Откуда вы узнали про Дмитрия и школу продавцов ВБ?

Мы знакомы больше года. Случайно встретились на просторах интернета, на одном из форумов. Сейчас у нас с Дмитрием есть совместный проект - фулфиллмент.
А также я отдельно веду торговлю на ВБ - здесь получилось получилось вырасти именно благодаря знаниям Дмитрия.

Андрей торгует в нескольких нишах (в основном сезонные товары):
шапки, куртки, кожаные ремни, купальники , косметика и хоз товары

Результаты:

Средний оборот до знакомства с Дмитрием: 250 тыс.р/мес

Сейчас средний оборот - около 2 млн.р/мес

Ниже прикрепляю показатели по продажам за 2022 год (количество продаж и сумма продаж)

Засчет чего получилось увеличить продажи?

Хорошо повлияла на результат стратегия Дмитрия по самовыкупам. Механизм выкупов постоянно меняется, и тут очень важно держать руку на пульсе, знать все тонкости - в этом плане Дмитрию нет равных.

У меня сработали составные ключевики при выкупах - эта техника вызвала сильный рост.

Также в выкупах хороший результат получился благодаря тому, что научился делать виртуальные выкупы.

И также увеличил продажи благодаря грамотной внутренней рекламы - начал делать рекламу отдельно по фразам. Это в разы увеличилось эффективность.

Что бы вы хотели пожелать тем, что читает этот текст?

Вижу, что многие боятся сделать первый шаг. Первый шаг - это самое важное, и очень важно просто сделать его. А после этого уже будет намного легче "барахтаться". Остальное само приложиться)

Как вы попали в школу продавцов WB?

С Дмитрием знаком около года. Я был подрядчиком по одной из его рабочих задач. Сам при этом параллельно торговал и обучался торговле на ВБ. Как только Дмитрий сказал, что открывает набор в свою школу продавцов WB - сразу решил записаться.

Ниша Александра: сезонная мужская и женская одежда

Результаты:

До обучения - в среднем 250-280 тыс.р/мес

Сейчас (спустя 3 мес со старта обучения) - 700-800 тр/мес

Также сейчас закупил большую партию товара. Ожидаю, что в следующем месяце оборот будет около 1,1 млн.р.

Вот график с объёмами продаж (около 30% от этих объёмов - самовыкупы, выше написал реальные цифры)

Какие действия принесли больше всего результата?

Во-первых - Начал торговать сезонной одеждой с высоким чеком. До этого торговал простой "товаркой" с чеком около 1-1,5 тр. Боялся входить в нишу одежды. Не было информации и понимания, как торговать такими товарами - что делать с остатками размеров и тд. Во время обучения появилось понимание, и начал торговать.

Во-вторых - это конечно что стратегия Дмитрия по самовыкупам.
Перестал бояться делать самовыкупы. Сейчас довольно просто считаю их экономику, и полностью уверен в своих действиях - для меня всё прозрачно и понятно.

В-третьих - SEO. По сути, почти все знания, которые у меня есть про seo - я приобрел от Дмитрия. Это работает и показывает результат.

В целом я понимаю, что без курса Дмитрия я бы потратил на этот путь лишние 6-12 месяцев. Так что обучение точно принесло пользу.

Следующая история ученика ->

Откуда вы узнали про школу продавцов WB Дмитрия Толстокулакова?

Как-то подруга показала мне SEO сервис Marpla — и мне очень понравилось.

После этого начала периодически ходить к Дмитрию на онлайн-встречи, смотреть его видео. Познакомилась с его системой выкупов и применила информацию на практике — получилось несколько раз очень удачно продвинуть товар по этой схеме.

И по итогу пошла на обучению к Дмитрию — был интересен его подход. Увидела, что у нас схожее отношение к своему делу. И почувствовала, что он сильный практик, а не теоретик. Так что решила пойти к нему учиться.

Ниша Марины: Женская косметика и товары для праздника

Результат

Какие действия повлияли на результат?

Для начала хочу сказать, что я работаю со своей командой. И моя задача - это разобраться как работает вб, направить свою команду в правильном направлении и помогать им всеми силами.

За время обучения очень классно прокачались по внутренней рекламе.

По схеме самовыкупов Дмитрия получается очень быстро продвигать новый товар, особенно если он качественный, а также проходит по цене и марже. Когда протестировали впервые - даже удивились, как быстро мы взлетели в топы.

Следующий ценный блок обучения - это ценовая политика. Сейчас у меня есть свой бренд косметики, и сначала у нас была довольно дорогая цена - нам не хотелось продавать дешёво, и из-за этого продажи шли не очень быстро (примерно 1000 позиций за 2 месяца). Получалось медленно и скучновато.

А потом я дошла до урока с ценовой политикой. Мы начали снижать цену, чтобы проверить спрос потребителя - и увидели, что мы увеличили свой объём в 3 раза за месяц. И прибыль при этом увеличилась в 2 раза. Это дало нам большой толчок - сейчас у нас есть возможность увеличивать ассортимент и расширяться намного быстрее. С помощью грамотной стратегии управления ценой получилось быстро достичь высоких результатов.

