Но давайте перейдем к конкретным действиям и разберемся, как работать с базой

Шаг 1: Поменяй отношение к продажам

Это БАЗА! Прежде чем искать людей, давай разберемся с тем, как ты смотришь на продажи.

Когда вы идете продавать без искреннего желания помогать людям и быть в них вкладом - это будет считываться. И вряд ли при таком подходе у вас что-то получится в долгосрок.

Можно идти в это из забирания, а можно из отдавания и желания делиться.

Когда вы видите продажи - чем-то забирающим, скорее всего, так же и продавать будете.

Здесь уже кроется ответ на вопрос - почему у многих сейчас нет продаж. Проверить это легко - к примеру, если тебя приглашают на созвон и ты не идешь только потому, что тебе там будут продавать - поздравляю, тут то и оно. Или же, тебе кажется, что ты давишь, навязываешься на людей.

Люди, которые боятся, что им будут продавать, сами испытывают большие проблемы с продажами своих услуг, так как искренне считают этот процесс чем-то плохим.

Также, причиной может быть низкая самоценность. Конечно, когда человек искренне думает, что у него херовый продукт - и продавать-то его не особо хочется. Че тут делать? Очевидно, что проблемы с самоценностью не решаются прочтением одной статьи. Но хотя бы примерное направление я могу подсказать.

Войди в режим исследователя, который не знает, че там будет дальше, но ему пиздец интересно пойти в это и посмотреть. На полной уверенности, что, что бы не случилось - в любом случае вывезу. Опираясь на свою ахуевшесть. Осознай, что если и дальше сидеть с мыслями “а вдруг не получится?” - нихера в твоей жизни не поменяется.

Это цикл, из которого можно выйти только проявляясь по-новому.
Невозможно получить новый результат, выбирая делать что-то по-старому.

А как все это применить, вывести свои продажи на новый уровень и быть максимально полезным для твоих клиентов - узнаешь, когда дочитаешь до конца, там для тебя сюрприз

Более подробно я разобрал эту тему далее))

Шаг 2: Сними с людей ярлыки. Перестань думать за них

Еще одной причиной, почему у тебя может быть мало продаж - ты думаешь за людей и принимаешь за них решения. Ты экстрасенс что ли? Так а зачем ты это делаешь? "Ему вряд ли интересен мой продукт", "У нее так много подписчиков, зачем ей что-то предлагать?", "У него нет денег" и так далее.

Как только я снимаю эту установку со своих учеников и тех, кто приходит на разборы - каким-то магическим образом сразу же находятся люди на созвоны, что приводит к продажам.

Ну и сам подумай, тебе ведь будет намного легче продать и работать с человеком, который тебя уже знает, чем проходить этап знакомства и вызывать доверие у незнакомых людей.

Так что, твои потенциальные клиенты в твоих просмотрах сторис инсты и тг, в подписчиках канала, в диалогах тг или вотсаппа или просто в твоем окружении. Вероятно, это твои коллеги. Они точно ближе, чем ты думаешь))

Перестань думать, что заявки можно получить только с помощью прогревов в сторис или продающих постов!

Начни с того, что просто напишешь в личку и поинтересуешься, как у человека дела.

Ведь переписка - это по сути та же реклама, ток персональная.
А если с этим проблемы - то тем более, не стоит думать о каком-то массовом трафике, пока не поменяется отношение к этому вопросу.

И ещё, я знаю, что в такие моменты у некоторых возникает мысль - “А что обо мне подумают? Что я навязываюсь?”

Поверь, когда твои будущие ученики будут благодарить за то, что ты когда-то вот так “доебался в личку” и помог заработать столько денег, сколько они еще не зарабатывали -- ты перестанешь думать, что этот метод может быть плохим. Скорее, ты увидишь это с другой стороны.

Когда окажешься перед выбором, писать этому человеку или нет, представь, что через несколько месяцев он будет очень тебе благодарен. Подумай о том, насколько ахуенно ты можешь ему сделать, если вы начнете работать.

Шаг 3: Вовлеки и назначь созвон

Когда ты начал смотреть на продажи не из забирания, а из отдавания, из искреннего желания помогать людям и перестал думать за них - остался последний этап - Вовлечение.

И тут может быть логичный вопрос - "КАК вовлечь?" - Да не важно, как. Как угодно.

Тут нет никаких скриптов, важно лишь понимать, что твоя задача - вызвать у человека интерес попасть на этот созвон, чтобы он сам захотел. И конечно, под каждого человека будет разный подход, именно под его ситуацию. Я за самый честный и искренний подход.

Вы можете поинтересоваться, как дела вообще, какие рабочие процессы выстраивает человек, что планирует делать в ближайшее время или с чем трудности сейчас. Не так важно, о чем именно говорить - важно с каким намерением вы пишите. Что-то забрать или действительно хотите помочь?

Вот пример, в которых три этих шага дали оч крутой результат:

Один из моих учеников - Леша. Бизнес психолог, который живет в Тайланде. И он покупал у меня уже дважды. Когда он только зашел ко мне в работу, у него была не полная группа, не хватало троих. В первый же наш созвон я разобрал его ошибки в продажах, и мы сняли ярлыки, которые он вешал на свою аудиторию, думая, что продавать больше некому.

Прошлись по его окружению и нашли 20 человек, с которыми можно созвониться. Тогда я сказал ему - смотри, у нас есть 20 потенциальных покупателей и ты можешь сейчас как будто обстреливать их из пулемета, созваниваясь с каждым, в надежде, что кому-то точно продашь. Либо же можешь провести 3 созвона и сделать три продажи. Как снайпер, который прицелился - хэдшот. Точным выстрелом.

Он говорит - о, я люблю челленджи, давай попробуем. Проходит два дня и он пишет мне - "есть три продажи! Ты как это сделал со мной?"

Тут важнейшую роль играло его твердое намерение продать и помочь этим людям, не вовлекаясь в истории их и своего мозга, который накидывает нам очень много убедительных смыслов, чтобы остаться в комфорте и ничего не менять. Два дня понадобилось человеку, чтобы принять 450к. Кайф же))

После применения моих советов, тебе больше не придется ебать себе голову в поисках бесплатного или дешевого трафика, ведь заработав на теплой аудитории, ты сможешь уже полноценно вложиться в более серьезную воронку с хорошим бюджетом, а не вот это вот все. Но самое главное - ты будешь по-настоящему готов к потоку входящего трафика, ведь мы тут с тобой качнем продажи.

Подытожим

Мы тут разобрались с тем, как найти людей из теплой базы и как их вовлечь.

А чё дальше то?

А дальше - ПРОДАЖИ

От них зависит всё. Сколько созвонов вам придется провести для того, чтобы набрать нужное количество учеников? Будут ли люди уходить подумать или будут покупать сразу? Как вы будете чувствовать себя в этом диалоге и как люди будут считывать вас? В конце то концов, сколько денег вы заработаете и за какой срок? И сколько классных кейсов сможете сделать))

Чтобы узнать все правила и по-настоящему понять мой подход, а не просто пройтись по верхам, я приглашаю тебя на интегральную сессию, полностью посвященную ТВОЕЙ ситуации в контексте МОЕГО подхода

Я на практике покажу и расскажу тебе:

• - Как найти программы в твоей голове, которые тормозят тебя прямо сейчас (Скорее всего, ты их не видишь сейчас, поэтому важно, чтобы это подсветили со стороны)
• - Где уже сейчас найти тебе минимум 3-5 человек на созвон из уже имеющейся базы и как им продать
• - Как выстраивать доверительные отношения с теплой базой
• - Где ты совершаешь ошибки в продажах и как их исправить
• - Какие действия ты сможешь сделать уже после нашей бесплатной сессии, чтобы получить результат в виде дополнительных цифр на счету

И да, уточню еще раз

Это бесплатно))

На этой сессии я рассмотрю твои накопленные активы и с созвона ты выйдешь с пошаговой картой действий, которые сделают твои ближайшие продажи управляемыми и стабильными))

Если кнопка “Записаться на сессию” ниже активна, значит я еще провожу такие сессии, успевай занять место или напиши мне в ЛИЧКУ

Здесь я подробно раскрою возможность перехода на новый уровень заработка и покажу все подводные камни, которые встретятся на твоем пути. Плюс, дам пошаговый план по действиям и глубоко раскрою тему продаж.

Всё это поможет тебе запустить своё обучение довольно быстро (Как это получилось у меня), если не будешь херней страдать, конечно))

Также, будет полезно и тем, кто уже обучает и продаёт свои продукты и услуги с большими чеками)

Меня зовут Влад Крикунов. Я помогаю экспертам запускать своё обучение и зарабатывать больше. Делаю я это через работу с головой, состоянием и продажами + даю конкретные инструменты, которые остается просто внедрить.

