Готэм — город, который живёт своей жизнью: мрачный, запутанный в дыму и преступлении, будто забытый остальным миром. Здесь зло скрывается за любыми фасадами и часто даже благие намерения оборачиваются тёмными делами.

Сериал «Пингвин» от Warner Bros., вышедший в 2024 году, снова возвращает нас в этот зловещий мир, но на этот раз с новой перспективой: главным героем становится Освальд Кобблпот, или, как его знают многие, Пингвин.

Эта история начинается на фоне событий из «Бэтмена» 2022 года, где Готэм разрывается на части и каждый уголок охвачен страхом и борьбой за контроль. Оз Кобблпот — главный герой и на первый взгляд, кажется, что он поглощён жаждой власти. Но его пути и мотивации раскрываются постепенно, добавляя глубины и заставляя зрителя задуматься о природе антигероя. Пингвин не просто движим амбициями; в его действиях — сложная игра на выживание, в которой каждое мелкое преимущество может привести к успеху или гибели.

Сравнение сериала с культовым «Кланом Сопрано» кажется логичным: оба проекта показывают преступный мир через личные дилеммы и страсти персонажей. Как и Тони Сопрано, Оз стремится к власти и уважению, но его собственные демоны не раз бросают ему вызов. Жестокая реальность постоянно проверяет его на прочность, и в этом плане «Клан Сопрано» служит идеальным примером для сравнения.

Однако Готэм, представленный в сериале, не похож на мир Нью-Джерси из «Сопрано» — это, скорее, тёмный нуар, пропитанный цинизмом, а сам город как будто дышит тяжёлой атмосферой распада и отчаяния. Тени, покрывающие улицы, и постоянное ощущение угрозы лишь добавляют напряжения.

Один из аспектов, который делает сериал уникальным — взгляд на мир Готэма через призму антигероя, которого зрители привыкли видеть лишь как второстепенного злодея. Здесь Пингвин наконец-то становится главным героем, и его цель — не просто выжить, а покорить город, создать свою империю на развалинах чужих амбиций. Его привязанность к Готэму почти патриотична, хотя он и не защищает город ради его жителей — ему важна власть.

Роль Освальда Кобблпота играет Колин Фаррелл и он действительно раскрывает нового Пингвина: в отличие от карикатурных образов из комиксов, этот Пингвин лишён гротескности, но полон харизмы и силы. Мы видим в нём не просто злодея, а человека с историей и характером, который способен выстоять в городе, полном предательства и жестокости. Его конфликт с внутренними демонами и внешними врагами создаёт многослойный образ, привлекающий внимание зрителя и заставляющий наблюдать за каждым его шагом.

Не менее важную роль в истории занимает София Фальконе, сыгранная Кристин Милиоти. Её персонаж добавляет многогранности сюжету, вводя в него женскую силу, манипуляцию и собственные амбиции. Вокруг Пингвина собирается целая армия противников, союзников и тех, кто играет на обе стороны, — коррумпированные политики, агенты полиции, уличные бойцы и старые преступники. Все они создают сложную, правдоподобную среду, где каждый шаг может стать фатальным.

Сериал не только следует канонам комиксов, но и добавляет новые оттенки. Это всё тот же мрачный и безнадёжный Готэм, где зло всегда рядом, но теперь он подан более реалистично. Пингвин использует любую возможность и слабости других для построения своей власти. Предательство, алчность, интриги становятся основой этого мира, где даже самые мелкие персонажи играют свои роли. И сам Пингвин здесь — не просто злодей, а мастер выживания, обладающий искусством манипуляции и контроля.

Каждый кадр сериала словно пропитан атмосферой Готэма, словно зритель действительно находится в этом сыром и грязном городе. Камера плавно перемещается, будто отслеживая каждый шаг героев, давая возможность взглянуть на мир их глазами. Звуковой фон — шёпоты, глухие звуки и тёмные аллеи — создают особое ощущение присутствия, усиливая эффект и наполняя город жизнью.

Сериал «Пингвин» не просто следует духу комиксов, он глубже исследует природу зла и внутренние конфликты антигероя. Пингвин не просто злодей, а сложный персонаж с собственными правилами и мировоззрением. Его путь напоминает одиссею сквозь хаос и разрушения, где каждый союз и каждый враг оставляют след. А его амбиции не ограничиваются чистым злом; это история человека, который хочет создать свою собственную реальность, противостоя внешнему миру.

Картина становится по-настоящему интересной для всех, кто хочет увидеть Готэм в новом свете, узнать, что заставляет таких людей, как Пингвин, идти до конца, рискуя всем ради своей цели. Именно поэтому «Пингвин» станет для вас настоящим открытием.

В ходе первого общения с человеком можно сразу же определить, насколько он опасен, интересен или сложен. Об этом бывшие разведчики-нелегалы Андрей Безруков и Елена Вавилова пишут в своей новой книге «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства». Изложенные в пособии советы основываются на их 25-летнем опыте работы в разведке. Имена Безрукова и Вавиловой стали известны во всём мире в 2010 году, когда их арестовали в США. Позже они смогли вернуться в Россию. В интервью RT бывшие нелегалы рассказали о своей книге и о том, какие навыки разведчика могут быть полезны в повседневном общении.

Как быстро оценить человека?

— Почему вы решили написать такую книгу? Это уже не художественный роман как «Женщина, которая умеет хранить тайны» на основе вашей биографии, который стал бестселлером, а совсем другой жанр — учебное пособие. Кому будут полезны ваши профессиональные советы?

Елена Вавилова: Мы решили написать эту книгу, чтобы поделиться нашим опытом общения с людьми, накопленным за время работы за рубежом в нескольких культурах. Разведчик — это человек, который в результате своей работы становится профессиональным нетворкером. Эти знания очень важны для читателей из других сфер жизни, чья работа и человеческое счастье зависят от общения с людьми. Книга предназначается для широкого читателя и в первую очередь будет интересна людям, у которых очень много контактов и которым важно правильно их систематизировать. Это журналисты, бизнесмены, дипломаты. Но каждый человек найдёт в ней что-то полезное и интересное. Это практический гид по тому, как можно и нужно работать с людьми, чтобы становиться счастливее и успешнее.

— Есть ли в книге какие-то секреты и навыки разведчиков, которые озвучены публично впервые?

Андрей Безруков: В книге нет и не может быть каких-то секретов, но есть вещи, о которых люди не задумываются и которые не применяют в жизни. А у разведчиков есть несколько таких «лайфхаков». Например, нам очень часто приходится быстро оценивать человека, и есть простая формула для того, чтобы понять, как с ним строить отношения. Мы её называем «Опасен? Интересен? Сложен?». С первого общения можно сразу ответить на эти вопросы.

Есть любовь с первого взгляда.

— Могут ли ваши советы помочь не только в профессиональной, но и в личной жизни? Какой радар нужно включить, чтобы опознать, например, потенциального спутника жизни? Верят ли разведчики в любовь с первого взгляда, или это всё наивные сказки и отношения нужно проверять?

А. Б.: Наша система позволяет быстрее и правильнее оценить динамику отношений человека и его реальное отношение к вам.

Е. В.: Здесь в первую очередь уместно упомянуть фактор эмоциональной вовлечённости человека. Когда люди знакомятся, они интуитивно используют такую оценку, стараются увидеть, насколько им приятно друг с другом. Поэтому советы, которые мы даём, пригодились бы и в личной жизни. Когда говорят про любовь с первого взгляда, на самом деле это означает, что люди в момент знакомства находятся на одной эмоциональной волне. Это тоже показатель того, что взаимоотношения сложились быстро и они глубокие. И, наверное, когда мы говорим о некоей «химии», то это и есть взаимопонимание и эмоциональное одинаковое восприятие друг друга. Любовь с первого взгляда — эмоциональная вовлеченность людей, но если она поддерживается ещё и общностью интересов и ценностей, то это способствует укреплению личных взаимоотношений. И не будем забывать о таком методе углубления отношений, как комплимент! В супружеской жизни это тоже важно.

Просить о помощи — это нормально.

— Вы предлагаете выстраивать свои контакты в схемы и таблицы, анализировать их, выкидывать за бесперспективностью. Каждый контакт должен иметь смысл и план. Не выглядит ли это для обычных людей несколько цинично?

А. Б.: В любом случае обдуманно или чисто интуитивно мы сортируем людей. Мы продолжаем общаться с теми, к кому нас тянет или с кем мы делаем бизнес, и, так или иначе, заканчиваем отношения с людьми, нам не интересными и эмоционально не подходящими. Мы ничего нового здесь не изобретаем, просто даём возможность показать людям, как к этому можно подойти обдуманно и систематично.

— Разведчик действительно видит людей насквозь и сразу? Знакомства для души, а не для выгоды в вашей среде допустимы или это скорее «балласт»?

А. Б.: Конечно же, насквозь никого видеть невозможно, но разведчик, будучи заинтересованным человеком и специфически накапливая опыт общения, становится очень хорошим практическим психологом. Разведчики — не единственные люди, которые с опытом к этому приходят. То же самое происходит у полицейских, журналистов, дипломатов. Но тем не менее с опытом действительно человеку проще оценить по совокупности признаков и качеств, как будут развиваться отношения, что из себя представляет человек. Когда вы обдуманно готовите встречу, то прежде всего работаете на того, с кем вы встречаетесь, потому что тот человек понимает, что он вам ценен и встреча — не пустая трата времени.

