Для онлайн-курса "Контент-мейкер"

Для онлайн-курс "Стилист-визуализатор личного бренда"

Так же мой опыт в таргетированной рекламе:

Продвижение психолога Инны Дидковской

Продвижение психолога Анна Яковлева

Для онлайн-курса "Контент-мейкер"

Для коуча Асем по разборам бизнесов

Для онлайн-курс "Стилист-визуализатор личного бренда"

Так же мой опыт в таргетированной рекламе:

Продвижение психолога Инны Дидковской

Продвижение психолога Анна Яковлева

Думаю все понимают, что сегодня как никогда в бизнесе важна стабильность. Многие компании хотят продолжить получать клиентов в том объеме, который был раньше.

По опыту работы на данный момент могу сказать, что у людей в принципе остался большой спрос на товары и услуги. И сейчас стабильнее и большего всего клиентов получается привлекать с помощью контекстной рекламы в Яндексе.

Что такое контекстная реклама в Яндексе ?

Контекстная реклама в Яндексе - Это реклама в формате текстовых объявлений и баннеров, которая показывается как в Яндексе, так и на сайтах партнеров. В контекстной рекламе можно точечно выбирать необходимую аудиторию, за счет этого при правильной настройке она будет давать самые целевые лиды из всех источников трафика.

Яндекс Директ делится на 2 канала

1. Реклама в поисковой выдаче

1. Реклама РСЯ на сайтах партнеров ( входит более 40 тыс сайтов )

На данный момент в каждом проекте мы включаем контекстную рекламу, т.к с помощью неё мы решаем вопрос с системным привлечением лидов и клиентов в бизнес за счет работы по ключевым запросам, аналитики и докрутки рекламы, мы по минимальной цене приводим аудиторию, которая на практике намного качественнее, чем в других источниках трафика.

Контекстная реклама сейчас - это самый быстрый способ получить продажи в бизнесе без рисков для вас.

Также важно понимать - без сильного продающего сайта эффективность любой рекламы, а тем более контекстной сильной снижается. А также органическая выдача сильно порежется, если сайт не будет конвертить и на нем будет плохой пользовательский опыт.

Важно проверять скорость загрузки сайта:

Что важно иметь перед созданием сайта?

1. Детальное описание услуги / продукта, который вы продаете
2. Анализ ЦА ( боли, желания, страхи и ключевые вопросы аудитории )
3. УТП продукта / услуги

Пример, как мы анализируем продукт и ЦА клиента:

Наталья воронка

В основном, мы строим все сайты и рекламы по алгоритму АИДА:

Примеры наших сайтов:

http://zuevastyle.tilda.ws/style

https://sulimanova.ru/

Ключевые особенности контекстной рекламы на поиске

В рекламе существуют три ключевых параметра от которых зависит ее успешность:

**Кому, Когда и Какую рекламу мы показываем

И если с первым фактором различные виды рекламы +- справляются. Можно в соц. сетях подобрать точный портрет ЦА, баннер на улице повесить рядом с детским садиком и т.д.

То вот второй фактор, а именно то состояние в котором будет находиться человек, когда увидит вашу рекламу, уже практически никакой канал трафика определить не может. Что сейчас у человека в голове? Что его забит? Какую задачу он решает? В данные момент у него есть время отреагировать на мою рекламу?

И как вы понимаете именно контекстная реклама на поиске закрывает обо этих фактора. Человек забил в поисковике что ему надо – получил Ваше предложение – перешел и купил.

И именно поэтому, при грамотной настройке она столь эффективна. И именно поэтому цена в контекстной рекламе иногда может расти, а рекламодателей не уменьшается: )

Коротко плюсы контекстной рекламы от остальных каналов трафика:

• Показывается только той аудитории, которая интересуется вашей тематикой и у кого уже есть натуральный спрос на товар, т.к мы можем отследить до деталей поведения клиентов с помощью анализа его поиска в Яндексе
• Детальная система аналитики по каждому объявлению
• Удобная схема оплаты CPC – средства списываются только в случае перехода на сайт. Мы платим только за целевые действия наших клиентов ( если клики есть, но нет целевых действий - то можно настроить так, чтобы деньги не списывались )
• Можно ставить KPI, например 150 рублей за лид, и Яндекс будет собирать до этой предельной цены. Если в рекламе 500 кликов и 0 заявок - спишется 0 рублей
• Можно использовать прямые офферы и даже офферы с темах крипты, инвестиций, медицины
• Умные алгоритмы, которые могут быстро снизить стоимость лида и раскрутить бюджет
• Стабильный и прогнозируемый трафик
• Кэшбек 8-10% с рекламного бюджета, который можно класть себе в карман
• Позитивно влияет на органическое продвижение сайта
• Возможность работать с узкими специфическими тематиками, а также с небольшими городами.
• Стратегии использования Яндекс.Директа Стратегий очень и очень много. По каждой из них можно отдельную статью писать. Кратко расскажу про базовую, основную, которую используем мы в своей практики. Она простая и безотказная. Вот такая вот стратегия в наших проектах заходит больше всего будет отлично работать.
1. Сбор семантического ядра
2. Сегментация ключевых слов по ЦА
3. Написание объявлений с уникальным оффером под каждый сегмент фраз (ЦА)
4. «Продающая» упаковка мультилендинга под каждый сегмент ЦА
5. Настройка аналитики (Analytics, Метрика, Tag Manager), выделение минимум двух аудиторий: кто оставил заявку(лиды) и кто не оставил заявку но проявил активность(заинтересованная аудитория)
6. Запуск и ведение поисковых РК
7. Настройка поисковых РК с оплатой за конверсию в лид или в заинтересованных
8. Настройка РСЯ с оплатой за конверсию в заинтересованных
9. Ретаргетинг по заинтересованным с оплатой за конверсию в лида

💡 Советы по продвижению:

В самом начале создания рекламы выберете точно нужную вам цель, чтобы Яндекс нацеливался на неё. В итоге, сразу со старта рекламы будете получать максимальную пользу от неё.