Мой способ продаж состоит из глубокого изучения работы мозга и психологии поведения людей, благодаря чему каждый мой ученик уже через месяц продаёт своё наставничество с чеками от 100 000 рублей. Тк мой метод продаж сильно отличается от того, что сейчас происходит на рынке. Как минимум, он точно не подразумевает никакого давления, манипуляций и всего подобного в таком вот духе))

Я не обучаю каким-то скриптам и отработкам возражений, так как для меня продажи - это работа над собой. Над своими привычками, состоянием, страхами и отношением к людям.

Летом 2022 года у меня произошел переломный момент, когда после 5 лет в сфере смм, я принял решение, что хочу делиться своим опытом и запустил свое первое обучение по СММ
Спойлер - Проведя всего 3 первых созвона я сделал 3 продажи по 100.000 рублей.

Я поделюсь своей историей о том, как это было, а вы сравните со своей ситуацией. Интересно, в чем увидите себя))

И задайте себе вопрос - а что мне мешает сделать так же?

На тот момент я зарабатывал на смм около 250 к в месяц и даже не задумывался о том, что пора что-то менять. Все эти годы я видел лишь один путь к тому, чтобы зарабатывать больше - брать больше клиентов.

Я люто упахивался, проводя одну съемку за другой, монтируя горы контента, общаясь с клиентами и занимаясь бесконечной выкладкой сторис. Но в целом, я кайфовал, занимаясь этим. И я привык действительно много работать. То есть, не было такого, что я устал от смм.

Однажды (2 с лишним года назад), я попал на оффлайн в Краснодаре, который зажег во мне желание масштабироваться. Меня тогда триггернула фраза одного из спикеров - «Новые деньги - это всегда новые действия.»

И я впервые задумался о том, в какой новый опыт я могу пойти. Я выбрал запустить обучение по СММ, ведь я давно в этой сфере, знаю все, подводные камни и мне было бы интересно делиться этим с людьми.

Но не всё так просто...

Ну конечно же, у меня сразу же полезли такие программы, как:

1. А вдруг у меня не получится найти клиентов?
2. Нужно СНАЧАЛА создать продукт и упаковаться, а это долго.
3. Да кто у меня купит? На рынке ведь много уже опытных наставников. Зачем им покупать именно у меня?
4. В моем окружении нет людей, которым будет интересно. Скорее всего, они не захотят.
5. Придется продавать, а от продаж уже все устали. Да и я не умею ВПАРИВАТЬ.
6. Если смещать фокус в обучение, придется расставаться с клиентами, А КАК ЖИТЬ ТО? С голой жопой окажусь
7. Нужно отказываться от того, к чему привык. А это страшно.
8. Вряд ли мой продукт может стоить больше 20 к. Зачем мне начинать обучать, если это так дёшево. Больше сил потрачу.
9. А вдруг человек мне доверится, а я не смогу дать ему результат? Буду чувствовать себя ужасно.
10. Моё окружение будет смеяться надо мной. Как-то стремно заявлять всем, что я теперь наставник. Подумают обо мне, что я инфоцыган

Ну что, хотя бы в одном узнали себя?))

Если бы не окружение, которое было на этом тренинге, и тот контекст, в который я попал, я бы так и остался сидеть в этих мыслях. И вряд ли бы начал что-то делать в этом направлении.

Но ребята мне подсветили, где и как я себя обманываю и чего боюсь. И самое главное - как можно по-другому.

Вот почему для нас важен взгляд со стороны. Мне очень придавало уверенности, что в меня по-настоящему верят

Я начал планировать, как запущу свое первое обучение и следующие действия я видел такими:

1. Сначала создать продукт, структуру, расписать все свои знания, составить план обучения
2. Красиво это все оформить. (Оформление ведь важно, думал я)
3. Привлечь новый трафик (ведь у меня же нет тех, кто может купить)
4. Сделать большой прогрев в инсте. Расписать все смыслы, кому это нужно и зачем и собрать заявки
5. Назначить созвоны с людьми, которые оставят заявку и продавать

Все эти процессы должны были занять примерно месяца два.

На что мне сказали - «А что, если можно по-другому? Проще можно? Иди сейчас продавай».

Я думаю - «Как? Я же еще не сделал продукт и не закупил трафик». Для меня это казалось чем-то нелогичным и очень страшным.

Вот и вам я сейчас хочу задать вопрос - Если вы работаете на себя, в сфере, связанной с креативом и зарабатываете больше 100 к, есть ли у вас в окружении (или в подписчиках в инсте) люди, которые работают в найме? Как считаете, можете ли вы помочь им, поделившись своим опытом и проявив поддержку?

Вот, что мне сказали на этом тренинге - "Ты и есть твой продукт. Это весь твой опыт. Сначала спроси у человека, чего он хочет. И если можешь это дать, продавай. И перестань думать за людей и принимать за них решения. В твоем окружении точно есть люди, которым ты можешь помочь".

И я по-другому посмотрел на то, насколько много я знаю людей, которые к примеру, работают в найме, ходят на работу по графику и зарабатывают не много. И я задумался, а вдруг им на самом деле хочется выйти из этого найма, заниматься чем-то креативным и не быть привязанным к месту. Да и возможность зарабатывать намного больше, чем сейчас

Знаете, что в голове происходило в этот момент?

Помню как сейчас, было очень страшно. Мозг сопротивлялся нереально. И в то же время, был настоящий интерес - "А смогу ли я?".

Но я выбрал не откладывать эту идею на потом, а попробовать реализовать это максимально быстро и сразу приступил к действиям.

В этот же день, находясь на этом оффлайне, я выложил всего одну сторис с опросником - «Кому интересна тема СММ?». И собрал 13 заявок. Все оказалось гораздо проще, чем я думал.

Оказалось, не нужны были большие прогревы. Одна сторис.

Списался с одной девочкой, она работала администратором в фитнес клубе, который я когда-то вёл и предложил ей созвониться.

Впервые в жизни я провел кастдев, узнав, чего она хочет и что ей интересно.

Оказалось, она очень хотела бы уйти из найма и ей капец как интересно изучить смм, научиться делать крутые креативы и классно снимать видео. И конечно же, она хотела больше зарабатывать

К тому же, ей нравилось, как я работаю и она хотела бы уметь так же. Сказала, что наблюдала за мной в инсте.

Я ей сказал честно - "слушай, сегодня первый день, когда мне в голову пришла идея запустить обучение. Продукт еще не готов. Дай мне две недели на создание продукта и мы можем начать."
Она согласилась довольно легко.

Как итог - с первого же созвона я продал первое место из трех за 100.000 руб.
За два следующих дня я провел ещё два созвона и сделал две продажи. Моей радости не было предела. В работу зашла еще одна девочка и один парень. Все жили в Краснодаре.

Это и был мой изначальный план - взять троих учеников для первого раза

И я подумал - "А так можно было?? Почему я не делал этого раньше?". Я правда по какой-то причине даже не задумывался об этом, пока мне кто-то не подсветил, что так вообще можно.

По итогу, за две недели я включился в работу и собрал продукт, в котором полностью учел все пожелания ребят, расписал все темы обучения (Без всяких оформлений) и мы приступили к работе.

То есть, я не сначала сделал продукт, чтобы пойти его продавать (Как планировал изначально), а создал продукт учитывая предпочтения ребят. Плюс, сделал это довольно быстро, без откладываний и переносов, так как мы с ребятами обсудили четкие сроки начала обучения.

Для меня этот переход в новую роль учителя был настолько кайфовым и интересным, что я уже понимал - новые проекты в смм я точно брать уже не буду.

Я начал втягиваться в процесс передачи знаний и поддержки ребят и мне всё больше нравилось то, с каким интересом они меня слушали.

Проходит месяц после начала обучения. Мы уже прошлись по инстурментарию, изучая сначала теорию, позже - практику, после каждого урока ребята забирали с собой домашнее задание, которое мы потом вместе обсуждали.

И вот на середине обучения каждый из этой тройки уже взял первые проекты, и я помогал выстраивать работу с ними уже на практике.

Но для меня это было не просто обучение

Я создал такую кайфовую атмосферу, в которой все поддерживали друг друга, помогали и мотивировали. Мы много шутили, интересовались личной жизнью друг друга, и просто классно проводили время. Мы прям сдружились..

Однажды, ребята даже пришли меня поздравить в ночь моего дня рождения.

Ахуел ли я? КОНЕЧНО! Это было очень круто. Они пришли в 00:00 с шариками и тортом. Сейчас с таким теплом это вспоминаю))

Еще через месяц, на момент окончания обучения у кого-то из ребят уже было 2 проекта, у кого-то 3. Они почувствовали плоды своих трудов и уже начали зарабатывать.

Процессы запустились и я понимал, что все складывается даже лучше, чем я ожидал. Оставалось только быть с ними на связи, отвечать на возникающие вопросы.

А знаете, в чем самый кайф?