Е. В.: Это, конечно, не исключает ни к чему не обязывающих встреч и общения. Это значит, что мы просто удовлетворяем свои эмоциональные потребности, а они тоже входят в сферу идеи о том, что нетворкинг — целая система.

— Чтобы узнать истинное лицо человека, вы советуете попросить его о посильной помощи. Почему именно такая проверка?

Е. В.: Люди недооценивают тот факт, что просить о помощи — это вполне нормально, и большинство людей очень хорошо отзываются на посильные просьбы. Им доставляет удовольствие кому-то помочь. Ведь часто, когда мы делаем что-то хорошее, то чувствуем себя счастливыми. Это сказывается и на отношении к человеку, который об этом попросил. Просьба и её выполнение сближают людей. А почему это хороший индикатор — если человек согласился вам помочь, это значит, что вы ему интересны, и это хороший показатель того, что отношения развиваются в правильном направлении. А если ваш ответный шаг превосходит сделанное одолжение, то это всегда вызывает приятную реакцию. Вот такой инструмент углубления отношений.

Далее приводим отрывки из новой книги Елены Вавиловой и Андрея Безрукова «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства».

Начинали с нуля и с одним чемоданом.

Стратегический нетворкинг — это не просто выстраивание отношений с конкретным человеком. Это достижение ваших жизненных и карьерных целей при помощи всех людей, которые вас окружают. В правильно выстроенной сети каждая связь усиливает другие связи. Все вместе они укрепляют ваше положение в обществе в целом.

Оглядываясь назад, мы понимаем, что наша карьера офицеров разведки под глубоким прикрытием представляет собой удивительный эксперимент в области нетворкинга. Как молодые оперативники, свой нетворкинг мы начинали с нуля. В страну своего первого назначения мы приехали лишь с одним чемоданом. Такое внедрение с нуля мы повторили три раза в трёх странах. А потом, после нашумевшего шпионского скандала в США и обмена в 2010 году, четвёртый раз — уже в России. Потому что дома, на родине, к тому времени мы не знали практически никого, кроме родителей и ещё нескольких сотрудников в штаб-квартире российской внешней разведки, с которыми мы работали. С тех пор как мы уехали работать за рубеж, прошло 25 лет. Нас теперь не узнали бы даже школьные и университетские друзья.

Понимание того, как работает стратегический нетворкинг, приходило вместе с собственным многолетним опытом проб и ошибок. Четыре университетских диплома и тысячи самых разных контактов за плечами дали нам возможность взглянуть на нашу богатую практику как бы со стороны. Годы напряжённой работы помогли нам выработать концептуальный подход к стратегическому нетворкингу. Вспоминая свои первые годы в разведке, мы можем с уверенностью сказать, что, вооружённые правильной стратегией, мы могли бы за год или два достичь того, на что мы тогда потратили целых пять лет. Этой силой стратегического нетворкинга мы хотели бы поделиться с вами.

Обзаведитесь «мостами».

Давайте представим, что общение между людьми — это поток электрических сигналов. Свою сеть вы можете рассматривать как набор лампочек, соединённых друг с другом. Такие соединения образуют узлы. Некоторые узлы могут быть небольшими, они соединяют всего несколько ламп. Но некоторые получаются огромными — с сотнями, если не тысячами соединений. То же самое происходит и с человеческими связями. Некоторые из нас с лёгкостью налаживают множество связей. Вы ведь помните, что среди окружающих вас людей — в школе или на работе — то и дело попадались чрезвычайно общительные люди, у которых всегда был обширный круг друзей и которые всегда находились в центре внимания. Назовём их «коннекторами».

Первое правило нетворкинга: отыщите вокруг себя «коннекторов» и постройте с ними тесные связи. Сближаясь с ними, вы получаете доступ к частям их собственных сетей, в том числе к тем людям, познакомиться с которыми лично у вас не было бы ни малейшего шанса.

Что такое отношения? По сути, процесс обмена. Это может быть обмен товарами, эмоциями или информацией. На самом деле каждый разговор — тоже обмен, по крайней мере обмен вниманием друг к другу. Когда люди предлагают вам что-то, они ожидают чего-то взамен.

Чтобы кому-то что-то предложить, неважно, что именно, вы должны это иметь, например деньги, информацию или что-то ещё. Где взять это «что-то» для обмена с другими? Чаще всего — от тех участников вашей сети, кто имеет к этому доступ, будь то профессиональные знания фондовых рынков или билеты в Большой театр. Получается, что в данной схеме вы сродни брокеру, который сам ничего не производит, но всё же вносит свою лепту, облегчая процесс заключения выгодной сделки.

В вашей сети — если вновь использовать аналогию с электрической схемой — есть люди, которые аккумулируют в себе много «чего-то полезного», что проплывает вокруг. Назовём их «конденсаторами». Обычно это весьма уважаемые люди. Другие постоянно обращаются к ним за советом. В организациях они обладают институциональной памятью. Если вы отыщете таких «конденсаторов» и грамотно построите с ними отношения, они смогут рано или поздно поделиться с вами своими «накоплениями». Как только вы получите то, чем можно поделиться, у вас появится возможность обменяться с людьми в вашей сети. Используя приобретённое в качестве своеобразной валюты, вы сможете повысить свой статус или обменять на то, что нужно вам. Для разведчика поиск таких «конденсаторов», которые могли бы стать источниками информации, составляет важнейшую часть работы.

Из вышесказанного вытекает второе правило нетворкинга: выявляйте вокруг себя «конденсаторов» и устанавливайте с ними тесные связи.

В нашей воображаемой электрической цепи присутствуют некоторые элементы, которые могут нарушать или усиливать передачу энергии, — «прерыватели» и «проводники». В социальных сетях это «гейткиперы» (привратники) или, наоборот, «бриджи» (мосты), то есть люди, которые могут поставить преграды на вашем пути или, наоборот, открыть новые двери. Например, секретарь вашего босса, в зависимости от качества ваших с ней отношений, может играть роль либо «привратника», либо «моста». Если у вас отношения не очень, её вероятный ответ на вашу просьбу о встрече будет звучать так: «Знаешь, он сейчас так занят. Может быть, на следующей неделе...» И, наоборот, если у вас хорошие отношения и вам нужно срочно увидеться с начальником, она ответит: «Хорошо, я сейчас перезвоню».

Люди, которые дают вам доступ к другим сетям, организациям или странам, также могут выступать в качестве «мостов».

Всё это подводит нас к третьему правилу нетворкинга: определите людей, которые выполняют роль «привратников» и «мостов», наладьте с ними отношения так, чтобы они работали на вас, а не против вас.

«Скелет» для министра.

Обычно, когда наш министр собирается на переговоры со своим коллегой, разведка предоставляет ему два документа — один с описанием предполагаемой переговорной позиции его контрагента, а другой — с информацией о личном характере оппонента, его сильных и слабых сторонах — от показаний дипломатов, которые вели с ним переговоры раньше, до того, какой кофе он предпочитает, сколько у него детей и домашних животных и как он называет свою любовницу. Неудивительно, что второй документ зачастую куда более любопытен и востребован, чем первый.

Та же самая потребность понять, кто перед вами, относится и к любому из ваших потенциальных контактов. Нельзя по-настоящему развивать отношения, если вам неинтересно, что это за человек и какие у него потребности. Искреннее любопытство, стремление понять образ мыслей вашего знакомого, его поступки — всё это остаётся самой надёжной гарантией развития с ним отношений. Такой неподдельный интерес с вашей стороны будет автоматически считываться эмоциональными сенсорами человека, обеспечивая согласие и взаимность. Чем больше фактов о человеке вы узнаете, тем лучше вы поймёте его характер, потребности и мотивы. Именно поэтому, особенно на первых этапах отношений, необходимо собрать «скелет фактов» о своём «объекте». Без такого «скелета» фактов зачастую трудно правильно интерпретировать чьё-то поведение. Представьте себе, что на организованной вами вечеринке новый контакт уделяет чересчур много внимания прекрасному полу. У вас сложатся весьма полярные мнения о человеке в зависимости от информации о том, женат он или нет.

Самый простой и верный способ понять человека — расспросить тех, кто с ним знаком. Нет ничего плохого в том, что вы задаёте такие вопросы, — если вы сможете объяснить, зачем вам эта информация. Если вы хотите встретиться с человеком, то вот вам и причина. Просто идите и сделайте это!

Как подойти к недосягаемым.

Если вы хотите расширить вашу сеть контактов за её сегодняшние пределы, будьте готовы открывать для себя новые места и социальные круги, прорываться через барьеры профессиональных групп. Вам придётся смириться с тем, что преодолевать такие барьеры может быть больно, а на то, чтобы добиться признания в незнакомых для вас кругах, может потребоваться немало времени.

Другой вызов связан с необходимостью заводить отношения с людьми, находящимися выше вас на социальной лестнице. Высокий социальный статус обычно приходит с возрастом. Каждое поколение несёт в себе свою историю, свои «кодовые слова», свои шутки и своих идолов. Для того чтобы на равных разговаривать с человеком, который на двадцать, а то и больше лет старше, да часто ещё и намного богаче, требуется смелость. Чтобы заинтересовать собой такого человека, нужен определённый талант. А уж для того, чтобы занять постоянное место друга в жизни такого человека, вам придётся отыскать такие общие интересы, для которых возраст и социальное положение не имеют значения. Постоянный поиск этого «общего», которое сокращает социальную дистанцию, и является сутью «нетворкинга вверх».