Не пренебрегайте точным высчитыванием нужной вам стоимости за заявку и ставьте ее, чтобы реклама максимально быстро окупилась

Ставьте запросы, где явно выражена потребность. Не просто “торт в Москве”, а “купить торт в Москве с доставкой” и т.д.

Контакты для связи со мной:

Telegram: https://t.me/nikita_kuleshov

WhatsApp: +79376203355

Анна начала активно выкладывать Reels на психологические темы. Со временем стала получать с них аудиторию. Обратилась к нашей команде с просьбой увеличить кол-во подписчиков в аккаунте и прогревать их к покупке ее обучения.

Результат:

Получилось привлечь 12.000 подписчиков по 20 рублей. Помогли Анне сделать продажи на 3+ млн рублей. Мы применяли связку таргет+автоворонку - подробнее об этом расскажу ниже.

За счет чего получилось сделать результат:

Целевая аудитория

По опыту прошлых работ, изначально понимали, что реклама будет успешной, если в самом начале мы полностью разберем "идеального клиента" Анны. Точно поймем его боли желания, страхи, сомнения. И после для него составим УТП (уникальное торговое предложение), которые будет наиболее полезно ему в его нынешней ситуации.

Когда я начинаю работать с клиентов, мне важно детально погрузиться в его проект, составить фундаментальные смыслы, которые после буду использовать в работе. Поэтому мы с командой в каждом проекте делаем такой детальный анализ:

Более подробнее можете изучить наш анализ: Здесь

Создание креативов:

После анализа мы четко понимали нашу ЦА, и что ей будет наиболее полезно

Реклама настраивалась на несколько сегментов аудитории. Как например:

1 Сегмент: Психологи студенты, которые учатся, но у них нет уверенности и готовности вести консультации, у них не хватает знаний и практики, чтобы зарабатывать первые деньги и строить свою карьеру психолога

2 Сегмент: Психологи, которые дешево продают свои консультации, не могут найти клиентов, им сложно выбраться из порочного круга, где не хватает денег, и потому ты работаешь с кем попало, не можешь пробить свой финансовый потолок. У них низкая самооценка, нет уверенности в себе, как в специалисте

И на основе потребностей аудитории мы сделали оффер, который будет наиболее полезен:

Начни уверенно вести психологические консультации, зарабатывать на этом от 70 тыс рублей за счет глубокого освоения самых эффективных техник КПТ, приобретения первого безопасного опыта ведения клиента И проработки собственных страхов и ограничений.

Этот оффер как смысл мы показывали в креативах и в автоворонке:

Автоворонка:

С помощью нашего анализа мы понимали, что будет сейчас интересно и полезно нашей ЦА. Благодаря этому составили контент, который активно изучали наши подписчики и прогревались к покупке обучения без большого участия клиента в сторис.

По структуре Ladder Value мы собрали воронку, в которой из холодного, только что подписавшегося, подписчика пришли к горячему, нуждающемуся и видящему ценность в наших продукту клиенту.

• LEAD-MAGNET для знакомства выступило обучающие видео о том, как найти клиентов за 2-3 дня + Пошаговый план, как психологу выйти на доход 70+ тыс рублей в месяц.

( В этом видео мы показывали вектор направления действий. Нативно доносили смысл - как выйти на доход 70+тыс рублей, мы на обучение вас научим и доведем за ручку до результата)

• Tripwire было анкета на Личный разбор с Анна. В анкете человек оставлял информацию о себе. После чего Анна продавала свое обучение уже готовым, заинтересованным в покупке обучения, людям

По итогу работы с нами

Получилось привлечь 12.000 подписчиков по 20 рублей. Помогли Анне сделать продажи на 3+ млн рублей.

Мы сформировали для Анны постоянный поток клиентов с помощью привлечения новой аудитории через таргет и прогрева к покупке обучения подписчиков в автоворонке в директе с помощью полезного контента. Для Анны был важный плюс, что она могла не вести активно сторис, но ее аудитория автоматически прогревалась и покупала обучение с помощью автоворонки.

Инна обратилась к нашей команде с просьбой увеличить кол-во подписчиков в ее блоге.

Инна хотела развивать свой блог, но ранее через таргет получала нецелевых подписчиков, которые не проявляли большой актив в блоге и не покупали в дальнейшем ее консультации.

Была поставлена задача - привлечь 10.000+ целевых подписчиков, которые соответствовали бы портрету "идеального клиента" Инны.

