И вы получите красивый умный ответ, далёкий от реальности 😃

Почему вообще мы решили поговорить об этой теме? К сожалению, я вижу, что сейчас большинство предпринимателей и экспертов снова надели розовые очки и мечтают, что за 20$ в месяц (а то и вовсе бесплатно) получат и стратегию продвижения, и вирусящийся контент, и тексты, которые конвертят на миллионы... (Помните, раньше были волшебные автоворонки, американские системы, секретные связки...🙄)

Так же обещают в рилсах и ютубах, да? "Нужно просто знать этот волшебный секретный промт🤫"

Штош.

Придется помочь эти розовые очки снять, пока они не разбились стёклами внутрь. Далее разберёмся, что действительно может ChatGPT и другие нейросети, чего они не могут, и почему маркетолог в 2025 году всё ещё нужен.

Ибо у большинства сейчас получается так:

А должно быть вот так:

При этом тратить меньше времени на работу.

Поэтому давайте разбираться, что может ИИ, а что нет, на примере Сhat GPT, так как он основной ИИ-работник в нашем агентстве.

🎲 Иллюзия экспертности: как GPT создаёт ощущение «рабочей стратегии»

Возможно, вы удивитесь, но чат GPT или любая другая нейросетка — это не искусственный интеллект в смысле «разум». И нет, ИИ не думает, как человек. Он вообще не думает.

Не читает ваши мысли. Не чувствует нюансов. Не догадывается, что вы имели в виду.

И этот алгоритм умеет:

• брать миллионы текстов,
• считать, какие слова чаще всего следуют друг за другом,
• и… угадывать, какое слово будет следующим

Вы пишете запрос:

«Хочу запустить марафон по психологии»

ИИ видит эти слова и включается алгоритм, примерно так:

• После слов «запустить марафон» обычно пишут «прогрев в сторис».
• После слов «оформить профиль» обычно пишут «сделать УТП понятным».
• После слов «привлечь аудиторию» пишут «запустить таргет».

Только ИИ никогда не видел ваш бизнес и не знает, что «таргет» в инст не доступен, а в ВК цена подписчика в этой нише космос и они не покупают марафоны. ИИ не знает, что ваша ЦА не верит стандартным прогревам и вообще по уши в кредитах, ещё не прошли накопленные курсы и не хотят больше ничего покупать.

Но напишет-то красиво. Убедительно.

У него нет понимания того, что такое хорошая стратегия, а что плохая. Он не знает, какая целевая аудитория у вас, какие у неё триггеры, почему она не покупает ваш продукт, и почему ваша реклама сливает бюджет.

А ведь та же маркетинговая стратегия — это цепочка решений и выборов, которые учитывают конкретно вашу ситуацию, а не ситуацию «в среднем по интернету».

Ну и чтобы не быть голословными, давайте предложим ChatGPT разработать стратегию продвижения для... пусть будет "Золотая подставка для огурцов".

Эксперимент☝🏻

Звучит-то как отличный план. Так читаешь, и думаешь: "Ого, круто!" Даже ЦА проанализировал.

И ведь каждый пункт можно раскрутить ещё сильнее, вытащить больше деталей... И каждый раз ИИ будет отвечать! Он не скажет "Ой, хрень какая-то, отстань!". Он будет поддерживать, говорить "какая классная идея!".

Но к сожалению, к реальности это не имеет никакого отношения.

Вот и всё. Он напишет стратегию для любой безумной идеи. Поэкспериментируйте.

Поэтому если просто дадите нейросети промт "Я эксперт в нише коучинг, продаю консультации, а ты маркетолог с опытом 30 лет, напиши мне контент-план на месяц для продаж", не загрузив в него кучу данных о своем бизнесе, не настроив саму нейросеть – ИИ выдаст среднее, что изучил в интернете. Также красиво, логично. Вы будете радоваться, что у вас теперь есть контент. Только продаж не будет...

Проблема также в том, что вы слепо копируете промты, не понимая, как это работает.

Просто сравните стандартный промт из рилса, который вам советуют:

«Ты — опытный маркетолог с 30-летним стажем. Я — практикующий психолог, специализирующийся на работе с женщинами, стремящимися повысить уверенность в себе. Проведи подробный анализ моей целевой аудитории, включая их боли, желания, страхи и потребности. Предложи эффективные каналы коммуникации и стратегии привлечения клиентов»

И вот пример промта, который мы используем в работе в агентстве на одну маленькую задачку:

Качество ответов будет абсолютно разным. Для каждого проекта, задачи, свой промт, и алгоритм работы: что спрашивать, как именно спрашивать, какие данные запросить или загрузить.

ИИ - это ИНСТРУМЕНТ! Как нож. Им можно порезать хлеб, а можно палец.
А можно дать шеф-повару, который из того же хлеба сделает крутейший тост с авокадо и яйцом пашот.

Поэтому ещё раз, давайте без иллюзий:

❌ ИИ не умеет мыслить стратегически, а только имитирует это🙊
Он опирается на прошлые данные, но не понимает целей бизнеса в контексте рынка, ниши, сезонности и ограничений клиента. Он не может определить, где спрос сформирован, а где нет. Где какой цикл сделки. Какой путь клиента именно в вашем бизнесе.

✔️ИИ может воспроизвести боли, желания, потребности ЦА, но по шаблону, как общее из того, что он прочитал в интернете.

❌Но не может уловить тонкие намеки, интонации, противоречия, когнитивные искажения, подсознательные установки. ИИ не чувствует живого человека — он опирается на статистическую вероятность фраз.

✔️ИИ может придумать 100 вариантов заголовков.

❌Но не может фильтровать гипотезы по реалистичности, ресурсоёмкости, рыночной ситуации, структуре продукта или аудитории.

❓Что вы сделаете со стратегией, которую выдаст ИИ?
Как узнаете, почему она не работает, если начнёте, и не пойдут заявки? Как поймёте, почему гипотеза не сработала, и что делать, чтобы вырулить ситуацию?

Именно поэтому ИИ не заменит маркетолога. И если вы сами не понимаете в маркетинге, не понимаете, как работать с ИИ, какой результат в целом вы должны получить – очень не рекомендую так сильно верить нейросетям.

Он в любом случае выдаст вам ответ, и этот ответ будет очень "умный", уверенный. Даже подробный и правдоподобный. И вы поверите, и пойдёте делать с уверенностью, что теперь у вас точно есть план, есть контент, всё есть! А потом будете чесать голову "Ой, а чего это, сделал много, получил мало..."

Помните, что любая нейронка может врать. Это официальное предупреждение перед началом работы с ChatGPT:

Ну и вот в доказательство, смогла найти пару примеров, как GPT тупил у меня:

🧠 ИИ усиливает, а не заменяет!

• Когда вы чётко понимаете, что именно хотите получить в результате.
• Когда вы не слепо копируете, а умеете отбирать, редактировать, придавать смысл.
• Когда не ждёте от него откровений, а используете как ускоритель рутинных задач.

Тогда результат реально крутой!

Ну и да, можно сэкономить: ИИ сделает быстрее и дешевле, чем фрилансер-новичок. Тут спорить не будем.

Например, чат GPT может:

✅ускорить рутинные задачи
✅обработать большой объем данных, провести их анализ
✅помочь с планированием
✅проанализировать данные с интервью, опросов, комментариев, чтобы выявить закономерности (но это не исключает ручной анализ умными головами, а дополняет😉)
✅набросать ЧЕРНОВИКИ текстов и сценариев
✅найти нужную информацию в интернете на любом языке и сделать краткую сводку и анализ
✅написать простые коды для сайтов/ботов
✅помочь с инструкциями по работе с программами
✅создать рисунки, картинки, видео для дизайна
✅сгенерировать идеи, из которых можно выбрать стоящие и разрабатывать их дальше
✅"прочесать" сайты конкурентов, вытащить формулировки, УТП, смыслы
✅сгенерировать десятки вариантов гипотез по офферам, заголовкам, УТП, структуре лендингов и цепочек
✅редактировать и стилизовать текст под формат нужной соцсети, учитывать Tone of voice
✅смоделировать, что произойдёт, если… - много идей для сценариев, постов, отработки возражений

🦾 Как ИИ помогает в работе: пример из практики.

Ситуация: клиент начинал бизнес на энтузиазме и с простых инструментов, и до определенного момента какая-то серьезная аналитика была не нужна. Сейчас наша задача - увеличить продажи. И для этого нам нужно понимать, какие продукты продаются лучше, какие хуже. Что берут новые клиенты, а что постоянные.

CRM системы нет, поэтому пришлось выкручиваться. Выгрузили огромное количество данных из ЯндексМетрики - получилась таблица более 1000 строк🙈 И нужно найти закономерности. Конечно, вручную это сделать нереально. Зато с ИИ за 40 минут получили прекрасный ABC-анализ и разбор продаж.

И уже на основе этих данных мы проработали стратегию и план продаж, опираясь на фактические данные, на особенности бизнеса. А не на "кажется, должно быть так".

Как ещё мы в агентстве используем ИИ в работе:

✅Даём изучить блог клиента, чтобы вытащить ключевые смыслы и мысли

✅Даем отзывы, чтобы проанализировать, что ценят клиенты

✅Расширяем анализ ЦА: делаем выводы из десятков кастдевов и количественных исследований, далее моделируем поведенческие паттерны, жизненные ситуации, мысли, страхи, триггеры. На основе реальных данных!