Есть категория людей, которым проще, чем другим, строить отношения со статусными людьми, — это журналисты и люди искусства. Их профессии дают возможности прямого выхода на знаменитостей. Некоторые даже становятся их партнёрами или любовниками.

Техника «нетворкинга вверх» основана на том, что с возрастом и статусом людям больше нравится отдавать, чем получать. Искренний интерес к их опыту может помочь вам найти подходы даже к персонам, которые кажутся недосягаемыми. Такой нетворкинг требует креативности и смелости, однако он же и развивает креативность и смелость. Поэтому не стоит бояться пробовать — даже неудача обогатит вас бесценным опытом.

Отсев

Бесцельные связи, оставляющие двусмысленность и непонимание, истощат вашу энергию и в итоге подведут в самый нужный момент, когда вы будете на них рассчитывать. Регулярные анализ и очистка ваших отношений, отсев неработающих связей избавят вас от множества проблем и ненужной головной боли. Вам необходимо понять, какие отношения приближают вас к жизненным и деловым целям, и вкладываться в их развитие в первую очередь. Для того чтобы повысить качество своей сети, вы должны чётко представлять себе подноготную отношений с каждым из контактов. Отказ от бесполезных или нездоровых отношений может показаться циничным, но на самом деле мы занимаемся этим постоянно, сознательно или бессознательно. Отпуская отношения, которые не работают, вы избегаете потенциальных разочарований и открываете возможности для новых, более полезных и перспективных контактов.

Будьте очаровательны как Бонд.

Во многом благодаря Голливуду, большинство людей представляют себе разведчиков холодными, расчётливыми, даже чересчур замкнутыми и осторожными. Вспомните Скарлетт Йоханссон в роли Чёрной Вдовы в популярной франшизе от Marvel Comics. Хотя, по правде говоря, верно как раз обратное! Наиболее успешные разведчики — как правило, приятные, дружелюбные и чрезвычайно открытые люди.

Возможно, это тот редкий случай, когда Джеймс Бонд в своём образе не так уж далёк от истины. Его обаяние и искусство обольщения куда более действенны, чем любой из хитроумных гаджетов Кью, которые он у себя прячет. Интересно, что соседи раскрытых разведчиков, имена которых стали впоследствии достоянием общественности, в подавляющем большинстве считали их одними из самых лучших людей, которых им довелось встречать... А ведь так и должно быть! Чтобы стать хорошим разведчиком — или хорошим нетворкером, — очень важно уметь произвести положительное впечатление.

• Книжная полка руководителя: «Нетворкинг для разведчиков»
• Чему можно научиться у записной книжки Дэвида Рокфеллера

Как превратить свой список контактов в машину по увеличению собственного влияния, авторитета и благосостояния?

Список контактов в телефоне, почте, корпоративной CRM или системе документооборота — привычный инструмент любого предпринимателя и сотрудника современной компании. Почему в одних организациях и у одних людей информация в карточках контактов ведётся подробно и даёт экономический эффект, а у других нет?

Что не так с моим списком контактов

Откройте свою телефонную книгу и задайте себе вопрос: может ли этот список людей и номеров приносить пользу? Причем не только в бытовых ситуациях, таких как компания на вечер, выезд за город или прогулка с детьми, но и в чём-то более значимом.

Люди — это кладезь информации, это ресурс. Вот моя любимая история на эту тему. Вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса крупной корпорации однажды рассказал мне, что, когда он только устроился в компанию, у них проходили масштабные совещания. После каждого совещания выдавалось задание, которое нужно было проработать к следующей встрече. И он первым делом шёл в интернет, искал полезные материалы по теме, тратил на это часы и целые дни.

Он был уверен, что отлично справляется с задачей, поскольку находил много важных сведений. Позже выяснилось, что его коллеги в это время обзванивали тех, кто, по их мнению, являлся экспертом в данной теме и мог дать совет. В результате оказалось, что они справлялись с задачей и быстрее, и эффективнее.

Как сделать так, чтобы ваши контакты тоже работали на вас

Начните с трех простых шагов:

• Удалите лишнее (когда я это сделал впервые, моя записная книжка похудела вдвое). Вычеркните людей, которых не помните, с которыми виделись лишь однажды и очень давно, с кем не виделись никогда и с кем так и не созвонились, хотя и собирались.
• Определите, кто для вас по-настоящему важен. Это — основа вашего окружения. Подумайте, помогают ли они вам двигаться вперед или нет. И стремитесь поддерживать контакт с ними в первую очередь.
• Дополните информацию о контакте. Запись должна содержать не только ФИО и место работы. Укажите всё, что вы знаете об этом человеке и продолжайте обновлять её после каждого взаимодействия.

Как это должно работать — рассмотрим на примере Дэвида Рокфеллера.

Дэвид Рокфеллер — внук нефтяного магната, генеральный директор банка Chase Manhattan, человек, который пожертвовал почти миллиард долларов на благотворительность. Он встречался с более чем двумястами глав государств и правительств и пролетел на самолётах 5 миллионов миль. Дэвид Рокфеллер умер в 101 год, будучи самым богатым человеком на планете.

У Рокфеллера были даже не сотни или тысячи, а сотни тысяч знакомств. Он был мировым рекордсменом по построению и поддержанию связей и, возможно, идеальным образцом для специалистов по коммерческим и политическим коммуникациям всех времён. Как он хранил информацию о своих контактах?

В карточках!

Дэвид Рокфеллер создал невероятную картотеку из 200 000 каталожных карточек, в которых были записаны детали каждой встречи или разговора со значимыми для него людьми. Он тщательно фиксировал важную информацию о человеке: имена членов его семьи, подробности жизни, карьеры, семейного положения и детали встреч. А также дополнял данные при последующих разговорах, когда человек менял работу, делился информацией, женился или выходил замуж.

Перед каждой встречей или звонком он мог быстро просмотреть карточку, вспомнить ключевые тезисы, важные события и последние изменения. Такой подход давал ему возможность разговаривать с человеком так, будто они виделись буквально вчера, а также задавать правильные вопросы.

Это было до появления компьютеров и смартфонов — вся информация хранилась на бумаге. В Рокфеллер-центре в Нью-Йорке была создана картотека, настолько большая, что для нее понадобилось отдельное помещение. Она включала в себя данные о самых выдающихся личностях XX века, таких как президенты США — Ричард Никсон, Джон Кеннеди, Джеральд Форд, Линдон Джонсон, Дуайт Эйзенхауэр, Рональд Рейган, и таких мировых лидеров, как Нельсон Мандела, Никита Хрущев, Фидель Кастро, Михаил Горбачев и другие.

На людей, с кем он встречался, порой одной карточки не хватало. Тогда он заводил следующую и продолжал вносить изменения. Кстати, больше всего карточек было на Генри Киссинджера — 35 штук.

Сегодня уже не нужно вести карточки на бумаге и отводить под них целое помещение. По большому счёту, даже специальные программы и приложения, которые упорядочивают и хранят информацию в электронном виде, не нужны. Достаточно стандартной телефонной книги в вашем смартфоне и заметок в ней: если открыть карточку контакта и пролистать в самый низ, вы найдете одно большое пустое поле, куда можно будет вносить необходимые данные.

Но кое-что осталось неизменным — чтобы картотека появилась и приносила пользу, нужно систематически вести записи.

Список контактов как мощный рабочий инструмент и влияние, которое он может оказать на вашу карьеру

Есть простые способы вызвать симпатию у человека, с которым вы общаетесь — искренне улыбаться, называть его по имени, говорить на общие темы, задавать вопросы, обращать внимание на детали и, конечно, запоминать информацию о собеседнике, то есть быть максимально заинтересованным.

Способ ведения картотеки Дэвида Рокфеллера как раз и решает последнюю задачу. Сохранив детали прошлого разговора, вы всегда можете напомнить собеседнику о чем-то или задать вопрос, который продемонстрирует вашу заинтересованность:

«В прошлый раз вы жаловались на самочувствие, а как ваше здоровье сейчас?»

«Вы собирались в отпуск на Самуи, как прошла поездка?»

«Кстати, вы решили в итоге проблему с ремонтом принтеров?»

Этот прием часто используют и журналисты, и политики, и топ-менеджеры.

Налаживание живых контактов все еще остается самым эффективным способом решить практически любую задачу. Карьера, бизнес, досуг — не важно. Вот несколько примеров:

• Продвижение по службе на работе часто зависит от хороших отношений с коллегами и начальством. Вас лучше узнают, начинают рекомендовать, предлагать новые возможности, приглашать в проекты, если видят, что вы приятный и надежный человек, с которым хочется работать.
• Если вы ведёте бизнес, то успех компании часто связан с хорошими отношениями с клиентами, партнёрами и инвесторами. Личные связи могут не только привести к новым возможностям и контрактам, но и расширить старые.
• Личные связи, возникшие во время учебы, в клубах по интересам, совместных путешествиях, во время занятий спортом или просто времяпрепровождения с друзьями — тоже являются отличным рабочим инструментом. Знакомясь с разными людьми, вы формируете окружение, которое становится вашей сильной стороной, ведь оно единственно и неповторимо.