Что сделали:

Целевая аудитория

По опыту прошлых работ, изначально понимали, что реклама будет успешной, если в самом начале мы полностью разберем "идеального клиента" Инны. Точно поймем его боли желания, страхи, сомнения. И после для него составим УТП (уникальное торговое предложение), которые будет наиболее полезно ему в его нынешней ситуации.

Пример, как мы делаем такие разборы

Рекламные объявления

После вышеупомянутого разбора, мы поняли, что нашу целевую аудиторию волнуют больше всего темы:

• Взаимоотношения с мамой, папой
• Выстраивания счастливых отношений в паре

Под каждую теме мы сформировали главные вопросы, ответы на которые будут наиболее полезно для людей сейчас. Например:

1. Как выстроить теплые отношения с мамой?
2. Как прекратить конфликты с родителями?
3. Почему важно иметь дружеские отношения с мамой для самореализации?

1. Как постоянно поддерживать гармонию в отношениях со своим партнером?
2. Что делать, если ухудшились отношения с партнером?

После этого мы создали несколько видов креативов с разным текстом и визуалом.

Для данной рекламной компании было решено использовать как формат ленты в Инстаграм, так и Сторис.

По итогу, лучше всего показал себя такой формат:

В работе над проектом мы заметили интересный факт:

Лучше всего показывали себя креативы в сторис с простым дизайном, где:

• Из визуала только: на заднем фоне фото Инна, сам креатив в приятном розовом цвете, который привлекает нашу ЦА.
• Сам текст написали в конструкторе сторис в самом инстаграме

И по итогу, создалось впечатление, что это не реклама, а просто следующая сторис с рекомендацией, что вызвало большую активность в кликах в аккаунт / по ссылке.

По итогу работы

Привлекли 12.000 подписчиков в среднем по цене - 20 рублей.

В основном аудитория пришла с тех самых простых креативов, о которых я говорил выше.

С моей помощью клиенты заработали 6+ млн рублей за последние 2 месяца.

Одни из моих кейсов:

Психолог Анна Яковлева

Психолог Инна Дидковская

За счет чего получается достичь результата:

Детальный анализ

По опыту прошлых работ, мы понимаем, что реклама будет успешной, если в самом начале мы полностью разберем "идеального клиента". Точно поймем его боли желания, страхи, сомнения. И после для него составим УТП (уникальное торговое предложение), которые будет наиболее полезно ему в его нынешней ситуации.

Когда я начинаю работать с клиентов, мне важно детально погрузиться в его проект, составить фундаментальные смыслы, которые после буду использовать в работе. Поэтому мы с командой в каждом проекте делаем такой детальный анализ:

Именно это дает нам большую разницу в результате с нашими конкурентами

Более подробнее можете изучить наш анализ: Здесь

Креативы

Исходя из нашего анализа, мы четко понимаем, что сейчас хочет наша ЦА, что у нее болит и чем, мы можем помочь ей.

Мы составляем оффер нашего продукта, четко ориентируясь под запросы аудитории, которые мы проанализировали этапом ранее, и на его основе после составляем рекламные текста. Например:

Оффер из одного нашего проекта:

Начни уверенно вести психологические консультации, зарабатывать на этом от 70 тыс рублей за счет глубокого освоения самых эффективных техник КПТ, приобретения первого безопасного опыта ведения клиента И проработки собственных страхов и ограничений.

И далее этот оффер мы кратко отобразили на креативе

С помощью этого мы сразу цепляем внимания нашей ЦА, ведь мы говорим то, что они хотят услышать - говорим на их языке.

Часто в проектах мы используем креативы с простым дизайном, где:

• Из визуала только: эксперт на заднем плане, сам креатив в приятных цветах, который привлекает нашу ЦА.
• Сам текст пишем в конструкторе сторис в самом инстаграме

И по итогу, создается впечатление, что это не реклама, а просто следующая сторис с рекомендацией, что вызывает большую активность в кликах по ссылке - и тем самым мы получаем больше кол-во ЦА по меньшей цене, как в получилось это сделать в проекте у Инны Дидковской:

Автоворонка

Автоворонку мы используем почти в каждом проекте, потому что она очень полезна для клиентов.

Автоворонка - бот в инстаграме, который последовательно отправляет цепочку контента, который наиболее полезен нашей ЦА.

С помощью авторонки мы прогреваем подписчиков к покупке обучения / консультации без участия клиента.

Наши клиенты могут не беспокоится, что они не ведут активно прогрев в сторис, потому что без их участия с помощью автоворонки мы доводим людей, которые ничего не знают о вас, до состояния, когда они понимают ценность вашего продукта и хотят его приобрести.

+ охваты увеличиваются на 20%, т.к заходит новый поток людей, все больше людей начинают взаимодействовать с аккаунтом. С рекламы приходят осознанные люди, которые понимают, зачем им это смотреть, поэтому итоговые охваты выше.

Наша работа является комплексная и под ключ.

Вам не нужно будет контролировать и думать о том:

• как привлекать аудиторию через таргет в условиях блокировки Инсты в РФ
• в целом вопрос трафика на ваше обучение / консультации полностью будет решаться мной и моей командой
• как вести сборку, техническое сопровождение и улучшение воронки

Все задачи мы берем на себя. С вами прорабатываем позиционирование продукта в рекламе, ЦА и оффер, который будет наиболее полезен им сейчас.

Почему подписчики получаются ниже рынка или почти бесплатными?