Какие у вас планы насчет дальнейшего развития?

Первое - по собственному бренду сейчас запланировано около 10 новых позиций (до этого было 4). В общем, значительно увеличиваем товарную матрицу.

Много работаем над оптимизацией расходов.

Если говорить про перепродажу - мы работаем с Китаем, и здесь также увеличился объём заказов. Так что сейчас мы переносим многие процессы (упаковка, листовки и тд) сразу на фабрику в Китай. И товар приезжает полностью готовый - мы просто отвозим его на склады ВБ.

Также хотим закупить в Китае еще несколько видов товаров, которые сопутствуют товарам нашего бренда (совмещенные с косметикой, красотой)

Какое пожелание вы бы хотели дать тем, кто думает насчёт обучения?

Многие вещи кажутся страшными и недостижимыми - нужно это "пробоятся". И это нормальная ситуация. Но здесь вы не остаётесь со своим страхом наедине - у вас есть большой багаж знаний и опыта в уроках, а также кураторы, которые готовы помочь.

Следующая история ученика ->

Лариса работает вдвоём с сестрой. У них уютный семейный бизнес - свой бренд одежды. Работают тихо, спокойно - растут в своём темпе, без лишней беготни.

Примерно год назад Лариса наткнулась SEO сервис Marpla, и начала им пользоваться. Потом пообщалась с Дмитрием и решила идти на курс.

"До этого торговали почти 2 года. Своими мозгами и действиями не могли дойти до того, что рассказывает Дмитрий. Сейчас добавили склад ФПС, успешно там торгуем. Сами бы не смогли до этого дойти. "

Ниша Ларисы - женская одежда

Точка А

500 тыс р продаж в месяц

Точка Б

1-1,2 млн р продаж в месяц

Этот рост произошел за 4 месяца - с сентября по декабрь 2022 года.

Помимо того, что увеличился оборот - еще и вся наша система работы стала более структурирована и разумна.

Какие действия принесли больше всего результата?

До обучения у Дмитрия думали, что нам уже не особо некуда расти - ведь вокруг конкуренты, которые сильнее. А тут появилась уверенность - так что продолжаем закупать товар и увеличивать обороты.

Например, год назад вышли на вб с маской для лица, и покупатели начали снимать с ней начали снимать тик-токи - товар стал очень популярным, и у нас пошли хорошие продажи. А через время появилось много конкурентов, с которыми мы просто-напросто не справились. Нас можно сказать "съели" (завалили плохими отзывами и тд.). Теперь эти конкуренты на топовых местах, а мы ушли вниз.

Если бы это происходило сейчас - мы бы справились с этой ситуацией. Теперь мы знаем, как надо реагировать на такую конкурентную борьбу. Если мы выходим в топ и такое случается - после уроков Дмитрия мы будем реагировать совершенно по-другому, более правильно и адекватно.

Также на результат повлиял круг общения - мы встречаемся с ребятами с курса по 3-4 раза в неделю, и общаемся про вб. Это люди, с которыми мы на одной волне, варимся в одной каше. Это очень помогает.

Как в целом изменился ваш подход к работе?

Раньше мы просто пробовали всё подряд, и пытались понять что именно работает. Сейчас же подход более осознанный - мы уже знаем, что хорошо работает, и постоянно внедряем улучшения, которые увеличивают продажи.

Что хотите пожелать людям, которые читают этот текст?

Я искренне рекомендую пойти учиться. Нечего делать как мы - 2 года копошились, упустили свои преимущества. Мы упустили много возможностей, так как не учились.

Тем более, сейчас другие времена - раньше можно было зайти на вб, разместить товар и тихонечко торговать. Мы что-то там разместили, заходили в кабинет 2 раза в неделю и знать не знали, как что там у нас - и при этом продажи шли.

А сейчас появилось довольно много конкурентов, и будет появляться еще больше, ведь за маркетплейсами будущее. Соответсвенно, сейчас надо быть во всеоружии, чтобы забрать свой "кусок пирога".

Следующая история ученика ->

Откуда вы узнали про школу продавцов WB Дмитрия Толстокулакова?

В целом ищу и впитываю всю информацию, связанную с маркетплейсами, и в какой-то момент наткнулся на видео Дмитрия.

Зацепил его вариант подачи, и его опыт. Я стараюсь сразу применять информацию, которую получаю - так что первые результаты получил благодаря бесплатным видео.

Какие результаты вы получили за время обучения?

Точка А - 400 тыс продаж в месяц.

Сейчас - 1,5 млн продаж в месяц.

Товар - дорожные сумки из эко-кожи.

Какие инструменты помогли увеличить продажи?

Внутреннее состояние.

Также для меня очень важна эмоциональная составляющая. Дмитрий мощно транслирует свой опыт, и тем самым убирает страхи, которые мешают получить результат. Благодаря Дмитрию получается быстрее пройти путь по преодолению своих внутренний "заморочек". И как только ты их преодолеваешь - сразу получаешь результат.