Это видеть то, насколько сильно у ребят всё поменялось. А когда я получал их благодарные сообщения… этот обмен энергией заразил меня настолько, что я решил отказаться от всех проектов и полностью сфокусироваться на запусках обучения.

Что изменилось у них?

А поменялось у них не только то, что они изучили новую сферу и уже начали зарабатывать. К моему удивлению, у них очень изменился еще и образ мышления. Так как, помимо конкретных инструментов смм, я работал с их страхами, убеждениями и прививал им новые привычки, по типу - перестать откладывать, держать слово данное себе и другим. Ребята шли со мной туда, где страшно или некомфортно.

Что изменилось у меня?

Я сразу же заработал даже больше, чем делал на смм, времени на это тратил намного меньше (в несколько раз), перешел в новую роль - учителя, и получая благодарность от учеников, внутри просто какие-то бабочки начинали летать))

Таким образом, мой первый запуск превзошел все мои ожидания и придал мне много уверенности на дальнейшие действия.

Я увидел в этом всем большой рост и стал понимать, что тут потолка нет вообще. И пошел прокачивать себя в продажах, психологии и трафике. Тогда я впервые купил обучение за 250.000 тр.

Таким образом,я усилил продукт, внес некоторые изменения из опыта первого запуска и в следующую группу набрал уже 5 человек с чеком в 200.000 тр.

После чего, осуществил мечту и перебрался на Бали на 8 месяцев. Пожалуй, это были лучшие 8 месяцев в моей жизни.
После чего, вернулся туда через пол года)

Этим я с вами делюсь для того, чтобы если вы решитесь запускать своё обучение, смотрели не только в первый запуск, а немного дальше. В долгосрок. В сторону своего видения (Если знаете, что это такое)

К примеру, если вы запускаетесь сейчас, даже по началу с небольшим чеком и неколькими учениками, что следует за этим? Еще через пару месяцев..
Может, повышение чеков, большее количество учеников, развитие медийки, осуществление хотелок, путешествий?

Да что угодно)) Выбирать вам

Я тут не про успешный успех вам истории рассказываю. Не про то, как раньше я жил в коробке из под холодильника, а потом оказался на Бали. Это моя настоящая история, в которой мне пришлось пройти немало трудностей и провести много работы над собой.

У меня получилось именно так. И этой статьей я действительно хочу повлиять на то, что после прочтения внутри вас что-то переключилось.
Чтобы у вас тоже появилось желание не на месте стоять, а что-то делать и порой идти в неудобное, для того, жизнь начала качественно меняться))

Чем моя история может быть поучительна для вас?

1. У вас в окружении абсолютно точно есть люди, которым вы можете очень сильно помочь. Прямо сейчас новый трафик не нужен
2. Не нужно упахиваться в создание продукта прямо сейчас, на этом этапе. Узнайте сначала у людей, что им нужно. Некоторые неосознанно отодвигают свой запуск. Они застревают на этапе создания какого-то идеального продукта на много месяцев.
3. Перестаньте думать за людей и принимать за них решения. Результат вас очень сильно удивит. Вероятно, они и сами думали о том, чтобы обратиться к вам, но не хватало смелости или просто откладывали на потом.
4. Хватит обесценивать себя и свои навыки. Для кого-то то, где вы сейчас, это мечта. Хотя для вас кажется нормой.
5. Отнеситесь к этому не как к темке-схемке, чтобы срубить бабла. А посмотрите на то, как вы можете людям помочь и как классно вы себя при этом почувствуете. Если вы идёте в это из настоящего желание помогать людям - всё у вас получится!
6. Нехрен ждать подходящего момента. Он уже наступил. Вроде банальная мысль, но вы бы знали, насколько много людей сейчас застревают на одном уровне именно из-за этого. Я провожу много созвонов и знаю, о чем говорю.

Важный моментик

Я тут не призываю ВСЕХ экспертов запускать свои обучения. Нет.

Речь идет об опытных специалистах, кто в сфере уже ни один год. И у которых есть амбиции и желание стремиться к чему-то большему. К новым деньгам, новым знаниям, новому опыту.

Но знаете, что?

Частенько я встречаю классных, правда очень опытных ребят, которые говорят - «ну мне еще рано обучать, вот еще годик, опыта наберусь и тогда начну».

Понимаете, чем тут пахнет?))

Нам выгодно так думать)) А выгода в том, что откладывая на потом, можно сейчас не идти во что-то новое, страшное, не сталкиваться с трудностями. Но весь прикол в том, что на таких стратегиях переходят в вечное откладывание. И этот период "Сейчас чуть опытнее стану и точно запущу обуч." растягивается на годы. Поверьте, я встречаю много таких людей.

Этой статьей и своим примером я хочу помочь вам поверить в себя и показать, каким классным, на самом деле, может быть следующий этап в вашем развитии.

НО

Мне важно, чтобы меня поняли правильно. Я не говорю, что этот процесс такой вот лёгкий и мы тут на единорогах по радуге прыгаем.

Ведь вам важно правильно вовлекать людей на созвоны, научиться ПРОДАВТЬ, что вообще является одним из ключевых навыков, правильно выстроить границы ответственности с учениками и создать действительно мощный продукт, который будет не как у всех (под копирку), а будет исходить из ваших ценностей + научиться привлекать новый трафик.

Но я хочу сэкономить ваше время и показать первые шаги, которые вы можете сделать уже в ближайшие дни.

Поэтому в следующей статье я подробно разобрал

3 шага, чтобы найти людей, которые в ближайшие дни могут стать твоими учениками

После прочтения ВТОРОЙ статьи будет максимально понятно, что конкретно по действиям сейчас делать, а именно:

• Где найти твоих потенциальных учеников?
• Как вовлечь их на созвон?
• Что говорить в процессе диалога, чтобы человек сам захотел учиться у вас?

Чтобы получить ёё - переходи по ССЫЛКЕ

Тут не будет какого-то скрипта по продажам или руководства по отработке возражений. Тк я хочу не воду тут, а реально повлиять этой статьей на то, чтобы ситуация у тебя улучшилась)

Скажу сразу, эта статья больше подойдет тем, кто продает свои инфо-продукты или услуги. Тем, кто хочет продавать дороже и готов работать над собой.

Здесь речь пойдет исключительно о продажах, но у себя в канале я часто делюсь советами о трафике, контенте, состоянии, стратегиях и раскрываю внутрянку работы с клиентами, показывая на конкретных примерах, как делать НЕ НУЖНО или наоборот, как лучше сделать тебе

Если внимательно изучишь то, чем я тут поделюсь с тобой, сможешь уже в ближайшие дни сделать несколько продаж с высоким чеком.

Мой способ продаж состоит из глубокого изучения работы мозга и психологии поведения людей, благодаря чему каждый мой ученик уже через месяц продаёт совсем на другом уровне.

Когда я начал подходить к этому процессу в новом для себя формате, я понял, что мне не нужно гнаться за большим количеством новых заявок и рассчитывать что с 10 созвонов я сделаю несколько продаж.

Может хватить и трех созвонов для трех продаж, если кое-что поменять в голове) об этом сегодня и поразгоняем))

Одна из главных ошибок на рынке сейчас - продажи через манипулирование эмоциями. Но так не работает, если ты реально заботишься о качестве своего продукта и о результатах клиента.

Разница в том, что у меня клиент во время покупки чувствует себя по-другому: Он проживает сильную трансформацию уже на созвоне, принимает решение не из какого-то давления или манипуляций, а делая полностью осознанный выбор, а не на эмоциях в моменте.

Нужно лишь изменить некоторые настройки в твоей голове и практиковаться. И конечно же, работать над собой))

Возможно, ты думаешь, что главная задача, которую тебе сейчас важно решать - это трафик. (Вот будет у меня много заявок и все збс будет)))

Проблема большинства в том, что они гонятся за трафиком (дешевым или вообще бесплатным), не прокачивая сам навык продаж. Хотя все решает именно он.

И я не говорю, что трафик не нужен в принципе. Он нужен, естественно, но не сейчас, а чуточку позже. Когда, во-первых, ты будешь готов к потоку входящих заявок (будешь уметь продавать) и во-вторых, у тебя уже будет бюджет на этот самый трафик.

Вот план, по которому предлагаю тебе пойти я:

Сделай первые несколько продаж на тёплую аудиторию, используя мой метод и потом уже, имея бюджет, выстраивай воронку и закупай траф.

Я расписал все очень подробно и на простом языке, поэтому вникай и пользуйся

1 - Поменяй отношение к продажам

Если ты считаешь продажи цыганством - явно тут есть искажение в твоем восприятии. Это одна из главных причин, по которой многие не продают много, легко и дорого.

А почему так?

Тут речь и том, что ты чувствуешь, когда тебе продают? И когда продаешь ты?