✅Разрабатываем структуру постов, статей, видео. Пишем черновики.

✅Генерируем идеи заголовков, тем для контента.

✅Готовим наглядные материалы для контента :) Таблички, например:

И да, чтобы ИИ выдавал то, что можно использовать в работе, мы его долго обучали, правили ответы, "скармливали" огромное количество информации. Прошел не один месяц, чтобы начать получать годные ответы😌

Конечно, вы можете (да и должны бы уже) использовать ИИ как помощника — и это реально сэкономит время, деньги и упростит рутину. Но не стоит ждать от него стратегии, которую он не способен построить. Давайте честно: ни один алгоритм не разберётся в нюансах вашего бизнеса так, как человек, который умеет читать между строк, видит слабые места в проекте, анализирует реальные данные, а не «средние по рынку».

Например, у нас есть классный кейс в фитнес-нише, где мы использовали ИИ, чтобы сделать запуск в сверхкоротких сроках и получили крутой результат https://teletype.in/@egoza_zhe/fitness_case1

Запишитесь на бесплатную диагностическую встречу с основателем агентства Евгенией Подколзиной 👉🏻 @egoza_zhe: напишите в личные сообщения в телеграм, и подберём для вас подходящие решения.

Также вы можете ознакомиться с презентацией услуг агентства тут 👉🏻 https://drive.google.com/file/d/1w2Hm3KNTr2zjjULTRDXugmfHsVFVTfni/view?usp=sharing

Статья написана главным маркетологом агентства EGOZA AGENCY Анной Ивановой (с)

(Обычно после этих страшилок ещё предлагают пойти на курс по телеграм, ибо там всё можно:))

Стоит ли паниковать? На самом деле нет. История обычна для инстаграм - один сказал, все понесли. По факту – ничего страшного не произошло, лид-магниты и боты никто не отменял, а просто за слово деньги вас не забанят. Выдыхайте🙌.

Мы с командой пересмотрели Нормы сообщества, запрещенного в РФ, и подготовили фактический разбор правил, чтобы вы точно понимали, что можно делать, а что не нужно.

Итак, начнем с того, что правила периодически обновляются, и это нормально.

Вас ещё не забанили с 2019 года? Значит, не всё так плохо

Часто это незначительные изменения в терминах, чуть иное написание предложений, дополнения и уточнения.

В целом политика Меты (запрещённой в РФ экстремистской организации), кардинально не меняется и соцсеть хочет, чтобы мы придерживались её принципов:

✅подлинность и аутентичность контента – не стоит распространять ложную информацию о себе и своей деятельности

✅безопасность - нельзя публиковать контент, содержащий угрозы или имеющий целью запугать, унизить или заставить замолчать других людей.

✅достоинство - важно уважать достоинство других людей, а также воздерживаться от травли и унижений. Сюда же относятся обзывательства, нельзя сравнивать с животными, вирусами, микробами, предметами. То есть шуточный сториз с подругой, где вы написали "Посмотрите на эту макаку рядом" ИИ может расценить как нарушение и удалить. Он не будет разбираться, что это просто вы так с детства друг друга называете🤷🏻‍♀️

Что запрещено в инстаграм?

Здесь не буду углубляться в незаконные действия, типа алкоголь/оружие/торговля запрещёнкой и т.п. – думаю, эти моменты понятны мои подписчикам. Пройдёмся по спорным моментам

Что важно знать:

Будет блокироваться контент, который:

❌Вводит пользователей в заблуждение (обещания быстрого заработка, ложные отзывы). Привет наставники наставников с их "миллион за день из ничего" и курс, после которого точно заработаешь минимум "сто тыщ".

❌Продвигает обманные розыгрыши (гарантированные призы в обмен на данные).

❌Продвигает товары или услуги с ложными гарантиями (например, похудение за три дня).

Фраза "Это не курс - это инвестиция в ваше будущее" в целом может быть расценена ИИ-алгоритмом как нарушение, особенно сейчас – когда новым правилам машины только обучаются. Поэтому поаккуратнее с такими выражениями.

И нет, если вы просто напишите слово "деньги" без контекста дохода/заработка – за это вас не заблокируют. Во фразе "Она отдала мне деньги, когда я попросила позвонить ему" – ничего запретного нет. Но если в контексте или в теме вашего блога будет что-то похожее на быстрый, лёгкий заработок, сомнительную схему – вот тут может прилететь бан. И помните, алгоритмы считывают и учитывают предыдущий контент и тематику вашего блога.

Денежное мышление, медитации на легкие деньги, заработай 100 000 за 3 дня – всё в зоне риска, так так вводит в заблуждение.

Коучинг в теме заработка, дохода, личностный рост, мышление богатства, доход от блога (если обещаете конкретную сумму за короткий срок), сетевой бизнес (вложи мало - получи много; приведи людей и заработай) — тоже рискованно.

Например:

❌Нельзя: «Купи мой курс, и через неделю ты заработаешь миллион».

✅Можно: «На курсе вы узнаете, как начать зарабатывать в нише фриланса. Результаты зависят от вашего времени и усилий».

❌Нельзя: «Курс стоит всего 1000, а через 2 недели вы заработаете минимум 100 000 – это ваша инвестиция в себя!"

✅Можно: ««Этот курс за 1000 рублей покажет вам проверенные стратегии, которые используют эксперты для увеличения дохода. Всё в ваших руках!»».

Отсюда и возникли разные списки стоп-слов, где нельзя писать про доход, деньги, заработок и т.п. Поскольку обычно эти слова и употребляются в описании таких схем. Миллионы в легкости до сих пор в ходу.

Официально такого списка слов нет (по крайней мере, он не в открытом доступе), но есть запрещённые тематики, с которыми эти слова ассоциируются. Поэтому следите за контекстом и формулировками❗️

В целом, считается что не стоит использовать в блоге следующие слова (особенно в рилс, которые должны выходить в рекомендации):

❌Обещания дохода или заработка: термины вроде "деньги", "прибыль", "доход", "оплата", "цены", "продажа", "заработок" и т.д.

❌Механики накрутки : например, "накрутка", "лайки", "подписки".

❌Розыгрыши и лотереи: слова вроде "подарок", "приз", "бесплатно", "выигрыш", "лотерея", "миллион рублей".

❌Акции и скидки: такие как "распродажа", "скидка", "sale", "акция", "низкая цена".

❌Насилие и жестокость: термины "убийство", "насилие", "абьюз", "суицид", "геноцид", "теракт", "пытки".

❌Эротический контент и материалы 18+: например, "секс", "порнография", "оргазм", "интим", интимные части тела

❌Ложная информация: слова вроде "обман", "фейк", "лжец", "хакер".

❌Противозаконные действия: такие как "наркотики", "оружие", "бомба", "кража".

❌Запрещённый контент и дискриминация: любые упоминания ненормативной лексики (не материтесь))), оскорбления, а также слова, содержащие дискриминацию по признаку расы, пола или ориентации.

Но важно учитывать, что не всегда это может сработать. Частое использование смайлов вроде 💰 или 💸, а также символов типа * в словах («д*н*ги», "р*з*гр*ш") может быть воспринято как попытка обхода правил, особенно если таких элементов много в одном посте и в целом в аккаунте. И помним про контекст! Сами по себе слова из ниши финансов не опасны, в зоне риска именно темы!

Даже изменённые слова могут быть расценены как нарушение, если общий смысл контента всё равно нарушает правила. Например, обещания быстрого заработка останутся подозрительными, даже если написано «з@р@боток».

Помните, что алгоритмы обучаются постоянно и рано или поздно распознают все методы обхода правил. Так что развивайте креативность и подбирайте интересные формулировки, которые не выглядят подозрительно😉

⭕️Вводящие в заблуждение практики в сфере здоровья.

Контент, связанный со здоровьем и красотой, теперь проверяется особенно строго. Писать, что "по этой чудо-системе вы щас как похудеете быстренько на 10 кг за неделю, гарантирую, купите курсик" – нельзя. Так что всем тренерам, нутрициологам и всем, кто говорит про вес и здоровье важно очень тщательно следить за формулировками!

Запрещены:

❌Пропаганда или одобрение вредных "чудодейственных" методов излечения, и такое лечение не имеет законного медицинского применения (например, отбеливатель, дезинфицирующее средство, черная мазь, каустическая сода).

Я надеюсь, вы такое не практикуете)) Но имейте в виду, что если пишете про красоту-похудение-здоровье – за вами особое наблюдение! Опирайтесь на проверенные данные в своём контенте.

Для подстраховки можно указывать, что ваш контент носит информационный характер: «Не является медицинской рекомендацией».

И использование черной магии, амулетов, талисманов, заговоров — это тоже запрещено. Амулет, заговоренный на похудение — комбо для бана😁

Очень внимательно нужно быть теперь астрологам, нумерологам, тарологам и прочим эзотерикам — денежные аффирмации, зарядка кошельков, медитации на деньги, браслеты и камни заговоренные — это прямо опасно. Выбирайте формулировки особенно тщательно, чтобы не попасть под мошенничество, введение в заблуждение, чудодейственные свойства и необоснованные обещания.

Вот тут самое большое обновление, которое и вызвало панику. Разберёмся.