Когда я смотрю уроки Дмитрия — я «заряжаюсь» его уверенностью, и на этой энергии иду тестировать новые гипотезы. Где-то не получается, а где-то вижу результат. Благодаря этому я быстро продвигаюсь на тот уровень, который до этого был недостижим.

Как будто обучение перенесло в другую реальность. До этого не было ясности, не было понимания, как вообще люди на ВБ зарабатывают.

Я смотрел вокруг и думал, что никто ничего не зарабатывает. Как будто люди торгуют ради торговли))

Дмитрий сразу расставил все точки над и - зарабатывают те, кто находится в топе. И сразу сказал, что мы идём в топ.
А потом рассказал, как это сделать - дал карту, по которой можно двигаться по прямой, без уходов в дебри. И всё, что осталось - это просто следовать инструкции, без лишних раздумий и самокопаний.

Какое пожелание хотели бы передать тем, кто это читает?

Я считаю, что мало кто говорит про страхи и сомнения. И считаю это очень большой ценностью Дмитрия. Он практик, а практика развеивает фон непонимания. В основном другие тренера говорят неконкретно, в общих чертах. Из-за этого внутри остаётся много страхов и сомнений. А конкретика как бы "разрезает" этот пузырь с непониманиями.

Так что желаю вам преодолевать свои страхи и сомнения - ведь именно за ними новый уровень.

Следующая история ученика ->

Откуда вы узнали про школу продавцов WB Дмитрия Толстокулакова?

Ниша Андрея - рукоделие, картины по номерам

Точка А

Торгую с Апреля 22 года. Когда заходил на курс - было около 200тр оборота, и то это постоянно прыгало - seo работало нестабильно, постоянно вылетал с топовых позиций, и продажи шли волнами.

Точка Б

Продажи вырасли в разы. Можете посмотреть на скриншоте ниже.

В октябре реальный оборот без учёта самовыкупов ~600 тыс, а в декабре ~800 тыс.

Изменения считаю очень весомыми.

Что именно помогло увеличить продажи?

Какое пожелание хотели бы передать тем, кто это читает?

Не нужно ничего бояться, нужно просто брать и делать. Чем дольше оттягиваешь, тем потом сложнее войти в полноценную торговлю.

Видео-отзыв Андрея:

Следующая история ученика ->

К моменту, когда Ирина увидела первые видео школы продавцов WB Дмитрия Толстокулакова, она была уже опытным селлером и прошла довольно много курсов по маркетплейсам.

" После нескольких видео сразу появилось доверие к Дмитрию - почувстовала, что он практик, который делится своим личным опытом, а не "инфоцыган"

Ниша - детские аксессуары.

Точка А:

Когда Ирина зашла на курс - она уже год, как была на вб. Товара была немного - пробовала по чуть-чуть разные позиции.

Средний оборот до обучения был около 70 тысяч в месяц (ниже будет скриншот).

На момент старта курса - товара в наличии не было совсем (кончился сезон)

Если говорить про внутреннее состояние - "было непонимание, что делать, чтобы выходить в топ. Как закупать товар и выставляться на тот момент уже понимала.
Также хотелось понять, как действовать и не бояться ошибок."

Как шёл процесс обучения?

Точка Б:

Оборот за первые 19 дней декабря: 600 тысяч.

А средний объём продаж за последние 3 месяца - 529 тысяч в месяц.

Скриншот объёма продаж по месяцам:

Сейчас Ирина занимается масштабированием, и привлекает для этого инвестиции. Процесс идём полным ходом - общается с инвесторами, подбирает подходящие условия.

А также работает менеджером. (https://t.me/IrinaM1996 - вот её контакт)

Сильно ли обучение повлияло на рост?

Есть ли какая-то фраза или цитата, которой вы бы хотели поделиться с теми, кто это читает?

Вот моя любимая цитата, которую я вспоминаю при возникновении сложностей

Следующая история ученика ->

Если смогли они и я, то почему не сможете вы?

▪️ Информация на 100% достоверна. Каждая история действительно произошла в реальности.

▪️ В этих историях мы попросили людей поделиться инструментами, которые помогли им вырасти. А также каждый ученик дал личные рекомендации о том, как увеличить свои продажи.

Список кейсов:

• Ирина Момот (детские аксессуары): 70 до 600 тыс.р продаж на Wildberries.

• Андрей Швагерус (рукоделие, картины по номерам): с 200 до 600 тыс р/мес за 3 месяца на Wildberries.
• Александр Кучинский (дорожные сумки из эко-кожи): с 400 тыс. р. до 1,5 млн р. за 3 месяца на Wildberries
• Лариса Яндараева (женская одежда): с 500 тыс.р до 1,2 млн.р /мес за 4 месяца на Wildberries.
• Марина Андронова (женская косметика и товары для праздника): Рост продаж с 1 до 3 млн р/мес за 4 месяца на Wildberries.
• Александр Зыкин (сезонная мужская и женская одежда): с 250 до 700 тыс.р продаж на Wildberries.
• Андрей Меньшиков (одежда, косметика и хоз товары): с 250 тыс.р до 2 млн.р продаж на Wildberries за год.