Мы достигаем этого в авторонке с помощью инструмента - Трипваер.

Трипваер - это контентная единица, которую мы продаем в авторонке за 500-2500 рублей (в зависимости от формата), и которая содержит в себе огромную пользу.

Наша задача, чтобы клиент сам для себя понял - "Вау, как сильно мне помог психолог Анна всего за 1000 рублей. Какая же большая польза будет у неё на основном обучение/ консультации?"

Это маркетинговый инструмент, который:

- окупает вложения в реклама до старта продаж основного продукта

-помогает быстрее и легче перевести человека на следующий этап - покупка основного продукта

Этапы нашей работы:

1. Сбор смыслов Время: 1-2 дня
2. Анализ ЦА, анализ рынка (разбор целевой аудитории по специальной методике, общение с представителями ЦА, сегментация полученных данных по уровням осознанности) Время: 1-2 дня
3. Создание трипваера, лид-магнитов(идеи для создания лид-магнитов под сегменты, идеи для создания трипваера, анализ соответствия потребностей ЦА и основного продукта) Время: 2-3 дня
4. Анализ пути клиента (определяем какой человек заходит в воронку и какой он в конце воронки, точка А - точка Б, прописываем как достичь этого состояния, появляется основа прогрева и дожимной цепочки) Время: 2-3 дня
5. Разработка цепочки писем (на основе информации от эксперта и вместе с экспертом создаем контент воронки — статьи, аудио, видео и т.п.) Время: зависит от сложности контента и скорости предоставления информации
6. Настройка, запуск таргетированной рекламы и тестирование автоворонки (технически реализовываем воронку и тестируем на малом объеме трафика) Время: 3-5 дней Получается, что создание воронки с нуля занимает от 14 до 17 дней и по итогу этого мы получаем систему для конвертирования продукта в прибыль.

На этом всё, увидимся на созвоне!

Мы пройдёмся по всем этапам работ, составим пошаговый план по достижению Ваших целей. Узнаем примерную окупаемость и выберем метод построения трафик-системы

Если у Вас остались вопросы по дальнейшему сотрудничеству, всегда рад обсудить их с Вами здесь:

WhatsApp: +79376203355

Telegram: https://t.me/nikita_kuleshov

Когда пишешь людям, пожалуйста, помни главные правила:

1. Будь собой, старайся общаться с клиентами в максимально живом формате, как-будто с другом переписываешься, но не забывая держать дистанцию в общении как клиент - заказчик
2. Веди диалог с клиентом как чувствуешь, главное - чтобы клиент не почувствовал, что с ним общается робот, которому нужно просто узнать ответы на нужные вопросы.
3. Где бы мы с тобой не писали клиентам, всегда веди разговор от моего лица, от Никиты Кулешова - чтобы клиент думал, что с ним лично общаюсь я - так конверсия в продажу гораздо выше)
4. Чтобы как можно скорее научиться, первое время отправляй сообщение людям только после согласования его со мной, так быстрее сам научишься понимать, что хотят люди, и не будешь допускать моих ошибок

Если мы с тобой делаем точечные рассылки. Наше главное правило, перед тем, как писать, пожалуйста, узнай максимум по больше инфы о клиенте - так он будет более лояльным к нам. Узнай:

1. Как зовут, чем занимается
2. Что он сейчас продает. Очень часто человек указывает свой продукт в ссылке в шапке профиля и в сторис показывает.
3. Какие-то моменты соприкосновения. Может клиент футбол любит и показывает это в профили или у него большая семья.

Чем больше мы будем знать изначально о клиенте, тем в более выигрышной ситуации мы будем - Ты потом это на практике сам поймешь)

И так, клиент ответил позитивно на рассылку - Поздравляю, значит ты правильно все сделал.

Дальше наша задача - понять, подходит ли на данный момент этот человек нам. Отправляй эти сообщения по порядку:

Если с человеком изначально общаешься на "ты", то измени все на ты в этих вопросах

• Хорошо, тогда давайте сейчас обсудим пару вопросов, чтобы дать вам предложение, которые будет наиболее полезно вам сейчас. ( Далее сразу после этого сообщения спрашивай следующий вопрос)

1. Лучше всего - Если мы нашли продукт клиента, то пишем:
- Алексей, в шапке профиля увидел, что у вас есть марафон "Психология для детей". Скажите, вы бы хотели сейчас на него получать клиентов с помощью рекламы? Или хотели бы рекламировать что-нибудь другое?

Если мы не можем узнать, что человек продает. - Что очень редко, постарайся найти точно его продукт. Если же все таки нет, то:
- Расскажите, пожалуйста, подробнее про Ваш продукт? На какой продукт сейчас хотели бы получать клиентов?

После ответа клиента не пиши сразу следующий вопрос. Постарайся что-нибудь ответить на сообщение человека, что-то добавить может или рассказать - Я тебя научу, как это делать. Только спрашивай, пожалуйста, у меня. Не забей фиг на это. Иначе только сам себе хуже сделаешь и не закроешь клиента на созвон

2. А как вообще ранее занимались привлечением подписчиков? Какие инструменты рекламы использовали?

Здесь ответы будут разными. Все скидывай мне, по ситуации покажу как реагировать. Не забей на это!