Важно помнить!

Cистема активно борется с:

⛔️Однотипными комментариями и массовыми сообщениями.

⛔️Призывами к неестественным действиям (например, лайк за вознаграждение).

⛔️Использованием кликбейта (сенсационные заголовки вроде «Шок! Ты никогда не поверишь…»). Вот, а вы удивляетесь, чего рилс хороший, а не залетел. А у вас кликбейтный заголовок по классике рилс-гуру😏 Но опять же, если вы после кликбейта не говорите на запрещенные темы и не призываете поставить лайк ("Ставь лайк, чтобы узнать про этот шок!") - то обычно всё хорошо.

Важные пункты правил. Нельзя:

Эксперты-то этим не грешат, а вот блогеры иногда любят активность деньгами поддерживать. Такое теперь карается.

Гивы тоже всё 😏 Подпишись на меня, а ещё на 150 людей, поставь всем лайки и выиграешь айфон с квартирой — прямая дорога в бан.

Важно понимать, что запрещены не в целом розыгрыши/конкурсы, а именно те мероприятия, которые обещают гарантированные призы, деньги, только если совершишь действие на странице. Ну и где не понятно прописаны правила.

Все призывы - ставьте лайки, подписывайтесь, пишите кодовое слово - делайте в конце, когда уже люди посмотрели все и почитали. Не надо вот это в начале рилс "я эксперт экспертович, подпишись на меня, если хочешь узнать, что дальше".

И тот самый пункт, из-за которого паника с кодовыми словами: "доступ в обмен на взаимодействие"

Во-первых, этот пункт относится к ложным ссылкам и приложениям. Например, обещали выдать полезную статью про контент-воронки, а там ссылка на продающий сайт курса. Обещали полезный файл, а там ссылка на непонятный сайт, куда ещё и личные данные надо ввести.

Во-вторых, не предлагайте что-то особое, эксклюзивное непонятно что. Чётко опишите, что именно получит человек.

В-третьих, не пишите в требовательной форме "Лайкни! Оставь коммент! Сделай репост, а то ничего не получишь!". Делайте более мягкие формулировки: "Чек-лист пришлю в директ всем, кто хочет, буду благодарна за репост, чтобы больше людей узнало об этой крутой системе"

Агрессивные формулировки "купи сейчас! Последний шанс! Всё бесплатно - скорее покупай" — система тоже не жалует, особенно если в контенте кроме этого ничего нет. То есть рилс, где кроме слов "Последний шанс забрать бесплатно", рискует быть удаленным. Если же показали там историю, и в конце рассказали вежливо про продукт – так можно.

❌Нельзя: Последний шанс купить мой супер курс, скорее регистрируйся, перешли пост 5 друзьям, пиши слово "Хек", чтобы получить ссылку на скидки"

✅ Можно: Вот моя история, как я получила такой результат… А если ты тоже хочешь научиться рисовать, пиши кодовое слово "кисточка" и я вышлю тебе информацию о своих курсах и скидках на них"

Можно. В правилах это не запрещено. Но есть нюанс.

Это – кодовое слово в комментариях.

Правилами это тоже не запрещено. Но могут быть удаления и баны, и вот почему.

Система активно борется со СПАМом, о чем прямо написано. А СПАМ - в том числе однотипные, одинаковые комментарии, сообщения, которые отсылаются без согласия пользователя.

Поэтому алгоритмы МОГУТ принять за СПАМ 100 коментариев "Хочу" под рилс - расценят это как искусственную активность, а сам рилс как контент, призванный искусственно увеличить количество просмотров. Особенно если вы пишите или говорите "Пиши "Хочу" чтобы получить чек-лист".

Дальше есть опасный момент – вы (точнее, бот за вас) присылаете этим 100 людям одинаковое сообщение с одинаковой ссылкой – по сути без их запроса в директ (коммент запросом не считается), алгоритм может подозревать вас в СПАМе и понижать контент в выдаче. Если будет не в духе - может и рилс снести, и аккаунт забанить. Помним, что алгоритмы несовершенны и не всегда понимают контекст.

То есть, прямого запрета на использование кодовых слов в комментариях нет. Но из-за несовершенства алгоритмов может прилететь.

❓Что делать? Можно оставить так, как есть. Можно подстелить себе соломки:

👉Предлагайте писать не одно кодовое слово, а предложение с этим словом или словосочетания. Призовите к дискуссии.

👉Предложение написать кодовое слово должно быть логичным продолжением поста. Например, в посте про стратегию продвижения логично написать в конце "Пишите "я готов", если хотите узнать, как построить себе стратегию продвижения и я отправлю вам Чек-лист с главными пунктами стратегии в директ". Не пишите это после поста про то, как вы поели сырники))).

👉Не злоупотребляйте призывами – каждый пост/рилс с призывом на одно и то же кодовое слово может вызвать подозрения у алгоритмов.

👉Предлагайте написать кодовое слово в директ – здесь инициатива будет исходить от пользователя, а не то, что вы всем подряд пишите. Сделайте ответ вариативным - чтобы каждому отправлялись разные сообщения. Одному "Привет", другому "Здравствуйте".

Ещё важный момент в правилах, который стоит учитывать – контент с кодовым словом в комментариях может попасть в категорию "контента-приманки", который система не очень жалует и понижает охват.

Даже если вы не просите кодовое слово, но призываете "Пиши да, если тоже так делал!", "Ставь лайк, если в детстве пил компот" – такое тоже считается как контент-приманка и МОЖЕТ понижаться в выдаче. Почему "может" – это правило действует уже очень давно, и как можно видеть по рилсам в ленте рекомендаций – работает не всегда)))

Стоит ещё обратить внимание на этот пункт:

Неподлинный контент – под это могут попасть под правило мемасики, репосты из пабликов, отрывки из фильмов, которые просто "скопировал у другого - вставил себе". Нужно учитывать этот риск.

Также под это правило могут попасть рилс/посты, которые вы решили перевыложить. Некоторые дают такие советы - выкладывай один и тот же ролик, пока не залетит, или выкладывай залетевшие ролики несколько раз. Такое теперь может удаляться.

И ещё важные пункты правил, которые не лишне будет вспомнить.

Запрещено:

🚫Оскорбления, унижения и преследования.

🚫Публикация личной информации других людей (например, номера телефонов без разрешения).

🚫Намёки на угрозы или вред, насилие

🚫Нарушение интеллектуальной собственности (кража авторского контента (тексты, фото, видео); использование чужих материалов без указания авторства).

🚫Дезинформация о вакцинах, если информация является ложной и может напрямую приводить к неизбежному отказу от вакцинации (например, заявлять, что прививки вызывают аутизм – нельзя; "Безопаснее переболеть, чем пройти вакцинацию" - такое удаляется)

🚫Чаты активности, накрутки подписчиков/лайков/просмотров

🚫Лекарственные препараты, пищевые добавки

🚫Изображение детей с оголенными частями тела

🚫Товары для взрослых (18+)

🚫Громкие обещания, пирамиды, сетевой бизнес

🚫Алкоголь и табачные изделия

То есть в целом никаких глобальных изменений нет – это всё и раньше было под запретом. Ничего сверхнового!

Но помним, как Система ищет нарушения - она использует мощные технологии ИИ, которые:

🔸1. Сканируют контент (тексты, изображения, видео) на соответствие правилам.

🔸2. Анализируют взаимодействия (например, массовую отправку сообщений).

🔸3. Проверяют жалобы пользователей и передают их модераторам.

ИИ обучается на миллионах примеров, чтобы точнее определять нарушения.

И по началу на этапе обучения новым правилам под санкции может попадать и безобидный контент, важно иметь это ввиду. Помним, что ИИ - машина, и она не всегда умеет считывать иронию, двойные смыслы и не всегда правильно понимает контекст. Поэтому, чтобы избежать неприятных моментов с блокировками – следите за формулировками и чтобы ваш контент не был похож на запрещёнку.

Будут ли с Нового года удаляться все аккаунты-нарушители? Вряд ли. Система все-таки несовершенна, бывало и в таргете крутилось такоооое😱

Будут ли несправедливые баны? Скорее всего да, опять-таки система несовершенна.

Если вы делаете хороший контент, у вас качественный хороший продукт, вы работаете с аудиторией и у них не надо клянчить лайки — вам бояться нечего.

Ну а как на самом деле будут работать новые правила — это уже узнаем 1 января.

Но, как говорится, вооружён — значит, защищён😉

Потому что по новым условиям, разблокировать забаненный аккаунт, взломать его невозможно – это запрещено

Если вы нарушаете настоящие Условия использования или наши правила, систематически нарушаете права на интеллектуальную собственность других людей ... мы можем полностью или частично отказаться от предоставления или прекратить предоставление вам Сервиса (включая ограничение или закрытие вам доступа)

Не нарушайте и продавайте этично и с уважением 🙌

Евгения Подколзина, маркетолог-стратег, бизнес-консультант, адепт адекватного маркетинга и продаж с уважением

Владелец маркетингового агентства Egoza Agency

🔸YouTube: https://www.youtube.com/@saint_marketing

🔸Telegram: https://t.me/egoza_telega

🔸Сайт: https://e.egoza.best/

.