Скорее всего, ты на самом деле видишь в продажах что-то плохое, какое-то забирание. Очевидно, тут нет ничего общего с любовью к людям и искренним желанием помочь.

Как правило, люди, которые искренне относятся к продажам с негативом, не могут ни покупать, ни продавать. Им тяжело купить потому, что кажется, что у них хотят что-то забрать, обмануть, все только ради денег. Им кажется, что на них давят (хотя на самом деле, это может быть не так) и вовсе психика начинает всячески защищаться.

Как следствие - такие люди не покупают у других и не продают сами. (Либо продают, но редко и с большим трудом, на низких чеках).

Хочешь научиться продавать - научись покупать.

Наши клиенты очень сильно зеркалят нас.

Нам самим важно проявляться так, как мы хотим, чтобы к нам проявлялись люди.

К примеру - Хочешь, чтобы у тебя на созвоне люди думать не уходили? Научись сам принимать решение быстро, не откладывая на потом. Хочешь, чтобы клиенты брали ответственность - начни с себя. Тогда и людям сможешь донести, почему это важно делать, искренне. Потому что сам так выбираешь и лучше понимаешь, что происходит в голове у человека в момент принятия решения.

Я правда считаю, что в первую очередь важно искать причины в себе, а не во внешних обстоятельствах или других людях.

Но почему людям с негативным отношением к продажам тяжело продавать?

Я знаю, что эта проблема есть у многих. Вероятно, и у тебя тоже.

К примеру, ты не хочешь "Давить" на людей, отпускаешь подумать, потому что тяжело быть твердым, когда где-то в глубине считаешь себя цыганом, который что-то впаривает.
Опять же, корень всех проблем - наше отношение к этому.
Когда ты на самом деле, искренне, хочешь помогать людям, а не просто бабок с них содрать, у тебя даже мысли не будет про "давление" или что-то в этом роде. В таком случае, меняется всё... Если намерение твоё - помочь.

Если ты сидишь в таких вот стратегиях и так (с негативом) смотришь на продажи - почему ты хочешь, чтобы люди по-другому к ним относились?

Поэтому, если начинаем с себя, то и других людей сможем этому научить.
Иначе, как ты кому-то донесешь, что продажи - это что-то классное, это про искреннее желание помогать людям, если сам в это не веришь?

2 - Не только человек принимает решение, купит ли он у тебя  или нет.

Огромное значение имеет - принял ли ты решение помочь этому человеку?

Ты можешь сказать - Влад, че за бред? Если я иду на созвон, естественно, я принял решение продать. А вот и нет, не все так просто

Я тут про данное себе слово и ответственность, которую мы за него берем (А кто-то не берет)

Если продажи не произошло и человек слился (ушел подумать, посоветоваться и тд)  - решение ты принял не до конца. Да и он тоже. (Если он действительно пошел думать и советоваться, а не отмазался, чтобы свалить).

То есть, на каком-то моменте ты сам слился с продажи.
Это про то, что мы вовлекаемся в какие-то истории человека, покупаем его картину мира и просто сами же отступаем и перестаем продавать.

Тогда уже и к тебе вопросики - а почему ты не принимаешь решение помочь этому человеку? (Может потому, что ответственность надо брать?) Почему люди у тебя на созвоне уходят с непринятым решением?

Продажа происходит в любом случае. Но или ты продаешь или продают тебе свою историю.

Поэтому, наша задача - научиться не вовлекаться, не проявлять жалость к людям и не стараться быть удобным. (Об этом читай ниже).

Ведь у всех людей есть ЭГО - и это ЭГО стремится “Быть красавчиком”

И когда для людей важнее быть красавчиком, чем вырасти или помочь человеку - начинается беда и продажи сливаются. Зато ЭГО радуется, что оно осталось красавчиком в глазах других людей.

А чтобы у тебя это точно получилось, важно осознавать цены и выгоды твоего выбора - продавать или не продавать. (Это слишком глубокая штука, поделюсь тут ей частично, если хочешь узнать подробнее - пиши в лс)

3 - Цены и выгоды

У любого нашего выбора или проявления есть цены, которые мы платим и выгоды, которые мы получаем. Важно быть внимательным к этим вещам. Это помогает быть более осознанным к разным ситуациям)

Когда я делаю разбираю цены и выгоды (Продавать или не продавать) с людьми на консультациях, их конверсия в продажу сразу растёт.
Потому что они становятся более осознанными к своему выбору - продавать или нет, и соответственно становятся более твердыми в продажах (Не путать с жесткими продажами, это совсем другое).

Так вот осознай, что если ты сам перестал продавать и слился с продажи, сказав что-то вроде “Окей, ты иди подумай” или “Да, понимаю, сейчас не время” - значит твой мозг выбрал выгоды (Не заморачиваться, переложить ответственность, не сталкиваться с возражениями и тд) вот этим выгодам (Деньги, состояние, рост и тд).

4 - Твердое намерение и данное себе слово

Когда ты еще до созвона сделал выбор, что если можешь помочь человеку - продашь и поможешь ему, то ты просто не рассматриваешь вариантов, что этого не произойдет. Ты сделал выбор и дал себе слово. (Здесь уже вопросики к тому, как ты держишь данное себе слово, но это отдельная тема)

То есть, ты ВЫБРАЛ и уже НЕ трахаешь себе голову с мыслями - "а как именно?", "а вдруг не получится?" и тд. Так оно и работает) Сначала ты выбираешь, потом идешь в действия.

Важный момент - речь идет не о продажах всем подряд, впихивая свой продукт на твердости))

А именно о таких ситуациях, когда сам человек хочет, но его мозг не пускает это сделать. Он всячески тормозит, накидывая удобных историй, в которые человек вовлекается.

Зачем продавать кому-то, если человеку это на самом деле не нужно? Это уже и есть продажи ради продаж. Ради денег. Не знаю, как вы, а для меня такое вот "Впихивание" и есть инфоцыганство. Я за другой подход))

Резюмируя - Если ты хочешь помочь человеку увидеть его программки, важно проявиться твердым и не быть удобным. Так как, миссия этого благая))
То есть, пойти в правду с человеком, даже если ты понимаешь, что она ему не понравится. Куда важнее - что именно такой подход действительно сможет помочь твоему клиенту.

Про "Быть удобным" или "жалость к людям" я подробнее разобрал дальше))

5 - На чём фокус?

Во время продажи держи фокус на человеке и решении его проблем, а не на бабках, которые ты можешь сейчас принять.

Когда ты действительно искренне хочешь человеку помочь, это чувствуется в твоих словах, мимике, интонациях. Люди правда чувствуют, когда на них смотрят как на деньги. Поэтому, тут действительно важно иметь искреннее желание помогать людям.

Мой ученик, исправив только эту ошибку, сделал продажу на 300 000 рублей.

(Скрина, к сожалению нет, потому что он приехал ко мне на виллу с пивом отпраздновать это дело и поблагодарить меня за то, что я подсветил ему этот моментик).

6 - Самое главное, что должно быть в твоей продаже - ТРАНСФОРМАЦИЯ

Как сейчас проводят созвоны - Точка А, Точка Б, оффер, возражения. (У многих отработка возражений даже заранее включена в скрипт)) Какой ужас))

В 2025 году уже не достаточно продавать через скрипты, чтобы иметь хороший результат.

Нужно быть немного коучем/психологом и возможно, говорить вообще не о продукте или возражениях, а о том, что у человека внутри. А это уже совсем другие продажи.

Протестируй такой заход:

Глубоко разбираешь текущую ситуацию. Узнаешь, что сейчас не получается, с чем есть сложности, копаешь глубже, в стратегии. Ищешь в чем настоящие причины, в чем, возможно, человек сам себя обманывает. А может, у него все хорошо и он хочет сделать еще лучше.

Далее, важно показать, куда ведут такие его проявления. То есть, чем он платит и какие выгоды получает, проявляясь вот так, как сейчас. Мы просто находим неработающую стратегию и делаем человека более осознанным к этому.

Вполне вероятно, вы обнаружите, что твой собеседник рассказывает себе какие-то истории, которые ему выгодны. Наша задача - показать, где история (Мнение, убеждение), а где реальность (факт) .

(Истории - это как прогноз погоды. Факт - это и есть погода)

На этом моменте многих раз***ывает и на самом деле, происходит сильная трансформация. Опять же, результат этого метода зависит от того, насколько вы умеете копать в глубину, находить неработающие стратегии и видеть, где люди врут сами себе.
В любом случае, тут просто нужна практика и обратка от опытных людей.

То есть, обнаружили не работающие проявления - выявили, какие они вредоносные - выбрали, как будет дальше.

И дальше мы можем узнать, куда человек хочет прийти, проявляясь уже по-новому. И как он видит этот путь, прям поэтапно. Важно разобрать само видение. Ведь уже на этом этапе вскрываются многие проблемы, которые так же разобрав, будет очевидно и решение.