Я ни разу не встречал человека, у которого контакты в записной книжке отсутствовали бы вовсе. Люди не существуют в вакууме. Но окружение — это не то, что даётся человеку раз и навсегда. Вам может не повезти с родственниками или одноклассниками, но остальное — ваша собственная планомерная работа над сознательным выстраиванием и развитием окружения. Тогда оно будет давать вам преимущества, будь то полезные связи, деловые партнерства, экспертиза или просто положительные эмоции.

Открывая свою телефонную книгу, важно видеть не просто список имен. И даже не общее представление о человеке: экс-коллега Василий, Надежда из налоговой, Николай, сосед из 56-й. Ваша задача – собрать максимально развернутую информацию о важных контактах.

Ведь отец вашего лучшего друга, с которым вы периодически общаетесь, может оказаться еще и экспертом по грузоперевозкам. И именно он в критический момент поможет вам полезным советом, чтобы решить проблему с поставками. Но лишь при условии, что вы будете знать об этом, а также планомерно развивать или хотя бы осознанно поддерживать с ним отношения.

Проще это будет сделать с заполненными заметками о контактах. Так вы сможете задавать поиск по ключевым словам, ничего не забудете и каждый раз, пополняя собранную информацию, будете всё лучше узнавать человека.

Помните: если у вас есть полезные связи, вы всегда будете успешным. Но, чтобы они возникли в вашей жизни, нужно заниматься развитием своего окружения. Работа по созданию и поддержанию таких связей и есть тот самый networking.

Истинный смысл слова networking и самые частые ошибки

В нашей стране распространено представление о нетворкинге как об отраслевой тусовке на официальном мероприятии, конференции или презентации, когда вы в неформальной обстановке, часто с бокалом вина в руке, знакомитесь с какими-то людьми, не имея никакой определенной цели. Но нужно понимать, что это довольно упрощённый или даже вульгарный взгляд на вещи.

Вот несколько самых часто встречающихся ошибок в нетворкинге:

• Ожидание мгновенной выгоды. Многие ждут, что контакты сами по себе приведут к результатам, без усилий с вашей стороны. На деле же мало раздобыть телефон важного человека. Контакт надо далее поддерживать и прогревать. Тогда он сможет в нужный момент оказаться полезным.
• Поиск простого инструмента и лёгкого пути для поддержания связей. Меня часто просят посоветовать удобную программу для работы с контактами, но обычно я говорю, что она у вас уже есть. Это те самые заметки в телефонной книге или списке контактов. Больше вам не требуется ничего, кроме методичной, регулярной и планомерной работы!
• Рамки официоза. Нетворкинг — это не только контакты по работе. Многие люди недооценивают возможности для создания и поддержания связей в повседневных ситуациях, во время семейных и дружеских встреч, в совместном обучении и в других неформальных контекстах.
• Отсутствие искреннего интереса. Концентрация на своих целях и потребностях, игнорирование интересов и потребностей других людей — гарантия провала. Нельзя просто натянуть на лицо неискреннюю улыбку. Нужно научиться именно быть лучшей версией себя. В то время как большинство людей на самом деле не слушают, а только ждут момента, чтобы прервать собеседника и начать говорить о своем. Такое поведение очень заметно со стороны.
• Неспособность находить то, что вас объединяет и сближает — ещё одно качество, которое может всё погубить. Точки соприкосновения есть практически у всех, и именно они помогают сближаться и выстраивать доверительные отношения. Если разговорить начальника или важного коллегу, может выясниться, что у вас есть общее хобби — например, вы оба собаководы или только что вернулись из похода. Так у вас появится общая приятная тема, с помощью которой можно поднять настроение перед важным разговором.
• Отсутствие системности и планомерности. Вы один раз заполнили карточку и забыли о ней. Если нет регулярности в поддержании контактов, если вы не ставите цели и не просматриваете записанное о собеседнике перед звонком или встречей, система не заработает и не будет вам помогать.

Не совершать эти ошибки достаточно просто. Многие необходимые действия мы и так выполняем в повседневной жизни. Нужно просто начать более вдумчиво относиться к контактам и взаимодействию с ними. Тогда всё будет работать. Людям нравится помогать другим, когда к ним обращаются за советом по адресу, корректно и в удобный момент, вы наверняка замечали это и по себе.

Сначала вы работаете на свои навыки по управлению связями и свою репутацию, а потом — они на вас.

Когда мы понимаем, что и как надо делать, как правильно использовать возможности общения, мы как будто проходим «зеленым коридором» в аэропорту. И подробные карточки контактов могут стать первым шагом на пути к этому. Но серьёзные результаты потребуют продуманной, чёткой и, самое главное, регулярной работы с вашей стороны.

• Книжная полка руководителя: «Нетворкинг для разведчиков»
• «Как нужно работать с людьми»: российские разведчики-нелегалы — о способах заводить и поддерживать полезные знакомства

«Нельзя научить быть разведчиком — этому можно только научиться».

Книга с интригующим названием «Нетворкинг для разведчиков» была написана полковниками СВР Еленой Вавиловой и Андреем Безруковым. Они стали известными в 2010 году после того, как были разоблачены как разведчики-нелегалы и в том же году в рамках обмена вернулись в Россию. В 2021-м году они решили поделиться своим опытом нетворкинга, опубликовав свою книгу. В этой статье разберем, почему опыт разведчиков-нелегалов может быть интересен для современных руководителей и приведем основные рекомендации авторов по созданию эффективной сети контактов.

Кто такие «нелегалы»

Для того, чтобы понять ценность опыта авторов книги нам сначала стоит разобраться в том, кто такие «нелегалы».

Существуют разведчики, работающие под официальным прикрытием. Они могут быть дипломатами или сотрудниками какой-либо организации, которая официально ведет деятельность за границей. В случае разоблачения их объявляют персонами нон грата и высылают из страны пребывания, при этом они защищены дипломатическим статусом и находятся в относительной безопасности. Однако их открытая связь со страной происхождения значительно ограничивает возможность общения с людьми высокого уровня в иностранном государстве. Эти ограничения отсутствуют в работе так называемых "нелегалов". Эти люди занимаются разведывательной деятельностью без какого-либо защищающего их статуса. Они могут быть либо легализованными гражданами, либо иностранцами, находящимися, как правило, на законном основании в стране. Так, если верить «Википедии», Андрей Безруков действовал на территории США под именем Дональда Ховарда Хитфилда и, по легенде, Хитфилд был сыном канадского дипломата.

В каждой из стран, где нелегалы находятся, им необходимо активно работать над повышением собственного социального статуса. Это позволяет им общаться и взаимодействовать с людьми высокого уровня, которые обладают доступом к интересующей информации. Именно эти навыки нетворкинга, необходимые для успешной работы в сложных условиях, делают опыт нелегалов примечательным и полезным для изучения современными профессионалами и руководителями.

Андрей Безруков с 1999 года проживал в США, он окончил Школу управления имени Джона Кеннеди при Гарвардском университете со степенью магистра по государственному и общественному управлению, был партнёром в консалтинговой компании Global Partners Inc., а затем руководил другой консалтинговой компанией, Future Map, специализирующейся на правительственных и корпоративных системах стратегического прогнозирования и планирования. Авторы книги сами отмечают, что “искусство разведчика заключается в построении отношений доверия, уверенности и зависимости” и в своей книге стараются убедить своих читателей в том, “что каждый из них может построить свою, организованную по их собственным меркам человеческую «экосистему», используя методы стратегического нетворкинга.

Структура книги

Книга состоит из восьми глав, каждая из которых посвящена ключевому аспекту нетворкинга. В первой главе «Инструменты нетворкинга», авторы дают классификацию личных сетей, объясняют, как создать карту связей, описывают уровни отношений и формулируют базовые правила нетворкинга. Вторая глава, «Стратегия нетворкинга», фокусируется на постановке целей, оценке ресурсов и балансе между активностью и избирательностью. Третья глава, «Первый контакт», раскрывает техники оценки собеседника и создания эффективного сценария знакомства. Четвертая глава посвящена этапам развития отношений: авторы анализируют, как связи эволюционируют от поверхностного общения к доверительным партнерствам, и объясняют, на чем они держатся. Пятая глава «Методы укрепления взаимоотношений» предлагает советы по расширению сфер сотрудничества, организации продуктивных встреч и поддержанию связей через неформальные мероприятия. Шестая глава «Внедрение» в организации» знакомит с инструментами анализа корпоративной среды: созданием карты организации, классификацией стилей принятия решений и поиском точек входа в структуру. Седьмая глава «Вверх по социальной лестнице» раскрывает концепцию социального капитала, объясняя, как превратить контакты в ресурс для карьерного роста. Наконец, восьмая глава «Запуск операции “НЕТВОРК» посвящена тому, как начать действовать и построить свою эффективную сеть контактов.

Структуру книги авторы выстроили, исходя из своего видения трудностей, с которыми сталкиваются люди в области нетворкинга:

• Постановка адекватных целей нетворкинга.
• Выстраивание стратегии нетворкинга.
• Приобретение новых контактов развитие продуктивных отношений.
• Исправление проблем в отношениях.
• Укрепление влияние в группах и организациях.

