Бизнес-модель: что это, как описать на основе 3 фреймворков
«А какая у вас бизнес-модель?», «Вам нужно менять бизнес-модель!» - частые вопросы к стартапам, компаниям с многолетним опытом, экосистемам, платформам и др. Рассказ про бизнес-модель – обязательная часть любого питча, долгосрочной стратегии развития, годового отчета и др. И вроде бы все просто, рассказываешь про товарно-денежные потоки, но вот глаз потенциального инвестора не горит.
В этой статье разберемся – что такое «бизнес-модель» и поделимся основными фреймворками.
👉 Подписывайтесь на наш Telegram-канал t.me/strategy_360 и получайте новые статьи каждую неделю.
Для тех, кому #некогдачитать #стратегия360 #маркетинг #стратегия #бизнес_модели
Бизнес-модель – это ресурсы и способы их использования, с помощью которых компания создает ценностное предложение для клиентов и достигает соответствующих финансовых и нефинансовых результатов. Бизнес-модель включает в себя операционные процессы для формирования ценностного предложения, каналы взаимодействия с клиентами, способы доставки и поддержки ценности своих товаров, услуг, продуктов, а также механизмы извлечения выгоды (финансовой и/или нефинансовой).
Итак, существует несколько подходов к формированию бизнес-моделей, отличаются они в зависимости от стадии развития компании: универсальный подход, для стартапов, для экосистем.
Наиболее распространенные подходы для описания бизнес-моделей:
⬇️ Подготовили пэк шаблонов бизнес-моделей для скачивания.
«Навигационный» подход включает в себя ответы на следующие вопросы: КТО ваш целевой сегмент? ЧТО вы предлагаете своим клиентам? КАК создается ценностное предложение? ПОЧЕМУ и за счет чего бизнес-модель генерирует прибыль (или иные показатели)?
Объединяя вопросы (ЧТО? КТО?), мы получаем описание ценностного предложения, (КТО? КАК?) – цепочка добавленной стоимости, (КТО? ПОЧЕМУ?) – механизм извлечения прибыли.
Модель А.Остервальдера содержит следующие 9 блоков (их нужно заполнять в указанном порядке):
- потребительские сегменты: на какую аудиторию ориентируется ваша компания;
- ценностное предложение: почему клиенты должны купить у вас, а не у конкурента;
- каналы сбыта: как вы реализуете свой продукт;
- взаимоотношения с клиентами: как организовано взаимодействие с клиентами;
- потоки доходов: активы, которые необходимы для развития бизнеса;
- ключевые ресурсы: активы, необходимые для реализации ценностного предложения;
- ключевые виды деятельности: что вы делаете для реализации ценностного предложения;
- ключевые партнеры: с кем вы сотрудничаете для создания ценности;
- структура издержек: основные расходы.
Модель Джонсона, Кристенсена и Кагермана содержит в себе описание 4 блоков, содержание которых зависит от стадии развития компании. Ценностное предложение – продукт, который помогает клиентам и который они нанимают «на работу». Ресурсы – люди, технологии, оборудование, финансы и др., - все, что необходимо для создания и доставки ценности. Процессы – с заданным тактом повторяющиеся задачи для функционирования ресурсов. Формула прибыли – активы, структура затрат, рентабельность и др.
Существует множество подходов к формированию бизнес-модели. Определяя для себя подходящий фреймворк обязательно ориентируйтесь на стадию развития бизнеса. Полезным упражнением при разработке стратегии и описания бизнес-модели является анализ и классификация бизнес-моделей ваших конкурентов, компаний-лидеров.
Как правило, бизнес-модели, как часть стратегии развития, также включают в себя описание миссии, целевого видения, а также трансформационный подход: есть сейчас (as is) – станет (to be). Важное место отводится согласованной с бизнес-моделью организационной структурой (см. статью «6 фаз роста компании или как заранее подготовиться к революции организационной структуры».
Автор статьи: Стратегия 360 https://t.me/strategy_360 Подписывайтесь!
Если вам понравилась статья, будем признательны за донат. Все донаты направляются на поддержку социального проекта для людей с сахарным диабетом DiaTalks https://dia-talks.ru/