Помоги человеку в первую очередь принять решение о себе. А потом уже о тебе или твоем продукте.

А теперь вопросик к тебе, дорогой читатель

Работаешь ли ты со своим видением?

Знаешь ли ты, чего хочешь через год, три, пять лет? Что там у тебя с бизнесом, отношениями, здоровьем, спортом, навыками, хобби и тд.? Какая там у тебя команда? Что оттуда по-настоящему зажигает?
Насколько четко у тебя прорисована картинка?

Если нет, очень советую этим заняться.
Так как видение - очень сильный источник энергии. В этом, по сути, и есть главная функция видения - давать энергию.

И еще момент - Можно в это видение просто смотреть ( как делают многие), а можно в него идти. Это уже про совсем другое качество твоих решений

7 - Научись спрашивать, а не утверждать

Эта техника всем известна по принципу работы, к примеру, психотерапевтов или психологов. Когда они просто наводят человека на ответ путём правильно заданных вопросов.

Это сильнейший инструмент в умелых руках.

Я уверен, многие уже слышали об этом. Но я знаю, что далеко не все  действительно умеют им пользоваться на высоком уровне.

Вспомни, когда нам что-то утверждают, мы можем или начать оспаривать, если не согласны, или принять как факт, что это чье-то мнение.

Но если нас подведут к нужной мысли путем одного или нескольких вопросов, в нашей голове уже выстраивается логическая цепочка и сами даем себе нужный ответ.

Тренируйся задавать правильные вопросы и увидишь огромную разницу.

8 - Отдели убеждения от фактов

Убеждения - это наши представления о мире. О том, как мы думаем, устроен мир.

Все убеждения делятся на две категории: ограничивающие и развивающие.

Ограничивающие - это те, думая и произнося которые мы ставим себе барьеры. Как будто упираемся в стену и нихера не растем.

Развивающие - это те, думая и произнося которые, барьеры наоборот стираются. Мы садимся в ракету и взлетаем.

И наша задача - накапливать развивающие убеждения и стирать все ограничивающие.
Как это сделать?

Постоянно подвергать сомнению какие-то наши убеждения и научиться отделять факты от убеждений

В первую очередь, научись отслеживать это на себе. Потом на изи будешь делать с клиентами

Есть для тебя прикольный вопрос - как ты считаешь, какие ограничивающие убеждения есть у тебя сейчас?

Пример - "Лучше меня никто не сделает". Как правило, думающим так людям очень тяжело делегировать.

Или - "Большие деньги = большие проблемы". Выгодно так думать, чтобы не расти, верно? Можно ничего не делать, не рисковать, не брать новую ответственность и тд. Но факт ли это? Или просто чьё-то мнение?

Огромное количество людей, которые были на созвонах со мной, не росли именно по причине того, что у них выработались какие-то убеждения но они считали это фактом и твердо верили в это.

Наша задача - уметь увидеть эти штуки и правильно показать оппоненту. Для него это может стать большим открытием и даже тем, что впоследствии поменяет очень многое.

А как показать?

Правильно, через вопросы, как я уже упомянул ранее. И конечно же, практиковаться))

9 - Не бойся дать пользу бесплатно

Что такое вообще продажи?

Это выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с людьми.

Так определись уже, какие отношения выстраиваешь ты?

Хочешь ли ты начинать ваши отношения из жадности? Или может более классными и выгодными для обоих они будут, если ты будешь действовать из изобилия?

К примеру, года 1,5 назад я бы не писал такую статью, раскрывая все эти штуки, я бы сказал - “Не хочу я отдавать это бесплатно, еще чего!  Ведь я заплатил много денег, энергии и времени на то, чтобы прожить это всё  на своем опыте. Выдам только на платной консультации!”

Но сейчас я с таким кайфом делюсь с тобой этой инфой, понимая, что если ты хотя бы маленькую часть внедришь, это точно даст крутые результаты.

10 - Важность - ключевой элемент, почему у тебя купят.

Именно важность для человека что-то менять, расти, проявляться на новых стратегиях влияет на то, купит он или нет.

А не количество денег на его карте, ресурсное состояние, одобрение мужа или собаки, подходящее время или что-то еще. Это все ебала полная.

Следовательно, твоя задача - поднять эту важность. То есть, поднять уровень осознанности к его долгосрочному виденью, к его хотелкам, к тому, что он будет там чувствовать и какие эмоции хочет проживать.

Донести, что если он действительно хочет прийти к своему видению - важно уже сейчас делать какие-то действия, которые туда ведут.

И давай будем честными, возможно тут речь и не о покупке твоего продукта, а о каких-то решениях в жизни человека. Тут уже от его ситуации зависит.

И я тут не учу вас накидывать каких-то вымышленных выгод для человека ради того, чтобы он купил. НЕТ!

Речь идет о том, чтобы помочь увидеть, а чего действительно человек хочет и каким ему нужно проявляться и в какие идти действия, чтобы туда попасть.

Часто люди просто забывают об этом думать (По себе знаю) или у кого-то могут быть проблемы с разрешением хотеть. Это уже нужно разбирать глубже, скорее всего, там внутренний ребенок выделывается))

Теперь разберем несколько ошибок в продажах

Продаёшь продукт, а не результат

Это ооочень распространенная ошибка. Мне так недавно продавали. Просто позвонили и начали описывать продукт. Даже не узнав, зачем он мне вообще))

Сама простая формула продаж - узнай, что человек хочет и предложи ему конкретное решение именно его ситуации.

То есть, твой оффер должен строиться именно на том, что человек хочет получить..

Но снова и снова я вижу, что люди продают по заранее заготовленному офферу, не закладывая туда ценности продукта и желания человека.

Плюс, начинается что-то вроде:

Будем с тобой созваниваться два раза в неделю, дам тебе домашние задания, проработаем это и это.. и тд.

Да какая разница, че там вообще будет? Человеку важно к результату прийти.

У меня люди покупают вообще не спрашивая, сколько будет созвонов и какая программа. Тк это не так важно.

Протестируй и увидишь разницу

Стараешься быть удобным, жалеешь людей

Прикол в том, что тебе выгодно быть удобным.

Представь, видишь как человек врет сам себе и в голове такая мысль - “А вдруг я сейчас покажу ему, где самообман, ему станет это неприятно и наш хороший вайб пойдет к херам? Лучше не буду говорить, чтобы ничего не портить”

Знакомо? Только честно

+ жалеешь себя и как следствие людей

А жалость — это не про любовь, любовь — безжалостна.

И если ты действительно хочешь людям помочь — нефиг их жалеть. Только хуже им делаешь. С жалости начинаются все проблемы в жизни.

Каждый раз, когда ты выкупаешь эти истории — ты поддерживаешь в человеке слабость. А значит, он становится слабее, слабые стороны в нем становятся сильнее и в следующий раз ему будет ещё тяжелее принимать решения.

Вопрос, когда выбираешь так человеку делать — ты ему отдаешь или забираешь у него?

Смотри на человека в долгую. Думай не о том, что в моменте сделки происходит, а о том, для чего это все.

Смести фокус на настоящую помощь человеку, а не на то, как ему комфортно в моменте сделать. И меньше думай о том, как ты будешь выглядеть, если поведешь человека в то, где ему будет некомфортно, ведь именно там он сможет проявиться кайфово, как сильный, смелый, взрослый и ответственный человек.

И тут связка такая: жалеешь себя — жалеешь их — они начинают жалеть себя — жалеют своих клиентов и тд. И эта связка начинается с тебя.

Отрабатываешь возражения - ЗАЧЕМ ?

Обрабатывать возражения = работать не с причиной, а со следствием.

Чем дольше ты их обрабатываешь, тем больше их появляется.

Закроешь одно — появится другое. Закроешь второе — появится третье. И так, пока вы оба с клиентом не устанете настолько, что вам уже будет тошно от этого разговора. Лишь бы он закончился.

Чтобы было проще для понимания и без заумных терминов, психологических нюансов, представь себе следующее:

Возражения — это сценки, как в театре. Конструкции, которые выстраивает психика, чтобы увести и тебя и самого клиента от сути, от того, что важно на самом деле и от правды. И в эти сценки, которые разыгрывает психика, можно играть вместе с клиентом, а можно их видеть и не вовлекаться в эту игру, понимая, что это лишь уводит от сути.

Эти игры, сценки и конструкции чаще всего являются ещё и  причиной отсутствия результатов у твоих клиентов. Это именно те ментальные причины, по которым они не решаются на ответственные шаги в своем бизнесе. И твоя задача не поддерживать эти штуки в людях, вовлекаясь в красивые истории, а зрить в причину и держать фокус на ключевом.

Но прикол в том, что у тебя самого могут вылазить эти кривые конструкции, если например ты чего-то боишься в продажах или у тебя есть свои ментальные заморочки. И именно из-за них ты часто вовлекаешься в заморочки твоих клиентов, вместо того, чтобы идти сквозь них.