Прочитайте эту статью до конца и узнаете:

✔️ Как быстро создать новый продукт и за неделю продать на 350 000р

✔️ Как увеличить продажи онлайн-продукта с чеком от 350 000р на 67% и заработать более 11 000 000р

✔️ Где найти платёжеспособных и осознанных клиентов, которые будут легко платить такой чек и осознавать ценность работы

Этот материал будет особенно полезен психологам, коучам и маркетологам, которые хотят давать крутые результаты своим клиентам.

Итак.

В начале этого года ко мне обратилась Майя Дзодзатти - психолог, гештальт-терапевт, тренер поведенческих стратегий с опытом работы более 12 лет.

Помимо этого, Майя была уже достаточно медийной личностью: её приглашали на телевидение, СМИ брали комментарии.

Майя умеет хорошо и раскрепощённо держаться в кадре, быстро снимать материал, может классно доносить свои ценности и экспертизу через "живое" взаимодействие.

✅ Она пришла с запросом увеличить количество участников на её флагманский продукт и продумать монетизацию между запусками.

На момент начала работы у Майи было около 5000 подписчиков в Нельзяграм

"Большая игра" - это сложный и долгий продукт, который проходит несколько раз в год. И в начале работы до запуска оставалось ещё достаточно много времени. Можно было бы продавать индивидуальную работу, но в нашем случае это было невозможно: личная терапия у Майи стоит 20 000р за сессию и все места забиты на несколько месяцев вперёд.

Что делать?🧐

У Майи уже была идея, которую она хотела протестить – продавать разборы. Тема актуальная, многие в инфополе так делают. Но продавать просто "разборы" (типа "приходите ко мне, разберу ваш запрос") – идея так себе. Мы этот проект допилили, упаковали, чтобы людям была понятна ценность, потому что чек приличный.

🔥Так появился новый продукт: индивидуальные разборы на 2 часа с последующим сопровождением. Этот продукт был предназначен для тех, кто не мог попасть на длительную терапию или в "Большую игру", но хотел получить профессиональную помощь от Майи и повзаимодействовать с ней.

Майя согласилась и мы составили план📋: продать 5 мест по цене 35 000р.

👉Для этого я разработала сценарии прогревов через сториз.

❗️Я прорабатываю структуру прогрева так, чтобы она была основана на ценностях, уважении и этичности. И при этом провожу подписчиков по основным этапам продаж: формирование потребности, формирование доверия к эксперту, формирование доверия к продукту, активация кнопки "Хочу купить прямо сейчас!"🤑

✅За неделю активного прогрева нам удалось продать 10 мест вместо 5 по 35 тысяч рублей - заработали 350 000р.

✅Это позволило Майе быстро окупить мою работу.

Этот практикум продавался в основном через рекомендации, но количество участников в группе не превышало 18-20 человек. Мы поставили план: собрать 30.

🛑Сложность в том, что "Большая игра" достаточно дорогой продукт - чек начинался от 350.000р. для супер раннего бронирования и постепенно рос до 400.000р. за 3 месяца. И если по "сарафану" его продавали другие люди своим близким знакомым, то сейчас перед нами стояла задача прогреть к нему людей в блоге, т.е. продать им.

И мы поняли, что для этого надо делать много касаний с подписчиками и готовить аудиторию на уровне мышления (то есть поднимать уровень осознанности).

Именно поэтому упор сделали на формат прямых эфиров на всё лето.

Мы провели анализ контента и аудитории Майи, после чего изменили подход к созданию рилсов и постов, сфокусировались на темах, которые вызывали наибольший интерес: это оказалась тема страхов.

📍Учитывая важный момент, что продукт продаётся через рекомендации, мы сделали упор на сотрудничество с бывшими участниками игры и другими экспертами. Были организованы совместные эфиры, зумы и офлайн-мероприятия, которые привлекали новую аудиторию и укрепляли доверие к продукту.

Я готовила Майю к эфирам, мы делали презентации, прорабатывали структуру, контент, анонсы для тех, с кем были эти эфиры - чтобы каждая единица контента доносила нужные смыслы и подводила к мысли "Хочу купить!"🤩

В результате работы получили:

• ✅Рост продаж: Впервые в истории проекта удалось набрать треть группы еще до начала основного этапа продаж.
• ✅Увеличение вовлеченности: Вовлеченность аудитории выросла, Reels стали выходить в рекомендации и приносить новых подписчиков: с одного рилса пришло около 1500 подписчиков. Заявки начали поступать активно как через соцсети, так и через рекомендации.
• ✅Успешное масштабирование: Проект "Большая игра" достиг цели — количество участников увеличилось до 32 человек, что подтвердило успешность выбранной стратегии.
• ✅Заработали более 11 000 000р.

Новая аудитория в 90% случаев не готова покупать ваш дорогой продукт, даже если вы супервыгодно расписали и доказали его результаты (Сюрпрайз!). Даже если привлекли "богатых".

❗️И вот тут раскрою главный вопрос помогающих экспертов: где взять ту самую осознанную аудиторию, которая сразу будет осознавать ценность их работы❓

Проблема в том, что часто психологи и коучи уверены, что всем людям нужен коучинг/психотерапия и все люди это понимают. Это же популярная тема!

На самом деле, это не совсем так.
Да, люди могут осознавать, что психолог - это важно и нужно. Но не обращаться к нему. Или могут не обращаться именно к вам🤷🏻‍♀️

Соответственно, ваша задача – прогревать к своему подходу и к себе, как к специалисту. Плюс сокращать путь до вас: то есть, благодаря грамотному контенту и продуктовой воронке вы можете довести человека до покупки за 4 месяца, а не за 6, к примеру.

Но это совсем не значит, что вы должны постоянно убеждать людей и доказывать свою нужность.

Итак, нам необходимо было найти способ заинтересовать и подготовить новых людей к более серьезной работе. Надо много-много раз коснуться с человеком, чтобы он понял глубину Майи и был готов слушать и слышать то, что она говорит на более глубоком уровне.

Нужен был нестандартный вариант🤔. Я заметила, что на её эфирах люди с интересом сидят до конца. И за час-полтора такого выступления отлично удается донести ценность подхода Майи и вызвать лояльность к ней как к эксперту. Это мы и использовали в стратегии✔️

Так же я отметила, что тема страхов вызвала наибольший отклик у подписчиков. Поэтому для эфиров мы выбрали именно её.

👉Дальше мы разработали и реализовали стратегию еженедельных субботних эфиров на тему страхов.

👉Каждый эфир тщательно готовился, включая проработку сценариев и контентных блоков.

И вот что у нас получилось:

• ✅За 3 месяца в канале мы набрали 400+ подписчиков, причем бесплатными методами
• ✅90% зрителей оставались на эфире до конца.
• ✅Создали ажиотаж и со второго эфира получили 15 заявок на разборы
• ✅С третьего эфира мы уже сделали первые продажи услуги с чеком 35 000 руб
• ✅Ещё на одном эфире мы продали 6 мест на новую тестовую услугу с низким чеком. Она дала отличный результат и вошла в регулярную линейку услуг

🔹Если вы психолог или коуч и хотите:

🔝 стабильные, предсказуемые продажи
🔝 растущую базу лояльной аудитории
🔝 создать новые востребованные лид-магниты, трипваеры и основные продукты/услуги
🔝 создать под себя систему контента, который не будет занимать много времени, но будет постоянно работать на вас
🔝 эффективно прогревать новую аудиторию и готовить её к покупке.

🔸Если вы маркетолог, продюсер или контент-менеджер, работаете с мягкими нишами и хотите усилить результат своего клиента, вы можете прийти ко мне:

✅ на разовую консультацию-супервизию (обсудим проект вашего клиента, проанализируем результаты и составим план, как увеличить показатели)
✅ на сопровождение вас в работе с вашим клиентом - я работаю как «вторая голова» и консультирующий партнер

Я бы не стала разбирать секрет успеха этой девушки, если бы то, что она делает, не было бы так опасно. Речь пойдет о Карине Исхаковой⬇️

Кстати, я у нее в блоке после того; как сделала разбор про нее

Было:

А это после моего разбора:

О Карине мне стало известно, когда она пошла в наставничество к Саше Митрошиной за 5 млн. рублей.

С тех пор Саша стала часто её упоминать и даже восхищенно отзывалась о её продуктах, призывала пойти к Карине учиться.

Дальше Карина всё чаще стала появляться на подкастах за миллионы миллионов у Сергея Косенко и других ребят. Закономерно, о ней стали говорить больше.

❗️Первое, что меня смутило - это воронка Карины.

В блоге она показывала очень красивую жизнь, всё в кайфе и в легкости. В целом, стандартная история:

успешный успех, я просто поверила в себя, хакнула эту жизнь и теперь зарабатываю в лёгкости: вот просто сториз выложила, в эфир просто вышла, и вот у меня на счету пара миллионов. Не напрягаясь.

И Карина уверяла, что всё сделала САМА! Без команды, просто за счёт какой-то волшебной системы⬇️

Только не говорите, что вам не хочется также:) В глубине души каждому хотелось бы частичку волшебства, чтобы оно само. К тому же, Карина затрагивает проблемы большинства экспертов: команды нет, прогревы делать не нравятся, продажи - пусть люди сами покупают, а я не торгаш, вот эти все триггеры-воронки - это сложно, непонятно и не хочется.