Стратегия нетворкинга

Как мы знаем, стратегия — это планирование достижения успеха, общая концепция обеспечивающая согласованность и задающая общее направление действиям человека. Стратегия состоит из таких элементов, как ясное долгосрочные цели, глубокое понимание окружения и объективная оценка имеющихся ресурсов.

Для постановки целей авторы предлагают довольно интересную схему из трех концентрических окружностей, каждая из которых называется что, кто/где и как. В свою очередь окружности разделяют на секторы, определяющие различные аспекты нашей жизни, например финансы, здоровье, семья, личностный рост и т. п. По сути авторы предлагают формулировать цели и сразу же определять, какие контакты, каким образом могут помочь нам этих целей достичь.

Для оценки имеющихся ресурсов авторы рекомендуют провести анализ имеющихся контактов и формулируют три главных правила успешного нетворкинга, заключающихся в построении тесных связей со следующими категориями людей, выявленными среди имеющихся контактов:

1. Общительные люди («коннекторы»).
2. Аккумулирующие информацию («конденсаторы»).
3. Имеющим доступ к другим интересующим сетям, организациям или странам («привратники», «мосты»).

Установление новых контактов

Авторы выделяют два эффективных способа начать взаимодействие с интересующим человеком:

1. Через общего знакомого. Самый надежный метод — быть представленным через человека, который уже вызывает доверие у вашей цели. Такой подход снижает барьеры и сразу создает основу для диалога.
2. Самостоятельный подход. Если возможности привлечь посредника нет, то необходимо тщательно подготовиться: изучить интересы человека, выбрать подходящий момент и место, чтобы начать разговор естественно.

Умение организовывать ужины, вечеринки или неформальные встречи — мощный инструмент нетворкинга.

Нам всегда необходимо помнить, что главное, что останавливает человека от взаимодействия с нами, — это непонимание того, чего мы хотим, когда инициируем разговор. Поэтому, начиная беседу, лучше сразу обозначить причину нашего присутствия в данном месте и объяснить, почему мы хотим поговорить именно с ним или с ней. Перед установлением первого контакта авторы рекомендуют некоторое время находиться в поле зрения будущего собеседника, чтобы он успел оценить вас внешне. Относительно внешнего вида авторы рекомендуют одеваться так, чтобы нас можно было легко ассоциировать с одним из респектабельных социальных типов.

Невербальное поведение — это тема для специализированных книг, и авторы рекомендуют в целом полагаться на свои ощущения, отслеживая реакции собеседников и свои собственные. Дружелюбная улыбка и расслабленная поза сделают вас привлекательным собеседником. Хороший совет авторы дают тем, кто легко забывает имена собеседников: после того, как вы услышали имя вашего визави, попытайтесь несколько раз использовать его в ходе разговора.

Авторы приводят типологию людей с точки зрения их открытости к взаимодействию:

• «Великие коммуникаторы» — это открытые люди, которые готовы заговорить с вами без вашей помощи. Они улыбаются и постоянно проявляют интерес ко всему, что их окружает. Таким людям нужно просто не мешать с вами общаться. Среди данного типа мало людей, обладающих властью.
• «Любители быть в центре внимания» — для них характерна эксклюзивная одежда, артистизм, оригинальные украшения. Ключ к началу разговора с такими людьми — комплимент, который даст им понять, что их уникальность оценена.
• «Контролеры» — люди, которые живут по правилам и не прочь их навязать окружающим. Для общения с ними нужно показать, что вы тоже цените правила и готовы их принимать. Чтобы начать разговор, подойдет критическое замечание относительно какой‑то очевидной проблемы.
• «Замкнутые» — люди, которые находятся в глухой обороне ото всех окружающих. Здесь важно понять страхи человека и постараться его успокоить.

Авторы рекомендуют выстроить своеобразный конвейер для получения новых контактов и развития сети:

• Просить друзей-коннекторов познакомить вас с их знакомыми.
• Посещать места, где можно встретить новых людей, и активно участвовать в различных мероприятиях, клубах и онлайн-группах.
• Проводить регулярный анализ своей сети контактов и очищать ее от неработающих связей.
• Собирать информацию об интересных контактах, чтобы понять, что движет ими по жизни и что определяет их поступки.

Развитие продуктивных отношений

Для того, чтобы после первого контакта новый знакомый был заинтересован в продолжении общения необходимо накопить достаточно тем и вопросов для интересных бесед, а также оставить зацепку для продолжения общения. Например, попросить у собеседника дружеского совета или предложить ему то, в чем он сам нуждается. Авторы книги рекомендуют вернуться к вновь приобретенному контакту в течение первых двух суток после первой встречи.

Для управления своими отношениями авторы рекомендуют создать аналог CRM-системы, где можно записывать детали бесед, фиксировать достигнутый прогресс в отношениях, а также заносить данные об интересах и особенностях ваших контактов.

В качестве трех составляющих отношений авторы определяют общие интересы, эмоциональное сопереживание и общий круг общения. Необходимо всегда помнить, что прочные отношения строятся на обмене чем-то ценным.

Стабильность отношений определяется частотой общения, а глубина — открытостью контакта, например, способен ли он делиться информацией о своих слабостях и неудачах.

Проблемы в отношениях

Относительно сложностей в отношениях авторы в большей степени говорят о том, как диагностировать проблемы. К явным тревожным сигналам относится нежелание развивать отношения со стороны вашего контакта, отсутствие инициативы взаимодействия и низкий уровень эмоциональной вовлеченности. Для проверки отношений можно сделать следующий тест: описать проблему, которая беспокоит, и попросить о помощи, оказать которую человеку было бы не затруднительно. Ответ скорее всего и раскроет отношение человека к вам.

Укрепление влияния в группах и организациях

Авторы книги отмечают, что в организации присутствует взаимодействие трех типов отношений — бюрократические, властные и личные.

Бюрократические определяются способностью влиять на доход, властные используют авторитет и опыт, а личные — уважение, любовь, ненависть, страх, дружбу и соперничество.

На фоне формальных структур всегда существуют властные группы, которые конкурируют между собой за право принимать решения и контролировать ресурсы организации. Сила групп опирается на силу личных связей членов групп и влияние их лидеров.

Для входа в организацию вам потребуется сначала найти «мост», а затем применять основные правила нетворкинга.

Для укрепления влияния в организации нужны люди:

1. Оказывающие прямое влияние на принятие решений в организации.
2. Связанные с главными властными группами.
3. Имеющие потенциал для дальнейшего роста в организации.
4. Готовые развивать тесные личные отношения.

Авторы рекомендуют для оказания влияния на организацию выстраивать особые отношения прежде всего с двумя типами людей: «визионеры», определяющие будущее компании, и «восходящие» звезды, которые скорее всего завтра окажутся у власти, но все еще доступны сегодня.

Четыре проблемы в работе с организациями, c которыми чаще всего можно встретиться:

1. Необходимость управления приоритетами, чтобы не тратить время на людей, не имеющих власти в организации.
2. Потеря сторонников по разным причинам, что определяет необходимость сформировать целую сеть сторонников.
3. Преодоление зависимости и ревности тех, кто помогал вам на первых порах проникновения в организацию.
4. Оказаться быть втянутым в борьбу за власть.

Вверх по социальной лестнице

В разделе, посвященном подъёму по социальной лестнице, авторы делятся лайфхаками из своего опыта. Самым простым и доступным социальным лифтом, по их мнению, является образование. Также продвижению будут способствовать участие в работе статусных групп (профессиональные, спортивные и т. п.) и публичная деятельность.

Вместо заключения

Заключительная глава книги посвящена запуску личного нетворк-проекта, в которой авторы рассуждают о необходимости самомотивации и навыков преодоления страхов отказов.

Также в заключении стоит отметить, кого авторы упоминают на протяжении всей книги в качестве выдающихся нетворкеров. Это Франклин Делано Рузвельт, Барак Обама и Дэвид Рокфеллер.

На мой взгляд книга Елены Вавиловой и Андрея Безрукова получилась интересной и будет безусловно полезной для руководителей разного уровня, менеджеров по продажам и консультантов.

• Чему можно научиться у записной книжки Дэвида Рокфеллера
• «Как нужно работать с людьми»: российские разведчики-нелегалы — о способах заводить и поддерживать полезные знакомства

Как мы знаем, людей по признаку жизнеспособности можно условно разделить на 3 группы:

1. «Рабы» - имеют очень низкую жизнеспособность, не умеют самостоятельно организовывать свою жизнь, управлять своей судьбой, нуждаются в «хозяине», который будет координировать, упорядочивать их жизнь и удовлетворять их потребности (еда, жильё и т. д.) в обмен на работу. Название этой группы даю в кавычках, потому что уже давно никто никого не бьёт кнутом и не заковывает в цепи. Люди сами, добровольно идут в «рабство», им так удобнее жить. Снять с себя всю ответственность за свою жизнь и переложить её на «хозяина».

2. Свободные люди - имеют достаточную жизнеспособность для самостоятельной жизни. Сами упорядочивают свою жизнь и удовлетворяют свои потребности.

3. Аристократия - имеют повышенную жизнеспособность и могут брать под своё управление (покровительство) «рабов» по принципу «я организую (координирую, упорядочиваю) твою жизнь и удовлетворяю твои потребности, а ты за это работаешь на меня».

Особо подчеркну, что эти группы выделяются не по имущественному критерию и не по наёмной работе, а по менталитету.