Как видишь, продажи - это очень глубокая сфера знаний. И от того, на каком уровне глубины ты, зависит то, насколько легко ты это делаешь, как сильно помогаешь людям и даже сколько денег зарабатываешь.

И в этой статье я поделился лишь малой частью всей этой глубины. Скорее, так, верхушки затронули просто)) Но надеюсь, она была тебе полезна)

А вот кому точно стали полезны навыки продаж. Один из моих учеников - Марат, психолог. (Я много рассказываю о нашей работе в тг канале и в инсте).
Если вкратце - Когда мы начинали работу, он продавал консультацию за 5 тысяч рублей. Сейчас конца у него стоит 25к, а оффлайн встреча - 50 к.
И самое интересное, что в количестве он не потерял. Клиентов ток больше стало. А личная терапия с ним стоит от 500 к до 2 млн.

Недавно он осуществил мечту и приехал показать мне её)) И я тут тебе не про успешный успех сказки рассказываю) Это большой труд и много работы над собой. Без этого вообще никак

Чтобы узнать все правила и по-настоящему понять мой подход, а не просто пройтись по верхам, я приглашаю тебя на интегральную сессию, полностью посвященную ТВОЕЙ ситуации в контексте МОЕГО подхода

Я на практике покажу и расскажу тебе:

• - Как найти программы, которые тормозят тебя прямо сейчас (Скорее всего, ты их не видишь сейчас, поэтому важно, чтобы это подсветили со стороны)
• - Где уже сейчас найти тебе минимум 3-5 человек на созвон из уже имеющейся базы
• - Как выстраивать доверительные отношения с теплой базой
• - Где ты совершаешь ошибки в продажах и как их исправить
• - Какие действия ты сможешь сделать уже после нашей бесплатной сессии, чтобы получить результат в виде дополнительных цифр на счету

И да, уточню еще раз

Это бесплатно))

Я жду тебя на интегральной сессии, если ты чувствуешь:

• - Непонимание, откуда брать клиентов в твоей нише
• - Затыки с учениками или с выходом на большие чеки
• - Выгорание от того, что ты топчешься на одном месте, а денег больше не становится
• - Что давишь на людей во время созвона. Не хочешь чувствовать, что навязываешься

На этой сессии я рассмотрю твои накопленные активы и с созвона ты выйдешь с пошаговой картой действий, которые сделают твои ближайшие продажи управляемыми и стабильными))

Если кнопка “Записаться на сессию” ниже активна, значит я еще провожу такие сессии, успевай занять место.

Я так же, как и ты, думал все проблемы в отсутствии трафика.

Но ты смотришь не туда!

СПОЙЛЕР - причина вообще в другом!

И сегодня я покажу тебе это

Чтобы у тебя было понимание, что я тут не воздух гоняю, я дам конкретные советы, где и как ты найдешь себе клиентов в этой статье и поделюсь мясным контентом о продажах во второй статье.

В ней разберу ошибки продаж, которые, вероятно, сейчас совершаешь ты и дам советы, которые помогут тебе сделать так, чтобы у людей на созвоне и мысли не было сказать - "я подумаю".

Если применишь все шаги уже сегодня, то поймешь, что все было не так сложно и все можно сделать за пару дней. Ты поймешь, что люди, которые купят твой продукт, у тебя уже есть и как их довести до созвона

Когда я только начинал, я люто заебывался проводить много созвонов ради пары-тройки продаж. Поэтому, пошел изучать именно продажи, прокачивая преимущественно мягкие инструменты.

За 2 года благодаря большому количеству обучений и сотням часов в созвонах я набил руку и выявил основные принципы продаж и работы мозга у людей в момент принятия решения.

В чём суть то?

На самом деле, не нужны вам какие-то волшебные связки, которые обещают все эти эксперты из рилс. Нужно только по-новому посмотреть на уже имеющуюся аудиторию и изменить подход к самим продажам

Потому что, если у тебя не решен вопрос с отношением к продажам, то даже имея трафик, деньги будут слиты. После такого негативного опыта не захочется вообще никогда закупать рекламу.

Многие ребята, которые заходили ко мне в работу, находились как раз на этой стадии. Даже если какие-то заявки и были, они уже провели много созвонов, результата не получили и начали скатываться по состоянию.

И так, как я уже неоднократно внедрял свой метод ученикам, я точно знаю, что поможет именно в твоей ситуации.

Мой способ продаж состоит из глубокого изучения работы мозга и психологии поведения людей, благодаря чему каждый мой ученик уже через месяц продаёт совсем на другом уровне. Так как, этот метод продаж максимально отличается от всего того, что сейчас происходит на рынке. Плюс - я не обучаю каким-то скриптам и не даю заранее заготовленных фраз, так как в первую очередь - это работа над собой. Над своими программами и стратегиями.

Когда я начал подходить к продажам в новом для себя формате, я понял, что мне не нужно гнаться за большим количеством новых заявок и рассчитывать что с 10 созвонов я сделаю несколько продаж.

Может хватить и трех созвонов для трех продаж, если кое-что поменять в голове) об этом сегодня и поразгоняем))

Многие думают, что они уже умеют продавать, но это далеко не всегда так (Даже если уже были продажи на высокий чек). Сам по себе чек ничего не значит. Я видел много таких продаж, в которых по итогу у учеников не было результатов, приходилось делать возвраты. После чего падала их самоценность и это еще сильнее влияло на следующие продажи.

Одна из главных ошибок на рынке сейчас - продажи через манипулирование эмоциями. Но так не работает, если ты реально заботишься о качестве своего продукта и о результатах клиента.

Разница в том, что у меня клиент во время покупки чувствует себя по-другому: Он проживает сильную трансформацию уже на созвоне, принимает решение не из какого-то давления или манипуляций, а делая полностью осознанный выбор, а не на эмоциях в моменте.

И тут не будет ничего о том, что научиться ахуенно продавать - это огромный труд.

Наоборот - нужно лишь изменить некоторые настройки в твоей голове и практиковаться. И конечно же, работать над собой))

Для кого это актуально?

Мой метод актуален для наставников и экспертов твёрдых и мягких ниш. Для тех, кому важно не застаиваться на месте, а развивать свою экспертность и увеличивать количество мощных кейсов.

К примеру, если ты коуч или психолог, который хочет продавать не только разовые консультации, а большие пакеты с чеками от 100к.

Или же ты продюсер или наставник (не важно, в какой сфере, будь то смм, маркетинг, бьюти, крипта или продажи), который уже продаёт на большие чеки.

Даже если ты эксперт и еще никого не обучаешь, а только хочешь создать свой продукт, тебе мой метод пиздец как поможет, если ты им воспользуешься.

Как я понял, что это проблема №1 на рынке сейчас?

Примерно 8-9 человек из 10, которые приходят ко мне на разбор, находятся в поиске новых клиентов

Всех объединяло общее заблуждение - "Мне нужно много заявок и все проблемы решатся!". Такой вывод ведь мозгу легко сделать))

Но теперь то мы понимаем, что дело нихрена не в трафике. На самом деле, всё немного глубже.

Многие пробовали снимать десятки рилс, затрачивая на это огромное количество времени и энергии, закупать рекламу в тг и инсте, делать рассылки и инвайтинг. В общем, уебываться в трафик)

Это приводило либо к выгоранию, так как заявок не было, либо к большому количеству созвонов, которые не закончились продажей.

В последствии - обесценка себя, отвращение к продажам и то же самое выгорание. А если это и давало результат - лишь несколько продаж, которые позволяли только закрыть какие-то нужды в краткосроке и никакой стабильности. Через месяц снова все начинается по кругу.

Знакомая история?

Расскажу немного о своем опыте, а ты проведи параллели со своей ситуацией:

Свой путь в инфобизе я начал с того, что обучал СММ. После нескольких запусков я перешел на новую для себя аудиторию - экспертов. Сначала тех, кто только планировал создать продукт и продавать свое обучение, позже начал работать с уже опытными наставниками.

Каждый мой выход на новую, более опытную аудиторию не проходил без покупки нового обучения. Всего я потратил уже больше 2 миллионов для того, чтобы я, как и мой продукт были максимально конкурентоспособными и я мог быть полезен для уже опытных наставников.

И я не буду тут рассказывать тебе, что мне всё давалось в легкости и без каких-то проблем. Или наоборот, что раньше я спал на улице и ел голубей, а теперь вот посмотрите, миллионы делаю, ничего для этого не делая))

Нет, именно благодаря тому, что я прошел через разную х***ю, я накопил очень важный опыт, которым тут хочу поделиться с вами)

Сейчас я работаю с уже опытными экспертами и наставниками, уделяя больше внимание работе с головой, состоянием и продажами.