А тут показывают, что оказывается, можно без всего этого! Просто разрешить себе, выйти в эфирчик - и понеслась!

"Смотрите, у меня прогрева нет, я ничего не продаю, они сами покупают!"

Ну красота же!!! Только...

Когда я посмотрела кейсы, мне стало любопытно: "А эти люди вообще настоящие?" Потому что знаю на практике, что такие вещи легко подделать: за 100 рублей на фриланс-бирже вам и наснимают, и напишут сколько угодно таких отзывов...

И нигде нет ников, контактов для связи. А ведь так-то можно и через нейросеть фото создать….

Но благо здесь всё оказалось в порядке: нашла тех, кто подтвердили, что пара людей оттуда и правда реальные, они у них покупали наставничество. То есть Карина продаёт наставничество, наставляемые продают то же самое наставничество, но по дешевле. Наставляемые наставляемых продают то же самое наставничество ещё дешевле...Вот такая пирамида наставников.

Но если такие вещи, казалось бы, очевидны, и лежат на поверхности, почему эта схема работает???

Потому что Карина использует убойные триггеры:

✅ уверенность, непоколебимая уверенность в себе и во всём

✅ убедительный красивый лайфстайл

✅ расслабон, будто она и правда не работает. А это же мечта каждого, будем честными: ничего не делать и получать деньги в легкости. Меньше работать - больше зарабатывать – это мощный триггер

✅ шикарный лайфстайл показывает, что деньги правда есть, и человек сам свой кейс

✅ кейсов много, хоть и без ников, но это отличное социальное доказательство

✅ девушка сама очень красивая, милая, и ей как-то прям хочется довериться

✅ плюс триггерит, что молодая девушка уже столько зарабатывает, и хочется у неё поучиться и зарядиться энергией

Итак, двигаемся дальше по воронке⬇️

Когда вы прогрелись в блоге через красивый лайфстайл, и от триггеров у вас зудит во всех местах, вы, конечно, хотите знать, КАК жить также. Ведь у Карины наверняка есть секретный секрет, как она так легко зарабатывает миллионы миллионов‼️

Поэтому делаете следующий шаг - идёте на её разборы. Бесплатно в телеграм-канале по-быстрому, либо платите 100 000р и Карина разбирает вас целых 2 дня, якобы, более глубоко.

Именно там, кстати, люди узнают, что на разборах у Карины присутствует и её партнер, по совместительству молодой человек.

А с разборов Карина уже закрывает группу за 1-2 млн.

Что же всё-таки меня смущает и причем тут Митрошина?

Дело в том, что Карина в наставничестве у Саши. И Саша одобряла ее прогрев, приглашала свою аудиторию к ней на разборы и ходила сама (не знаю, правда или "якобы" в рамках рекламы).

Саша Белякова тоже делала рекламу Карине, но посыл был такой, будто она тоже якобы всё купила сама:

Кстати, если вы не знали, то реклама бывает не только "Вот я нашла классный аккаунт, рекомендую", в ТЗ можно прописать "Скажи, что ты идешь на мой курс/купил мою консультацию за сто тыщ мильонов", и блогер это скажет...

И вроде всё красиво:

✔️ убираю логику

✔️ делаю из любви

✔️ работаю в потоке

✔️громкие заявления, что скоро все будут повторять, но не смогут

✔️ эфирчик провела, 1 раз про продукт сказала - и у меня миллионы в кармане

И люди в это верят! Что нужно просто найти тот самый поток, выложить сториз в правильном состоянии - и всё, деньги рекой текут.

А по факту, Карина покупает очень много рекламы, и там её продают другие. Есть у вас пара лишних миллионов, чтобы вложить в рекламу? Почему-то об этом Карина забывает сказать...

И почему же люди с радостью идут к Карине, боготворят её и повторяют ее путь?

👉🏻Очень расслабленный контент - а этого сейчас не хватает.  Польза, сухая экспертность, обучающий контент - всё это уже надоело. Хочется простого человеческого "расслабиться и потупить"

👉🏻Много отзывов, кейсов и других социальных доказательств

👉🏻Иллюзия, что у контента нет никакой системы, структуры. Посты – будто просто выгрузка мыслей: они такие трансформирующие, глубокие, искренние. Карина рассказывает о чем-то уязвимом, и тем самым подаёт пример своей аудитории - раскрывайтесь так передо мной, это безопасно, это правильно.

👉🏻Кстати, у учениц Карины контент такой же. Даже слова и формулировки одни и те же. (Кради как художник)

В сторис у учениц те же самые смыслы: лёгкость, лайфстайл и советы руководствоваться чувствами вместо логики

Стиль текстов - «поток сознания», максимум эмоций, так делает и сама Карина:

Снова те же смыслы: продажи через любовь, но при этом с системой:

Ещё одна ученица зашла к кому-то из учениц Карины и дальше сразу несет те же смыслы:

И да, система та же: часть денег идет на трафик (что на самом деле-то хорошо), чтобы продать слово в слово ту же систему продажи наставничества, как у Карины:

Никогда такого не было, и вот опять:

Эта ученица Карины закупает кучу рекламы у крупных блогеров и прямо пишет: это для моих учениц. Вот поэтому они и ходят к наставникам не по одному разу - те становятся для них донорами аудитории. Уйдешь - и кормушка прикроется. Сам себе так легко клиентов не найдешь.

И вот мы чувствуем такой безопасный вайб открытого человека, готовы ему доверять больше, раскрыть свои чувства и проблемы. Но деньги пока не доверяем. Что же делают наставники?⬇️

Дальше они проводят эфиры по 2 часа, где через разные темы подводят к одному: ты можешь больше, я знаю как, посмотри в свою силу, я вижу у тебя есть потенциал и т.д.

В целом, я смотрела несколько эфиров от учениц Карины. Не скажу, что всё прям плохо, там есть неплохие мысли, вдохновение. Кто-то заходит через тему самоценности, и это правда триггерная тема. Карина говорила, что ее ученицы - женщины 35+. Это поколение 90х, многие недоласканные. А тут такая материнская позиция - я тебя принимаю, я тебя люблю, ты хороша сама по себе. (да, Карина досконально изучила свою целевую аудиторию и знает, что ей нужно!)

Только мама просто обнимает, и наступает катарсис и облегчение. А тут вы за обнимашки отдадите деньги. И большие. И судя по комментариям, у людей похожие чувства и пик эмоций:

Сложность в том, что в таких эфирах сложно разглядеть "красные флаги"🚩🚩🚩, ведь на них даётся и польза, и поддержка. Более того, спикер говорит так, будто он уже давно преисполнился, стал гуру, и просто от изобилия и любви своего учит страждущих учеников.

❓Вопрос риторический: если так хочешь помочь бедным людям, почему не бесплатно?:) А за сотни тысяч и миллионы?

Казалось бы, ничего страшного. Кроме одного НО: Люди, которые идут к Карине и ее наставницам, кто они? Они называют себя проводниками, наставниками, у кого-то есть профессии, инструменты.

Но что они продают?

❗️РАЗРЕШЕНИЕ! Я ТЕБЕ РАЗРЕШАЮ, И ТЫ СЕБЕ РАЗРЕШИ ДЕЛАТЬ, ЧТО ХОЧЕШЬ!❗️

Переложите эту их систему на другую сферу: на салон красоты или на корпоративную систему в фирме - и ничего не сработает.

– Валентина! Почему ты продала окрашивание за 100 000? Клиентка в шоке!

– Ольга Иванова, ну я просто была в потоке разрешила себе и поняла, что достойна большего!

Карина учит продавать наставничество, которое по сути является разрешением себе делать все, что хочется. А это очень детская позиция, от которой наставники призывают уйти :)

Но наставничество это что? Это передача своего опыта и навыков менее опытному человеку. То есть наставник прошёл свой путь, набил шишки, и помогает другому пройти этот путь быстрее и не набить те же самые шишки.

А у Карины наставничество - это научить продавать наставничества по тому, как продавать наставничество по тому, как продавать наставничество. Где продукт???❌

Они говорят вам: "Выйдите из детской позиции!", и тут же следом в эту позицию загоняют. "Отключать логику" - это намеренное погружение детей в детскую позицию, где логики нет, а есть эмоции. Ребёнок верит маме. Он не подвергает критическому обзору ее слова и приказания.

А чтобы усилить эффект, Карина придумала такую фишку - всем надо сдаться. То есть это полная покорность чужой власти. Типа ради вашего счастья, на деле - чтобы вы наконец отдали ей свои деньги.

Карина очень мягкая, такая подружка. Везде слова про любовь. Никак не догадаешься, что там отключена мораль и что всё это для своей выгоды.

И если вы споткнётесь, не сделаете результат - услышите, что вы просто плохо старались и вообще, остались в детской позиции. Ну так вас в нее и поставили сначала. И всю вину за неудачу на вас и положат. С вами мягкие и пушистые пока вы деньги не принесли. Потом как пойдёт))

Давайте подытожим какая система у Карины и ее учениц:

👉🏻 Показать, что системы нет (на самом деле есть), а всё просто в потоке

👉🏻 Повторять почаще про любовь, глубину, тотальность, трансформации, сдаться, принять решение, доверие

👉🏻 Обезоруживать своей честностью

👉🏻 Вести длинные эфиры "от изобилия" и показывать, что вы уже прошли большой путь и знаете, как этого достичь каждому: ведь хорошей жизни достойны все, вы это видите!

