и Ивана – на удаленке или офлайн в их новом офисе в Ростове-на-Дону – оставляй в боте комментарий «RST».
И конечно, подпишись на TG канал ZM team: здесь мы делимся экспертизой.
- ZM team — независимая медиабаинговая компания;
- ZM apps — сервис аренды приложений;
- ZM upgrade — буст профита и инвестиции в твою команду на индивидуальных условиях;
- ZM recruiting — карьера в ZM;
- ZM chat — полезные войсы, ответы на вопросы и активные дискуссии.