После ответа клиента не пиши сразу следующий вопрос. Постарайся что-нибудь ответить на сообщение человека, что-то добавить может или рассказать - Я тебя научу, как это делать. Только спрашивай, пожалуйста, у меня. Не забей фиг на это. Иначе только сам себе хуже сделаешь и не закроешь клиента на созвон

3. Хорошо, я вас понял(а). А вообще каких результатов сейчас хотите? До каких цифр хотите вырасти? На сколько сделать продаж?

После ответа клиента не пиши сразу следующий вопрос. Постарайся что-нибудь ответить на сообщение человека, что-то добавить может или рассказать - Я тебя научу, как это делать. Только спрашивай, пожалуйста, у меня. Не забей фиг на это. Иначе только сам себе хуже сделаешь и не закроешь клиента на созвон

4.Да, работу с такой целью мы уже делали для клиента. Позже расскажу засчет чего получилось добиться результата. Скажите, для реализации "цель клиента, то, что он хочет исходя из прошлого вопроса" сколько вы готовы сейчас вкладывать в рекламный бюджет, при условии, что задача будет выполнена на 100%?

После ответа клиента не пиши сразу следующий вопрос. Постарайся что-нибудь ответить на сообщение человека, что-то добавить может или рассказать - Я тебя научу, как это делать. Только спрашивай, пожалуйста, у меня. Не забей фиг на это. Иначе только сам себе хуже сделаешь и не закроешь клиента на созвон

5.Хорошо, с таким бюджетом мы использовали связку " таргет + автоворонку в директе". Получилось сделать "результат".
Давайте созвонимся в зуме, я расскажу более детально, как можем достичь нашей цели, и так же покажу, какой приблизительно будет результат в денежном эквиваленте.
Вам удобно будет завтра в "15.00 по мск"? (Что указано в рамках меняем в зависимости о ситуации клиента, спрашивай у меня, я тебе все подскажу)

Как только согласовали с человеком время, пиши мне об этом:

- со время созвона

- со всеми скринами переписки, чтобы я знал, все инфу

-с соц.сетями человека

ЗАПОМНИ САМОЕ ГЛАВНОЕ - В самом начале не отправляй человеку ни одного сообщение, пока я не одобрил, в том числе и саму точечную рассылку.

Как только мы с тобой пройдем этапы, я пойму, что ты все понял, я тебя сам скажу, что можешь сам дальше писать, как видишь.
НО - пока я так не сказал, о каждом сообщение, о каждую мысли советуйся со мной, т.к каждое сказанное нами слово играет огромную роль, продадим клиенту или нет - заработаешь ты денег или нет

Если я скинул тебе эту статью, значит я вижу в тебе потенциал, что у тебя получается. Это на самом деле все просто. После 10 раз ты сам налету будешь понимать каждый шаг. Но пока очень важно в каждом шаге со мной советуйся, так быстрее будешь зарабатывать

Я в тебя верю. Погнали работать)

Точка А: запуск 300 тыс рублей на собственную аудиторию без автоворонки, аудитория перестала покупать, высокая стоимость продукта ( 50 000 рублей ) отталкивала основную часть потенциальных покупателей

• Низкие охваты
• Нет четкого понимания ЦА
• Нет продуктовой матрицы
  

Цель: Сделать запуск с новой аудиторией, прогреть ее через автоворонку к интенсиву и продать основную программу “Тропа”

Целевая аудитория

Пообщавшись с клиентом мы поняли, что целевая аудитория для данного курса — это взрослая аудитория, предпочтительно женщины|девушки, в возрасте от 30 лет, проживающие в любом городе России, Украины или Белоруссии, в целом весь СНГ (курс был онлайн, поэтому местоположение для нас не имело особого значения), которые хотят быть здоровыми, красивыми, понимающими свое тело и организм, но не знает, у кого пройти курс или где это сделать.

В принципе, здесь все было ясно и понятно. Аудитория определена четко исходя из продукта. Использовали MindMap для выявления болей, желаний, страхов, сомнений

Рекламные обьявления

Показать сами рекламные креативы я могу, хоть это и коммерческая тайна, но для Вас можно;) вот о том, как я их составлял, расскажу в подробностях.

Для данной рекламной компании было решено использовать как формат ленты в Инстаграм, так и Сторис, поэтому визуальная часть была составлена в двух вариантах.

За основу в визуальной части был взяты фотографии самой терапевта Алины за выполнением процедуры и фотографии учеников с сертификатами, а так же обложка, продвигаемого Чек-листа.

1. Тест 1

Тест 2

Что касается текста, то в этой компании он не использовался, так как вся информация о курсе была размещена на сайте, куда мы вели трафик с рекламы, поэтому здесь текст был размещен только на визуальной части в виде призывов к действиям и анонса предстоящего курса.

А что же с сайтом
Для данной рекламной компании сайт являлся «сердцем», так как с помощью него и должна была происходить подписка в базу и дальнейшая продажа.

Что касается самого сайта, то здесь было все «по-взрослому»: полноценный одностраничный сайт с подробным описанием курса, отзывами от учеников и виджетом на подписку в рассылку. Как сказали бы таргетологи, не было сделано «на коленке».

Так что здесь я не исправлял и не добавляла ничего, только создала пиксель Фейсбука, добавил его на сайт и разметил события, чтобы потом создать аудитории для ретаргетинга.

