299 000р за 5 дней на марафоне мастеров депиляции

Время чтения: 4 минуты

О клиенте:

Инфобизнес в бьюти-индустрии.

Онлайн-школа по продвижению и построению личного бренда для beauty-мастеров и салонов красоты.

Цели:

1. За 5 дней получить максимальное количество регистраций на "Онлайн марафон мастеров депиляции" по цене не более 50 руб.
2. На этот раз стояла задача окупить марафон, оглядываясь на опыт предыдущего Марафона nail-мастеров.

Исходные данные:

• Бюджет 100 000 руб. +-20 000 по обстоятельствам
• Аккаунт в Instagram основательницы онлайн школы с 300 000+ подписчиков
• В блоге аккаунта каждый день был прогрев постами и сторис и частенько бывали прямые эфиры, а также лайктайм, что положительно отразилось на вовлеченности аудитории.
• Лендинг онлайн-школы с Pixel
• Аудитория мастеров депиляции, которые ранее скачивали контент-планы (около 600 человек)

Стратегия:

ЦА:

Женщины, мастера по депиляции, возраст 20-50 лет ГЕО - Россия, Украина, Беларусь, Казахстан, Европа (только русскоговорящие)

Аудитории:

Первым делом велась работа с аудиториями, которые каким-либо образом связаны с бизнесом, они более лояльны и уже знакомы с организатором марафона:

• Взаимодействовали с аккаунтом инстаграм за последние 7/30/180дней + депиляция и шугаринг
• Посетители лендинга онлайн школы
• Аудитория выпускников прошлых потоков школы
• Скачали контент-план для мастера депиляции (самая целевая аудитория)
• LAL 1-3% по вышеперечисленным

Протестировали разные прямые и косвенные интересы и нашли классные связки.

Креативы

Самая дешевая цена регистрации выходила со сторис. Самые рабочие креативы для теплой аудитории как всегда были видеоприглашения от спикеров с с наложенными субтитрами. Показывать я их не могу

На холодную аудиторию хорошо сработало это видео, сделанное в Supa

Изначально запустили РК на цель конверсии, но позже добавили одну кампанию с целью трафик для увеличения охватов и результатов.

Ретаргетинг

Через день запуска основной рекламной кампании стали догонять рекламой людей, которые с первого раза почему-то не зарегистрировались.

Цель - Трафик.

Результаты

Тут у меня 2 ответа:

1. Во время марафона было много людей, которые регистрировались по несколько раз, в разные формы и пиксель фейсбука это засчитывал, но клик по рекламе был единожды, далее заходы на лендинг происходили из закладок или истории браузера.
2. Во время запущенных кампаний в инстаграме спикеров проводилась огромная работа по привлечению внимания аудитории с прямыми эфирами и розыгрышами мест на марафоне, так что многие люди после клика по рекламе, заходили и регистрировались несколько раз из инсты организатора.
3. Это всё фотошоп! Так не бывает! Обман! Беспредел! -_-

Статистика

• Потрачено: 123 801,25₽
• Показы: 416 577
• Клики: 5127
• Завершенные регистрации: 4720
• Средняя цена за регистрацию: 26,23₽
• Конверсия из регистраций в фактические оплаты около 64%
• Доход марафона: 299 059,20₽
• ROMI марафона: 142%

Выводы

1. Окупаемость рекламных вложений составила 142%! Первый опыт с марафоном nail-мастеров был c ROMI 44%. Вот что значит вынести правильные выводы из прошлого опыта 🤓
2. Поддержание активностей в аккаунте в итоге существенно снижает стоимость конверсий ваших потенциальных клиентов, общайтесь с аудиторией, проводите прямые эфиры, розыгрыши, конкурсы, особенно в период запуска таргета.
3. Теплые аудитории аккаунта и взаимодействующие с рекламой на подписчиков стоили на 50-60% дешевле холодных аудиторий.
4. Первые 1000 регистраций я получил за 2 дня по цене 5р., самые лояльные и заинтересованные клиенты вышли самыми дешевыми - далее стоимость реги возрасла до 20р., это можно увидеть по динамике цены за регистрацию по дням, поэтому нужно держать руку на пульсе и вовремя снизить бюджеты или вообще выключить адсеты, но в данном случае kpi были соблюдены даже по цене 40р. в последние дни.

Отзыв

Скрин из переписки по итогам месяца работы : посчитаны цифры не только с двух марафонов, но и весь трафик, которым я занимался для этого проекта.

Соболев Александр

Digital marketing manager