Сейчас я уже второй раз провожу на Бали более полугода и наслаждаюсь всем, что меня окружает. Недавно взял себе спорт-байк и прямо сейчас это лучший релаксатор для меня.

Один из учеников (Он психолог) недавно сделал продажу на ЛЯМ одним чеком (два месяца личной работы). Признаюсь, пиздец как рад этому результату.

Хотя, когда мы только начали, первое, над чем мне пришлось поработать - именно помочь снять ярлыки с его аудитории (Которых было оч много) и перевернуть отношение к продажам. После чего, углубились в сами продажи.

Как итог - первую продажу пакета консультаций он сделал с чеком 150 к, вторую уже за 200. Через 1,5 месяца он уже взял в личную работу четверых с чеком 500 к за каждого. Позже уже пришел и к продаже за лям.

Как я открыл этот метод для себя?

Это было год назад, когда я зашел в новое обучение за 500 к. Это был групповой продукт - реалити. На тот момент я уже продавал с чеками 250 к, и как мне казалось, довольно хорошо умел продавать. Я думал, что я продал уже всем из своей аудитории и мне обязательно нужен трафик (как и ты сейчас).

В процессе обучения наставники подсветили мои ошибки в продажах и показали мне, что я снова вешаю ярлыки на людей (То есть, думаю и принимаю за них решения). Как  итог, за месяц обучения я сделал чуть больше миллиона, сделав 4 продажи на свою же аудиторию (без нового трафика) и еще продал несколько консультаций и занял первое место по итогам месяца среди 17 других сильных наставников.

Как оказалось, чтобы газануть и сделать лям за месяц, мне нужно было попасть в поле более опытных людей и получить несколько ценных указаний, немного изменив подход к продажам. А не заморачиваться с поиском новых заявок.

Ведь я понял, что сам по себе трафик вообще не решил бы проблему, потому что на новых людей я бы вешал те же самые ярлыки и совершал бы те же ошибки в продажах, как и с текущими людьми. Так как люди хоть и новые, а мой мозг, мышление и отношение к жизни не поменялось бы.

А знаете, почему?

Потому, что это концепция, где бизнес зависит от людей и того, “какие” они. А не от того, куда двигаешься ты. И это супер-деструктивная стратегия, поэтому у людей и нет продаж, даже когда они закупают рекламу на довольно большие суммы.

Вывод - КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕЛЬЗЯ закупать трафик, пока вы не разобрались с тем, что сидит в голове на данный момент. Тут и про отношение к продажам, и про ярлыки, и про сам навык продаж. И даже про само взаимодействие с клиентами внутри продукта.

Именно то, что произошло со мной на том обучении, я и предлагаю внедрить тебе

Я уверен, что в этой истории и твоей ситуации сейчас может быть много схожего. Поверь, чтобы уже сейчас тебе сделать 3-5 продаж на уже имеющуюся аудиторию с чеком 100 - 300 к - нет ничего сложного. Надо по-новому посмотреть на некоторые вещи и немного по-другому проявляться в самих продажах и всё, деньги на карте

3 простых шага, которые помогут тебе найти людей, которые в ближайшие дни могут стать твоими учениками / клиентами

Шаг 1: Поменяй отношение к продажам

Это БАЗА! Прежде чем искать людей, давай разберемся с тем, как ты смотришь на продажи.

Здесь уже кроется ответ на вопрос - почему у многих сейчас нет продаж. Это негативное отношение к продажам, как к какому-то забирательству или скаму. Проверить это легко - к примеру, если тебя приглашают на созвон и ты не идешь только потому, что тебе там будут продавать - поздравляю, тут то и оно. Или же, тебе кажется, что ты давишь на людей.

Люди, которые боятся, что им будут продавать, сами испытывают большие проблемы с продажами своих услуг, так как искренне считают этот процесс чем-то херовым.

Также, причиной может быть низкая самоценность. Конечно, когда человек искренне думает, что у него херовый продукт - и продавать-то его не особо хочется. Че тут делать? Очевидно, что проблемы с самоценностью не решаются прочтением одной статьи. Но хотя бы примерное направление я могу подсказать.

Войди в режим исследователя, который не знает, че там будет дальше, но ему пиздец интересно пойти в это и посмотреть. На полной уверенности, что, что бы не случилось - в любом случае вывезу. Опираясь на свою ахуевшесть. Осознай, что если и дальше сидеть с мыслями “а вдруг не получится?” - нихера в твоей жизни не поменяется.

Это цикл, из которого можно выйти только проявляясь по-новому.
Невозможно получить новый результат, выбирая делать что-то по-старому.

А как все это применить, вывести свои продажи на новый уровень и быть максимально полезным для твоих клиентов - узнаешь, когда дочитаешь до конца, там для тебя сюрприз

Более подробно я разобрал эту тему далее))

Шаг 2: Сними с людей ярлыки

Еще одной причиной, почему у тебя может быть мало продаж - ты думаешь за людей и принимаешь за них решения. Ты экстрасенс что ли? Так а зачем ты это делаешь? "Ему вряд ли интересен мой продукт", "У нее так много подписчиков, зачем ей что-то предлагать?", "У него нет денег" и так далее.

Как только я снимаю эту установку со своих учеников и тех, кто приходит на разборы - каким-то магическим образом сразу же находятся люди на созвоны, что приводит к продажам.

Ну и сам подумай, тебе ведь будет намного легче продать и работать с человеком, который тебя уже знает, чем проходить этап знакомства и вызывать доверие у незнакомых людей.

И ещё - даже если ты ранее снимал ярлыки и уже “проходился” по базе, это не значит, что ярлыки не могут вылезти снова. Заметил это на своем опыте.

Иногда отслеживаю, что на кого-то всё же повесил ярлык и даже не стал ничего предлагать, хотя я уже много лет знаю, что делать этого нельзя. А когда всё же созвонился с девочкой, которую считал на одном уровне со мной, оказалось, что был очень ей полезен.

Так что, твои потенциальные клиенты в твоих просмотрах сторис инсты и тг, в подписчиках канала, в диалогах тг или вотсаппа или просто в твоем окружении. Вероятно, это твои коллеги или бывшие ученики.

Перестань думать, что заявки можно получить только с помощью прогревов или продающих постов!

Начни с того, что просто напишешь в личку и поинтересуешься, как у человека дела.

Ведь переписка - это по сути та же реклама, ток персональная.
А если с этим проблемы - то тем более, не стоит думать о каком-то массовом трафике, пока не поменяется отношение к этому вопросу.

И ещё, я знаю, что в такие моменты у некоторых возникает мысль - “А что обо мне подумают? Что я навязываюсь?”

Поверь, когда тебя, так же, как и меня твои будущие ученики будут благодарить за то, что когда-то вот так “доебался в личку” и помог заработать столько денег, сколько они еще не зарабатывали, ты перестанешь думать, что этот метод может быть плохим. Скорее, ты увидишь это с другой стороны.

Когда окажешься перед выбором, писать этому человеку или нет, представь, что через несколько месяцев он будет очень тебе благодарен. Подумай о том, насколько ахуенно ты можешь ему сделать, если вы начнете работать.

Шаг 3: Вовлеки и назначь созвон

Когда ты начал смотреть на продажи не из забирания, а из отдавания, из искреннего желания помогать людям и перестал думать за них - остался последний этап - Вовлечение.

И тут может быть логичный вопрос - "КАК вовлечь?" - Да похуй как. Как угодно.

Тут нет никаких скриптов, важно лишь понимать, что твоя задача - вызвать у человека интерес самому попасть на этот созвон. И конечно, под каждого человека будет разный подход, именно под его ситуацию. Я за самый честный и искренний подход.

Вы можете поинтересоваться, как дела вообще, какие рабочие процессы выстраивает человек, что планирует делать в ближайшее время или с чем трудности сейчас. Не так важно, о чем именно говорить - важно с каким намерением вы пишите. Что-то забрать или действительно хотите помочь?

Вот пример, в которых три этих шага дали оч крутой результат:

Один из моих учеников - Леша. Бизнес психолог, который живет в Тайланде и он покупал у меня уже дважды. Когда он только зашел ко мне в работу, у него была не полная группа, не хватало троих. В первый же наш созвон я разобрал его ошибки в продажах и мы сняли ярлыки, которые он вешал на свою аудиторию, думая что продавать больше некому.

Прошлись по его окружению и нашли 20 человек, с которыми можно созвониться. Тогда я сказал ему - смотри, у нас есть 20 потенциальных покупателей и ты можешь сейчас как будто обстреливать их из пулемета, созваниваясь с каждым, в надежде, что кому-то точно продашь. Либо же можешь провести 3 созвона и сделать три продажи. Как снайпер, который прицелился - хэдшот. Точным выстрелом.

Он говорит - о, я люблю челленджи, давай попробуем. Проходит два дня и он пишет мне - есть три продажи! Ты как это сделал?