Автоворонка в чат-боте Telegram

При работе с каждым клиентом мы составляем MIND карту, выявлящие боли, желания потенциальной аудитории, производим их декомпозицию и только после полного раскрытия создаем креативы и завлекающий контент, который точно заметит наша ЦА.

Составили стратегию создания эффективной автоворонки:

1. Анализ и корректировка пользовательского пути. (путь разбили на этапы, которые можно отслеживать и анализировать. Это дает возможность "Догнать" пользователей, которые отклонились, тем самым максимально повысив доходимость.
2. Расставили Deadline, чтобы не допустить срывов запуска и четкой работы для эксперта и нас, чтобы эффективно достигнуть поставленных задач
3. Назначили периоды для созвона, чтобы максимально эффективно вносить правки в наш проект и максимально эффективно завлекать аудиторию

Вот такая MIND-MAP была составлена по системе БЖСС для эксперта . 1/5 часть

(Использовалась в автоворонке, при создание креативов, контент-плане. Безумно полезная вещь)

Чат-бот

По структуре Ladder Value мы собрали воронку, в которой из холодного, только что подписавшегося, подписчика пришли к горячему, нуждающемуся и видящему ценность в наших продукту клиенту.

• LEAD-MAGNET для знакомства выступили чек лист "Самодиагностика по симптомам" и "Программа коррекции здоровья 5R" ( их можно увидеть на креативах).
• Tripwire являлись консультация по анализам + мини-курс "Приведение в норму ЖКТ за две недели"

В итоге наш чат-бот имел такую структуру:

Процесс запуска рекламной кампании ⏯️

Было решено запустить сразу две параллельные рекламные компании с одними и теми же параметрами (аудитория, страны, даты, дневной бюджет), но с разными визуальными креативами, чтобы охватить сразу большой пласт аудитории и собрать больше подписчиков в базу.

Дневной бюджет равнялся 200 рублей в сутки для каждой группы объявлений. В каждой рекламной компании мы создали несколько групп, потому в конечном итоге за первую неделю мы потратили чуть больше 8000 рублей, которые превратились в 234 регистраций! За первую неделю. Такой итог мы не планировали, но он нас, безусловно, порадовал.

Результаты двух рекламных компаний с рекламного кабинета Фейсбук прикрепляю:

Результаты рекламной компании из рекламного кабинета Фейсбука:

Таким образом, определив правильно целевую аудиторию и подготовив все этапы воронки продаж (сайт, рассылка, курс), мы получили максимальный результат за минимальные вложения.

Результаты работы

Вложено в воронку: 96 380 рублей
Продано трипваера на сумму: 472 тысяч рублей
Продано основного продукта на сумму: 2 108 000 рублей

Общая выручка запуска: ​​2 580 000 рублей
ROMI: 2576.9%

Потрачено итого на трафик: 96 380

1. Интенсив с автоворонкой

На интенсив напрямую:  48265
Количество регистраций: 738
Стоимость регистрации: 65 рублей

Аудитория: Крупные города России, девушки 30+ платежеспособные

Конверсия сайта: 56%
Сайт: https://usainova.online/intensiv

Креативы:

2. Трафик Подписка + автоворонка

На интенсив напрямую: 44 526
Количество подписок: 2245
Стоимость подписки:19.8 рублей

Конверсия страницы 35%

Аудитория: Крупные города России, девушки 30+ платежеспособные

Результаты работы были достигнуты и превысили ожидаемую точку В. Составленная воронка с апреля месяца прогревает новых подписчиков Алине и мы продолжаем активное сотрудничество.

C моей помощью клиенты заработали .. млн. рублей

Один из моих кейсов:

Работа в проекте с обучением по медицине

Рекомендую ознакомиться с файлом, чтобы понимать:

1. Как я привлекаю аудиторию в блог в 1.5-2 раза дешевле рынка.
2. С помощью каких инструментов получается привлекать аудиторию наиболее качественно
3. Как и с помощью каких инструментов я привлекаю и прогреваю как холодную, так и теплую аудиторию для продаж на 500.000 рублей+
4. В каких нишах система дает результат, и с кем получиться сделать результат.
5. Как будет выглядеть наша с вами работа для достижения ваших целей (этапы и сроки)

За счет чего мы достигаем результата?

С опытом работ во многих проектах, я выявил готовую цепочку необходимых работ, чтобы максимально качественно выполнить свои обязанности и достичь поставленных целях.

1. Мне важно выложиться в проекте на все 200%, поэтому я с командой делаю:

• Детальный анализ вашего продукта.

С помощью него мы детально изучаем ваш продукт, чтобы отразить в рекламе лучшие его стороны.

• Customer Development.

Для того, чтобы выявить ключевые запросы наших клиентов, их боли, страхи и желания.

Мы коммуницируем с вашими потенциальными клиентами и делаем последующие шаги только после того, как получили позитивный отклик по продукту, увидели, что он актуален и люди готовы его покупать.

За счет этого мы формируем сильный релевантный контент для аудитории внутри воронки, а также в рекламных кампаниях, что позволяет не тратить деньги и другие ресурсы на тестирование гипотез

Уже на этом этапе мы делаем 50% результата. Именно эти действия позволяют нам усилить продукт, начать говорить на "языке аудитории" и отстроить вас от конкурентов.

• Конкурентный анализ

Изучаем ваших конкурентов, чтобы наше УТП выигрывало на фоне их.

