Кейс. Продвижение мастера по адаптированному наращиванию ресниц.
Точка А: с чем пришел клиент, какие были запросы и цели
Заказчик: мастер по наращиванию ресниц, недавно выучилась на новое направление - адаптированное наращивание.
Ценность услуги не сформирована. Цена намного выше ценности. Даже постоянные клиенты не понимают, зачем им выбирать новый вид наращивания и переплачивать. Ведется страница в Инстаграм (теперь запрещен на территории РФ), но нет системы, всё хаотично. Аудитории не доносится выгода.
Цель: сформировать клиентскую базу на адаптированное наращивание на чеке выше среднего по городу. За счет этого повысить стоимость обычного наращивания.
Точка Б: к чему пришли за 7 месяцев работы и что делали:
- Проанализировали ЦА, выявили точки соприкосновения и боли клиентов
- Проанализировали конкурентов, выявили слабые и сильные стороны
- Выявили сильные стороны заказчика
- На основе анализов сформировали УТП и офферы
- Сформировали стратегию продвижения, с учётом анализов и целей
- Упаковали аккаунт с учётом всех норм и стандартов оформления визуала, а также в соответствии с запросами заказчика
- Сформировали воронку продаж в постах и сторис. Обязательным пунктом включили донесение ценности и формирование потребности в услуге до аудитории.
- Внедрили работу с лидерами мнений и партнерами
- Контролировали продажи на протяжении всей работы. Очень важно, чтобы заявки не сливались в процессе, а доходили до покупки.
Результат работы:
Сформирована клиентская база на адаптированное наращивание ресниц. Запись на несколько недель вперед по прайсу 2100-2500р
Максимальная выручка после приостановки работы - 133.400р (+269%)
Как удалось достичь таких результатов и коротко о нашей команде:
Мы работаем с под руководством наставника и маркетолога Дарьи Золокотской. Дарья - в прошлом руководитель студии по наращиванию ресниц. Прошла обучение у наставника и маркетолога Татьяны Маричевой (школа продюсера), Наты Анарбаевой (наставничество и закрытый клуб по обучение СММ-специалистов), Семёна Кольта (курс построения бизнеса на миллион).
В нашей команде работают менеджеры, дизайнеры, копирайтеры и таргетологи, которые имеют опыт в продвижении и привлечении клиентов в собственном бизнесе и работе с другими экспертами. Команда, на счету которой уже 50 успешных проектов.
Контакты для связи с нами:
Телефон и What's App - +7 (913) 868-22-47
Telegram - @zolokotskaya
Inst - @zola.agency