Про воспитание детей в этих группах я тоже писал много раз: аристократия и свободные люди воспитывают своих детей сами в интересах свой семьи, а детей рабов воспитывают чужие люди в интересах хозяина.

И вот подвезли кучу научных исследований на эту тему:

1. Гульельмо Бароне и Сауро Мочетти сравнили флорентийских налогоплательщиков 1427 года и 2011 годов. Оказалось, что самые богатые фамилии не менялись за эти 6 веков. Например, в гильдии сапожников преуспевающие семьи совпали на 97%, а в гильдиях нотариусов и производителей шёлка – 96%. Среди врачей и аптекарей – чуть меньше, но тоже в пределах 90%. Даже множество разрушительных войн (в частности, опустошительная война Флоренции и Милана, а также Вторая мировая война) не уничтожило их капитал. Кстати, перечень бедняков тоже мало изменился за эти века. Выводы эти исследователи, конечно же, делают лево-либеральные (во имя повесточки) в стиле «отнять и поделить», а потому совершенно неправильные.

2. Нил Камминс с соавторами провёл аналогичное исследование, но в Англии. Там результат ещё круче: из каждых ста аристократических семей 1086 года 86 дожили в статусе аристократов до наших дней! Почти 1000 лет! Выводы и практические рекомендации у этой статьи ещё более людоедские. Например: «Один из возможных способов добиться этого [«равенства»] - ввести строгий закон, запрещающий любые действия, направленные против идеального межаристократического брака. Другой возможный способ — забирать детей у родителей и воспитывать их без какого-либо контакта с биологической семьёй». То есть либо насильно женить аристократов на рабах, либо отнимать у аристократов детей и целенаправленно воспитывать их идейными люмпенами. Это даже хуже, чем «отнять и поделить».

3. Ещё одно исследование от Грегори Кларка («The inheritance of social status: England, 1600 to 2022»). Оно выявило сильную положительную корреляционную связь (около 0,8 по разным данным) между социальным статусом англичан с 1600 и по 2022 годы. Кларк воздержался от левацких призывов и делает выводы о генетике (что частично верно, частично – нет).

Что мы можем понять из этих исследований?

1. Главный навык аристократии и свободных людей – не зарабатывать много денег (это тоже важно, но на втором месте), а правильно воспитать детей. Именно правильное воспитание детей, привитие им правильного менталитета позволяет сохранять и преумножать капитал из поколения в поколение. Не будет этого воспитания – не будет и капитала, всё сольют.

2. Семья критически важна для передачи менталитета и социального статуса между поколениями. Правильный выбор жены/мужа по фильтрам отсева, разумная жизнь внутри семьи, поддержание её устойчивости и обязательно многодетность. Многодетность повышает шанс сохранения капитала и социального статуса, особенно в беспокойные времена.

3. Подавляющее большинство капиталов – наследственные и созданы по формуле «Работай много, живи прижимисто, воспитывай детей своим примером». Установка «быстро разбогатеть» в 99% случаев приводит к краху. То же самое касается стремления к «шикарной жизни». Однако тренеры и коучи, педалирующие обе эти темы, о реальном результате, разумеется, умалчивают.

4. Практическая рекомендация. Когда поднимается вопрос о пропаганде крепкой, многодетной семьи – надо обращаться именно к этим данным. Людям нужно показать простой и завлекательный интерес создавать и сохранять хорошую семью. Именно простой, всем понятный и всеми желаемый. Понимаемый на уровне инстинктов. Это деньги и власть. Пиар семьи должен проводить чёткую и доказанную связь между крепкой семьёй и крутизной твоего статуса, а также статуса твоих потомков. Простые мотивации – самый прямой путь к (под)сознанию людей. Будешь хорошим мужем/женой, воспитаешь много хороших детей – будешь как эти итальянские/английские аристократы. Будешь распутником/распутницей – будешь на социальном дне и обеспечишь социальное дно своим детям. Как те итальянские бедняки – из поколения в поколение.

5. А чтобы хорошо мотивировать – показывать крутизну семей Борждиа и Медичи. И делать упор на то, что главной причиной этой крутизны была их сплочённость. Можно предложить и более близкие нам примеры: семьи Рокфеллеров, Ротшильдов, но к этим семьям у современных люмпенов яростная ненависть, тогда как к Борджиа и Медичи такой ненависти уже нет.

Александр Бирюков.

• Откуда берутся многомиллиардные наследственные капиталы

Кремль в уходящем году в закрытых социологических исследованиях тестировал новую идеологическую формулу — условно её называют идеологией «человека будущего». Об этом рассказали источники среди политтехнологов, работающих с АП.

По данным текущей социологии, триада «деятельный патриотизм — созидательный труд — служение» не вызывает у российского общества открытого оптимизма. При этом, вероятность того, что государство в ближайшие годы начнёт активнее и жёстче навязывать эти установки, достаточно высока.

В одной из недавних программных публикаций АП сотрудник внутриполитического блока АП Борис Рапопорт прямо апеллирует к классической формуле графа Сергея Уварова — «Православие, самодержавие, народность». В качестве современной модификации предлагается новая триада — служение, труд и патриотизм. Схожие идеи развивает и Александр Харичев в своих публикациях. Это лишь один из возможных «черновиков» будущей идеологии.

Задача социальных архитекторов, — встроить эти идеологемы в общественное сознание так, чтобы они воспринимались как естественные и органичные, а не навязанные сверху.

При этом социология фиксирует совсем иной общественный запрос. Большинство россиян, по данным исследований, прежде всего хотят свободы, достойной оплаты труда и завершения войны. Любовь к родине действительно разделяется широкими слоями общества – граждане России устойчивые патриоты, но с остальными элементами новой идеологической конструкции возникают серьёзные сложности.

Идея служения, впрочем, воспринимается значительной частью общества как неизбежная. В России – в том числе среди образованной молодёжи – нет открытого неприятия концепта служения государству.

Быть полностью автономным от государства считается немодным: распространено представление, что самореализация возможна прежде всего через государственные структуры. Это предполагает демонстративный патриотизм, а также связи, обеспечивающие карьерный рост или доступ к государственным контрактам. Источники называют это важной платформой для дальнейшей индоктринации.

Кураторы внутренней политики, настаивают на утверждении примата безусловной ценности государства над всеми остальными ценностями. Это предполагает не только служение, но и готовность к самопожертвованию. Именно эта идея, по данным исследований, вызывает наибольшее отторжение – особенно в мегаполисах и столицах. Это, в частности, подтверждают опросы школьников и родителей, посвященные восприятию «Разговоров о важном».

Фокус-группы показывают, что преобладающее объяснение участия в войне – материальная безысходность и попытка решить экономические проблемы. Идеи самопожертвования и готовности «отдать жизнь за родину» остаются для большинства респондентов далёкими и абстрактными.

При этом, считают собеседники, принуждение к труду воспринимается как более реализуемая задача. Государственная идеология в ближайшие годы, по их словам, будет нацелена на формирование установки, согласно которой молодой человек не имеет права выбирать – работать или нет. Он обязан трудиться, желательно в сфере «созидательного труда», осваивая рабочие профессии.

Идея служения будет продвигаться через героизацию участников войны, а также через экономические и повседневные институции, которые в современной России практически не предполагают автономии от государства.

По оценке источников, в ближайшие два-четыре года государство будет усиливать идеологическое давление, последовательно сокращая пространство не только для свободомыслия, но и для альтернативных форм социального действия.

«Строится гигантский унифицированный социальный механизм – и он не терпит возражений».

Но у общества запрос совсем на другое.

Служить бы рад… Но сначала вы вырезали царя и дворян, а потом уничтожили социалистическую империю. Так кому служить? Капиталу? Банкирам? Золотому тельцу? Это не та идеология, которую примут массы.

• Люди не хотят быть манипулируемыми, когда они имеют знания

Я вам хочу сказать, что вы говорите страшные вещи вообще-то. От того, что вы говорите, мне становится страшно. Почему? Вы предлагаете передать власть фактически в руки населения. Но вы знаете, очень много тысячелетий эта проблема была ключевой в общественный дискуссиях. И мы знаем, сколько мудрых голов на эту тему думало.

В своё время так зародился буддизм: великий наследник одной из богатейших фамилий в Индии пошёл в народ и ужаснулся, как плохо живёт народ, и он пытался помочь народу, он пытался найти ответ, в чём корень счастья, как сделать народ более счастливым. Он не нашёл ответа, и в результате родился буддизм, в котором ключевая идеология, которую он заложил, — это отказ от желания, он не увидел способ реализации этих желаний. Люди хотят быть счастливыми, они хотят реализовывать свои устремления, а способа реализовать все желания не существует.

Экономический способ производства, о котором мечтал Маркс, ещё не реализовался, и поэтому нужно работать, и не факт, что каждый получит эту работу, и не факт, что каждый получит желаемую заработную плату, и не факт, что будет удовлетворён от этого. И при этом если каждый человек сможет участвовать напрямую в управлении, что же мы науправляем?

Великий министр юстиции Китая Конфуций начинал как великий демократ, а кончил как человек, который придумал целую теорию конфуцианства, которое создало страты в обществе, а великие мыслители, такие как Лао-цзы, придумали свои теории Дао, зашифровывая их, боясь донести до простого народа, потому что они понимали: КАК ТОЛЬКО ВСЕ ЛЮДИ ПОЙМУТ ОСНОВУ СВОЕГО «Я», САМОИДЕНТИФИЦРУЮТСЯ, УПРАВЛЯТЬ, ТО ЕСТЬ МАНИПУЛИРОВАТЬ ИМИ БУДЕТ ЧРЕЗВЫЧАЙНО ТЯЖЕЛО.

ЛЮДИ НЕ ХОТЯТ БЫТЬ МАНИПУЛИРУЕМЫМИ, КОГДА ОНИ ИМЕЮТ ЗНАНИЯ. В иудейской культуре каббала, которая давала науку жизни (вопрос, кому?) — она три тысячи лет была секретным учением, потому что люди понимали, что такое снять пелену с глаз миллионов людей и сделать их самодостаточными». «Любое массовое управление подразумевает элемент манипуляции. Как жить, как управлять таким обществом, где все имеют равный доступ к информации, все имеют возможность получать напрямую не препарированную информацию через обученных правительством аналитиков, политологов и огромные машины, которые спущены на головы, средства массовой информации, которые как бы независимы, а на самом деле мы понимаем, что все средства массовой информации всё равно заняты построением, сохранением страт?

Так, как в таком обществе жить? И мне от ваших рассуждений становиться страшновато честно говоря!

Герман Греф на экономическом форуме, посвящённом выходу из управленческого тупика.

Грефу очень страшно от одной только мысли, что русские из обманутого оболваненного деморализованного стада покорных рабов, не способных даже размножаться — ПРЕВРАТЯТСЯ В ПОЛНОЦЕННЫЙ НАРОД, ОБЛАДАЮЩИЙ ИНФОРМАЦИЕЙ, ОСОЗНАЮЩИЙ СВОИ ИНТЕРЕСЫ И СПОСОБНЫЙ САМ РЕШАТЬ КАК ЖИТЬ И ЧТО ДЕЛАТЬ. ЕЩЁ И ПЛОДИТЬСЯ НАЧНУТ, ГРАНИЦЫ И РЕСУРСЫ ЗАЩИЩАТЬ. Как тогда Грефу русских обманывать, грабить и уничтожать? Не получится ведь! Жесть! Прям кошмар какой-то. Олег Новосёлов.

• В Кремле тестируют идеологию «человека будущего»

Чем отличается раб от человека (свободного)?

1. Человек – хозяин своей жизни, он сам решает как ему расходовать данное ему Богом время жизни, он целиком и полностью берёт ответственность на себя и не полагается ни на господина, ни на начальника, ни на чиновников, ни на государство...

Раб – не знает как распорядиться данным Богом ему временем жизни. Он во всём зависим, от зарплаты, от экономики, от начальника, от государства, от пенсии и т. д...

2. Человек не нуждается в формальных положениях, для него его статус определяется кругом его общения, близкими, родственниками, соратниками. Для него семья – его хозяйство и его команда, для него жена – та которую признало в качестве таковой его окружение и та, что под его рукой, а не штамп в паспорте; для него бизнез – то, что приносит ему доход, а не ООО, ИП, или ещё что-то; для него его дети – те, кто наследует его имение и под его рукой; для него закон не то, что написали дядьки в галстуках в госдуме, а Закон Божий; для него его имущество не то, что зарегестрировано на него, а то, что он в силе защитить и удержать.

Раб привязан к формальностям и чужим правилам. Он считает, что необходимо жить строго по правилам написаным "умными людьми"; для него семья – это зарегистрированные в ЗАГСе баба и дети; для него жена – официальная супруга; для него бизнес – тяжёлое бремя с обязательной регистрацией в налоговой и других органах; для него закон – УК...

3. Человек не ищет и не пытается доказать кто прав, а кто несправедлив по отношению к нему, он не ругает власти за плохую работу и не ноет, что государство ему не помогает; он не переживает по поводу пенсии – она ему нахрен не нужна. Человек понимает, что в миру всегда работало и будет работать одно единственное правовое положение – естественное право, где всегда прав сильнейший, и он не переживает о том, что в "правовом государстве" нарушаются его "права", т. к. он понимает, что он обязан быть среди сильных, чтобы быть среди тех, кто создают правила игры.

Раб всегда жалуется на то, что к нему не проложили дорогу, что мало платят, что пенсионный возраст повысили, что его не лечат... раб – это терпила. Раб хочет, чтобы президент был добрым и ласковым, чтобы государство больше давало и меньше брало. Для него понятие "правового государства" – есть эталон справедливости и он верит в справедливость сильнейшего, что он будет вовремя подстилать, давать корм и ремонтировать стойло.

4. Человек всегда воин духа, он смелый и деятельный. Он действует согласно благоразумию, безопасности близких и родных и целого мира.

Раб чаще всего труслив и расчитывает на то, что государство его защитит и не даст в обиду. Раб считает, что никак ни на что не может повлиять и лучше сидеть тихо.

5. Человек считает детей своим имуществом, своими наследниками, самостоятельно их воспитывает и подбирает образовательные методы, так как он из них делает продолжение себя. Он не пускает их в свободное плавание до тех пор, пока они не впитают в полноте его влияния и мировоззрения. Он понимает, что если его детьми занимаются чужие, то они будут чужими, и потому он против общей системы образования, детсадов и других госинститутов.

Раб считает своих детей достоянием государства (это подсознательно, на самом деле он об этом и не задумывается). Он обязательно отдаёт детей в чужие руки, делает всё, чтобы дети посещали детсады и школы. Он считает себя слишком тупым (подсознательно) для того, чтобы самому быть способным обучить и воспитать своих детей. Он считает, что человек окончивший педагогический дебилоВУЗ непременно лучше разбираются в том, что делать с его ребёнком. Раб всегда переживает когда государство выбирает не ту систему и форму образования для его детей. Он считает, что вот раньше было лучшее образование или вот сейчас лучше учат. Он даже и не думает о том, чтобы делать детей наследниками духа.

6. Человек стремится к усилению своего рода, стремиться жить кланом и расширять зону своего влияния и ценит соратников и верных друзей и верен сам. Он стремится сам организовывать свою жизнь и соорганизовываться с соратниками. Он создаёт своё мини государство вместе с товарищами.

Раб считает, что всё захватили кланы и нигде не продохнуть. Он то прокурору жалуется, то судье, то просто плачет от безысходности. Раб даже и не думает создавать свой клан, он просто их ругает.

Это основные отличия свободного людина от раба, но есть и другие. Если есть варианты, пишите в комментариях.

Александр Геннадьевич.

• Традиционное общество – это общество свободных и активных людей. Прежде всего свободных активных мужчин

Человеческий мозг – довольно глючное и сырое изделие. Он эволюционно формировался в диких условиях, где не было средств массовой дезинформации. Поэтому «подсознание» человека не способно отличать реальный мир от виртуального. И поэтому людям легко впарить любую лажу. Какое счастье, что я пообщался с журфаком ещё на первом курсе и понял, что мнение этих людей мне не интересно от слова совсем! «Зёрна истины, пропущенные через мозг журналиста – подобны зернам овса, пропущенным через лошадь». Олег Новосёлов.

«Средства массовой информации в умелых руках – это дудки, под которые пляшет общественное мнение».

Известно, что в процессе развития социума происходит формирование норм закона и морали, закладка определённой культуры. В свою очередь, важнейшее составляющее любой культуры – это общественное сознание. Внешним выражением общественного сознания является общественное мнение – совокупность суждений и оценок, характеризующих отношение масс к наиболее значимым проблемам, событиям и фактам. Общественные взгляды в большой степени подвержены влиянию извне. К главнейшим факторам, способным повлиять на народные настроения, относятся государство, церковь и средства массовой информации.

Если два первых социальных института оказывали влияние на человечество с давних пор, то, что касается СМИ, в особенности электронных, то они вошли в нашу жизнь сравнительно недавно. Но даже за этот короткий срок они приобрели необычайное господство над человеческим сознанием. Не зря СМИ называют «четвертой властью».

В понятие электронные СМИ входят радио, телевидение, глобальная сеть Интернет и периодические интернет-издания, рекламные щиты и панели. Электронные СМИ буквально окружили человека, заменив ему общение с живыми людьми. Естественно, что в данном случае огромное количество информации из телевизора или Интернета оказывает значительное воздействие на умы граждан.

Так каким же образом СМИ удаётся оказывать влияние на нас с вами и тем самым формировать общественное мнение?

Во-первых, следует отметить, что в XXI веке именно средства массовой информации дают возможность человеку узнать об обстановке в мире, получить самые свежие новости из любой части света. Естественно, что сам индивид не способен самостоятельно проверить данные факты на достоверность. Поэтому каждый из нас полагается на правдивость информации, любезно предоставленной журналистами. Выходит, что люди доверяют суждениям и оценкам происходящего средствами массовой информации. Тем самым, недобросовестные журналисты и некоторые заинтересованные личности имеют превосходную возможность манипулирования общественным сознанием и, в результате, движением народных масс.

Во-вторых, продолжая тему манипуляции сознанием граждан, нельзя упустить из виду и то, что СМИ нередко являются посредником, который формирует у граждан определённое политическое сознание. При помощи грамотного PR политические партии и их лидеры способны в значительной мере повлиять на ход и результат народного голосования.

