Ажиотаж на ваши услуги и продукты - это не случайность, а заранее спланированная и выполненная работа.

Тот случай, когда вы сначала "работаете на зачётку", выполняете домашнее задание, а потом "зачётка" начинает работать на вас.

Если вы чего-то где-то достигли, то вы в этом – лидер, авторитет для своей аудитории.

Пока вы не видите, в чём ваша сила и ваш авторитет (а аудитория всегда идёт за авторитетом), вы создаёте слабые продукты, слабый контент. Поэтому невидимы для тех людей, которым потенциально могли быть полезны.

Авторитетность всегда продаёт. Поэтому важно понять, где вы - авторитет для своей аудитории.

Человек через текст чувствует ваше высказанное мнение, его силу и проникается уважением. Благодаря этому у людей формируется доверие к вашей эспертности.
Доверие - самая дорогая валюта в мире.

Очень важно развивать свою авторитетность через разные роли. Люди покупают ваши продукты, потому что хотят быть похожими на вас:

✔️ показывайте значимые артефакты своего опыта
✔️ рассказывайте о своем мастерстве и компетенциях
✔️ транслируйте свой образ жизни и то, как вы принимаете ключевые решения


Как читать эту статью?

1) Выделить 5 минут времени

2) Взять блокнот с ручкой и записать каждый инсайт

3) Поделиться идеями и впечатлениями мне в личку https://t.me/tatianaegorova

4) Если вы сразу примените эту информацию на практике, то сможете заякорить нужные смыслы у аудитории, формировать доверие и создавать лояльное комьюнити фанатов своего личного бренда.

- - - - -

Ваш уникальный смысловой код содержится в событиях вашей жизни, вашем опыте, эмоциях и выборах. Всё имеет значение и несёт информацию о том, кто вы есть.

Любая ситуация в жизни сама по себе нейтральна. Когда мы перестаем относиться к ней оценочно (хорошо/плохо), мы открываем перед собой много возможностей. Потому что от того, как мы оценим ту или иную ситуацию, зависит то, как и люди будут её воспринимать и слышать.

Пример. Ну это же не миллионный запуск. У меня всего год опыта в маркетинге => Ничего значительного не сделала в жизни((

Чувствуется обесценка, не так ли?

А если сделать переоценку и вложить в это событие новые смыслы:

Сделала первый самозапуск в микроблоге, одна, без команды, с микробюджетом и помогла N экспертам выйти на новый уровень продуктов, контента и продаж

Совсем другое звучание, не так ли?

То, что в итоге получилось - это рефлексия.

То, что вы через себя пропускаете = оценка своего опыта + новые мысли => выдаёте свою интерпретацию с учётом своего опыта, благодаря чему вам понятен план действий.

Поэтому очень важно интерпретировать факты. Таким образом, чтобы люди не додумывали за вас, а получали нужную информацию через контент и смыслы.
Вы сможете эффективно оперировать этими смыслами во всех контекстах: в постах, прямых эфирах, при договорённостях о сотрудничестве и тд - везде, где есть коммуникации с людьми. И транслировать это в упаковке своих продуктов, в контенте, на сайте, в офферах, в рекламных креативах, в продажах и пр.

Итак, ваша задача - найти триггер Авторитет у себя.Используя его везде, у вас отлично получится выстроить продающие контент и смыслы.

Владея этой информацией вы сможете корректировать свой личный бренд и формировать нужную репутацию.

Через какие артефакты вы их можете доносить:

Кроме опыта вы можете поделиться личным сторителлингом, как оказались в профессии. Описать, благодаря чему ваши клиенты получают результаты и почему вы - “сапожник с сапогами”. При этом важно, чтобы сапоги тачал именно сапожник, а не пирожник. Хотя они и рифмуются))

Интересные факты вашей биографии позволяют сделать ваш образ в умах людей более объёмным и интересным.

Мой пример:

🔹 Работала в британской компании в отделе SEO-маркетинга

🔹 5+ лет в онлайн-маркетинге

🔹 Организую самозапуски авторских продуктов в Телеграм

🔹 Автор программ «Целевая аудитория и триггеры: как влиять на продажи», «Кейсология: искусство продавать через истории о своих результатах», "Смысловые мурашки", "Очередь на консультации" и др.

🔹 Развиваю себя как маркетолога-эксперта, обучая экспертов и специалистов монетизировать соцсети и продавать через контент и смыслы, даже в небольших блогах с микробюджетами

🔹 Выстраиваю системный маркетинг. Нахожу рычаги роста, которые позволяют экспертам выходить на новый уровень дохода и масштабировать свой бизнес

🔹 25+ лет замужем. Мама 2 детей. Дочь - врач-ординатор. Сын - подросток, с которым ежедневно прохожу квест на успешное материнство))

🔹 Увлекаюсь переводами англоязычной литературы. В моей “копилке” 23 книги Беатрикс Поттер

🔹 Будучи студенткой 3 курса заняла 3 место в телевизионном конкурсе офисных профессионалов

🔹 На 3 курсе университета выиграла первенство ВУЗа по бадминтону в одиночном, парном и смешанном состязаниях

Если были крупные (авторитетные) клиенты, обязательно расскажите о них.

Лайфхак для тех, у кого не было "крутых" и звёздных клиентов. Обратите внимание, что здесь речь не столько про их “звёзность”, сколько про уровень вашего окружения и спектр решаемых вами задач: нестандартные, сложные, специфические задачи. А также про людей, которые приходят к вам в работу: известны в узких кругах или обладают мощной экспертностью.

Уровень крутости можно показать по-разному. Необязательно ждать звезду шоу-бизнеса, которая появится на вашем пороге.

Мой пример:

🔹 Специализируюсь на старте и развитии экспертных проектов, фрилансеров и специалистов твёрдых и мягких ниш

🔹 Международные клиенты и имиджевые проекты:

・проект фотографа (США)

・проект аренды яхт по всему миру (Испания)

・проект фейс-тренера (Германия)

・проект художника-экспрессиониста Людмилы Большагиной

・стартап "Центр культуры розы" стилиста-имиджмейкера Розалины Варлыгиной

・проекты бизнес-трекера и аналитика Ксении Каро

🔹 Действующий куратор-смысловик в онлайн-школе "Адекватный маркетинг"

🔹 Нахожусь в базе ТОПового эксперта рынка

Образование, даже не относящееся напрямую к нынешней деятельности, для клиента может сделать вас менее плоским в пространстве, более значимым, более живым и интересным. Это добавит дополнительную ценность и придаст объёмность вашей личности.

Мой пример:

🔹 2 образования:

・Высшее образование по специальности экономика и управление в сфере IT (диплом с отличием): легко управляюсь с алгоритмами и человеко-машинными интерфейсами, выстраиваю работу системно, структурно и последовательно

・Маркетинг (Международная академия профессий Высшей Лиги Ambispace Марты Коронкевич) с 3-х месячной стажировкой в коммерческом проекте: маркетолог-практик, который умеет работать "руками"

🔹 Повышала квалификацию на курсах Аполлинарии Фроловой, Александры Горевой-Куртышевой, Олеси Фетисовой, Дмитрия Кранца, Дмитрия Карпова, Евгении Павловской, Элеоноры Тюриной и др

🔹 Проходила индивидуальные обучения и авторские программы у опытных маркетологов-практиков

🔹 Грамотный русский. Английский язык на уровне В2

🔹 Проработала 20+ ниш

🔹 Монетизировала Инст@блог в 2021 году с 48 подписчиками

🔹 Монетизировала канал в Телеграм, когда в нём было <100 подписчиков на 2-й месяц ведения

🔹 Продала первое контент-сопровождение с первой стратегической сессии, которое перетекло в длительное сотрудничество с клиентом на 8 месяцев

🔹 Провела 10 самозапусков авторских продуктов

🔹 Первый запуск в микроблоге в Телеграм с параллельным прогревом в автоворонке полностью окупил вложения в рекламуEnter

🔹Самозапуск одного из продуктов с конверсией в продажу 11% на охватах 150

🔹 Окупаемость одного из продуктов - 1500%

🔹 Выстраиваю стратегию лояльности: один и тот же клиент в среднем покупает до 5 моих продуктов за год

🔹 Индекс потребительской лояльности NPS>90% позволяет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами

Мой пример: https://t.me/tatiana_prosmm/162

🔹 Благодаря созданию новой продуктовой линейки для зарубежной аудитории США, эксперт по фотографии смог быстро заработать на запуске одного из фотопроектов 1860$. Окупаемость составила 1500%

🔹 Разработала стратегию по увеличению продаж на 86% для яхтинг-сервиса в Испании за счёт аналитики рынка, аудита и декомпозиции воронок лидогенерации

🔹 Эксперт по трейдингу и инвестициям проявилась как автор, меньше, чем за неделю заработала 71 000 рублей в микроблоге и уволилась, наконец, из найма

🔹 Благодаря грамотно упакованному каналу и оформленным кейсам, нейрокоуч продал пакет сессий на 15000 рублей с 6 подписчиками в блоге без денежных вложений в трафик

🔹 Маркетолог помогла клиенту сделать продажи на 30 000 рублей после моей консультации по трафику

🔹 Нейрокоуч сделала уверенные продажи на 55 000 рублей и быстро собрала группу с помощью доупаковки продукта на уровне смыслов

Мой пример:

🔹 Анализ и сегментация целевой аудитории

🔹 Работа с позиционированием и продающими смыслами бренда

🔹 Формирование продуктовой линейки х2-х6 к текущему доходу за одну сессию

🔹 Создание дорожной карты продукта. Упаковка продукта на уровне смыслов

🔹 Продающие смыслы, управление впечатлением через метасообщения

🔹 Методология описания кейсов

🔹 Технология продаж с одного поста

🔹 Методология запуска без конских бюджетов на рекламу

🔹 Мультиканальная стратегия трафика

🔹 Ведение отчётности и работа с аналитикой

Во всех блогах, захватывающих внимание аудитории, присутствует идея, которая стоит над профессией их автора. Автор как главный персонаж выступает против чего-то либо за что-то.

Когда автор не просто учит, выдаёт сухую пользу, а отстаивает собственные идеи – он становится главным героем своего блога, а не просто источником информации. Именно его ценности и убеждения превращает автора из безликого эксперта в живого, многогранного человека, за которым хочется идти.

Это помогает сформулировать внеконкурентное позиционирование, выявить ключевые ценности и смыслы для трансляции в блоге и понять, как лучше продавать.

Мой пример:

🔹 Философия этичного маркетинга: ценностно-ориентированный подход к аудитории

🔹 Против агрессивных манипуляций скидками и распродажами, неуместного пафоса и напыщенного ажиотажа (генерация фейковых отзывов, кейсов и оплат)

🔹 Против инфоцыганщины, "цитрусовых" запусков с нуля, наставников наставников и продюсеров без реального опыта и практикиEnterEnter

🔹 Против бесплатных консультаций у специалиста с частной практикой (без отдела продаж), потому что это - прямой путь к выгоранию и обесценке в глазах клиентов. Индивидуальная работа – не инфопродукт. Здесь действуют другие принципы маркетинга и продаж.

🔹 Умение доносить свою суть через контент и смыслы - ключевой навык, чтобы расти в доходе. И ему может научиться каждый

🔹 За адекватное, планомерное и поступательное движение

Включаем триггер контраст: высказываем своё непопулярное решение, отличное от рынка, делимся своими результатами и мыслями с аудиторией.

Допустим, у меня это - распаковка экспертности, на которую смотрю иначе.

Моя цель не в том, чтобы впихнуть вас в какой-то шаблон и накопать о вас как можно больше информации (потому что здесь у людей возникает растерянность, что же со всем этим делать дальше), а в том, чтобы собрать всё это в единый пазл, сопоставить с потребностями вашей аудитории и продуктом, который захотят купить.

Моя методика анализа аудитории основана на понимании фундаментальных признаков аудитории, учитывает ценности и потребности реальных людей, это - не заполнение табличек с абстрактными аватарами "в вакууме", а рабочий инструмент, который позволяет легко выводить темы постов и разрабатывать продукты.

При этом у меня нет отстройки за счёт того, чтобы открыто осуждать своих коллег, не выстраиваю своё позиционирование через то, чтобы "топить" кого-то другого. Я показываю, что делаю иначе. И на этом можно делать контент.

- - - - -

Если статья резонировала, передайте эстафету мысли дальше. Поделитесь с теми, кому она может быть полезна!

Желаю успехов, лёгких продаж и довольных клиентов

Подписывайтесь на мой канал “Мастерская контента”

Ещё по теме:

Об авторе

Татьяна Егорова

По образованию — маркетолог, управленец в сфере IT
По статусу — онлайн-предприниматель
По состоянию души — писатель-романтик
По эмоциональному интеллекту — эмпат
По ведущим архетипам: эстет, искатель, мудрец
По тренерскому навыку — креатор и мотиватор
В соцсетях — ваш проводник и помощник

‌🔺 2 образования:

➤ экономика и управление (диплом с отличием)

➤ маркетинг (Международная академия профессий Высшей Лиги Ambispace Марты Коронкевич)

➤ повышала квалификацию на курсах Аполлинарии Фроловой, Александры Горевой-Куртышевой, Евгении Павловской и др.

🔺 Сотрудничала с международными проектами в премиум-сегменте

🔺 Окупаемость одного из продуктов составила 1500%

История о том, как Вероника, эксперт по трейдингу и инвестициям, меньше, чем за неделю успела заработать 71 000 рублей в рамках моего экспресс-практикума "Прокачай свой Телеграм".

И причём здесь проявленность :)

На момент практикума Ника официально работала в найме и находилась в декретном отпуске.

Параллельно активно вела свой ТГ-канал по инвестициям. Отгружала много пользы подписчикам, которую другие эксперты продавали за деньги.

Она писала, что на практикуме был “задан денежный эгрегор”, хотя на самом деле, деньги всё это время были под боком))

У Ники было достаточно знаний и опыта для успешной монетизации. В блоге, который она вела регулярно, уже был лояльный актив подписчиков. Всё, что ей было нужно для первых “официальных” продаж - разрешить себе проявиться и стать понятной для своей аудитории.

А когда можно, это знатно расслабляет😁

Ключевое решение, которое сподвигло Веронику к тому, чтобы раскрутиться на полную - решение уйти из найма и развивать своё дело.

Да и план на будущее здорово мотивировал: открытие своей школы по финансовой грамотности для детей и взрослых.

Стоило Нике запустить эту историю с проявленностью, как продажи буквально попёрли:

На это “клюнул” лояльный подписчик и сразу купил курс по инвестициям за 70000 руб.

Клиент был давно подписан на канал Ники. Такие тёплые подписчики есть у всех. Их не нужно долго прогревать. Им нужен триггерный контент, который зацепит.

И Ника сделала тот самый контент, чтобы клиент захотел прийти к ней в обучение. Замечу, что в этот день помехой продажам не стали ни пятница 13, ни ретроградные Марс-Меркурий😉

После этого Ника продала консультацию другой клиентке. Причём провела за деньги, а не бесплатно, как делала раньше.

К сегодняшнему моменту Ника сделала продаж на 700 000 рублей, представляете?

Она обучает учеников, проверяет домашки, ведёт сразу 4 канала и решает вопрос, как стать официальным партнёром криптобиржи.

А впридачу к активностям в онлайн даже замутила коллабу с коллегой по крипте и организует нетворкинг для трейдеров и инвесторов в Москве

Потрясающе, правда?

Несмотря на ограничивающие условия (на момент практикума Вероника ещё не развернулась в блоге на полную), она совершила ряд маленьких и больших побед:

И как мне думается, приняла множество внутренних решений и шагов на пути к заветной мечте🚀

- - - - -

Да, систему их хаоса рождать непросто. И делать первые шаги особенно. На этом пути возникает немало сомнений, трудностей и сопротивления.

Но именно благодаря этим шагам вы прокладываете дорогу в будущее. В своё прекрасное далёко.

Только вы - сам себе рулевой.

Только вы решаете, как и куда поплывёт ваш корабль.

И это - не просто вдохновляющая история. Вы тоже так можете!

Хотите проявиться на полную, раскрыть свой потенциал в блоге и стать видимым и слышимым для аудитории?

✅ Пишите мне в ЛС https://t.me/tatianaegorova - разберу ваш запрос и в случае интереса приглашу на мою авторскую фокус-сессию.

Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.

До встречи, Татьяна Егорова, маркетолог, смысловик, контент-стратег, автор проекта “Мастерская контента“

из https://t.me/tatiana_prosmm

Алла обратилась с запросом провести консультацию по закупам рекламы в каналах.

До работы со мной она уже развивала свой Телеграм-канал. Но не понимала специфики работы с холодным трафиком через посевы.

Подготовила для неё подробную майнд-карту с пошаговым алгоритмом действий.

Показала, как:

🔹 Выбирать каналы для рекламы, чтобы минимизировать риски и максимизировать отдачу

🔹 Анализировать аудиторию каналов и проверять их на активность/ботов/накрутки (смотрели графики прямо в TGStat)

🔹 Составлять офферы, которые будут цеплять целевую аудиторию

🔹 Анализировать результаты и масштабировать успешные стратегии

Что похвально, после нашей консультации Алла выжала из неё максимум.

Не просто выслушала рекомендации, а сразу приступила к действиям.

✔️ Алла расширила линейку своих услуг. Включила упаковку ТГ-каналов и подбор каналов для рекламы в список своих услуг. Это позволило ей предлагать клиентам комплексное решение.

✔️ Потом нашла клиента, таролога, которая пыталась пробиться в Инст@граме. Cоздала для неё аккаунт, упаковала по алгоритму, написала первые посты, запустила простую воронку.

1️⃣ За неделю в Телеграм-канал пришли 500 подписчиков, благодаря посевам рекламы

2️⃣ Клиент получил заказы на 30 000 рублей, причём это только начало — новые клиенты будут возвращаться за повторными раскладами

3️⃣ При микробюджете в 5 000 рублей окупаемость рекламы составила 1:6, что в условиях дорогого трафика просто отлично

Мораль такова.

Когда консультация построена на чёткой методологии, она даёт клиенту не только знания, но и навыки. Это то, что остаётся с ним навсегда и помогает расти в профессии.

Алла поделилась своими впечатлениями:

«Не вижу смысла покупать целый курс, когда можно за одну консультацию получить нужные ответы. Это экономия и времени, и денег. Я сразу применила знания на практике и получила результат, который реально превзошёл все ожидания»

✅ Клиент не только окупил мою консультацию, но и принёс реальную пользу своему клиенту. Вот такой круговорот пользы в маркетинге!

Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.

До встречи, Татьяна Егорова, маркетолог, смысловик, контент-стратег, автор проекта “Мастерская контента“

из https://t.me/tatiana_prosmm

Его автор Розалина Варлыгина обратилась ко мне с запросом по созданию и упаковке Телеграм-канала под ключ.

Стартап о розах находится в процессе становления и на текущем этапе цели монетизации канала нет. Поэтому сейчас важно просвещать целевую аудиторию, актуализировать её потребности и подогревать интерес к проекту.

Розалина уже 20+ лет работает имидж-стилистом. Можно сказать, стояла у истоков яркого проявления этой профессии в России.

За её плечами солидный клиентский опыт с медийными людьми, различные коллаборации и выступления в СМИ.

Но сейчас пришло время перемен, и Розалина полностью меняет позиционирование. Теперь она - гид-проводник на пути к гармонизации тела, ума и сердца (духа) через целительную силу розы.

Телеграм-канал - это самостоятельный продукт, который требует качественной упаковки. Поэтому мы работали в 3 этапа.

1️⃣ Стратегическая сессия по Телеграм

Расписали пошаговый план развития ТГ-канала. Обсудили, как его вести, чтобы люди прогревались к идее Розалины, действительно читали и становились приверженцами и последователями.

Проект совершенно новый, но Розалина совсем не новичок. Как эксперт в нише имиджа и стиля она давно сформировала авторитет у своей аудитории в Инст@грам.

Но как это показать через контент? Как отразить достойный образ в глазах подписчиков?

Как эксперту с многолетним опытом в профессии органично перейти в новую нишу?

Как выгодно подчеркнуть многочисленные артефакты прошлого опыта в контесте нового проекта?

Чтобы определить контент-стратегию, в первую очередь, нужно оттолкнуться от текущей точки и текущих ресурсов.

Блог в ИГ на 9000+ подписчиков с качественной целевой аудиторией - тот актив, который необходимо использовать по-максимуму, чтобы на начальном этапе экономить бюджет на рекламу.

2️⃣ Дальше провели фокус-сессию по позиционированию, на которой распаковали ценности и смыслы эксперта, выявили ценности и потребности целевой аудитории и соонесли это с ценностями продукта.

Минуя этот этап, эксперту будет сложно ясно говорить о себе, своём проекте и доносить его ценность.

Розалине очень понравилась практика на ассоциативное мышление, которую мы использовали при заполнении майнд-карты. Она активно включилась и посмотрите, какие смыслы мы вытащили на поверхность после этого.

В это момент я вспомнила историю Сергея Рахманинова, когда тот после революции 1917 года покинул Россию вместе с семьей. На прощание композитор опустился на колени и поцеловал российскую землю. «Уехав из России, я потерял желание сочинять. Лишившись родины, я потерял самого себя…» – писал тот в своих воспоминаниях.

Благодаря такой глубокой распаковке мы сформировали ценностное поле Розалины как эксперта: увидели, в чём её триггер Авторитет, и как это использовать в контенте блога.

Здесь есть место для креативного маркетинга. Эксперт может сам задавать тренды и становиться трендсеттером, формируя нужные бренд-сообщения для своей аудитории: традиции культурного отдыха + ценности целительного отдыха + семейные ценности (можно не делить эти направления, а наоборот, объединить)

Я составила подробную карту смыслов проекта, на которую можно опираться при создании контент-стратегии Телеграм-канала. На этом этапе подготовила варианты нейминга канала, составила его описание и самопрезентацию для поста-закрепа.

По поводу нейминга канала.

Розалина выбирала его по отклику сердцем. И посовещавшись с дочерью, из 20 предложенных названий остановилась на варианте "Я знаю, ты любишь розы".

Надо сказать оно понравилось и мне, потому что вовлекает аудиторию на эмоциональном уровне. Канал для тех, кто любит эти цветы, ведь тема розы будет красной нитью проходить через весь контент блога.

"Круто мы с Татьяной поработали над важным для меня постом-знакомство, который получился не слишком экспертным, "сухим", безликим и не слишком улётным, а сбалансированным, где в меру отражена моя экспертность, профессиональный опыт и личные человеческие качества. Я считаю этот пост достижением! Было непросто, но мастерство Татьяны увидеть и упаковать важные смыслы мне очень помогло"

3️⃣ Приступили к созданию контент-стратегии канала

Розалина с воодушевлением приняла мою идею создавать проект прямо на глазах подписчиков в режиме реалити. Чтобы людям было интересно, они смогли вовлечься в процесс и, кто знает, возможно, даже помочь на каком-то этапе развития проекта.

Я составила контент-план с учётом того, что контент будет подаваться через формат реалити. В нём будет место событийному контенту, но не в духе "что вижу, то пою", а с учётом потребностей аудитории и стратегии, которая будет подводить к монетизации проекта.

В этом помогут сильные кейсы, контекст экспертности в которых будет сформирован с помощью соответствующих продающих смыслов.

За неделю новый канал прирос на 40 человек. Туда начали стекаться преданные фанаты и активно поддерживать поистине масштабную задумку автора.

✅ Желание Розалины материализовать идею стратапа осуществилось. Телеграм принял в свои ряды новый канал "Я знаю, ты любишь розы". Как сказала Розалина: "Ты открыла мне дверь своим профессиональным ключом и помогла проложить дальнейший путь". Желаю, чтобы этот путь привёл к успеху и процветанию. Я знаю, это будет очень круто🔥

Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.

До встречи, Татьяна Егорова, маркетолог, смысловик, контент-стратег, автор проекта “Мастерская контента“

из https://t.me/tatiana_prosmm

Как, условно, даже диагностику-разбор провести с пользой и помочь клиенту решить проблему с помощью вашего продукта?

Мы уже не первый раз сотрудничаем с нейрокоучем Альфией. Она проделала интересный профессиональный путь от бухгалтера и преподавателя английского языка до линвокоуча и нейрокоуча.

На мой авторский тренинг-вдохновение "Сила потенциала" Альфия заходила в ВИП-тариф с моим личным сопровождением.

Её запрос звучал так: "Научиться презентовать себя. Упаковать кейсы, отмечая результат своей работы, а не процесс. И научиться писать посты по контент-воронке".

1️⃣ Работу начали с профессиональной инвентаризации опыта и знаний, который помог увидеть сильные компетенции, суперсилу Альфии и создать выгодную отстройку от конкурентов.

Казалось бы, какая связь между многолетним опытом бухгалтера, преподавателя английского языка, лингвокоуча и нейрокоуча?

Здесь вскрылись артефакты, которые помогли распаковать уникальные особинки и суперсилы Альфии:

✔️она сама - результат своего продукта: эксперт, который нашёл своё предназаначение и уверенно встал на путь самореализации

✔️прошлый бухгалтерский опыт позволяет быть внимательной к деталям (в цифрах, отчётах, фактах) и докапываться до сути, и по этому критерию, в том числе, её могут выбирать клиенты, которые хотят улучшить сферу финансов

✔️поскольку иностранный язык сложнее воспринимать на слух, чем родной, у неё выработался навык прислушиваться чуть внимательнее, улавливать нюансы звучания и смысла, а значит, она умеет слушать и слышать

✔️для того, чтобы ученик успешно осваивал английский, Альфие иногда приходится пустить в ход нестандартное мышление («outside the box» thinking), чтобы ученик не заскучал, легко запоминал новые слова и конструкции и, что важно, предвкушал следующее занятие, несмотря на сложности.

В работе нейрокоуча это помогает увидеть корень проблемы и препятствия, найти мотивацию, заряженную на результат уверенность, что всё получится и будет не так уж сложно и тд

Всё это успешно "женится" в постах на прогрев к личности, которые мы создавали по ходу тренинга:

"Заполнение майнд-карты дало мне понимание будущих постов. Это - не простая распаковка, которую предлагают заполнить на многих курсах. Для меня это - кладезь информации обо мне, и я поняла, что хочу транслировать в канале"

2️⃣ Благодаря собранным кейсам мы смогли увидеть результаты, к которым приходят клиенты Альфии, понять её метод работы.

Всё это нашло отражение в описании и самопрезентации для поста-закрепа в ТГ-канале.

Усилили визитку нужными продающими смыслами и настроили точки касания с клиентом, чтобы она стала желанным экспертом для своей аудитории. Не только в блоге, но и за его пределами.

3️⃣ По завершению тренинга я помогла Альфие упаковать её новый продукт в групповом формате

Группа собиралась в закрытую. Я докрутила текст, формулировки и продающие смыслы. Заново переписала процессно описанный оффер с точки зрения продуктового результата.

Это облегчило Альфие подачу продукта в личной коммуникации с клиентами. Потому что в голове была ясность и не пришлось "растекаться по древу" с поисках подходящих слов. Всё было чётко расписано в презентации.

Благодаря смыслам, которые мы заложили в продукт, Альфие не пришлось долго убеждать клиентов на покупку. Более того, к продукту сразу прогрелись люди, которые ранее не были с ней знакомы.

А это уже выход за рамки привычных продаж "из уст в уста". И да, так тоже можно сделать запуск, если грамотно донести нужные смыслы и метасообщения.

Когда у эксперта есть целостное восприятие себя, своих суперсил, смыслов, то и в продукт идти очень легко. С этим пониманием себя и продукта продажи становятся по-настоящему лёгкими и комфортными.

И это ещё не всё:)

Как соединить весь свой опыт и знания в новом формате продукта, исполнив свою мечту

Глубокая распаковка экспертности позволила увидеть перспективный сегмент целевой аудитории, работа с которым по-настоящему зажигает Альфию:

"Благодаря тренингу я осознала свой профессиональный опыт в других областях, не связанных с нейрокоучингом. Это осознание помогло мне сделать смелый шаг - проведение сессий на английском языке".

Крутейший результат, на самом деле. Не каждый дерзнёт провести коуч-сессию для иностранца. Смелость города берёт:

"Я сама довольна собой. Я благодарю себя за смелость, что согласилась на это действие"

Уверена, что это создаст новый виток в развитии талантов Альфии, и очень счастлива оказаться причастной к этому великолепию.

Напоследок одна важная мысль.

Сейчас на рынке инфобизнеса очень много трендов и направлений, в которых можно двигаться внутри одной и той же ниши. Но если вы будете делать это бездумно, под копирку, велика вероятность, что вам это вообще наскучит и будет неинтересно. У вас с трудом будет продаваться как индивидуальная, так и групповая работа, и вы быстро выгорите.

Дело не только в деньгах, которые вы потенциально можете заработать. Не менее важная задача - найти смысл в том, что вы делаете. Тот формат работы, который зажигает вас самих, а не потому, что кто-то вам сказал продавать "вот такой продукт"

В работе с клиентами я помогаю им увидеть не только свою уникальность, сильные стороны, свой метод, но и то, как всё это сделать востребованным. Понять, как быть не только талантливым художником (но при этом "голодным"), но и богатым🔥

✅ Если вы хотите развивать свой проект по-взрослому, выстраивать свой авторитет, сильный имидж и репутацию личного бренда, займитесь маркетингом и продажами здорового человека.

Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.

До встречи, Татьяна Егорова, маркетолог, смысловик, контент-стратег, автор проекта “Мастерская контента“

из https://t.me/tatiana_prosmm

Кто не в курсе: это - сущие копейки в реалиях современного рынка. Как сказала коллега: "Незаконно до неприличия"😂

1️⃣ За двое суток приход с закупов в 6 каналах составил 200 подписчиков, бюджет - 21 325 руб, стоимость подписчика - 106 руб

2️⃣ Через 3 дня вдогонку к предыдущим вышла реклама на 8000 руб., которая уменьшила стоимость подписчика на 3 рубля

Ниже прикрепляю цифры по отдельным каналам ⏬️

В сумме показаны 165 подписчиков по пригласительным ссылкам, потому что переходы по прямым ссылкам на отдельные посты в статистике не учитываются (это - оставшиеся 121 пдп)

С учётом, что сейчас средняя стоимость подписчика в нише маркетинга 200 рублей, считаю этот показатель феерически прекрасным результатом!

Да, друзья, платную рекламу можно превращать вот в такое конверсионное действие на базе своей упакованной авторской концепции, качественных входных продуктов, кейсов и тех продающих смыслов и метасообщений, которые были в рекламном креативе.

Как я составила рекламную подачу, чтобы с рекламного поста подписывались с высокой конверсией?

"Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление" (Олдос Хаксли, английский писатель)

Было бы лукавством сказать, что составить рекламный текст - сущий пустяк, с которым справится любой. На самом деле, тут есть, обо что споткнуться.

Казалось бы, посадочную страницу подготовили, подобрали качественные каналы для рекламы, а сам рекламный креатив, который будет конвертить, - задачка со звёздочкой.

По мере приближения к этому этапу у большинства возникает затык, как написать яркое, а главное, эффективное объявление.

Задача рекламного текста - зацепить внимание аудитории, чтобы пользователи захотели совершить нужное нам целевое действие.

Посевы в Телеграм-каналах делаю не впервые. Здесь я - стреляная птица))

Но поскольку старые рекламные креативы со временем начинают "выгорать", прямиком пошла в TGStat. Изучила рекламную подачу конкурентов на предмет того, что в них цепляет и вызывает желание подписаться.

Поэтому если вы составляете текст рекламного поста впервые и у вас нет идей, как к нему подступиться, формируйте насмотренность. Текст рекламы в выбранном канале лучше составлять с учётом тех рекламных постов, которые там публиковались до вас.

🔹 Пост-презентация канала

Рассказ о канале и его контенте с точки зрения выгоды подписчика. Перечисляете как можно больше причин подписаться на вас и описываете, чем можете быть полезны аудитории

🔹 Пост-подборка с обзором лучших постов в канале

Наверняка, вы не раз сталкивались с такой подачей. Тут вы тоже кратко рассказываете о своём канале, а потом даёте ссылки на свои самые "мясные" посты

🔹 Пост с личной рекомендацией автора канала

Личная подводка владельца канала конвертит рекламный креатив в разы лучше: срабатывает триггер авторитета.

Некоторые блогеры предлагают авторскую рекомендацию в качестве отдельной опции к покупке рекламы. Есть те, кто делает подводку бесплатно, но такое встретишь нечасто. Не все готовы рекомендовать ваш канал от своего лица.

🔹 Пост с анонсом лид-магнита

Один из самых эффективных форматов рекламной подачи. Здесь вы "вшиваете" пригласительную ссылку на канал и ведёте на кнопку в закрепе.

Также пользователей можно приглашать в чат-бот, где происходит раздача лид-магнита.

А дальше происходило самое интересное.

Каждый из потоков трафика двинулся своим путём.

Часть людей сразу переходила с рекламы в канал, чтобы получить бесплатный материал в лид-магните. Его выдачу организовала через Salebot в обмен на подписку. Это - те самые 165 подписчиков по пригласительным ссылкам, которые были учтены в статистике.

А другая часть людей перешла напрямую по постам-ссылкам в рекламном объявлении. Погрузилась в мой контекст и приняла решение о подписке.

В моменте потоки запараллелились и, в конечном итоге, пополнили цифру подписчиков моего Телеграм-канала на 286 человек.

И всё это стало возможным благодаря контенту и нужным продающим смыслам.

- - - - -

Важна система.

Ничего не происходит само по себе, как по щелчку. Только когда ваши намерения подкрепляются реальными действиями, начинается вот такая "магия", и получается вот такой шикарный результат.

✅ И тогда достаточно легко продвигаться даже бесплатными методами. А платная реклама не будет для вас каким-то непостижимым таинством. Потому что ваш контент будет очень сильно влиять на то, какая аудитория к вам придёт в итоге. На какие смыслы притянутся люди и сколько, в том числе, будет стоить подписчик.

Вот такой самокейс. Вот такой современный реализм :)

Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.

До встречи, Татьяна Егорова, маркетолог, смысловик, контент-стратег, автор проекта “Мастерская контента“

из https://t.me/tatiana_prosmm

Уверена, вы уже не раз слышали про продающие смыслы, нейромаркетинг и метасообщения. Что с их помощью можно делать буквально “волшебство” продаж.

Но слышать - это одно. А использовать, и уж тем более, использовать грамотно, - это совершенно другое.

Понимаете ли вы, как конкретно вам, в вашей нише использовать и “зашивать” в любой текст/пост/описание продукта/вебинар (да куда угодно) те самые продающие смыслы, которые будут управлять вниманием вашей аудитории, вызывать доверие и желание что-то купить?

Если нет, вы находитесь в правильном месте.

В этом материале информация, которую вам не дадут даже на платных курсах.

С её помощью я помогла сделать клиентке продажи в блоге, где было всего 6 подписчиков. Да, именно 6, я не опечаталась :)

Это - пошаговая методичка, благодаря которой вы можете научиться продавать красиво, легко и много через правильные метасообщения и продающие смыслы.

Как читать эту статью?

1) Выделить 5 минут времени

2) Взять блокнот с ручкой и записать каждый инсайт

3) Поделиться идеями и впечатлениями мне в личку https://t.me/tatianaegorova

4) Если вы примените эту информацию на практике, то сможете давать своим подписчикам не только бесконечную пользу, но и раскрывать экспертность и создавать почву для этичных продаж любых ваших продуктов.

- - - - -

Давайте разбираться, как доносить ценность ваших продуктов и услуг без навязывания, впаривания и манипуляций и создавать почву для лёгких и комфортных продаж. Все инсайты сразу берите себе на карандаш.

Как метасообщения влияют на доверие и на продажи

Мы с вами живём в мире, где с каждым днём становится всё больше и больше информации. От неё буквально голова пухнет. Из-за чего возникает эффект баннерной слепоты, когда мы вообще перестаём улавливать слова и формулировки, сказанные прямо “в лоб”.

Сообщение, передаваемое словами “в лоб”, - лишь часть информации, которую получает аудитория. И чтобы доносить нужные смыслы, куда большее значение приобретает невербальная информация, передаваемая через метасообщения.

Метасообщение обычно важнее вербального сообщения. Оно позволяет затронуть ценности аудитории, даже если вам пока не удалось подобрать нужные слова.

Поэтому метасообщения - лучший способ раскрывать экспертность. Ваша задача - придать им правильный вектор и заложить в умах людей нужные смыслы.

Именно в метасообщениях скрыт ответ на вопрос:

"Почему к одним экспертам мы сразу проникаемся доверием, в других сомневаемся, а третьи сразу вызывают желание отписаться и уйти?"

Как минимум, важно самому быть результатом и лицом своего продукта.

• Вот почему у диетолога с лишним весом есть проблемы с продажами
• Мы не верим блогеру-миллионнику на фоне бабушкиного ковра (съёмка в «бабушатне»)
• И точно не доверяем репетитору по русскому, который направо-налево сыплет англицизмами

🔸 в эфирах эксперт монотонным голосом бессвязно рассказывает, как выстраивает команды и выводит бизнес на миллионные доходы

🔸 если эксперт - мамочка в декрете, в блоге которой постоянно мелькают дети и целевая аудитория - это владельцы бизнеса, то её сообщение «я - крутой бизнес-коуч» и метасообщение «люблю семью и детей» вступают в противоречие

Что бы вы ни написали/произнесли, люди всё равно про вас что-то подумают. Потому что контент может многое рассказать о вас, даже если вы в этот момент молчите. Это я вам говорю как маркетолог-смысловик с довольно редкой специализацией - управление впечатлением с помощью метасообщений.

Все вы неосознанно делаете представление о других людях: что-то про них думаете на основании их контента и делаете свои выводы.

Но зачастую, сами того не понимая, вы создаёте о себе ошибочное впечатление((

Поэтому очень важно стремиться к конгруэнтности (согласованности) ваших слов, голоса, мимики, жестов, телодвижений и пр.

Чтобы метасообщения приносили нужный эффект работать с ними нужно аккуратно. Наша задача не в том, чтобы производить грубые манипуляции, а мягко и планомерно воздействовать на подсознание целевой аудитории.

Давайте поговорим о каждом виде отдельно. Разберём примеры их подачи на примерах и проработаем ваши метасообщения для трансляции в блоге.

Метасообщения о себе

Эти метасообщения несут информацию об эксперте и помогают сформировать образ крутого профессионала с первых минут знакомства аудитории с ним:

🔹 я уверен в себе

🔹 я быстро принимаю решения

🔹 я спокоен и уравновешен

🔹 мне важно

🔹 я многогранен

🔹 я - профессионал, мне можно доверять

🔹 у меня есть опыт в…

🔹 мне важны личные границы

🔹 я креативен

🔹 мне интересно то, о чём говорю

🔹 я не завишу от чужого мнения

🔹 мне можно верить

🔹 на меня можно положиться и тд

Как их передаю я в своём канале “Мастерская контента”:

Подчеркиваю, что за системный подход, против хаотичного контента 24/7.

Использую терминологию «этичный маркетинг», «ценности», «доверие».

Ввела свой авторский термин  «эргономика блога». Показываю, что мне важен высокий КПД при минимуме затрат (принцип Парето 80/20).

Транслирую самодостаточность, глубину, структурность, логичность мышления и творческий подход к решению задачи.

Передаю состояние (в том числе, на уровне своих ведущих архетипов эстета, правителя, героя, искателя, мага и мудреца): эмпатия и доверительность, организованность, мудрость, уверенность, гедонизм, стремление к свободе и готовность продолжать своё дело, даже в случае неудачи.

Давайте разберём несколько примеров.

Сообщение: не использую мат в экспертном блоге, так как не считаю это - рабочей моделью моего контент-маркетинга

Выделенный абзац-метасообщение раз и навсегда закрывает вопрос о моём отношении к матам в блоге, отражает мои ценности и подход к подаче контента и смыслов через грамотный русский язык, метафоры и другие приёмы речи и средства выразительности.

Кроме того, здесь “вшит” и другой вид метасообщений “Об аудитории” (о них мы поговорим ниже). Показываю, что могу проецировать коммуникацию на взрослую, осознанную, образованную аудиторию

Сообщение: здесь эксперт транслирует, что его отталкивают неэффективные и затасканные до дыр техники продаж

Выделенный абзац-метасообщение показывает, что можно действовать иначе и создавать не продающие воронки, которые будут продавать

Сообщение: демонстрируется заботливое отношение к маме и то, как эксперт проводит культурный досуг в выходной (ценность семьи)

Выделенный абзац-метасообщение говорит о том, что у эксперта серьёзный подход к своему бизнесу, не думать о делах он позволяет себе только по выходным и праздникам

Сообщение: осознание, что одно их проявлений богатства – возможность отдыхать вне дома

Выделенный абзац-метасообщение показывает, что для человека возможность видеть море и счастливые лица детей служат мерилом богатства

📌 Важно: ценности автора и ценности разных сегментов его аудитории могут не всегда соотноситься друг с другом.

Одна и та же ценность, например, материнство, может быть по-разному считана разными аудиториями.

Примеры ниже ⏬️

Сообщение: эксперт показывает, что умеет быть гибким и подключать минимум ресурсов (телефон, интернет и зарядка), чтобы исполнить обязательства по продукту на высшем уровне, буквально проходя "квест" в больничных условиях

Выделенный абзац-метасообщение показывает ответственность эксперта перед учениками: он надёжен, как скала и, невзирая на все трудности материнства, с честью выходит из сложившейся ситуации

Автор блога - тоже персонаж. И чем он реальнее, тем ближе читателю. Демонстрация уязвимости помогает эту дистанцию сократить. В этом проявляется его человечность.

И во многих затруднительных ситуациях будет совсем не лишним подключать юмор. Ведь он - наш спасательный круг на волнах жизни :)

Сообщение: эксперт шутливо подмечает, что "полевые" условия ему уже настолько привычны, что он вполне может сделать миллионный запуск, поставив камеру на ведро мужа, и записывать уроки на гладильной доске

Выделенный абзац-метасообщение показывает, насколько усердно эксперт готов работать ради цели и "сделать из лимона лимонад": уязвимости можно с лёгкостью преобразовать в суперсилы

-----

✍️Задание

Предлагаю вам сделать следующее: оценить публикуемый вами контент в соцсетях. Проверить его на когруэнтность. Не возникает ли противоречий между вашим вербальным и невербальным имиджем?

А затем составьте список метасообщений о себе. Продумайте, каким образом вы будете их транслировать в блоге.

-----

Метасообщения об аудитории

С их помощью эксперт может передать отношение к собственной  аудитории:

🔹 уважаю и ценю ваш профессионализм

🔹 с вами интересно

🔹 уверен, вы легко с этим справитесь

🔹 благодарна вам за ….

🔹 мне нравится с вами общаться

🔹 мне нужна ваша помощь

🔹 я верю в вас

🔹 кейсы клиентов и самокейсы

И сразу на примерах ⏬️

Сообщение: эксперт пишет о том, что ценит отношение к себе людей, которые оставляли свои контакты, но не хочет быть назойливым “продаваном”

Выделенный абзац-метасообщение показывает, что для него стратегия лояльности куда более важная вещь, чем навязчивые рассылки в попытке "добить" ещё несколько продаж

Сообщение: показано, что даже в блоге “без лица” эксперт может достойно зарабатывать

Выделенный абзац-метасообщение показывает, что необязательно транслировать личный бренд, выходя с головой в сторис или обращаясь к контент-фотографу за снимками для визуала, у эксперта есть выбор разных стратегий развития и монетизации блога

Они отражают ваш подход в работе с людьми. Показывают, как ваш продукт решает их проблему и то, как с помощью вашей методологии человек приходит к результату.

Давайте на примерах.

Мой кейс «Как продать услугу за $300 женской аудитории с одного поста»

Сообщение: клиент зафиксировал продажу основной услуги с одного поста, этот продуктовый результат вынесен в качестве заголовка кейса

Выделенный абзац-метасообщение транслирует, что в работе стремлюсь к максимальному КПД при наименьших затратах. Показываю, что можно долго и безрезультатно заниматься изнурительными прогревами, а можно задействовать эффективные инструменты контент-маркетинга и привлечь клиентов на дорогую услугу с одного поста (принцип Парето в действии)

Другой кейс "Как нейрокоучу продать пакет сессий на 15000 рублей с 6 подписчиками в блоге" и вовсе разбивает шаблон: люди бегают высокими охватами и количеством подписчиков, но не видят главного - продают вовсе не охваты, а лояльность аудитории.

Именно стратегия лояльности должна стать ключевой метрикой в блоге эксперта. Нужно растить свой авторитет среди подписчиков и работать над доверием к своему профессионализму, а не над красивой цифрой подписчиков.

Сообщение: если вам кажется, что для продаж нужна большая аудитория, то пример моего клиента Альфии и её канала с аудиторией 6 человек опровергает это ложное убеждение

Выделенные абзацы-метасообщения: важно создавать вечный контент, который будет работать на лояльность (и, как следствие, - на продажи), не растрачивая свои силы и время на бесполезные сторис, рилс и манипулирование эмоциями за счёт перипетий в личной жизни, которые так любят транслировать блогеры в запрещённой сети. И это возможно без высоких охватов и “московских” бюджетов на рекламу.

-----

✍️Задание

На этом этапе нужно определить, какие метасообщения вы будете нацеливать на свою аудиторию. Здесь необходимо узнать, что хочет ваша целевая аудитория. Какие у этих людей мотивы, потребности, проблемы, задачи, боли, страхи и ожидания? В каких ситуациях они могут купить ваш продукт?