2. Для приема трафика мы создаем уникальный контент, который интересен вашей ЦА.

На основе 1-го этапа у нас формируется уникальная смысловая часть и понимание, какие запросы аудитории нужно закрыть.

Мы создаем контентную единицу либо серию контентных единиц, которые
закрывают 3 ключевых вопроса в голове аудитории:

- Кто вы, чем конкретно вы занимаетесь и в какой сфере?

- Какой у вас продукт? К какому результату он приведет и за счет чего

- Почему я должен купить этот продукт у вас? Какая его ключевая выгода?

После закрытия этих вопросов внутри гайда или видео, мы переводим человека на ключевой этап воронки:

Пример гайда-лонгрида
Пример видео в воронке

3. Для увеличения кол-ва продаж вашего продукта, мы используем уникальные инструменты

Для того, чтобы еще до продажи основного продукта окупать вложения в рекламу вместе с клиентами я создаю трипваер ( ценный продукт с низкой стоимостью ), обычно его стоимость варьируется от 490 до 2500 рублей, его мы продаем внутри автоворонки, что позволяет частично или полностью окупить затраты на трафик.

А также эти действия позволяют приучить человека покупать именно у нас. Делают его адвокатом нашего продукта, что позволяет в дальнейшем продавать ему более дорогие и премиальные продукты без дожимом и обработки возражений.

Также для ускорения продаж мы делаем анкету предзаписи, с помощью которой собираем потенциальных клиентов на наш продукт и через личную коммуникацию продаем им основной продукт.

Вот так визуально выглядит связка таргетированной рекламы и автоворонки:

Связка таргетированной рекламы и автоворонки по факту считается лучшей и наиболее перспективной на рынке, учитывая ситуацию в мире. Таргет приводит потенциальных клиентов, а автоворонка с прогревом каждого человека, попавшего в неё, в несколько раз повышает конверсию в оплату.

Приятный бонус, которые вы получите в процессе нашей работы:

Из-за взаимодействия людей с ботом в Direct алгоритмы Instagram охотнее продвигают ваш блог и увеличивают органический трафик Instagram аккаунта. Охваты и вовлеченность возрастают на 20-30%.

А также при создании контента через Reels, мы можем оставлять в конце видео призыв написать ключевое слово в комментарии, например "БИЗНЕС"

Сразу после этого у человека запускается воронка в Direct + инстаграм видит вовлеченность в комментариях и увеличивает органические охваты ваших роликов.

Это позволяет абсолютно бесплатно приводить целевых и прогретых подписчиков в блог, а дальше через воронку продавать им продукты.

Наша система является комплексной и под ключ (эксперт выделяет на старте в сумме около 5-7 часов, а все обязательства по запуску и упаковке мы берем на себя). При необходимости подключаем отдел продаж, но это происходит крайне редко.

Воронка построена таким образом, чтобы даже в случае отсутствия контента в инстаграм, мы создавали фундамент из качественной и прогретой аудитории в чат-боте.

Почему подписчики очень дешевые или бесплатные?

Один из этапов воронки — это продажа трипваера (недорогой, но ценный продукт, который дополняет продуктовую линейку). Он снимает первые страхи и сомнения человека. Это готовит клиентов к главному — покупке основного продукта.

За счёт продажи трипваера мы полностью или частично окупаем затраты на рекламу еще до начала продажи основного продукта.

Пример:
Стоимость подписчика в боте - 50 рублей
Стоимость трипваера - 990 рублей

Чтобы полностью окупить затраты на привлечение людей, каждый двадцатый должен купить трипваер (990/50 = ~20. 5% конверсия). Такое можно легко реализовать, так как средняя конверсия покупки трипваера в проектах 5-8%

Пример средней окупаемости вложений в наших проектах

С кем мы точно сработаемся и сделаем результат?

- у Вас есть массовый продукт, в месяц делаете 20+ продаж
или- у Вас индивидуальный продукт со средним чеком от 50к+ и делаете 5+ продаж в месяц

- более 85% обучающихся у Вас полностью довольны вашими онлайн продуктами.(это важно при создание вашего экспертного образа)
- Вы планируете масштабироваться и строить системный онлайн бизнес, который не завязан только на ваших личных ресурсах

• Вы не перекладываете ответственность, вовлекаетесь в СВОЙ продукт
• Вы устали отдавать продюсеру от 30% выручки
• Вы хотите работать меньше, а зарабатывать больше

Если всё вышеперечисленное про Вас - мы точно сделаем продаж от 500.000 рублей минимум

Этапы нашей работы:

1. Сбор смыслов Время: 1-2 дня
2. Анализ ЦА, анализ рынка (разбор целевой аудитории по специальной методике, общение с представителями ЦА, сегментация полученных данных по уровням осознанности) Время: 1-2 дня
3. Создание трипваера, лид-магнитов(идеи для создания лид-магнитов под сегменты, идеи для создания трипваера, анализ соответствия потребностей ЦА и основного продукта) Время: 2-3 дня
4. Анализ пути клиента (определяем какой человек заходит в воронку и какой он в конце воронки, точка А - точка Б, прописываем как достичь этого состояния, появляется основа прогрева и дожимной цепочки) Время: 2-3 дня
5. Разработка цепочки писем (на основе информации от эксперта и вместе с экспертом создаем контент воронки — статьи, аудио, видео и т.п.) Время: зависит от сложности контента и скорости предоставления информации
6. Настройка, запуск таргетированной рекламы и тестирование автоворонки (технически реализовываем воронку и тестируем на малом объеме трафика) Время: 3-5 дней Получается, что создание воронки с нуля занимает от 14 до 17 дней и по итогу этого мы получаем систему для конвертирования продукта в прибыль.

