[ КЛИЕНТЫ от А до Я ] — Как откликнуться на вакансию, чтобы зацепить клиента
Отклик — это не просто сказать «я монтажёр, ответь мне пожалуйста» )
Это про то, как ты себя преподносишь и какую ценность ты готов сделать для клиента.
Сделай быструю диагностику вакансии
Прежде чем писать, проанализируй, что хочет от тебя клиент:
- Что за проект? (YouTube-блог, реклама, рилсы, игровой контент)
- Какой тон? (Динамичный, весёлый)
- Какие примеры? (Ссылки, ТЗ, референсы) — это самое важное
Структура отклика
Сообщение должно быть структурированным и легко читаемым. Забудь про "Здравствуйте, я видеомонтажер...".
Основная формула каждого отклика:
Зацепка + Понимание проблемы + Решение + Призыв к действию (call to action / CTA)
1. Зацепка
Первая строка самая важная: её клиент увидит в предпросмотре, в уведомлении и когда начнёт читать отклик.
Главная цель — сразу показать, что ты прочитал вакансию, понимаешь, что клиенту нужно и готов качественно выполнить работу.
Не нужно писать: "Привет, меня зовут Рома, я монтажер."
В первых строчках пишем триггеры
«Посмотрел пример, который ты приложил. Могу сделать в таком же динамичном стиле с крутыми переходами»
«Есть большой опыт монтажа игровых видео / блогов / интервью. Знаю, как удержать внимание зрителя»
«Готов взяться за проект оперативно. Смогу сдать первую часть уже завтра»
«Понимаю твою задачу — создать (цель видео, например: продающее видео для соцсетей / удерживающий контент для YouTube). Готов предложить решение»
2. Покажи, что ты понимаешь проблему клиента
Второй абзац должен бить точно в боль клиента — покажи, что ты понимаешь в его теме и готов решить его проблему.
1. «Вижу, тебе нужен монтаж для TikTok. Сделаю акцент на первые 3 секунды, чтобы было высокое удержание»
2. «Для твоего формата (интервью) важна чистая речь и картинка. Уберу паузы, мусорные слова, выровняю звук»
«Работаю в Premiere Pro + After Effects. Могу добавить стабилизацию, стильную цветокоррекцию и анимированные субтитры»
(!!) Это если клиенту нужно именно в Premiere Pro + After Effects и все перечисленные вещи)
3. Покажи, что ты лучше других
Логично, что ты должен показать себя лучше, чем другие — и сделать это нужно с максимальной конкретикой.
Обязательно отправь ссылку на портфолио, но не просто кидай ссылку, а сопроводи её пояснением:
«Вот мое портфолио: (ссылка на ТГК канал/ Yandex Disk /Google Disk). Обрати внимание на [номер проекта], он очень похож на твой стиль»
Или отправь ему работы прямо в чат, так клиенту будет ещё проще.
( Портфолио только не забудь добавить, может, он захочет ещё посмотреть работы )
Помимо самих работ предложи тестовое задание:
«Готов смонтировать фрагмент (30-60 секунд) бесплатно (в случае, если не сработаемся), чтобы ты оценил мой стиль и подход»
( Это выделит твой отклик среди чужих, и ты автоматически даёшь клиенту гарантии на качество )
Также стоит упомянуть о преимуществах, которые кажутся банальными, но они работают:
«Все правки вносятся оперативно. Всегда на связи»
«Предоставлю проект в любом нужном качестве»
4. Призыв к действию
Не заставляй клиента думать — скажи, что делать)
«Готов обсудить детали в любое удобное время. Когда будет удобно списаться / созвониться?»
«Если мое портфолио тебе зайдет, дай знать — подготовлю предложение.»
Пример отклика
Есть большой опыт монтажа игровых видео / блогов / интервью. Знаю, как удержать внимание зрителя.
Работаю в Premiere Pro + After Effects. Могу добавить анимации, стильную цветокоррекцию и субтитры как в твоём примере.
Вот мое портфолио: https/. Обрати внимание на третий проект, он очень похож на твой стиль.
— Все правки вносятся оперативно. Всегда на связи.
— Предоставлю проект в любом нужном качестве.
Готов обсудить детали в любое удобное время. Когда будет удобно списаться / созвониться?
Что делать, если клиент не ответил и молчит?
Разобрано в уроке по продажам: [ Читать ]
Что НЕЛЬЗЯ делать:
- Писать просто "Отклик" / "Я по вакансии". Это самое скучное начало. Шансы на положительный ответ стремятся к 0.
- Отправлять голосовые сообщения в отклике. Клиент попросту не будет их слушать.
- Писать огромные плотные тексты — лучше разбей на абзацы.
- Просто кидать ссылку на портфолио без комментария. Клиент ленивый, он не будет сам искать подходящую работу.
- Требовать ТЗ или цену сразу — сначала преподнеси себя, а потом уже обсуждай с клиентом детали.
Отклик — это твоя визитная карточка.
Потрать всего 10 минут, чтобы сделать его максимально подходящим для клиента, решающим проблему и с чётким призывом к действию. Это сразу увеличит твои шансы на заказ в несколько раз.
💻 ПРАКТИКА
Твоя задача — написать отклик на реальную вакансию. Как напишешь, можешь прислать результат в нашу тему «Практика» и получить обратную связь от более опытных ребят или меня)
Обязательно к сообщению приложи, на какую именно вакансию ты откликаешься + любую нужную доп. инфу, если потребуется.