Синтез всего вашего опыта и знаний выступает основой ваших продуктов. Не забывайте упаковать своё мастерство в продающие кейсы и превращайте опыт в золото!

-----

Метасообщения о продукте

Они позволяют аудитории понять, как эксперт относится к тому, что делает, в том числе, к своему продукту:

🔹 это - очень важная тема

🔹 без гонки контента 24/7

🔹 программа для тех, кто готов работать на результат

🔹 мало, кто говорит об этом

🔹 кейсы, отзывы, результат клиента ( в том числе эмоциональный, трансформация мышления)

Снова примеры, куда же без них :)

Сообщение: в этом фрагменте из моего поста в запрещённой сети доношу мысль, что эксперту не нужны миллионы лид-магнитов; при грамотной упаковке наш блог – самый эффективный лид-магнит

Выделенный абзац-метасообщение доносит суть моего подхода, когда эффективно выстроенная контент-стратегия способна приводить клиентов без вашего присутствия в блоге 24/7 или без анонса продукта напрямую

Тут показаны сразу 2 фрагмента из разных постов одного и того же эксперта, который сделал очень неприятное открытие - почти все на рынке подделывают кейсы и обманывают в офферах, обещая людям заработать "стабильные" 300 000 руб. И рассказывает, что другой эксперт присвоил себе его собственный кейс.

Сообщение: красной нитью проходит мысль, что люди перестают доверять маркетологам и выбирать качественную услугу им становится всё сложнее

Выделенные абзацы-метасообщения транслируют порядочное отношение эксперта к своей работе и клиентам. Мы видим, как автор поста с грустью констатирует, что честность сегодня продаёт плохо и призывает к адекватному ценообразованию, которое должно соответствовать результатам кейсов

Сообщение: рынок не стоит на месте, и эксперт каждый запуск тестирует новые связки, желая передать клиентам все самые актуальные способы привлечения трафика

Выделенный абзац-метасообщение транслирует, что этому эксперту можно смело довериться, не боясь потерять деньги. Он даёт ученикам только те инструменты, которые протестировал на личном опыте

🔹 Внешние атрибуты и образ жизни: вещи, которые «говорят» за человека

Вряд ли вы усомнитесь в высоком доходе эксперта, если он ездит на новенькой BMW, живёт на Рублёвке и играет в гольф. Он транслирует свою состоятельность через внешние атрибуты и образ жизни. У такого человека хорошо будет продаваться курс по инвестициям.

Наверняка, вы замечали, что символами богатства у крупных блогеров являются вещи дорогих брендов: ремень Gucci, одежда Balenciaga, сумки-шопперы Chanel и пр. Когда блогеры их демонстрируют, то становятся адвокатами этих брендов. И попутно их метасообщение становится рекламным. Вы тоже можете взять это на вооружение.

"А из деревни можно делать продажи?", - спросите вы, - "Если у меня пока нет BMW, нет квартиры в Москва-Сити и мне нечем «козырнуть» перед аудиторией?"

Вы, безусловно, можете продавать и без этих атрибутов роскоши. Создавайте правильный контекст. Куда важнее ключевой посыл и продающие смыслы вашего метасообщения.

🔹 Манера подачи (речь, жесты, позы, мимика)

Думаю, не стоит говорить, почему сейчас так актуальны курсы речи, вокала, ораторского и актерского мастерства. Вы можете быть прекрасным экспертом с крутым продуктом, но будет досадно, если не можете донести это до своей аудитории.

🔹 Эмоциональное состояние

Наши эмоции считываются автоматически. Состояние отражает нашу экспертность. Если вы видите психолога, у которого унылое настроение и проблемные отношения с мужем, то вряд ли захотите купить его тренинг «Счастливые мы». А вот чат с поддержкой для тех, у кого сложности в супружеских отношениях, будет к месту.

🔹 Окружение человека и рутина

Тут из серии «Скажи мне, кто твой друг…». Очень здорово, если в вашем контенте кроме вас появляются другие люди. Это всегда вызывает интерес и показывает, как вы коммуницируете с окружающими. А ещё лучше, если эти люди гармонично дополняют вас и глубже раскрывают перед аудиторией.

Например, стилист, который периодически показывает в блоге подругу, владелицу бутика женской одежды. Когда они делают обзоры новых коллекций и транслируют это в контенте, то их образы усиливают друг друга.

-----

✍️Задание.

А теперь ваша очередь. Выпишите ценности и смыслы, которые усиливают ваш продукт. Составьте свой список метасообщений о нём.

Начните подмечать метасообщения и держать в фокусе любого вида контента. Грамотно крошите и вкрапляйте нужные смыслы, в том числе на уровне кейсов.

Каждый ваш пост должен звучать, как кейс. Каждая сторис - как кейс. Это не значит, что вам нужно постоянно показывать своих клиентов/учеников/студентов и их результаты. Послание - вот на что вы должны держать фокус!

Друзья, когда вы начнёте улавливать метасообщения по этим пунктам, ваш мозг начнёт генерировать очень классные идеи. Не упустите этот момент🔥

P.S. А если не знаете, как вытащить смыслы самостоятельно, обращайтесь за помощью к компетентному маркетологу ;)

Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.

Подписывайтесь на мой канал "Мастерская контента"

Ещё по теме:

Об авторе

Татьяна Егорова

По образованию — маркетолог, управленец в сфере IT
По статусу — онлайн-предприниматель
По состоянию души — писатель-романтик
По эмоциональному интеллекту — эмпат
По ведущим архетипам: эстет, искатель, мудрец
По тренерскому навыку — креатор и мотиватор
В соцсетях — ваш проводник и помощник

‌🔺 2 образования:

➤ экономика и управление (диплом с отличием)

➤ маркетинг (Международная академия профессий Высшей Лиги Ambispace Марты Коронкевич)

➤ повышала квалификацию на курсах Аполлинарии Фроловой, Александры Горевой-Куртышевой, Евгении Павловской и др.

🔺 Сотрудничала с международными проектами в премиум-сегменте

🔺 Окупаемость одного из продуктов составила 1500%

Почему у кого-то покупают любой формат услуги или продукта практически сразу (пришёл → увидел → купил), а кто-то вынужден бегать за клиентами с призывом “купи-купи”?

Во втором случае большинство экспертов пускаются во все тяжкие:

• манипулируют скидками и распродажами
• придумывают хитро-вычурные схемы
• создают напыщенный неуместный ажиотаж (а ещё того хуже - генерируют фейковые отзывы и оплаты…)

А что в результате? Отклика нет. Как-будто всё в пустоту.

Получается унизительная история про впаривание и навязывание. По итогу - ощущение выжатого лимона. Это настолько выматывает, что эксперт убеждён “продажи - не моё”.

А теперь глубокий вдох. Выдох. И давайте разбираться, как сделать всё иначе.

Ваша аудитория ищет не просто продукт. А ценности, которые он отражает. Они, как звёзды на ночном небе: дают ориентир и направление, куда и за кем двигаться. “За каким автором я буду следовать дальше, кто мне реально откликается, а мимо кого я пройду, не оглянувшись”.

Причина появления на свет нежизнеспособных продуктов в том, что эксперт не видит связи со своей аудиторией. Не понимает, как соединить свои ценности с ценностями своего продукта и как это транслировать на уровне продающих смыслов.

В этой статье - пошаговый план, как создать внеконкурентный продукт, который действительно будут покупать с первых анонсов и который будет транслировать ценности автора, создавая поле фанатов вашей продуктовой линейки.

Как читать эту статью?

1) Выделить 5 минут времени

2) Взять блокнот с ручкой и записать каждый инсайт

3) Поделиться идеями и впечатлениями мне в личку https://t.me/tatianaegorova

4) Если вы сразу примените эту информацию на практике, то сможете заякорить нужные смыслы у аудитории и показать, что вы - тот самый профессионал, которому можно доверять.

Вы сможете использовать это везде: в упаковке продуктов, в контенте, на сайте, в офферах, в рекламных креативах, в продажах и пр.

Шаг 1. Выявить свои ценности как эксперта

Шаг 2. Соотнести их с ценностями своей целевой аудитории и проявить в блоге

Шаг 3. Упаковать внеконкурентный продукт на стыке предыдущих двух шагов

Шаг 1. Выявить и проявить свои ценности как эксперта

В жизни каждый из нас выполняет множество ролей и проявляется очень разнопланово. У каждого есть свои ориентиры и ценности. Те материальные или духовные приоритеты, которые задают цель в жизни и определяют пути её достижения.

Причём здесь продукт, спросите вы?

Почему так важно осознавать свои ценности?

Потому что без этого может получиться как в «Алисе в Стране чудес»:

Ценности лежат в основе нашего выбора, поступков и смысла жизни.

Именно ценности определяют реакции людей на наш контент,в том числе и на ценностное предложение продукта (оффер).

Ценности – это то, что отражает важные убеждения и установки вашей целевой аудитории.

В экспертном блоге личность и экспертность взаимоувязаны и идут бок о бок.

Помним же, что:

Люди покупают у людей… которым ДОВЕРЯЮТ

?

Так вот, за этим нам и нужна трансляция ценностей. Без них доверия не будет!

Целевая аудитория – прежде всего люди, а не просто какие-то подписчики и покупатели. Как и в реальном мире, люди разные. Со своими ценностями. И им будет откликаться то, что ближе к их ценностному полю.