На этом всё, увидимся на созвоне!

Мы пройдёмся по всем этапам работ, кейсам и отзывам, составим пошаговый план по достижению Ваших целей. Узнаем примерную окупаемость и выберем метод построения трафик-системы

Если у Вас остались вопросы по дальнейшему сотрудничеству, всегда рад обсудить их с Вами здесь:

WhatsApp: +79376203355

Telegram: https://t.me/nikita_kuleshov

С помощью внедрения данной технологии я не только привлекаю от N кол-ва подписчиков в месяц, но и создаю систему по продаже онлайн-продуктов без личного участия эксперта.

"Здесь поставлю кейсы"

Вот так визуально выглядит связка таргетированной рекламы и автоворонки:

За счет чего достигаем результат?

В отличие от 90% специалистов перед запуском мы качественно работаем над маркетинговым анализом.

Что значит качественно?

1. Мы лично созваниваемся с вашими потенциальными клиентами и интервьюируем их, чтобы понять реальныеболи и желания аудитории и построить продающуюцепочку сообщений, которая раскроет экспертность и ценность материала.
2. Анализ конкурентов: тексты, рекламные креативы, воронки, сайты, контент в Instagram — все это собирается в одном месте, чтобы понять, какими инструментами пользуется большинство, взять самое эффективное и добавить ценность от себя, за счет чего выделиться.
3. Работа с продуктовой линейкой: создание трипваера, лид-магнитов, доработка up-sell и down-sell продуктов, чтобы максимизировать прибыль с запуска и окупить вложения в рекламу еще до продажи основного продукта (об этом дальше).

Также окупаемость вложений повышается за счёт взаимодействия с аудиторией в нескольких социальных сетях: вы получаете базу людей, которым можно постоянно продавать свои продукты и "выжать" максимум из каждого подписчика.

Ну и бонусом — из-за взаимодействия людей с ботом в Direct алгоритмы охотнее продвигают ваш блог и увеличивают органический трафик Instagram аккаунта. Охваты и вовлеченность возрастают на 15-25%.

Почему подписчики очень дешевые или бесплатные?

Один из этапов воронки — это продажа трипваера(недорогой, но ценный продукт, который дополняет продуктовую линейку). Он снимает первые страхи и сомнения человека. Это готовит клиентов к главному — покупке основного продукта.

За счёт продажи трипваера мы полностью или частично окупаем затраты на рекламу еще до начала продажи основного продукта.

Пример:
Стоимость подписчика в боте - N рублей (50)
Стоимость трипваера - N рублей (900)

Чтобы полностью окупить затраты на привлечение людей, каждый двадцатый должен купить трипваер (990/50 = ~20. 5% конверсия) ( Изменю под кейс) . Такое можно легко реализовать, так как средняя конверсия покупки трипваера в проектах 5-8%

Этапы работы:

1. Сбор смыслов Время: 3-4 дня
2. Анализ ЦА, анализ рынка (разбор целевой аудитории по специальной методике, общение с представителями ЦА, сегментация полученных данных по уровням осознанности) Время: 3-4 дня
3. Создание трипваера, лид-магнитов(идеи для создания лид-магнитов под сегменты, идеи для создания трипваера, анализ соответствия потребностей ЦА и основного продукта) Время: 4-5 дня
4. Анализ пути клиента (определяем какой человек заходит в воронку и какой он в конце воронки, точка А - точка Б, прописываем как достичь этого состояния, появляется основа прогрева и дожимной цепочки) Время: 4-5 дня
5. Разработка цепочки писем (на основе информации от эксперта и вместе с экспертом создаем контент воронки — статьи, аудио, видео и т.п.) Время: зависит от сложности контента и скорости предоставления информации
6. Настройка, запуск таргетированной рекламы и тестирование автоворонки (технически реализовываем воронку и тестируем на малом объеме трафика) Время:4-6 дней Получается, что создание воронки с нуля занимает от 18 до 24 дней и по итогу этого мы получаем систему для конвертирования продукта в прибыль.

Как понять, что вам нужна автоворонка?

• Низкие охваты и невовлеченная аудитория.
• Реклама дорогая.
• Запуски не окупаются.
• Много времени тратите на Instagram.
• Не масштабировать предыдущие запуски.
• Продаете вручную.

Какую выгоду вы получите от автоворонки?

• Клиенты переходят из состояния "кто вы?" в "хочу купить!" без вашего участия.
• Вложения в рекламу частично или полностью окупаются еще до продажи основного продукта за счёт продажи трипваера (ROMI >300%).
• Аудитория качественная и осознанная, так как знакомится с вами и продуктом в воронке до старта продаж.
• Система продаж автоматизирована, вы тратите минимум времени.

Как связаться со мной и начать на автомате продавать свои онлайн-продукты?

Telegram: https://t.me/nikita_kuleshov
WhatsApp: +79376203355