👉🏻 С эфиров звать на разборы персональные

👉🏻 А там закрывать на наставничество

И главное - придумайте своё "кодовое слово". Например, у Ивлиевой - это "признаю и принимаю", у Карины - "сдайся", у последовательниц - "прими решение"

На одном из подкастов у Косенко Карина говорит, что использует в своих продуктах технологии МТЦ, а это - Московский тренинговый центр, который в свою очередь опирается на техники "Лайфспринг"❌

К слову, вистории "Лайфспринг" с 1974 до 1990 год состоялось более 30 судебных процессов по искам о нанесению ущерба здоровью и летальным исходам, на которых доказано, что, по крайней мере, шесть человек погибло в процессе обучения. Об этих техниках и их опасностях поговорим подробнее в другой статье

У меня накопилось много историй от подписчиков, кто купил наставничество у Карины или ее учениц, и это совсем не весело. Когда читаешь такое, то все это не кажется милой шуткой в соцсетях:

Всё же, что Карина делает хорошо:

✅Учит, что для продаж важен трафик

✅Показывает, что это не страшно

✅Говорит, что надо верить в продукт и отточить его на своей аудитории, чтобы закупать трафик

✅А потом вливать больше денег в рекламу в те каналы, где есть ЦА, а лучше сразу к крупным блогерам

Ещё хочу обратить внимание на то, что Карина много раз говорила, что к ней много раз идут на Эффект.

❗️И тут скрыта пирамида: Карина продает дорого и берёт небольшие группы. Кто хочет к ней прикоснуться - идут в первую линию к её ученикам. А те дальше набирают учеников. И учат людей отключать логику, сдаваться и вкладываться в трафик под громкие обещания и триггер денег в легкости.

Напоследок хочу сказать: каждый принимает решения сам, я лишь высказываю своё личное мнение.

Вы можете верить мне, можете верить Карине - это ваш осознанный выбор.

Но мне такая фиксация на деньгах любой ценой и вопреки всему кажется нездоровой.

Потому что в моей системе координат есть нечто большее, чем деньги. И не они центральная часть моего мира.

Если вам есть, чем поделиться, или хотите высказать своё мнение относительно всей этой истории - жду в комментариях🙌

При этом, мы видим, что блогеры с такой подачей довольно богаты - такой подход правда работает. Это видно из моего прошлого разбора продаж блогера Саши Беляковой. Но не все хотят унижать свою аудиторию, обманывать и пугать, а альтернатив не видно. Представьте, что психолог будет продавать через фразы "без проработки мышления останетесь нищебродами"? 😅 Это нарушение проф. этики и в целом нерелевантный нише подход.

Поэтому я и создала ФОРМУЛУ ЭКОЛОГИЧНЫХ ПРОДАЖ - трехнедельный интенсив, где я учу доносить свою ценность и продавать по моей системе прогрева. Он для тех, кто хочет понять, что нужно его аудитории и как рассказать о себе и своем продукте так, чтобы люди активно покупали. Именно этот подход помог мне сделать такие цифры за пару лет:

Кейсы, программа и форма предзаписи на сайте 👆🏻 Этот интенсив окупится с 1-2 продаж, не сделать результат будет невозможно 😉

Прежде, чем мы перейдем к разбору, я хочу объяснить, что считаю неэкологичным прогревом:

▪️унижения

▪️обман

▪️намеренное сокрытие части информации

▪️введение в заблуждение

▪️упрощение (например, что ты успешен только тогда, когда у тебя много денег, а если денег нет, то вы никто)

В качестве положительного примера я хочу разобрать один день прогрева из сторис Тимура Рагги - тренера по речи и голосу 178k:

Я наставник в одном из проектов Тимура. Летом 2023 я ездила в Казань на его конференцию для учеников, и меня приятно удивило, как красиво, уважительно и экологично Тимур продает 🎤 со сцены. Его аудитория - предприниматели из оффлайна и онлайна, обеспеченные и цельные люди. И на них действуют другие триггеры и смыслы. Вот их и разберём 😉

Начнем разбор. Тимур продавал курс по голосу и речи. Он сам креативный, харизматичный и творческий человек, поэтому в его контенте органично смотрятся необычные метафоры.

В первой сторис Тимур сразу говорит о том, чего хочет его аудитория, и выстраивает аналогию к коммуникации через штекер)) Как это работает: нам понятнее то, что каждый день окружает нас, с чем мы сталкиваемся часто на уровне быта. На первой сторис есть триггер и усиление в тексте "вызвать симпатию и доверие максимально быстро". По сути, это обещание, которое Тимур реализует на своем курсе 😉 Все знают, что чем больше человек доверяет тебе, тем легче он купит. Для предпринимателя даже не надо это ещё раз повторять.

На второй сторис Тимур уже дает анкету предзаписи на курс, потому что прогрев идет не первый день. И текстом мы видим, что весь пример - это и есть то, что вас ждёт нас курсе. Вот так небанально и емко можно донести ценность своего продукта - берите на вооружение 😉👌🏻

На 3 и 4 сторис идет уточнение мысли. Каждый знает, как это - тыкать не тот шнур не в тот разъем 🤦🏼‍♀️ Через такой пример становится понятно, что точно также мы можем не подходить другим людям, и это нормально. Не забывайте разъяснять свои метафоры так, чтобы было понятно большинству, а не избранной элите 😁👌🏻

Также на 4 сторис есть крючок 🪝- Тимур говорит о заблуждении. И если оно касается большинства людей (многие думают, что если они не могут наладить общение с другими, с ними что-то не так), то становится интересно, а как иначе?🤔

И на 5 сторис Тимур говорит: чтобы наладить контакт, нужен "переходник" - а это и есть его обучение.

Вы поняли, что произошло?🤫 Так формируется спрос: обозначаем проблему и показываем ее решение. Как видите, показать проблему можно не только через унижение и пугалки)

На 6 и 7 сторис Тимур обостряет желание научиться контачить с разными людьми: он говорит, что ВСЕ мы получаем через других людей. И тут уже не остаётся шансов - мы видим, что учиться коммуникации НАДО. Формируется мысль: если я чего-то хочу, мне нужно уметь общаться. Это и есть потребность, заложенная в основу курса 👌🏻

На 8 сторис Тимур направляет аудиторию к решению, показывая, что им нужно, чтобы стать успешными и добиться своего. И снова интересная метафора, которая вызывает любопытство и желание перейти к следующей сторис.

Для усиления потребности, чтобы уж не отвертеться 😁, нас ждёт ещё одна сильная метафора про штрихкод. Но тут суть не в том, чтобы найти подход к кому-то, тут уже другая проблема разбирается - как сделать так, чтобы вас верно считывали. Тимур приводит частые ситуации, которые знакомы его ЦА - команда не понимает, продают неуверенно. А это почти про всех - вот вам пример широких смыслов 👌🏻

В 13 сторис мы видим вывод - что за правильное считывание вас ответственность тоже на вас. Вот так можно об этом напомнить, не взывая к детской позиции и жертвенности😂👌🏻

В 14 сторис Тимур называет конкретные проблемы, которые есть у его аудитории. Он выбрал основные, самые острые и частые. Когда мы называем четкие проблемы в прогреве, людям легче узнать себя.

Ну и в 15 сторис призыв - кто узнал себя, вам надо не огонёчки ставить, а на курс записываться 😉 Ну и название ссылки - это тот самый призыв, которого все так боятся. А вот смотрите, ни разу "купи-купи" за 15 сторис не было, а призыв был!

А теперь - его величество кейс! Надо сказать, что у Тимура много видео в сторис и идет комбо разных ракурсов, локаций, форматов. Это тоже делает контент интересным.
Так вот для кейса Тимур выбрал видео, где его ученица выступает. Там показаны ее эмоции, мы видим признание, красоту, восхищение - это рождает желание быть на месте девушки из кейса. И начинает Тимур тоже с восхищения - это усиливает историю, мы сразу видим, что там какой-то сильный прогресс. Также усилитель, что это был первый опыт выступлений ученицы. И мы видим - если она смогла так с нуля, то и у меня может получиться!

В 18 сторис идет закрытие возражений и страхов. И вместо "не бойтесь, не ссыте, вы че трусы" 🤦🏼‍♀️ Тимур обещает свою поддержку, что очень ценно для потенциальных учеников!

В 19 сторис мы видим, как именно Тимур поддержал ученицу - создал ей структуру, по которой она успешно смогла выступить. И тут самый мощный триггер - деньги 💰! У ученицы с нуля на первом выступлении треть зала хочет купить! Конечно, тут уже хочется записаться на курс, потому что мы видим: связь между деньгами и умением говорить и себя подать прямая 🤩

На 20 сторис снова отработка возражений - часть людей, которых зацепило, точно подумали "да я же не хочу быть спикером, зачем мне это все?". Тимур дает понять, что он знает это и его продукт не для спикеров и не только для того, чтобы выйти на сцену. И тут снова крючок 🪝 к следующей сторис - а что же тогда там происходит?

Объясняя это, Тимур приводит метафору из середины сторителлинга. Благодаря ей мы вспоминаем, что чтобы получать желаемое, нам надо учиться преподносить себя и подбирать подход к людям. В финале мы слышим те же смыслы, что в начале, и это повторение помогает укрепить результат и потребность.