Людям нужно время, чтобы разобраться, подходит им ваш продукт или нет.

В момент “выбора” и сопоставления ценностей происходит фильтрация аудитории на «своих» и «чужих». «Свои» понимают, почему им нужно остаться с вами, готовы разделить ваши ценности и проникаются к вам доверием.

Это - ваши самые преданные приверженцы и последователи.

Так давайте сделаем так, чтобы их стало больше ;)

Что мы знаем про этого персонажа?

Представим, что Буратино хочет завести экспертный блог на тему личностного роста и самореализации. Только давайте сделаем допущение: этот славный малый уже научился читать и писать… не без помощи Мальвины, конечно:) Иначе, как тогда он будет создавать контент, привлекать клиентов и считать прибыль?😁

▪️ Славный малый, никогда не вешает нос
▪️ Активная жизненная позиция
▪️ Находчивый смельчак
▪️ Дерзкий и невоспитанный грубиян
▪️ Хвастунишка
▪️ Преданный друг
▪️ Доверчивый простофиля
▪️ Беспечный ротозей
▪️ Бескорыстный
▪️ Хочет прославиться на весь свет и сыграть самого себя в театре
▪️ Бескорыстный
▪️ Насмешливо-издевательское отношение к другим
▪️ Проказник и озорник
▪️ Яркий и харизматичный
▪️ Прирожденный лидер
▪️ Свободолюбивый
▪️ Коммуникабельный

Какие ключевые ценности я транслирую. Посмотрите, возможно вам уже что-то откликается? ;)

🔹 Структурность: позволяет упорядочить информацию и доносить сложные понятия на простом человеческом, превращая хаос в голове в стройную последовательность шагов

🔹 Системность: за системный подход, против гонки контента 24/7

🔹 Эргономический подход: стремлюсь к эффективной организации процесса ведения и развития блога, чтобы человек комфортно себя чувствовал, и при этом блог выполнял возложенную на него функцию

🔹 Эмпатийность и внимательность к человеку: глубина погружения в проект позволяет считать профессионализм и определить смыслы эксперта, его суперсилы и ценность как специалиста

🔹 Свобода и творческое самовыражение: выход за рамки стандартных схем и шаблонов, что позволяет быть креативной - беру уже известные элементы и соединяю их уникальным образом

🔹 Ответственность и осознанность: всё, что нужно - быть осознанным в своём выборе и ответственным за свои действия

🔹 Доверие как основа работы и командное взаимодействие между мной и клиентом: иду не по касательной, а выстраиваю долгосрочные отношения ради достижения совместного результата

🔹 Интеллигентный контент-маркетинг: могу проецировать коммуникацию на образованную, взрослую, премиальную аудиторию. Через грамотный русский язык, метафоры и другие приёмы речи, а не через хайп.

-----

✍️ Задание: выявите свои ценности. По аналогии с примером выше составьте свой список. Что для вас важно?

-----

Шаг 2. Соотносим ваши ценности с ценностями аудитории и начинаем их проявлять

На этом этапе важно сконцентрироваться на тех ценностях, которые способны усилить ваш продукт и сформулировать ключевые ценности. Их вы будете транслировать в блоге и использовать в контенте для подведения аудитории к своему продукту.

Возвращаемся к Буратино, о котором говорили выше.

🔹 мотивационная коуч-сессия "Выше нос"

Для желающих проявиться на поприще блогинга (подходит не только куклам, но и людям)

🔹 наставничество “Кукла - звезда”

Для кукол, желающих открыть собственное дело и зарабатывать (подходит таким целеустремленным и амбициозным куклам как Мальвина)

🔹 курс по защите от злодеев "Если ты - не дурачок, береги свой кошелёк"

Подойдет тем, кто хочет противостоять мошенникам Лисе Алисе и Коту Базилио и не попасть в Страну дураков

🔹 кружок театральной самодеятельности "Веселые человечки"

Для творческих кукол, стремящихся к самовыражению на сценическом поприще (типичный представитель целевой аудитории - Пьеро)

🔹 билеты в кукольный театр "Золотой ключик"

Для детей и их родителей

Думаю, вы уже заметили, что не все ценности эксперта будут одинаково полезны. Ваша задача как эксперта не только в том, чтобы показать, что вы - профессионал, заявляя об этом напрямую. Но и транслировать те ценности, которые являются для вас приоритетом в жизни и в профессии.

Сопоставляйте их с вашей экспертностью и продуктом, который является её продолжением:

Какие ценности будут релевантными?

Показываем те, что соответствуют ожиданиями целевой аудитории и вашему полю экспертности. Отметаем всё лишнее, и оставляем только то, что будет раскрывать вас как профессионала.

Чтобы у вашей аудитории не было путаницы, за основу берём 2-4 ключевые ценности и встраиваем их в контентную канву вашего блога.

Ключевой результат продукта - собрать свой опыт и знания в сильное позиционирование, найти своё место “под солнцем” на конкурентном рынке и сделать самые лёгкие продажи в своей жизни.

Продуктовый результат, который потенциально возможен при прохождении этого тренинга, взят мною не из головы.

Мои собственные результаты как эксперта и результаты моих клиентов, оформленные в кейсы и отзывы, подтверждают, что успешные продажи любого продукта начинаются с понимания себя, своего метода, своей суперсилы.

Три мои ценности хорошо укладываются в концепцию этого продукта:

✅ Эмпатийность, внимательность к человеку и глубина погружения в проект позволяют считывать профессионализм и определять смыслы эксперта, его суперсилы и ценность как специалиста. Я умею “обрамлять” суть эксперта в продающие смыслы и транслировать это в контенте.

✅ Свобода и творческое самовыражение. Выход за рамки стандартных схем и шаблонов позволяет быть креативной - беру уже известные элементы и соединяю их уникальным образом. Это помогает придумывать названия и форматы продуктов, формировать визуальную концепцию бренда, создавать смысловое поле для продукта/контента и тд

✅ Структурность позволяет упорядочить информацию и доносить сложные понятия на простом человеческом, превращая хаос в голове в стройную последовательность шагов. Практически все мои клиенты подчёркивают эту мою суперсилу и благодарят за то, что избавляю их от “каши, когда голова набекрень” и задаю нужный вектор к цели.

-----

✍️ Теперь ваша очередь! Сформулируйте 2-4 ключевые ценности, которые будете транслировать в блоге и использовать в качестве сюжетных линий для подведения аудитории к своему продукту.

Эта работа необходима для того, чтобы вы могли без труда вносить посты про себя и свои ценности в контент-план.

Сделайте это в удобном формате: текст, таблица или майнд-карта (лайфхак - с картой будет удобнее, рекомендую использовать XMind или любое другое приложение для создания интеллект-карт)

-----

Шаг 3. Упаковать внеконкурентный продукт

Ключевая компетенция любого автора своих программ - собрать воедино свои знания, запросы аудитории, актуальные тенденции рынка в понятный продукт.

P.S. Если самому сложно - обращайтесь к компетентному маркетологу ;)

Когда вы соотнесли ценности себя и своей аудитории, вы можете легко собрать их в продающие смыслы, чтобы в полной мере отразить всю крутизну вас как профессионала.

✔️Эмпатийный подход. Обозначаю формат продукта как “тренинг-вдохновение”, где у каждого эксперта и специалиста появляется возможность уйти от собственной обесценки в переоценку, увидеть свои суперсилы и обрести новые смыслы себя, своих продуктов

✔️Глубина. В своей профессии я - сподвижник человеческой смелости. Помогаю не только монетизировать идеи, взращивать экспертность, но и вырастать в собственных глазах. Само название “Сила потенциала” говорит о том, что будет мощная распаковка экспертности.

✔️Свобода, творческое самовыражение, идейность. Помогу эксперту сформулировать сильное позиционирование, чтобы заложить в умах его аудитории нужную идею и прочно заякорить с личным брендом.

✔️Структурность. Методология тренинга - практикоориентированная, что позволяет быстро усваивать материал и сразу же внедрять в своём проекте.

Вот мы и подошли к финалу. Теперь вы сможете соединить и отразить в упаковке вашего продукта то, что "вмещает" ваша экспертность. То, на что действительно придут “ваши” клиенты. И это будет тот самый внеконкурентный продукт, который будут отрывать с руками!

✍️ Начните прямо сейчас сопоставлять свои ценности в блоге с потребностями аудитории и продуктом, который планируете продавать. Именно сейчас ваш мозг начнёт прокладывать новые нейронные связи и генерировать классные идеи, не упустите этот момент!

Желаю успехов, лёгких продаж и довольных клиентов!

Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.

Подписывайтесь на мой канал “Мастерская контента”

Ещё по теме:

Об авторе

Татьяна Егорова

По образованию — маркетолог, управленец в сфере IT
По статусу — онлайн-предприниматель
По состоянию души — писатель-романтик
По эмоциональному интеллекту — эмпат
По ведущим архетипам: эстет, искатель, мудрец
По тренерскому навыку — креатор и мотиватор
В соцсетях — ваш проводник и помощник

‌🔺 2 образования:

➤ экономика и управление (диплом с отличием)

➤ маркетинг (Международная академия профессий Высшей Лиги Ambispace Марты Коронкевич)

➤ повышала квалификацию на курсах Аполлинарии Фроловой, Александры Горевой-Куртышевой, Евгении Павловской и др.

