299 000р за 5 дней на марафоне мастеров депиляции

    Время чтения: 4 минуты.

    Лень читать стену текста? Листай сразу в конец к результатам и статистике.

    Онлайн-марафон

    Ниша:

    Инфобизнес в бьюти-индустрии

    О клиенте:

    Онлайн школа по продвижению и построению личного бренда для beauty-мастеров и салонов красоты

    Цели:

    1. За 5 дней получить максимальное количество регистраций на "Онлайн марафон мастеров депиляции" по цене не более 50 руб.
    2. На этот раз стояла задача окупить марафон, оглядываясь на опыт предыдущего Марафона nail-мастеров

    Исходные данные:

    • Бюджет 100 000 руб. +-20 000 по обстоятельствам
    • Аккаунт в Instagram основательницы онлайн школы с 300 000+ подписчиков
    • В блоге аккаунта каждый день выкладывались посты, много сторис и частенько бывали прямые эфиры, а также лайктайм, что положительно отразилось на вовлеченности аудитории.
    • Лендинг онлайн-школы с установленным пикселем и собранными аудиториями.
    • Аудитория мастеров депиляции, которые ранее скачивали контент-планы (около 600 человек)
    • Условия участия: оплатить 99 руб. и подписаться на 16 спикеров.

    Стратегия:

    ЦА: Женщины, мастера по депиляции и шугарингу, возраст 20-50 лет ГЕО - Россия, Украина, Беларусь, Казахстан, Европа (только русскоговорящие)

    Аудитории:

    Первым делом велась работа с аудиториями, которые каким-либо образом связаны с бизнесом, они более лояльны и уже знакомы с организатором марафона:

    Напомню, что подписчиков у организатора более 300 тысяч, и чтобы не тратить бюджет на всех, аудитории сужали по интересам депиляция/шугаринг/воск.
    • Взаимодействовали с аккаунтом инстаграм за последние 7/30/180дней + депиляция и шугаринг
    • Посетители лендинга онлайн школы + депиляция и шугаринг
    • Аудитория выпускников прошлых потоков школы
    • Скачали контент-план для мастера депиляции (самая целевая аудитория)
    • + созданы Look-alike 1-3% на основании вышеописанных

    Холодные интересы и гипотезы:

    • Депиляция/шугаринг + образование
    • Депиляция/шугаринг + бизнес/ индивидуальный предприниматель
    • Красота/бьюти интересы + предпринимательство
    Из всех холодных аудиторий были исключены люди, кто хоть как-то взаимодействовал с брендом чтобы статистически достоверно определить цену регистрации на холодную
    Выделил самые "вкусные" адсеты, в названиях заключена вся основная информация о настройках

    Креативы

    Основной плейсмент: сторис - он выходил самым дешевым по кликам и регам. Самые рабочие крео для теплой аудитории как всегда были видеоприглашения от спикеров с субтитрами и перечислением всех плюшек мероприятия по цене чашки кофе. показать не могу по договоренности с заказчиком.

    На холодную аудиторию хорошо сработало это видео, сделанное в Supa

    Название мероприятия, крутые спикеры, известные многим мастерам депиляции, целых 17 дней прокачки и привлекательная цена
    Ремаркетинг: сложно оторваться от чтения чей-то переписки - этот триггер неплохо себя показал
    Ремаркетинг: видео запускалось только в темное время суток по часовым поясам чтобы ослепить человека "побудить человека кликнуть"

    Изначально запустили РК на цель конверсии, но позже добавили одну кампанию с целью трафик для увеличения охватов и результатов.

    Кампания на клики для наиболее успешных аудиторий

    Ретаргетинг

    Через день запуска основной рекламной кампании стали догонять рекламой людей, которые с первого раза почему-то не зарегистрировались.

    Цель - Трафик.

    Реги с ремаркетинга по 40 рублей

    Результаты

    Результаты кампаний за все дни
    Самые внимательные увидят и скажут : Как так! Регистраций в некоторые дни больше, чем кликов! