В этой статье я расскажу свою стратегию создания короткого контента для экспертов (не путать с развлекательным контентом), который дает охваты целевой аудитории и позволяет продавать продукты и услуги на высокий чек. А также покажу примеры, когда мои клиенты и ученики создавали короткие вертикальные ролики на миллионы просмотров, и какие результаты они получили.

Меня зовут Наталия Троценко. Я маркетолог с 10-летним опытом и тремя высшими образованиями (в том числе по маркетингу), владелец маркетингового агентства.

Немного о том, почему этот опыт честный

Своими соцсетями я занимаюсь не настолько качественно, как хотелось бы. Что я под этим подразумеваю? Я веду ежедневно 6 соцсетей: YouTube, Instagram, Telegram, ВКонтакте, Дзен, Threads. Но времени на свои соцсети мне не хватает, так как в своем маркетинговом агентстве я включаюсь в постоянное ведение десятков проектов, а также оказываю разовые консультации еще десяткам блогеров. На себя не хватает ни времени, ни сил. И тут меня поймут 99,9% всех практикующих маркетологов, чья основная профессия — маркетолог, а не блогер. Поэтому примерно раз в полгода я выделяю время для себя: занимаюсь креативом в своем контенте, а в остальное время создаю контент по наитию, просто из головы. Повторять не стоит — это опасно для карьеры, особенно если нет дохода от постоянных клиентов.

В ноябре 2025 я была чуть меньше загружена, чем обычно, а также зарядилась мотивацией от учеников и спикеров на моем сопровождении по соцсетям Content Pack. Решила, что пора двигаться и мне. В итоге я подобрала темы, написала сценарии, сняла, смонтировала и выложила 20 коротких вертикальных роликов + 12 роликов нарезала из горизонтальных видео, которые в сумме за 3 месяца дали мне 5 млн просмотров и позволили закрыть цель в 1000 подписчиков сразу в 4 соцсетях: Instagram, ВКонтакте, Дзен и Telegram. А благодаря быстрому росту в ВК я попала в "Фонд авторов ВКонтакте" и теперь ежемесячно получаю стипендию - 30.000 ₽. Но обо всех финансовых последствиях таких просмотров позже.

Обращаю внимание: я считаю только те месяцы, когда публиковала этот контент, хотя до сих пор он приносит просмотры. Сценарии роликов я также публиковала в качестве постов в Threads, иногда в Telegram. А это еще плюс несколько десятков тысяч охвата на текстовом контенте.

В итоге эти короткие вертикальные ролики набрали такие просмотры:

• YouTube — 902 686
• TikTok — 3 071 845
• Instagram — 963 503
• ВКонтакте — 75 124
• Дзен — 55 586

Как я придумала эти ролики

Моя основная соцсеть — YouTube. Здесь я рассказываю, как бизнесу и блогерам продвигаться онлайн. И я решила в этот раз рассказать истории про известных блогеров: что у них сработало, как они выстрелили, и какие факапы были. Так как мне ближе YouTube, то и взяла YouTube-блогеров. Как я находила темы:

Первый способ — программа нашего агентства YouTube Analyzer. Она позволяет проанализировать поисковую выдачу YouTube. Вбиваешь тему и смотришь, какие ролики набрали наибольшее число просмотров, каких авторов и о чем они. Ею постоянно пользуются клиенты агентства и мои ученики.

Второй способ — я переходила на каналы этих авторов, смотрела их самые популярные видео и рекомендации, которые мне подсовывал YouTube.

Таким образом я собрала 20 тем. Этого было достаточно на 2 съемки, которые я сделала в ноябре.

Как я писала сценарии

У меня есть отработанная структура сценариев коротких роликов. Она опробована на мне, наших клиентах и учениках. Я скармливаю эту структуру нейронке (сейчас больше всего для сценариев нравится Claude), добавляю свои наработки по теме и факты и прошу написать итог. Промпты создаю по определенной структуре. Получаются очень даже качественные сценарии. Редактирую и иду спать! Да, я никогда не снимаю видео в тот же день, когда написала сценарий. Правки на свежую голову всегда самые легкие и гениальные. На следующий день обязательно родится более цепкий хук в начало видео или емкая фраза вместо какого-то длинного предложения.

Съемка: дома или в студии?

В ноябре я провела две съемки: дома и в подкаст-студии. Хотела сравнить временные затраты и в целом чувство своего комфорта.

В подкаст-студии не нужно заморачиваться с выставлением кадра, беспокоиться, идет ли запись видео и звука. Там есть для этого отдельный человек. Но в студию нужно ехать (в моем случае 40 минут в одну только сторону), прийти вовремя и заплатить приличную сумму за съемку.

Дома нужно грамотно выставить кадр, свет, постоянно следить за записью видео и звука. И тут я только последнее время выделила для себя ряд лайфхаков, которые перебили плюсы студии. Теперь вижу смысл ездить туда только ради записи уроков или каких-то официальных серьезных видео.

Мои лайфхаки по съемке дома

• Уменьшить количество световых источников до одного основного и пары мелких фоновых, заменить дешевый софтбокс с лампочками на световую панель с регулируемой яркостью. По сути на меня светит только один источник, но качественный.
• Приобрести суфлер! Оказалось, что это очень годная вещь, особенно вместе с приложением Sufler.pro, благодаря которому можно управлять текстом с компьютера под рукой, а не с пульта (спасибо нашему оператору за рекомендацию).
• Поставить приложение LetsView на телефон и телевизор, чтобы следить за записью с ТВ, который расположен напротив меня. Можно сделать то же самое на компьютере.
• Меньше заморачиваться с кадром. Выбрать одну рабочую стену и снимать на ее фоне.

Монтаж

Честно признаюсь, я давно не монтирую свои ролики сама. Делегирую монтажеру. Но я попросила его собрать для вас Пак по монтажу, где будут переходы, музыка без нарушения авторского права, готовые анимации. Забрать можно тут, это бесплатно.

Публикация

Для меня столько действий ради публикации на одной площадке — напрасные старания. Сотни раз мы убеждались, что один и тот же ролик может выстрелить там, где этого не ожидал. Так случилось и в этот раз. Ролик, рассчитанный больше на YouTube, собрал там всего 3803 просмотра, зато в TikTok залетел на 2,6 млн просмотров. Но на YouTube были другие несколько роликов, которые принесли сотни тысяч просмотров. И так в каждой соцсети.

А что после просмотров?

Если делать ролики для целевой аудитории, то в конечном счете увеличивается число лидов и суммы продаж товаров или услуг. Я никогда не советую в коротком вертикальном ролике впихивать продажу. Зритель не успел прогреться настолько, чтобы спокойно ее посмотреть и уж тем более купить у вас что-то дорогое. Но если он посмотрел один ролик до конца, рекомендательные алгоритмы подсунут ему другой ваш контент позже.

Так с момента публикации этих вертикальных роликов я заметила в аналитике буст моих постов на YouTube: он чаще стал показывать посты, причем в ленте Shorts (это недавнее обновление YouTube).

А после ко мне на платные консультации стали приходить люди, которые на вопрос «Откуда вы обо мне узнали?» отвечали: «Я вас читал на YouTube»! После консультации человек охотнее покупает уже более дорогие услуги агентства — комплексное ведение социальных сетей. Сейчас в агентство пришли крупные заказчики на ведение. Так вертикальные ролики стали первой ступенькой в моей воронке и привели к продажам.

Ну и бонусом я стала получать пассивный доход - 30.000₽ ежемесячно в течение года от ВКонтакте, так как достигла 1000 подписчиков, регулярно веду свой блог и заполнила заявку на участие в программе.

То же самое мы внедряем у клиентов. Например, это свежий кейс доктора-невролога: 1,2 млн просмотров на экспертном Shorts.

Или ролик на канале юриста, который в первый же месяц нашего ведения канала набрал несколько миллионов, хотя другие видео ранее на канале не пробивали потолок в 300 просмотров.

Результаты видны даже на графике роста подписчиков.

Также было у ученицы моего сопровождения по соцсетям Content Pack — нутрициолога Дарьи Москалевой. Она уже состоявшийся блогер в Instagram с более чем 30 тысячами подписчиков. На обучение пришла для развития своего YouTube-канала и других соцсетей с видеоконтентом. Первые ролики в TikTok даже не получалось загрузить. Но мы разобрались, и недавно у Дарьи появился ролик на 3,7 миллионов просмотров.

Что в итоге

Развитие соцсетей никогда не идет строго по намеченному пути, прибавляя ровное число подписчиков ежедневно. Иногда вас отделяет одно действие от той самой ступеньки, после которой начинается настоящий рост. Раз в полгода я открываю бесплатные стратегические разборы для своих подписчиков: на Zoom-созвоне я разбираю один конкретный запрос по продвижению. Напишите мне в личку https://t.me/n_trotsenko слово «разбор», и мы подберем удобную дату и время.

Удачи в развитии ваших соцсетей!

В нашем агентстве есть несколько клиентов, которые стали амбассадорами ВК благодаря развитию блогов в других соцсетях. В итоге ВК помогает им продвигать свои сообщества на площадке, оказывает поддержку в таргете или даже спонсирует авторские шоу. У каждого блогера свой набор плюшек. Но самое интересное для нас, что мы получили инсайдерскую информацию, как продвигаться в ВК сегодня. И я изложу ее здесь.

Особенно важно прочитать эту статью и тем, кто только хочет начать вести блог и присматривается непосредственно к ВК, и тем, кто уже ведёт соцсети, снимает видео и хочет продолжать расти, несмотря на ограничения и обстоятельства.

В конце статьи дам ценный бонус для вашего продвижения и заработка.

Как создавать видеоконтент в 2026 году, какие воронки приносят моим клиентам 4 млн рублей в месяц на видео, и на какие метрики смотреть, я рассказала в мини-курсе "ВИДЕОКОНТЕНТ 2026: С 0 ДО МИЛЛИОНОВ". Изучите его, это бесплатно: https://t.me/tata_youtube_bot?start=dl-1771521193903

А теперь перейдём к нюансам продвижения в ВК.

Ключевые правила продвижения сообщества во ВКонтакте

• Продвигать лучше сообщество, а не личную страницу, т.к. у сообществ больше функций.
• В сообществе нужно заполнить описание со ссылками, добавить обложку (баннер) и аватар, разделы, товары и услуги, настроить чат-бота в сообщениях, получить отметку подтвержденного бизнеса, если вы ИП или ООО, добавить адрес и время работы, если вы офлайн-бизнес, закрепленный пост о себе.
• Для ВК важны метрики вовлеченности: лайки, комментарии, репосты, досматриваемость, просмотры.
• Публиковать контент нужно ежедневно, не реже чем раз в 78 часов (3 суток) - так алгоритмы понимают, что аккаунт живой, ведется регулярно.
• Видео и клипы обязательно публиковать на стене сообщества, иначе ваш контент попадает в некий архив - не получает охвата от подписчиков, значит и от новой аудитории не получит.
• Видео, клипы, посты нужно репостить в сторис (сообщества и свои личные) в первые сутки публикации - получаете больше охватов.
• В текстах лучше избегать чрезмерного количества смайлов, хэштегов (сократите до минимума).
• Работайте над кликабельностью заголовков - выносите в них триггеры, боли, интригу для вашей целевой аудитории.
• Если в вашем регионе скачет геолокация, то лучше ставить отложный постинг, чтобы был показ по активной аудитории, а не тем, кто находится рядом.
• Ссылки на контент в других соцсетях снижают охваты. Можно делать линк на Дзен (т.к Дзен принадлежит ВК), другие соцсети нежелательны. Ссылку на ваш сайт давать можно.
• Старайтесь избегать редактирования контента.
• Не используйте vpn-сервисы при публикациях в ВК.
• И, конечно, не использовать чужой контент, а также запрещенные темы, агрессию, мат, намеки на накрутку, автопостинг, автолайкинг и прочие сервисы накруток, как и в любой другой соцсети.

К каким показателям вовлеченности стоит стремиться:

• Количество лайков от просмотров >10%
• Количество комментариев от просмотров >5%
• Количество репостов от просмотров >0,1%

Конечно, очень многое зависит от типа контента: развлекательный, образовательный, продающий, лайфстайл. Поэтому эти показатели могут меняться от ниши к нише.

Подробнее о том, как продвигаться в ВК сейчас, как создавать контент, который залетает на сотни тысяч и миллионы просмотров, я рассказываю на моём сопровождении Content Pack. К новому потоку я совместно со специалистами по ВК готовлю отдельный модуль по росту блогеров и бизнеса на этой платформе органически через контент и без затрат на рекламу.

Обещанный бонус к статье

Прямо сейчас у вас есть БЕСПЛАТНАЯ возможность попасть ко мне на стратегическую сессию по ведению соцсетей (в том числе ВК и МАХ) и видеоконтенту и получить личные рекомендации от меня и продюсера из моей команды.

Коротко кто я

Меня зовут Наталия Троценко. Я маркетолог, владелец маркетингового агентства. Сделала миллионы просмотров и рублей на видеоконтенте клиентам с нулевым рекламным бюджетом.

Уже 7 лет работаю с блогерами различной величины, в том числе с медийными личностями. Помогаю авторам стать известными, монетизировать свое хобби или бизнес и постоянно получать клиентов с помощью YouTube и видеоконтента во всех соцсетях.

Я начинала в декрете без клиентской базы, раскрученных соцсетей. Свой первый кейс я сделала, работая маркетологом в офлайне - в медицинской клинике, которой мы с нуля развили канал до 270 тысяч подписчиков и нескольких миллионов просмотров. Но после я ушла в декрет с желанием развиваться именно в онлайне.

Я начала вести свой Instagram* и просто писать посты про маркетинг и ютуб, то, что знала. И уже при 150 подписчиках в 2021 году ко мне приходят первые клиенты, с которыми мы работаем до сих пор. Например, клиент-психолог, которой за это время мы развили канал с 7 до 70 млн просмотров, +300к подписчиков и $100.000 в год. Она уже была медийным лицом, но заказчику требовался исполнительный менеджер ютуб, которым оказалась я. Так я стала работать сначала в одном, затем в нескольких проектах как ютуб-менеджер.

Параллельно я оказывала консультации всем желающим. Получала заявки по сарафану и с обучений, где себя проявляла в чате как активный ученик. Например, с одного обучения я сделала 50.000₽, оказав 5 консультаций сокурсникам.

С консультаций многие просились на ежемесячное ведение. И я уже сама не тянула столько клиентов, поэтому взяла сначала одного, затем второго менеджера. У нас был "кружок самозанятых". А если клиенту требовались съемки, монтаж, то наш "кружок" расширялся: я искала в чатах обучений и нетворкинга специалистов и дальше работала с большой командой.

К январю 2024 я вышла за лимиты самозанятости, да и клиентам было комфортнее платить одному подрядчику, а не нескольким. В итоге я регистрирую свое ИП и официально становлюсь уже агентством, а не просто маркетологом / менеджером. Заключаю новые договоры с исполнителями, клиентами и начинаю активно расти.

К лету 2024 моя команда доросла до 18 человек. Это менеджеры, продюсеры, операторы, монтажеры, дизайнеры, техспецы. Клиентов на постоянном ведении - больше десятка, и еще на разовых консультациях. Мы создаем сайт, расширяем услуги из-за запросов клиентов: вести не только ютуб, но и другие соцсети, с кем-то сделать запуск его инфопродукта. В итоге агентство растет по всем фронтам.

Почему агентство растет?

Есть много базовых принципов, которых я придерживаюсь, вот несколько из них:

1. Подсаживать на иглу одобрения (авторское название), то есть если закрываете свои задачи очень хорошо, то можно предложить клиенту закрывать еще какие-то вопросы, и тогда он не сможет легко расстаться с вами - уж слишком много процессов завязано.
2. Быть более «серьезной» с юридической точки зрения: не самозанятость, а ИП (да, многие ООО не могут брать в качестве подрядчика самозанятого, узнала, когда профукала ВТБ в качестве клиента 🙁). Все действия через договор и допсоглашения. Оплаты только по счетам и с подписанными актами.
3. Вести свои соцсети и пополнять сайт регулярной информацией с кейсами и услугами, в целом заниматься своим продвижением. До любого созвона и вашей отменной презентации у заказчика должно сложиться какое-то мнение о вас, даже если он пришел по рекомендации. И, кстати, помните: будьте аккуратны в сторис, потому что их смотрят ваши клиенты.
4. Не нанимать начинашек. Минимум они должны пройти большое обучение по контенту, попрактиковаться на тестовых проектах (иногда на моих соцсетях), но вообще иметь за плечами пару лет фриланса, чтобы понимать, как сложно работать с заказчиками. И как стоит ценить работу в агентстве, т.к. от многих головных болей я их избавляю 😄
5. Считать свою финмодель. Зачем? Чтобы делать более крупные коммерческие предложения, т.к большие клиенты любят серьезный подход и решение всех их проблем по контенту, а не точечно.
6. Давать клиенту больше, чем он ожидает. Я знаю что и за сколько предлагают мои конкуренты. Значит, мое коммерческое должно быть вкуснее и закрывать все запросы потенциального клиента.

Ошибки, из-за которых даже опытные специалисты остаются без клиентов и дохода

Я регулярно вижу десятки умных, квалифицированных, прошедших множество обучений специалистов, которые до сих пор сталкиваются с проблемами в поиске клиентов: клиент приходит, а через 2-3 месяца уходит, не оставляя ничего после себя, постоянная тревога за деньги, работа за низкий чек. И если говорить честно, то ни один специалист не попадает в такую ситуацию просто так, у всего есть причины. И чаще всего, это одна или несколько ошибок из списка ниже.

• Неактуальность. Каждый день в мире, а особенно в соцсетях что-то меняется. И если не адаптироваться, не получать новые, свежие навыки, вы всегда будете проигрывать менее опытным специалистам, которые в курсе всех актуальных фишек. Мне честно больно видеть ранее успешных маркетологов, онлайн-специалистов, которые по знаниям и навыкам остались в 2022 году и уверены, что в этом нет ничего страшного. Это всё равно что вести одни Одноклассники, когда вокруг существует ютуб, Телеграм, Инстаграм и так далее. И это первая причина, почему клиенты платят меньше или уходят. Или вы адаптируетесь, или рынок выталкивает вас. На моём сопровождении Content Pack вы получите навыки по ведению и продвижению 6+ топовых соцсетей, по выстраиванию воронок продаж, самые актуальные фишки по заработку с соцсетей - всё то, что поможет вам всегда держаться на плаву и расти в доходе.
• Отсутствие должного позиционирования и кейсов в открытом доступе. Если клиенту не понятно, кто вы и чем можете помочь, к вам не будут идти. Также я убеждена, что если вы позиционируете себя как специалиста - у вас должны быть хоть какие-то, пускай маленькие соцсети и сайт со свежими кейсами. Если этого нет - вы снижаете шансы на перелидоз. А ведь даже с небольших соцсетей можно получать хороший дополнительный доход. Моя ученица Юлия Бонина после обучения завела свой Телеграм и с 40-50 подписчиков начала зарабатывать дополнительно 30-50 тыс в месяц на консультациях.
• Гордыня. "Я уже всё знаю, я просто мало делаю", "Мне нечему учиться, я уже всё понимаю". Если бы вы всё знали, у вас не было бы отбоя от клиентов и переживаний за деньги в следующем месяце. У вас не было бы затыков в вопросах ведения соцсетей. Не знать - это не плохо, даже хорошо! Плохо - думать, что всё знаешь, но при этом не мочь раскрутить клиентов, себя и сидеть без работы, но зато с ощущением всезнания. Я тоже много чего не знаю и иду учиться. И через обучение я расту. И даже ТОПы любой ниши ходят на обучения, сопровождения, консалтинги. Невозможно всё знать. А если у вас есть проблема, значит вы точно что-то упускаете из виду.
• Отсутствие постоянной прокачки знаний и навыков. Если вы занимаетесь спортом, то знаете, что чтобы тело было красивым - нужно держать его в тонусе, так и с работой: нужно держать себя в тонусе, чтобы расти в доходе. Нужно постоянно узнавать новую информацию, стремиться к ней, пробовать и учиться. Стоять на месте - значит деградировать. Именно поэтому я постоянно учусь, и как вы видите: выросла из самозанятого в агентство без проблем с привлечением клиентов, пока другие, даже крупные игроки закрываются. Думать "Я уже проходила курсы", "Я уже устала учиться, я больше не буду" = давать фору новым и даже пока что менее квалифицированным специалистам.
• Умею приносить просмотры, но не умею приносить деньги клиентам. В настоящих реалиях деньги - главный мотиватор работы с соцсетями. Если ранее было достаточно показать, какие просмотры вы сделали у клиентов, то сейчас чуть ли не каждый потенциальный клиент спросит вас: "А сколько денег вы принесли?". Говорю из своего опыта, лучше всего подкупают кейсы с заработком, а не с просмотрами. Например, кейс завода по производству фильтров для воды, которому только один ютуб приносит 1-4 млн/месяц, нередко приводил и приводит мне новых клиентов. Что делать тем, кто пока не умеет приносить доход клиентам? Учиться выстраивать воронки продаж. Возможный заработок, который подкреплён кейсами, - лучшая причина работать именно с вами.

Если хотя бы 1 пункт про вас - пришло время повышать компетенции, чтобы не остаться позади.

Покажу стартовую точку Юлии осенью 2024, какие решения дали быстрый денежный результат, как последующее сопровождение Content Pack в апреле 2025 помогло вырасти в компетенциях и доходе, и какие практические шаги вы можете применить у себя.

В конце статьи вас ждёт большой подарок от меня, поэтому читайте до конца

Работаю много, а в доходе не расту. Как пробить потолок?

Это очень частая проблема у специалистов за кадром. Когда весь заработок строится на количестве клиентов. И даже если их много, часто SMM-специалисты, менеджеры и продюсеры упираются в потолок: новых заказчиков взять не получится - времени нет, а доход не увеличивается, хотя компетенции растут.

А если клиент уходит, приходится в стрессе искать новых, чтобы вернуть прежний уровень дохода. В такой ловушке можно сидеть долго, и я тоже была в похожей ситуации.

Ещё осенью после моей фокус-группы для ютуберов (первая версия Content Pack), Юля начала регулярно вести Telegram-канал и получать понятный, прогнозируемый заработок. Результат: 1–2 заявки в неделю и стабильные +30–50 тыс ₽ в месяц сверху текущих проектов.

Помимо этого, Юлия начала больше делегировать и постепенно освобождать своё время без потери дохода

Подробный разбор, как она это сделала, смотрите здесь

Лайфхак, для тех, кто хочет быстро вырасти, но всё время уходит на клиентов: одна сильная площадка + регулярное ведение и нативные продажи своих услуг/консультаций уже дают деньги, даже когда вы загружены.

Вот, что помогло вырасти в доходе в 2 раза

В апреле 2025 года Юлия пришла на моё сопровождение Content Pack с запросом вырасти в компетенциях, доходе и полностью понять систему ведения контента, которая приносит миллионы просмотров и рублей клиентам. На программе за 2 месяца мы вместе перестроили несколько моментов в её работе, которые и привели к быстрому росту дохода.

К какому результату пришла Юлия, и что она делала после обучения?

• Помимо ведения ютуба Юля начала продюсировать запуски клиентам, используя информацию с сопровождения Content Pack
• Пересобрала финансовую модель: добавила процент к фиксу там, где она реально влияет на выручку клиента. Итог — почти ×2 к доходу.
• Выделила продукты для дополнительного дохода: отдельно продаёт стратегические сессии / разборы (например, стратегия за 20 000 ₽)
• На сопровождении мы укрепили продакшн: протестировали студийную съёмку, зафиксировали требования к локации и звуку — процесс производства контента для Юлии стал более понятным.
• Подтянули экспертную позицию: закрыли пробелы по соцсетям, отработали критерии отбора клиентов — Юля уверенно отказывает клиентам при расхождении по целям или подходу.

Что вы можете применить уже сейчас:

• не распыляться на огромное количество направлений. Выбрать то, в чём вы реально сильны и где можете принести результат клиентам;
• привязать часть вашего дохода к результату с помощью % или KPI;
• упаковать стратегию / консультацию как отдельный продукт и продавать её в соцсетях;
• если не ведёте соцсети, выбрать 1 комфортную и сделать упор на нее, чтобы привлекать дополнительный доход.

Я уверена, что так может каждый специалист.

И первый результат вы сможете увидеть уже в течение 1-2 месяцев.

На сопровождении Content Pack я на 2 месяца вместе с моей командой включаюсь в ваш / клиентский проект, и мы шаг за шагом собираем систему видеоконтента, которая приносит деньги, а не просто просмотры:

• Результаты, за которые клиенты будут платить больше: на сопровождении вы сможете вырасти в просмотрах, подписчиках и доходе или реализовать это у своих клиентов.
• Воронка из контента: как вам привлечь дополнительный заработок из соцсетей, не увеличивая время работы
• Поддержка и обратная связь: я лично сопровождаю Вас на каждом этапе, помогаю дойти до результата скорее.

Подарок от меня: погружусь в вашу ситуацию и помогу разработать стратегию на бесплатном разборе

Если вы работаете за кадром и хотите меньше работать, увеличивая доход, и не знаете, с чего начать;

Если вы уже ведёте контент, но просели по просмотрам / продажам / активности, приходите на бесплатный разбор.

Мы с продюсером из моей команды разложим вашу стратегию, подскажем, как вырасти, и что точно нужно сделать прямо сейчас.

Напишите мне «разбор» — договоримся о времени дате. Количество мест ограничено!

В этой статье я разберу реальный кейс моего клиента — завода по производству фильтров для очистки воды. Мы выстроили систему, которая стабильно приносит 3-4 миллиона рублей в месяц с продаж напрямую через YouTube. При этом мы начинали всего с 60 тысяч рублей в месяц в конце 2022 года.

Это скриншот из нашей рабочей аналитики — просто и наглядно. Здесь виден рост из месяца в месяц, и последний столбец — сумма оплат — говорит сам за себя.

Обсудим не просто набор подписчиков, а именно выстроенную воронку продаж, которая превращает просмотры в реальные деньги, даже в очень узкой и конкурентной нише.

Читайте статью до конца, там оставила большой подарок для вас!

Дорогой продукт и скептицизм: с чего все начиналось

Идея продвигать через YouTube фильтры для воды стоимостью 69 900 рублей за штуку многим казалась безумием.

Рынок привык к недорогим системам под мойку. Наш продукт — премиум-решение, и нужно было не просто рассказать о нем, а сформировать у аудитории новую потребность, донести ценность и обосновать высокую стоимость.

Дальше — только рост:

• Через 3 месяца вышли на 500 000 рублей в месяц.
• Через 9 месяцев — на 1 000 000 рублей.
• Спустя 2 года выходим на 3-4 миллиона рублей.

В чем секрет? Воронка продаж, которая работает 24/7

Весь наш рост построен не на случайных виральных видео, а на грамотно выстроенной воронке продаж по модели AIDA. Мы ведем зрителя по четкому пути:

Фишки в продвижении, которые сработали в этой нише

• Постоянный анализ ниши и аудитории. Мы постоянно мониторим комментарии, анализируем конкурентов и смотрим, какой контент сейчас в тренде. Это позволяет оставаться на волне и давать аудитории то, что она хочет.
• Профессиональная упаковка канала. С первых дней мы выработали узнаваемый фирменный стиль для превью, структуру видео и форматы. Канал выглядит серьезно и вызывает доверие.
• Регулярность и качество. Система включает в себя горизонтальные видео, эфиры с руководителем завода, и самое главное — вебинары с приглашенными экспертами. Доверие к врачам, ученым и специалистам по ЗОЖ несоизмеримо выше, и их мнение о важности качественной воды является мощнейшим триггером к покупке.

Вывод: так может любой, даже в узкой нише

Этот кейс — прямое доказательство, что на YouTube можно продавать что угодно: от косметики до промышленных фильтров. Ключ — не в количестве подписчиков, а в правильно выстроенной системе, где каждое видео работает на продажу.

Неважно, продаете вы свои услуги, физические товары или курсы, вы можете набрать лояльную аудиторию и стабильно зарабатывать от 250 000 рублей в месяц. Главное — понять механику и перестать бояться продавать через видео.

Всю эту систему — от анализа ниши и создания цепляющего контента до выстраивания воронки и нативных продаж — я детально и индивидуально выстрою вместе с вами на сопровождении «Content Pack».

Вы получите полную пошаговую инструкцию, как превратить ваш канал в источник стабильного дохода в сотни тысяч и миллионы рублей, как у нашего клиента. Скоро новый набор! Следите на новостями!

На разборе:
— проведём экспресс-аудит ниши, канала и потенциалов (даже если начинаете с нуля)
— подберём формат контента (Shorts/горизонтальные/эфиры) конкретно под вас;
— подскажем, как выстроить рабочую воронку продаж именно в вашей нише

Мест немного, работаем индивидуально. Чтобы записаться, напишите мне в личные сообщения "разбор", и договоримся о времени и дате.

Клиент пришел к нам в сентябре 2021 года. На канале уже было 180 тысяч подписчиков и 7 млн просмотров, которые были набраны за 3 года ведения канала. Рост подписчиков действительно шел в хорошем темпе, т.к. психолог активно рос в тот момент еще и в Instagram, а также уже был известен на федеральных каналах, как эксперт. Большое количество подписчиков пришло просто по поиску, т.к. гуглили имя эксперта, он становился медийным. Однако число просмотров не радовало. Видео набирали немного, продажи росли медленно. А эксперту они были очень важны, т.к. он запустил свою онлайн-школу по психологии.

Как мы начали работать?

Осенью 2021 команда эксперта обратилась ко мне для комплексного ведения ютуб-канала. С клиентом подписано соглашение о неразглашении (NDA), поэтому в статье будут даны обезличенные данные, без ссылок на канал.

Я глубоко проанализировала нишу: конкурентов, целевую аудиторию, и предложила новую стратегию развития. Вот ее основные пункты:

Гиптезы и что сработало

На этом проекте за 4 года работы мы протестировали огромное количество гипотез. Например, для увеличения охватов в постах мы создали контентную воронку через опрос. Она выглядит так:

• Опрос в посте
• Контентный пост со ссылкой на горизонтальное видео
• Горизонтальное видео, где мы подводим и даем ссылку на продаваемый инфопродукт
• Закрывающий пост, где продолжаем рассуждения по теме видео и подводим к продаже инфопродукта

Мы сделали огромное количество A/B-тестов превью (обложек), в рамках которых выработали узнаваемый стиль, определили читабельный размер элементов и эмоции автора, которые вызывают у зрителей желание кликнуть.

А также определили свою рабочую систему вечнозеленых запусков, чтобы вести прогрев в контенте без остановки, но максимально нативным образом, не раздражая зрителей и подписчиков.

Что сейчас и что будет дальше?

На данный момент канал является одним из самых узнаваемых в нише психологии, а автор канала приобрел еще бОльшую медийность, участие в качестве ведущего на федеральных каналах, приглашения экспертом на ведущие офлайн-мероприятия страны. Весь видеоконтент мы стараемся публиковать во всех возможных соцсетях и перерабатывать под разные форматы, то есть придерживаемся стратегии многоканальности.

• Горизонтальные видео публикуются в YouTube, ВКонтакте, Дзен и RUTUBE
• Короткие вертикальные ролики публикуем в YouTube, ВКонтакте, Instagram, TikTok и Дзен
• Сценарии перерабатываются в посты и статьи для Telegram, YouTube, Instagram, Дзен и ВКонтакте, а также для e-mail-рассылок

Причем канал приносит не только просмотры и подписчиков, но и является одним из самых прибыльных источников продаж инфопродуктов. Сейчас только ютуб-канал приносит $100.000 в год.

Мы продолжаем работу и дальше в наших планах есть новые форматы видео, триггерные темы и новые способы продвижения автора и его инфопродуктов.

Важное замечание: Чтобы зарабатывать столько же с ютуба, расти в просмотрах и подписчиках, вам НЕ НУЖНО быть медийным или нанимать большую команду. Для роста и стабильного заработка это не обязательно.

У меня в ведении есть клиент - завод по производству фильтров для воды, который каждый месяц получает с ютуба 1-4 млн рублей. Без миллионов просмотров и подписчиков (на его канале 19 тысяч подписчиков).

Но есть то, без чего вы не сможете получать доход и просмотры, даже если примените всё то, о чём я рассказала выше - без системы и фундамента блога. И речь не только про темы видео, монтаж и качество съёмки.

Система и фундамент контента - это то, чего не видно со стороны, но именно в них причина роста всех моих клиентов в более чем 100 нишах.

Речь про:

• Понимание истинных потребностей зрителей в сфере
• Грамотную и многоуровневую воронку продаж
• Образ автора и многое другое

Если сейчас вы видите, что у вас просели просмотры/продажи/активность - проблема именно в фундаменте и системе.

Но если вы выстроите всё это, то не важно, сколько у вас подписчиков и просмотров: 0 или сотни тысяч. Не важно, какая у вас ниша, и что вы продаёте. Вы будете расти в заработке и подписчиках, даже если начинаете с полного нуля.

Собрать систему блога, который каждый месяц приносит сотни тысяч и миллионы рублей вам или вашим клиентам, я помогу на своём личном сопровождении Content Pack. На программе на 2 месяца я включаюсь в проект каждого (даже если у вас еще нет соцсетей, и вы хотите начать) и вместе по кирпичикам строю ваш блог в нескольких соцсетях (или блог вашего клиента).

Скоро новый набор на Content Pack, ждите анонсов! Первее всех он появится здесь https://t.me/tata_trotsenko В этот раз я включила эксклюзивные форматы работы на менторстве и фишки-локомотивы ваших результатов!

Напоминаю, что количество мест будет ограничено, и желающие попасть на программу будут проходить отбор. Поэтому не пропустите, чтобы забрать своё место.

Обсудим фишки, методы и секреты набора подписчиков на YouTube, чтобы вот такие скриншоты делать с вашей YouTube-аналитики:

Это реальный скриншот, который прислала клиентка в тот день, когда на канале набралась заветная цифра - 100.000 подписчиков. Обычно для ютуберов это очень радостная цифра, потому что с этого момента вы получаете серебряную кнопку YouTube. Это некая физическая награда, которую многие ютуберы очень сильно ждут, ставят себе на полку и потом снимаются на ее фоне. И, конечно же, такая награда - это признание того, что вы делаете классный контент, и вас смотрят. 100.000 человек как минимум на вас подписаны и являются вашими преданными фанатами.

С чего все начиналось?

8 лет блогер системно вела свой ютуб-канал. И я, на самом деле, преклоняюсь перед ней, что 8 лет Татьяна не изменяла себе, выкладывала постоянно видео на своем ютуб-канале, снимала их дома самостоятельно, на свой телефон, иногда без микрофона, но все равно снимала и шла к своей цели. Не опускала руки, даже когда были маленькие просмотры, маленькое количество подписчиков, хейтерские комментарии.

В итоге Татьяна не получала удовольствия от своего канала: ни просмотров, ни подписчиков, ни продаж, а только хейтеры. Автор канала поняла, что все-таки этот подход введения YouTube ей не подходит. В ноябре 2023 мы начинаем сотрудничество.

Татьяна пишет мне, но мы сталкиваемся сразу с рядом «но»:

1. Клиент не хочет снимать видео только по нашим темам. Она сразу сказала: «У меня был опыт работы с агентством, и я, к сожалению, не хочу снимать только то, что залетит. А то, что меня беспокоит, как специалиста с огромным опытом и бэкграундом, мы снимать не будем». Поэтому мы учли это в контент-плане и договорились, что 3 видео в месяц снимаем по темам от клиента, 1 видео - наша тема.
2. Клиент снимает дома, самостоятельно, на фронтальную камеру, без микрофона. То есть качество видеоконтента низкое. Но снимать в студии с оператором не хотелось. И мы приняли ряд мер: предложили купить самый простой микрофон, научили снимать на заднюю камеру смартфона, выставили на созвоне кадр для съемок в любимом кабинете Татьяны.

Что было дальше?

Уже на четвёртое видео, несмотря на все «но», выложенное нами видео в первый месяц сотрудничества стал роликом-локомотивом. Это когда вы примерно знаете, какое количество просмотров обычно набирают ваши видео. И вдруг вы выкладываете видео, а оно резко летит вверх, набирая х10 от обычного значения. Здесь мы получили на четвёртое видео 400 тысяч просмотров. Это достаточно много для горизонтального видео, где мы рассказываем, какие процедуры являются бесполезными у косметолога.

В чем секрет успеха этого видео? Мы поменяли стратегию: сняли видео под запрос зрителей. То, что очень сильно хотят люди, именно широкая аудитория. А еще и улучшилось качество съемки и монтажа видео, была продумана структура сценария.

В итоге наш сценарий состоит из 7 ключевых блоков:

1. Триггерное выступление
2. Яркий пример
3. О чем видео
4. Представление
5. Основная часть с примерами (кейсами)
6. Нативная продажа
7. Вопрос к зрителям

Мы с одного пункта переходим к другому с определенными триггерами, болями. И так подводим к нативной продаже.

В нативной продаже мы приводим кейсы клиентов, то есть продаем продукт через кейсы, но так чтобы это было естественно, через сторителлы. Чтобы зритель досмотрел до конца и понял: «Да, я готов это купить», «Да, я хочу посмотреть еще видео этого автора». Как только мы всё это проработали, удержание на видео стало гораздо лучше.

Также мы стали выходить ежемесячно в прямые трансляции на YouTube. И интересно, что на канале этого клиента простые прямые трансляции часто набирают гораздо больше просмотров, чем классические горизонтальные видео.

Еще мы узнали о «страсти» автора - коллекционирование парфюма. И расшили тематику канала: не просто уход за кожей лица, а в целом поддержание красоты и молодости женщины. Оказывается, мало кто из блогеров рассказывает, как правильно выбирать, наносить духи. Татьяна дома, на фоне своей коллекции раскрывала эти темы. И это очень стриггерило зрителей.

Также мы начали регулярно публиковать shorts и посты. Это стало неким завершением нашей контентной воронки: горизонтальные видео, shorts, прямые трансляции и посты. В итоге мы охватывали с помощью shorts холодную аудиторию, прогревали ее к теме с помощью горизонтальных видео и прямых трансляций, и закрывали постами.

В воронке продаж мы вели на магазины на Wildberries и Ozon, где блогер продавал косметику собственного производства. А также мы создали телеграм-бот, где пользователи проходили тест на тип кожи, и далее им предлагалась подходящая косметика со ссылками на маркетплейсы.

Весь наш контент работает на благо блогера. Из каждой единицы контента мы делаем и просмотры, и подписчиков, и, конечно же, продажи.

Темы для видео, которые зашли на этом канале лучше всего

• Запах тела;
• Дорогие бесполезные процедуры у косметолога;
• Упражнения от брылей, второго подбородка, отеков;
• Уход за лицом;
• Как пользоваться духами;
• Средства омоложения

Фишки в продвижении, которые мы использовали

1. Максимально живое общение со зрителем через истории. Это буквально фразы из видео Татьяны: «Была у меня одна клиентка, которая...» И дальше она рассказывает историю своей клиентки, в которой наши зрители узнают себя. «Девочки, я знаю, у вас точно такое было...» Именно с этих слов начинается ее горизонтальный ролик-миллионник, который продает ее косметику до сих пор.
2. Домашняя обстановка и простота. Поверьте, это тоже подкупает. Когда автор находится в своем домашнем кабинете, где он же занимается кремоварением, делает косметику, потом её продаёт на маркетплейсах, это очень сильно подкупает. Люди видят, где это в действительности происходит, смотрят видео до конца и дальше покупают продукт.
3. Автор умеет разговаривать болями зрителей. И зрители узнают себя в этом.
4. Триггерные темы. Мы старались найти баланс между темами, которые очень сильно нравятся клиенту, и которые действительно будут набирать хорошие просмотры.
5. Регулярное ведение канала во всех форматах: посты, шортс, горизонтальные видео, премьеры, прямые трансляции. Автор всегда в контакте со своим зрителем.
6. Нативные продажи.

И действительно, подкрепляя это все визуально определенным видеорядом, как Татьяна наносит свою косметику, все это подкупает зрителя приобрести ее косметику.

Соцсети Татьяны являются основным источником продаж её косметики на маркетплейсах.

Я убеждена: не важно, продаёте вы косметику, авто, свои услуги или курсы, вы можете набрать аудиторию и стабильно зарабатывать с соцсетей от 250.000 рублей в месяц. А если вы занимаетесь продвижением соцсетей, то повысить свой чек и тоже выйти на желаемый заработок.

Один раз поняв, что нужно делать и как, вы просто не сможете по-другому, ведь спустя несколько месяцев регулярного ведения соцсетей и видео по моей системе вы увидите, как просмотры, подписчики и доход ваш как блогера, предпринимателя или специалиста за кадром растёт.

Всю эту систему в мельчайших подробностях и с учётом индивидуальных особенностей каждого бизнеса, блога и специалиста я передаю на своём личном менторстве Content Pack. На программе на 2 месяца я включаюсь в проект каждого (даже если у вас еще нет соцсетей, и вы хотите начать) и вместе с вами строю систему прямо внутри блога у вас или ваших клиентов.

Скоро новый набор на Content Pack, ждите анонсов! Первее всех он появится здесь https://t.me/tata_trotsenko В этот раз я включила эксклюзивные форматы работы на менторстве и фишки-локомотивы ваших результатов!

Так как я включаюсь в ситуацию каждого и передаю все свои знания, в этот раз количество мест будет ограничено, и желающие попасть на программу будут проходить отбор. Поэтому не пропустите, чтобы забрать своё место.