🔺 Сотрудничала с международными проектами в премиум-сегменте

🔺 Окупаемость одного из продуктов составила 1500%

Как амбассадору этой площадки мне очень по душе такие истории успешной монетизации Телеграма.

Радует, насколько человек воодушевляется, когда в новом блоге делает быстрые и убедительные продажи, которые не удавалось реализовать в Инст@грам на бОльшую аудиторию.

Реальность такова, что для очень многих ниш Телеграм - идеальная площадка в плане монетизации. Здесь можно спокойно заниматься тем, что реально приносит деньги.

Что и получилось у нейрокоуча Альфии на моём практикуме по Телеграм. Не прошло и недели, как её "свежеиспечённый" канал принёс первую продажу, благодаря грамотно оформленным кейсам.

Альфия получила запрос на работу практически сразу. Скриншот с её отзывом как раз на обложке

Спойлер: с Альфией мы работали год назад на инсайт-интенсиве по целевой аудитории и триггерам. В сентябре снова встретились на стратегической сессии, где я дала чёткий алгоритм монетизации услуг лингвокоуча в Телеграм. Тогда Альфия в Телеграм не зашла, а продолжила вести ИГ. За это время она сменила позиционирование и продавала услуги нейрокоуча. Но клиенты шли, главным образом, через ближний круг общения и по сарафанке.

На практикум Альфия заходила с твёрдым намерением запустить продажи в Т-канале.

А дальше произошло самое интересное! Замотивированный человек, который горит своим делом, действует быстро и внедряет все рекомендации, быстро получает желаемый результат.

На услугу Альфии откликнулся клиент: "Телеграм-канал помог мне в рекламе моих услуг. А именно описание профиля привлекло нового клиента. В переписке я ссылалась на кейсы, которые были уже в канале, и я продала пакет сессий на разборе. То есть, первая продажа, благодаря Телеграм-каналу... И осознала, что кейсы работают! Моя ситуация была упрощена, тк все кейсы по финансам были уже в канале. И мне не нужно было расписывать истории клиентов сходу"

Что важно, клиент не был знаком с Альфией ранее и был подписан на канал меньше недели. Но благодаря оформленным кейсам быстро прогрелся к её услуге и легко принял решение о покупке пакета сессий нейрокоучинга.

Альфия сделала продажи на 15 000 рублей всего за 1 неделю с 6 подписчиками в новом канале. Вложения в трафик на этом этапе – 0 рублей.

Грамотно оформленные кейсы - не просто декларация вашего опыта и компетенций. Это - вечный контент, который работает за вас и приводит клиентов, независимо от публикуемого контента в блоге. Он работает даже тогда, когда вас в какой-то день нет в сторис, когда вы путешествуете или когда спите 😉

Безусловно, кейсы - не панацея от всех "недугов". Они не заменяют системный маркетинг, но для экспертов кейсы служат хорошим подспорьем, чтобы быстро сформировать спрос и простимулировать продажи на имеющемся активе аудитории. Даже если у вас микроблог, вы работаете без команды и не привлекаете свежий трафик👌

С кейсами вы можете легко перейти в новую лигу и стать мастером спорта в продажах 🚀 И для этого вам не нужно иметь кучу подписчиков и "московские" бюджеты на продвижение.

Всё, что вам надо - это:

✔️упаковать себя, свой блог и свои продукты

✔️знать проблематику своей ЦА и продукт, её закрывающий

✔️понимать, как провести человека из точки А в точку Б

✔️отразить ключевой результат вашей работы в тексте

✔️показать свою роль эксперта, за счёт чего получился результат

✔️оформить кейс по алгоритму

✔️и сделать его видимым для ваших потенциальных клиентов

Альфия заметила связь между кейсами и конверсией в продажу: "Подписчики любят читать кейсы и понимают, что если у кого-то получилось, значит и у них получится... Уже составленные с вами кейсы помогли мне при продаже языкового сопровождения"

📌 Заметьте, помогающий практик и никаких возражений в духе: "Истории клиентов в кейсах раскрывать нельзя. Это нарушает клиентскую этику и принцип конфиденциальности"

Описанных по алгоритму кейсов может оказаться достаточно для того, чтобы сформировать спрос на ваши услуги и запустить продажи. И для этого не нужно прогибаться под алгоритмы ИГ и постоянно светить лицом в сторис и рилс.

• Светите кейсами! Светите своим мастерством, и будет вам этичный маркетинг и мягкие продажи!

Ну, а я не перестаю восхищаться своими клиентами и учениками. Их стремлению к развитию и самореализации. И тем трансформациям, которые с ними происходят на этом пути:

"Я ощутила лёгкость в написании новых кейсов по нейросессиям. Раньше могла несколько дней думать над одним кейсом. А сейчас несколько минут и кейс написан... Сейчас осознала, что нужно самой не обесценивать свой труд и замечать изменения. И отключать перфекциониста!"

✅ Вот так всё должно работать. И тогда блог будет приносить удовольствие и приятное чувство удовлетворения от своей востребованности. Доказано, проверено, выверено!

Благодарю Альфию за трудолюбие, доверие и приверженность моим продуктам. Одно удовольствие находить людей с похожими ценностями, взглядами и жизненными принципами!

Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.

До встречи, Татьяна Егорова, маркетолог, смысловик, контент-стратег, автор проекта “Мастерская контента“

из https://t.me/tatiana_prosmm

Когда есть чёткое понимание, что нужно людям, твоим людям, твоей целевой аудитории - то оказывается... что генерировать и продавать продукты и услуги становится очень легко и просто. Причём любой стоимости.

Рассказываю👇

Дано: блог фотографа Ксении Любовой. Ксения работает в США, но эта история будет актуальна абсолютно каждому из вас. Потому что принципы маркетинга и продаж едины, неважно на каком рынке вы функционируете и на каком языке разговариваете.

На начальном этапе работы с блогом Ксения пожелала сотрудничать только с русскоязычными клиентами.

Блог был упакован, и на нём уже была сформирована лояльная аудитория, но продажи давались непросто. При стоимости фотосессии $450 возникали возражения “дорого”, “мы хотели бы на съёмку, но, возможно, позже…” 🤷🏻‍♀️

Не раз спрашивала у Ксении: “Почему ты работаешь только с русскоязычными? Ведь намного проще работать с теми, кто готов платить сразу, без долгих уговоров и возражений. А это - англоязычная ЦА, от которой ты сознательно уходишь”

В ответ приводились доводы, что “блог на английском вести не готова”. Мол, с русскоязычными интереснее, у них близкий менталитет и правильное понимание “красиво”.

Напомню важную вещь⤵️

Мы сами решаем, с какими сегментами аудитории нам работать комфортно, приятно и выгодно. Но в этом частном случае Ксения отсекла огромный пласт аудитории и, соответственно, продукты, которые могли бы приносить больше денег.

Коренные жители США, проживающие по локации. Командировочные, которые приезжают в Лос-Анджелес на деловые встречи. Туристы, которые путешествуют по Калифорнии (тот же Голливуд и Диснейленд посмотреть). Блогеры и медийные люди, которым нужно отснять контент для СМИ, блога и тд. Потенциально все эти люди могут стать клиентами фотографа.

Желание каждого эксперта, который ведёт блог, больше зарабатывать и сохранять баланс “жизнь-работа”.

Чтобы уйти от того, что не даёт желаемого результата и получить что-то новое, нужны другие действия.

Работать только с русскоязычной аудиторией, отсекая платёжеспособную англоязычную, было большим упущением. У американцев другая психология поведения, нет такой чувствительности к цене.

Ксения решилась выйти продуктами на эту аудиторию и наметила работать с этим сегментом ЦА под событие.

На подходе их намечалось два: День всех влюбленных и съёмĸи в цветении миндаля. Последний проеĸт - необычайно эффеĸтный и ограниченный по времени: миндальные деревья цветут лишь раз в году. Это послужило дополнительным триггером для стимулирования решения о поĸупĸе.

Разобравшись с желаемой ЦА и с теми услугами, которые она хочет от неё видеть, Ксении удалось перейти на другую, платёжеспособную аудиторию и без проблем "закрывать" их на достаточно высокий чек. Без возражений.

Окупаемость одного из проектов составила 1500%

🔹 Проеĸт ĸо Дню св. Валентина:

Бюджет - $100

Итоги: 3 продажи по $300 + 48 подписчиĸов Прибыль: $800

🔹 Проеĸт “Цветение миндаля”:

Бюджет - $120

Итоги: 6 продаж по $330 + 94 подписчиĸа Прибыль: $1860

Помимо этого, Ксения освоила систему подготовки продающего контента и увидела, что успешные продажи не были случайностью. Она стала сама создавать повод для поĸупĸи, успешно работать с тёплой и холодной аудиторией и выгодно продавать продукты.

Вот так всё должно работать. И тогда никакого выгорания, паники и хаоса от ведения блога не будет.

Только удовольствие, минимум возражений от клиентов и регулярно пополняемый банковский счёт))

Прочитайте о стратегической сессии, с которой началось наше знакомство с Ксенией. И не забудьте подписаться на мой Телеграм-канал, где я рассказываю о маркетинге и продажах на практике.

Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.

До встречи, Татьяна Егорова, маркетолог, смысловик, контент-стратег, автор проекта “Мастерская контента“

из https://t.me/tatiana_prosmm