Вот так за 24 сторис можно экологично донести ценность своего продукта и сформировать потребность. Обратите внимание, сколько раз была ссылка на анкету - мягкий призыв появился несколько раз, но не вызвал раздражения, правда?

Давайте подытожим схему прогрева Тимура:

💥 назвать желаемое состояние

💥 привести в пример метафору, которая докажет, что есть проблема на пути к желаемому состоянию

💥 сформировать потребность

💥 ещё метафора, которая обостряет потребность

💥 назвать частые проблемы ЦА в разрезе обозначенной темы

💥 сделать призыв

💥 привести шикарный кейс, отработать часть страхов/возражений через него, показать свой подход и за счёт чего ученик сделал результат

💥 отработать возражения

💥 назвать результат обучения

💥 снова дать ссылку и повторить потребность

Попробуйте применить эту схему и напишите мне, какой у вас получился результат 🔥

Если хотите больше таких разборов - более 20 штук собрано в моем сторис-клубе, доступ на 3 месяца за 3000₽ можно получить тут.

А на канале https://t.me/egoza_telega в закрепе ещё больше моих статей по продажам и маркетингу 👌🏻 Подписывайтесь и повышайте свою маркетинговую грамотность вместе со мной 😉

• 650k подписчиков
• Автор курсов по личному бренду и заработку
• Живет в Америке, родом из маленького города

В этой статье я разберу стратегию продаж этого блогера и вы поймёте, в чем секрет ее богатства. Спойлер: не каждому подойдет такая же стратегия.

Но сначала - правила:

1. Сложность таких разборов в том, что я делаю их постфактум. Я не следила за Сашей и ее историей. Я разбираю то, то вижу про нее летом 2023 года. Это минус - историю иногда переписывают, упускают какие-то факты, и мы этого уже не узнаем.

2. Саша говорит много дельных вещей в перемешку с сомнительными (на мой взгляд). Это запутывает и кажется, что либо она только молодец и к ней прикапываются завистники, либо все дичь и все плохо.

3. Держите в голове, что один и тот же человек может говорить дичь и выпускать качественные продукты или делать что-то хорошее. И лично для меня такое не делает его плохим или хорошим. Для меня это индикатор - подходит мне так или нет. Пропускайте все через свой фильтр, даже слушая меня. Я вам не указчик, как правильно или нет в этом случае - я даю вам материал для размышлений.

4. У меня нет задачи засадить или разоблачить человека. Я не разоблачитель, я маркетолог. И мне интересна стратегия продаж.

5. И я уже делала подобные разборы на личностей, которые мне интересны - они есть в папке «Звезды» и также в папке «Прогревы».

Есть мнение, что все, кто снимает такие разборы, разоблачения и говорит что-то кроме похвалы известным личностям, просто завидуют. И шли бы они лучше себя развивать и своей жизнью заниматься. И даже если человек творит правда странные вещи, некоторые считают, что на это не надо обращать внимания и это их дело и вообще вселенная накажет.

Я делаю разборы по 3 причинам:

1. Мне это интересно. Я учусь через наблюдение за другими.

2. Я не поддерживаю некоторые смысловые тенденции прогревов. Когда-то они были локальными, но сейчас ушли в массы. За крупными «авторитетами» повторяют остальные, и так болячка распространяется на всю нишу. Это мой рынок, я тут тоже работаю, и с некоторыми тенденциями я не готова соглашаться и молчать о них.

3. Я хочу, чтобы люди начинали подвергать сомнению то, что как лавина несется на них из соцсетей.

И ещё: вы не обязаны соглашался со мной, а я с вами. Но вы можете корректно, аргументировано и дипломатично выразить свою точку зрения, и тогда у нас родится интересная беседа.

Переходим к разбору.

ПРОФИЛЬ

Первое и важное.Весь профиль отлично упакован. Любая папка ведет к продаже, с чего бы она не начиналась. И это хитрый ход - заходишь ты в папку «Кто я», а там прогрев.

В целом, это разумный ход, когда весь контент продает вас и ваш продукт. Главное, не переборщить 😉

СТРАТЕГИЯ

Стратегия Саши - продажа мечты через красивую картинку, волшебство, деньги, результаты учениц (тоже через деньги, но неясно, кто как их по факту заработал и как на это курсы повлияли).

Красной нитью в контенте идет обещание, что вы тоже сможете, как Саша, надо только делать 1 действие… МЕДИТИРОВАТЬ каждый день по 15 минут. И если  внимательно посмотреть ее прогревы в актуальном, то ничего не говорится о том, что для достижения цели нужно работать и что-то делать, кроме медитаций.

ЛЕГЕНДА

У любой популярной личности есть легенда, как она пришла к успеху. И эта легенда чаще всего похожа на историю Золушки. Это норм, у меня тоже такая есть. Это эволюция.

У Саши легенда  касается внешности, денег и славы. Когда-то все было плохо, а потом резко стало хорошо. В легенде всегда идет сначала бедность. Посмотрим папку «Это я» - это вроде история о себе, но, на самом деле, это уже прогрев, пристегнитесь😉.

Из первых сторис мы считываем мысль: «работаю много, а денег мало; выгляжу плохо, куча проблем». Конечно, тут многие узнают себя.

Дальше Саша показывает себя в медитации и говорит о сопротивлении и сомнениях. Это именно то, что чувствует ее аудитория - “Да как это поможет мне разбогатеть?!”. И дальше она закроет это возражение легко и красиво, но с долей обмана.

Все хотят знать секрет успеха Саши. Раз «много работать» не привело к богатству, то что привело?

В этой точке надо придумать/выбрать инструмент, который станет локомотивом для продаж. Когда вы продаете что-то сложное, то можно упаковать это в инструмент, который будет содержать интригу (не обман!). Например: у меня есть своя методика, которая помогает достигнуть результата. А методику мы уже объясняем на вебинаре или в платных продуктах.

Саша использует примерно такую историю, но она выглядит не совсем правдиво. Критично важно, что в папке в актуальном Саша переходит от состояния “все плохо” к тому, что она просто села медитировать и сразу все получилось: появилась куча денег, берут интервью, книга, полные залы, популярность и тд. Как будто бы все только благодаря медитациям.

Здесь совершенно недвусмысленна связь: сначала было плохо, потом я помедитировала 15 минут в день и сразу стало хорошо. Потерялся огромный кусок между “начала медитировать” и “получила крутой результат”. Чтобы было много денег, была написана книга, выпущены песни, было проделано много работы: Саша начала делегировать, научилась нанимать людей, набрала аудиторию, создавала курсы, делала приложение, платила много денег подрядчикам и тд.

Но нам не случайно демонстрируют именно такую последовательность: помедитировала - получила результат.

В этой точке у людей уже есть интерес, ведь они видят, на каком уровне жизни находится Саша. И все же, могут быть сомнения. Поэтому начинается отработка возражений и убеждение, что все так и было (помедитировала - разбогатела). И посмотрите на ход логики (которая и не логика вовсе, а личные предположения).

Саша говорит, что в нашей голове очень много мыслей, которые мешают нам делать дела, забирают нашу энергию. В целом, это правда - беспокойный мозг и тревога мешают многим и я сама с этим сталкивалась. Но она также говорит, что единственный способ успокоить мысли - медитация. Такая категоричность отсекает у людей мысли: может пойти к психологу, коучу, йогой заняться и т.д. Четко и ясно нам дают понять, что даже не стоит искать альтернативы, их просто нет.

В целом это правда. Но взрослости без забот не бывает - такова жизнь. А нам продают идею, что бывает, и медитации помогут стать беззаботными и богатыми.

Я бы посомневалась. Потому что кроме медитаций для результата нужны действия.

Ну и коронное: сами виноваты, если не получается. Плохо хотите. Таблетка перед вами, а вы не покупаете. Негодники.

То есть прямо и откровенно продают таблетку, волшебство, которое якобы приведет к миллионам.

Интересно то, что Саша в одном из своих разборов, которые я нашла на ютюб, говорит следующее: “В успехе есть 2 составляющих: мышление и действия”. Эту мысль я встретила 1 раз на записи разборов перед продажей курса.

Пара-пара-пам. То есть действия все же нужны. Но на этапе прогревов и продаж никто об этом не говорит.

При этом в Сашином сторителлинге последовательность такая.

И во всех ее историях огромный пробел в пункте “делать”.

Я хочу, чтобы вы увидели, что это не ошибка и не случайность. Это совершенно намеренная продажа, когда отсутствует важный кусок. Что значит отсутствует важный кусок - сокрыта часть информации, которая может повлиять на принятие решения о покупке. Как это называется? МАНИПУЛЯЦИЯ.

В другом видео есть еще пример, что “маленькая ложь” не разовая история, а стратегия. Саша умеет убеждать себя и других, что это не ложь, а “как корабль назовешь”.

Что еще говорит Саша в других видео:

• “Я богатая не потому, что смогла выстроить систему, команду, научилась делегировать, вести блог, продавать и тд. Я богатая, потому что у меня есть энергия”.
• “Обязательства и ответственность - манипуляции матрицы. Вас всех порабощают”.