Тут важнейшую роль играло его твердое намерение продать и помочь этим людям, не вовлекаясь в истории их и своего мозга, который накидывает нам очень много убедительных смыслов, чтобы остаться в комфорте и ничего не менять. Два дня понадобилось человеку, чтобы принять 450 к. Кайф же))

После применения моих советов, тебе больше не придется ебать себе голову в поисках бесплатного или дешевого трафика, ведь заработав на теплой аудитории, ты сможешь уже полноценно вложиться в более серьезную воронку с хорошим бюджетом, а не вот это вот все. Но самое главное - ты будешь по-настоящему готов к потоку входящего трафика, ведь мы тут с тобой качнем продажи.

- Если ты прочитал эту статью и понял, что это всё про тебя, но еще остались вопросы, по типу: “Как найти людей из теплой базы понятно, а как продавать то?”

- Если ты хочешь научиться продавать с более высокой конверсией и делать это так, чтобы клиенты сами захотели у тебя купить

Тыкай на кнопку и читай вторую статью, чтобы:

• Навсегда поменять отношение к продажам
• Перестать гоняться за новыми заявками
• Найти программы, которые тормозят тебя прямо сейчас
• Клиентам было важнее купить, чем тебе продать им
• Отследить и исправить свои ошибки в продажах
• И наконец, сделать минимум 2-3 продажи уже на этой неделе

Я максимально подробно рассказал тебе о моем методе, чтобы у тебя вообще не осталось вопросов))

Переходи, вникай и внедряй.

Привет! На связи Владислав Крикунов и сегодня я расскажу об одной из учениц - Алисе. Она не то, чтобы подняла чек на свои услуги, она заходила в продажи вообще с нуля. Признаться, сейчас я работаю преимущественно с наставниками, то есть, с людьми, которые уже имеют твёрдую экспертность и что-то продают.

Но когда мы впервые созвонились с Алисой, меня просто поразил её уровень осознанности и её картина мира в целом. И я решил пойти на такой "эксперимент" - погрузить человека в мир инфобиза полностью с нуля.

Читай эту статью до конца, чтобы понять за счёт чего Алисе удалось выйти на такой результат))

Первая мысль, которую я донёс - "Изучив довольно глубоко технологию продаж, ты будешь полезна очень многим людям." То есть, упор был сделан на продажи.

Я выстроил программу обучения таким образом, чтобы по окончанию нашего взаимодействия у Алисы было полное понимание по основным разделам: Продукт, Трафик, Продажи, Мышление.

Цель была в том, чтобы она могла быть полезна большому количеству экспертов и наставников, независимо от их сферы, за счёт своих скиллов.

Начали мы с того, что я скинул несколько записей своих продающих созвонов, чтобы сформировалось понимание, что такое вообще - продажи и что там происходит, на этих созвонах))

После чего, мы приступили к полному погружению в мир продаж. Для меня продажи - это не про скрипты и отработку возражений. Это ведь чистая психология. Даже скажу больше - это целое искусство))

Вот, кстати, обратная связь от Алисы по одному из моих совзонов)

И уже на этом этапе, признаться, я был удивлён вовлеченностью в процесс от Алисы и скоростью её действий. Чувствовалось, что это искренне ей интересно. Мои мысли прилипали к ней настолько быстро, насколько это возможно.

Тогда мы оба жили на Бали и начали обучение с личной встречи.

Вот тут хочу прям подчеркнуть, что ну оочень больше значение в обучении имеет именно отношение учеников и то, насколько они ответственны. Перед собой в первую очередь. Я бы даже сказал, что это определяет финальный результат. Как в виде денег, так и виде навыков.

После трёх недель изучения продаж и работы с установками, мы начали параллельно внедрять работу с продуктом. Как он вообще создаётся или дорабатывается уже имеющийся, каким образом и почему важно, чтобы продукт был максимально индивидуальным, отличающимся от других подобных на рынке)

Позже, мы разбирали трафик и работали над вовлечением тёплой аудитории.
На этом этапе было важно научить Алису смотреть на людей, которые есть у нее в контактах, в блоге, в окружении - без ярлыков. То есть, не думая за людей и не принимая решения за них.

Почему важно этому научить Алису, а не просто рассказать ей, как это делается?

У меня такая методика, что прежде чем что-то дать своим ученикам, в первую очередь, я прохожу через это сам. Это касается абсолютно всего: от твердых инструментов до различного рода практик и проработок. И так, как это делаю, ровно то же делают и мои ученики.
Также, мы изучили множество связок и различных способов получения трафика)

Важно упомянуть, что между контентными уроками мы проводили большое количество разных практик. К примеру, одна из них позволяет научиться управлять фокусом внимания (Что оч важно в продажах) и не покупать картину мира клиента до последнего. Ведь если вы купили его историю, значит намерение человека не купить было сильнее вашего намерения продать. А это очень важный момент, так как:

Не только человек принимает решение, купит он у вас или нет. Ключевое значение имеет - приняли ли вы решение продать и помочь ему.

Алиса, как и многие другие думала - "Не хочу давить на человека и испытывать дискомфорт, пусть пойдёт подумает и посоветуется с кем-нибудь" и сама же сливалась с продажи, отпуская людей. Конечно же, люди потом не возвращались)

Но когда мы разобрались с тем, что давить ни на кого и не нужно, ситуация довольно быстро изменилась. Ей важно было осознать, что не продавая здесь и сейчас, она очень вредит людям. Не являясь твёрдой в моменты, когда это нужно и отпуская людей, она только подкрепляет их слабые, вредоносные установки. То есть, не учит таким вещам, как умение принимать быстро решение, перестать откладывать на потом, слушать других и тд))

Когда я эти штуки подсвечиваю людям на консультации и привожу в состояние твёрдого решения продать, сразу после консультации люди идут и сразу принимают деньги.

ПИШИ СЮДА

И тут, после примерно одного месяца нашего взаимодействия с Алисой, она делает свою первую продажу своего наставничества за 1000 $ ))

Возможно, вы скажете - "Как можно идти и продавать наставничество, если ты всего лишь месяц в сфере?"

Казалось бы, действительно)) А что, если я чуть забегу вперёд и скажу, что психолог, который купил у Алисы, заработал за два месяца с ней 4000 $ ?)
Хотя до этого он зарабатывал 1500 к )

Неплохой первый кейс, верно?))

А дело-то всё в том, что темы, которые мы с ней успели изучить за месяц, довольно глубокие и сильные) и как я говорил, очень полезны многим)
Что мы и увидели на деле))

По итогу, моя очень упорная и голодная до знаний ученица продала ещё несколько консультаций и 2 наставничества) от чего и кайфанула сама и меня порадовала))
Не все они были сделаны на тёплую) мы внедрили несколько довольно простых инструментов, откуда получили заявки)

Я решил рассказать именно эту историю, чтобы показать, к чему можно привести человека с нуля)

Конечно же, у меня немало кейсов с более высокими чеками и короткими сроками, но в них все были уже с хотя бы каким-то опытом. Кто-то с опытом в продажах, кто-то только в своей сфере, но без умения продавать.. А тут человек вообще никогда не работал в онлайне) Понимаете разницу?)

А почему у неё это получилось?

Я привожу этот кейс в пример не для того, чтобы показать, какой я весь такой классный) Да, это конечно доказывает, что мои методы работают, но оочень важный момент - это то, с каким подходом Алиса подошла к обучению. Сколько усилий она приложила и какой проявила характер.

Да-да, именно характер. Так как, я вам вкратце описал историю, опираясь на твёрдые факты. И я совру вам, если скажу, что всё было легко, как в сказке))

Конечно, без эмоциональных спадов вообще никуда. Нигде. И в таких моментах, к сожалению, некоторые опускают руки, могут поймать выгорание или наоборот, заработать немного и уйти кайфовать и приостановить работу.

В нашей же ситуации мы не допустили какого-то жесткого спада, так как в моменты неудачных созвонов, Алиса понимала, что это лишь тренировка и результат придет, если выкладываться и упорно работать)

Что и произошло в итоге)

По итогу, Алиса заработала уже 5 к долларов и сейчас просто кайфует от того, что делает) Я и сам кайфанул от энергии, которую получал в ответ) И можете не сомневаться, что скоро Алисе прилетит от меня новый оффер ))

А сейчас у тебя есть возможность бесплатно получить всё то, что помогло Алисе заработать эти деньги)

Запишись на бесплатную сессию "КРИК души" и мы разберём конкретно твою ситуацию)

https://t.me/krik_vlad

https://t.me/krik_vlad

https://t.me/krik_vlad

Я уверен, что мы найдем все твои сильные стороны и уже на первой встрече найдем минимум 5-10 человек, которые давно готовы у тебя купить, просто ты их не замечаешь.

Увидимся на сессии!