Кроме того, СМИ имеют грандиозные возможности для сплочения людей ради определённого действия. Это своего рода та же пропаганда, только направленная чаще всего на интересы самого социума, а не властей. К примеру, нередко при помощи телевидения, радио и Интернета, мы узнаём об акциях в поддержку больных детей. Это является одной из положительных функций (а их достаточно много) средств массовой информации.

В-третьих, многое зависит от того, каким образом преподносится событие, с какой точки зрения журналист освещает тот или иной факт. От трактовки новости корреспондентом зависит отношение общества к данному явлению.

В-четвертых, СМИ навязывают определённые поведенческие стереотипы, существенно влияющие на восприятие действительности как среднестатистических граждан, так и элиты общества. Они становятся некими ориентирами, указывающими «как делать надо» и «как не надо». К примеру, одним из таких «указателей» является мода.

Как справедливо отмечает Вильямс в своей книге «Телемания: болезнь или страсть?»: какие бы ни были «стереотипы, предлагаемые СМИ – позитивные или негативные – их вмешательство в наше сознание стирает индивидуальность. Программирует нас на одинаковость, универсальность».

Нельзя не отметить то обстоятельство, что СМИ оказывают колоссальное воздействие на психологическое состояние и развитие индивида, в особенности ребёнка или подростка. В. Бритков и С. Дубовский пишут: «Средний потребитель информации, согласно статистике, проводит перед телевизором и слушает радио примерно 4 часа ежедневно. Этого времени вполне достаточно, чтобы квалифицированные специалисты по нейро-лингвистическому программированию сформировали в сознании части зрителей и слушателей представления, нужные заказчикам, даже если эти представления противоречат реальности».

Однако самым действенным средством влияния на сознание социума, безусловно, остаётся телевидение (его догоняет Интернет и власти делают всё чтобы превратить его во второй дураскоп). Оно – наиболее мощный канал воздействия на человеческий разум и психику. Присутствие не только голоса, но и яркой «живой» картинки на экране – это, безусловно, то, почему телевидение сейчас наиболее популярно среди прочих электронных СМИ. Соответственно, оно имеет больше рычагов влияния на общественное сознание.

Итак, из данных рассуждений можно сделать вывод о том, что в современном мире СМИ являются важнейшим инструментом формирования мнения в социуме и имеют огромное количество орудий влияния на общественное сознание. Поэтому, уважаемые читатели, получая информацию с «голубых экранов», оставайтесь бдительными и рассудительными.

Илья Панин.

• Как работает пропаганда на телевидении
• Приоритеты обобщённых средств управления обществом

Многие привыкли воспринимать телевидение как политическую машину или средство массового развлечения. Это, конечно же, является упрощением и скрывает основные аспекты его реального воздействия на общество. Эти аспекты связаны в большинстве своём с трансляцией моделей поведения, норм и ценностей.

Существует много исследований о том, каким образом на аудиторию влияет то или иное шоу, фильм или сериал. Так в исследовании «Научи хорошему» были выявлены факты системной пропаганды алкоголя, пошлости, извращений и других вредных посылов. Но многие их читатели в ответ на представленную информацию с удивлением заявили, что на них телевидение и сериалы не влияют никаким образом. И более того, ТВ и кинематограф просто отражают реальность, а не занимаются пропагандой.

Разберём первый пункт: могут ли фильмы или телепередачи никак не влиять на зрителя?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понять одну главную особенность нашего мозга – он непрерывно изменяется и обучается. Он просто не может не обучаться. А изменение обучения мозга происходит под воздействием поступающей в него информации (зрительной, звуковой и т. д.). И с этой точки зрения любой фильм, передача или событие в жизни – это и есть поток информации, который неизбежно внесёт свой вклад в формирование мировоззрения человека. Нагляднее всего этот процесс можно показать на примере детей, которые, в силу ещё не сформированной мировоззренческой картины всегда сильнее и легче подвергаются влиянию. Кстати, именно поэтому дети и молодёжь являются главными объектами телевизионной промывки мозгов (поэтому и хотят загнать молодёжь в стойло-мессенджер СКАМ, чтобы на них влиять и управлять).

Ещё в 1961 году канадским психологом Альбертом Бандурой был проведён эксперимент с надувной куклой Бобо. Суть эксперимента заключалась в том, что маленьким детям на экране демонстрировали разные варианты взаимодействия с куклой. В одном случае её обнимали и гладили, в другом – куклу били. После просмотра видео ребёнок заходил в комнату с куклой, а учёные наблюдали за его поведением. Результаты эксперимента продемонстрировали прямую связь между тем, что рёбенок видел на экране телевизора и тем, как он в дальнейшем себя вёл. Кроме того, чем младше был рёбенок, тем более сильное воздействие оказывал на него просмотр телевизора.

Естественно, как и в любом эксперименте, были отдельные статистические отклонения, которые зависели от особенностей личности ребёнка. Но когда мы говорим о телевидении и навязывании моделей поведения, речь всегда идёт о влиянии именно на массовую аудиторию, а не на отдельного зрителя. Поэтому статистические отклонения не меняют общей картины.

Какие факторы определяют примет ли зритель модель поведения, продемонстрированную на экране в качестве образца для подражания или отвергнет её?

Если рассматривать отдельного человека, то факторов очень много: это и возраст, и обстановка, и формат подачи, и частота повторения, и десятки других нюансов. Но если мы работаем с массовой аудиторией, как, например, «Первый канал» или «ТНТ», то нас интересуют в первую очередь два момента. Первое – это наличие у аудитории навыков критического мышления, или условно-критического фильтра. И второе – это положительный или отрицательный эмоциональный фон, который сопутствует демонстрируемой модели поведения.

Если человек воспринимает просмотр телевизора в первую очередь как развлечение или отдых и не задумывается о том, с какими целями создан тот или иной контент и чему он учит, то критические фильтры в момент просмотра у него отключены. А зритель просто потребляет всё, что поступает к нему с экрана. Именно так привыкли смотреть телевизор большинство граждан нашей страны, иначе они давно бы не только детей не подпускали к ТВ, но и сами пользовались им в очень ограниченных масштабах времени.

Сейчас, когда с экрана непрерывным потоком льётся пошлость, а на одну положительную новость приходится несколько негативных, то отсутствие навыков критического мышления очень быстро приводит к неадекватному поведению или печальным последствиям. Ситуацию усугубляет ещё и то, что главными героями телевизионных историй всё чаще становятся психи, извращенцы, фрики или просто безнравственные личности. Их приглашают на всевозможные шоу, про них снимают фильмы. При этом происходит следующее: если вредная модель поведения, например, употребление алкоголя, демонстрирует отрицательных киногерой, то она запоминается с негативным эмоциональным фоном. Это тоже не всегда хорошо. Во многих вещах широкой аудитории лучше либо совсем не знать, либо лишний раз не вспоминать. Если же вредные модели поведения присущи положительным персонажам, то при отсутствии критического мышления, то они автоматически сохраняются в памяти зрителя как нечто хорошее, положительное. И в дальнейшем при многократном повторении могут стать образцом для подражания. Именно этим сегодня и занимается наше телевидение.

Некоторые производители алкогольной продукции финансируют создание фильмов и сериалов при одном условии – чтобы положительные персонажи выпивали, например, после тяжёлого рабочего дня. Такие кадры при частом просмотре могут легко заложить эту модель поведения человеку, особенно подростку.

Знают ли о таком влиянии производители современного телевизионного контента?

Конечно, знают, так как это – азы психологии управления, основанного на создании такой информационной обстановки, в которой человек сам совершает действия, нужные заказчику. А значит, случай, например, с телеканалом «ТНТ», где ни один элемент сериалов не выходит без нескольких сцен пьянок или шуток про алкоголь, а большинство главных героев обязательно изменяют друг другу, можно сделать вывод о сознательной системной работе. Работе, которую можно назвать дебилизацией населения, которую и раскрывают в своих обзорах «Научи хорошему», обоснованно применяя термин «пропаганда». При этом, на «первом канале», «НТВ» или «СТС» ситуация не лучше. Отличия носят исключительно формальный, а не содержательный характер.

Телевидение – это то устройство, которое позволяет развлекать вас в вашей гостиной тем людям, которых вы не пустили бы к себе на порог.

Телевидение отражает реальность?

На самом деле реальность очень многогранна и многоаспектна. Можно, например, показать по телевидению видеорепортаж о трезвом фестивале. И тогда общество будет постепенно двигаться в сторону трезвости. А можно вместо этого разрекламировать очередной фестиваль, проспонсированный алкогольными компаниями и закономерно превращённый в пьянку под музыку. В этом случае, возможно, больше людей пойдёт «по наклонной дорожке». И там, и там – отражение реальности. А вот влияние на массовую аудиторию будет диаметрально противоположным.

Таким образом, главное запомнить четыре положения о пропаганде на ТВ:

1. Распространения информации – это всегда процесс управления, так как любая информация влияет на зрителя.
2. При оценке телевизионного контента, первостепенное значение имеет то, какое влияние он оказывает на МАССОВУЮ аудиторию.
3. Система рейтингов и мифы о том, что «людям нравится смотреть пошлость» и «ТВ отражает реальность», служат информационным прикрытием антиобщественной деятельности телевизионщиков.
4. Эффективное противодействие дебилизации населения телевидением должно базироваться на формировании навыков критического мышления у широкой аудитории.

• Приоритеты обобщённых средств управления обществом