Еще одна подмена понятий - про рациональность. Что это вред и предательство себя. И что рациональность и логика загоняют вас в матрицу и порабощают. Ненаучная история, без подтверждений, но сказанная очень убедительно богатым человеком. Так и воспитывается нужный паттерн поведения. Когда вы захотите купить ее курс, пожалуйста, не включайте рациональность, логику и критическое мышление, потому что это значит предавать себя. Именно такое поведение и будут ждать от вас во время продаж.

Магическое мышление свойственно детям. Дети инфантильны. Но Саша призывает к этому взрослых. При этом доля легкости в жизни, умение расслабляться, отдыхать, умение слушать свой внутренний голос тоже важно. То есть здесь есть вещи, с которыми частично я готова согласиться, но глобально все преподносится не верно.

Девушка не согласна и говорит с опорой на доказательства и логику. Ремарка: и Саша, и девушка высказали свое личное мнение. Обе имеют на это право. Это не обсуждаем.

Я хочу показать, как воспитанная на смыслах Саши аудитория реагирует на человека, который по-взрослому взывает к логике.

Чьи это слова?

Вот так один уверенный человек с умением убеждать меняет ход мышления огромного количества людей. А они несут это дальше. И отвергают то, что здраво. Книга 1984 Оруэлла в действии, не иначе.

На минуточку, жизнь в матрице - недоказанная гипотеза.

А как можно было сделать иначе?

В этом случае будет борьба двух подходов:

• когда просто хочется денег
• и когда хочется денег и чистую совесть.

Фильтр совести будет влиять на объем заработка. Увы.

Людей, которые хотят все и ничего не делать, больше. Поэтому на них и направлен весь маркетинг Саши Беляковой. Ее аудитория - это девушки и женщины разного возраста, но объединяет их вот что:

• внушаемость
• низкий уровень доверия себе
• сложности в жизни (возможно, уже все перепробовали, а разбогатеть и решить проблемы не получается)
• состояние отчаяния, кризиса, разбитости
• поиск внешней опоры
• поиск более лёгкого пути (иногда из-за усталости все тащить на себе, а иногда из-за инфантильности)

При таком комбо легко попасть на удочку уверенного богатого человека, который внушает, что вы все делаете неверно и надо просто медитировать. «Наверное, это правда, ведь она богата, а я нет. Значит, можно ей верить», - начинают думать люди.

В целом, Саша дает им то, что они хотят. В этом плане она делает все грамотно, но с долей обмана.  И на мой взгляд, этот обман не безобидный.

А как можно без обмана?

1. Например, можно оставить в фокусе внимания медитации. Но вернуть в историю кусок, как они помогли ей принимать новые решения. Показать, как за счёт успокоения мозга она приводила себя в ровное состояние и из него делала новые решения. Например, переставала считать себя неудачливой, переставала сравнивать, повышала ощущение собственного достоинства и не оставалась рядом с людьми, которые ее обижали и унижали. И, как следствие работы над мышлением, она выбирала другую работу и делала все, чтобы заниматься тем, что ей нравится. А остальное делегировать.

То есть можно было бы построить связку «медитация - новое мышление в новое действие - новая жизнь», а не «медитация - богатство».

2. Можно было бы больше говорить о том, что на своем курсе она сначала учит расслаблять мозг от тревоги, а потом дает инструменты, как в новом состоянии заработать больше. Банально, мы даже когда отдохнули, можем сделать ту же работу креативнее и быстрее, чем в подавленно-усталом состоянии.

Тогда в курсе Саши стало бы больше твердости и понятного результата. Люди с критическим мышлением получили бы ответы на свои вопросы «зачем мне этот курс?».

3. Что ещё делает курс Саши таким популярным - выбор ЦА. Когда показывают такой резкий переход «из грязи в князи» и обещают деньги быстро, легко и от заботливой Вселенной, на это реагируют люди в точке «на грани, я заебался». Они уже все могли перепробовать, упахались, устали, даже отчаялись. И им дают веру такой силы, что они готовы рискнуть.

Только многие после такого риска не становятся богаче. Они могут чувствовать себя обманутыми: говорили, что только медитировать надо, а там целый блок по продвижению в соцсетях нарисовался🤦🏼‍♀️ Или - медитирую, посылаю намерение, а деньги не приходят. И возникает вопрос: что со мной не так?

А все так. Просто заложили ожидания, которые не реалистичны. И люди потом от этого страдают.

Можно было бы работать с той же ЦА и ловить их через контент на лёгкость и желание зарабатывать проще. Дальше объяснять, что сначала мы работаем с головой через медитации, а потом берём и делаем по алгоритму Саши, который проверен ей самой и кучей ее клиентов.

То есть ловить аудиторию на крючок интереса (медитации) можно, но дальше нужно говорить, что их ждёт. Единицы добиваются такого успеха, как Саша. И обещать стать певицей и собирать толпу поклонников после 15 минут медитаций - чистый пиздежь, извините.

4. Можно было бы показывать больше подробных кейсов с объяснением точки а и что было сделано и как повлиял курс. Сейчас же Саша показывает восторженные сообщения и что всем откуда-то приходят большие деньги. Но непонятно, что человек делал, какой у него чек, откуда берет клиентов и чем в росте дохода помог курс.

5. Чтобы не плодить завышенные ожидания, можно рассказать, что у начинающих без аудитории и знаний результат будет один, а у людей с ресурсами - другой. Это уберегло бы людей от эмоциональных качелей «все получится! - получается у всех, кроме меня».

Чтобы поменять подход к продажам, нужно хотеть благополучия не только для себя. Должно быть не безразлично, как чувствуют себя люди от таких манипуляций. Должно быть желание помочь им реально вырасти, а не только зарядить мотивацией.

Пожалуйста, ставьте под сомнение все, что несется на вас из соцсетей. Задавайте вопросы и ищите ответы в Гугле: что такое денежное мышление, существует ли оно, что такое сбой в матрице и не псевдотеория ли это.

Помните, что для результата важно работать и над мышлением, и над шагами к цели. Вот это правда идеальное комбо.

Как маркетолог я могу научить вас:

• Понимать свою целевую аудиторию
• Создавать для нее продукты, на которые будет спрос
• Делать целевой контент, на который будут реакции и продажи
• Планировать продажи и выручку
• Создавать воронки и зарабатывать больше благодаря твердым инструментам маркетинга, проверенным годами

Вы можете начать с базы прогревов - с методички, где я разложила по пунктам:

• Вечный прогрев

- что это, кому и когда нужен, его цели и задачи

- виды постоянного прогрева

- этапы, содержание

- экспертное и личное в постоянном прогреве

- прогрев через ценности

- постоянный прогрев для разных типов аккаунта

- алгоритм постоянного прогрева

• Как подготовиться к прогреву — маркетинговая база

• Три этапа активного прогрева

• Инфоповоды — как найти и применить

• Как связывать сторис, посты, эфиры и рилс на прогреве

• Как удерживать и увеличивать охваты во время продаж

• Вторая сюжетная линия во время прогрева

• Что постить между прогревами?

• Как сделать прогрев разнообразным, если продаешь одно и то же?

После изучения вы:

• Получите инструменты для работы с синдромом самозванца
• Создадите свой мощный прогрев по трёхэтапному алгоритму
• Научитесь видеть инфоповоды и ловко использовать их
• Получите алгоритм постоянного прогревающего контента в блоге

Все это поможет вам выстраивать логичный, обоснованный и мощный контент во время прогрева и положительно влиять на свои продажи.

Ознакомиться подробнее и купить можно по ссылке https://e.egoza.best/

Спойлер: на самом деле, не надо быть гением, чтобы повторить их успех 🤫

В начале 20 века Кола уже была популярным напитком. Но в 1929 году началась Великая депрессия, у людей не было денег, и они перестали покупать😱

Что сделал Дарси, гениальный маркетолог Кока-Кола? Правильно, усилил рекламу. Он развесил на каждом заборе плакаты с изображением рабочего, жадно пьющего колу из запотевшей баночки. Слоган звучал так: «Перерыв, который освежает».

Именно эта реклама помогла увеличить продажи в несколько раз и сделала Колу по-настоящему национальным напитком. А весь секрет в том, что Дарси использовал портрет целевой аудитории, в котором большинство людей узнало себя.

Позже Кола не раз проделывала этот трюк. Так в рекламе появились спортсмены, летчицы, водители, рабочие, медсестры, влюбленные на свидании, мамы с детьми и тд. А кола стала ассоциироваться с отдыхом, приятным времяпрепровождением и прочно вошла в жизнь огромного количества людей.

Это и есть стратегия массового завоевания рынка 👉🏻 вы глубоко изучаете свою ЦА, чтобы использовать знания о ней в рекламе, контенте, при создании продуктов.

Но весь секрет в том, что такие инструменты доступны не только крупным корпорациям. Не надо быть гением, чтобы использовать силу маркетинга и начать зарабатывать больше уже сейчас 👌

Уже год я учу глубоко работать над ЦА на своем курсе-алгоритме по созданию спроса “Знай свою ЦА”, и результаты неизбежно есть у каждого, кто действительно работает 💰💰💰

Чтобы посмотреть программу и оставить заявку, переходите на сайт https://e.egoza.best/kurs_ca

И смотрите ещё один разбор - статью "Как продать что угодно кому угодно" на примере Волка с Уолл стрит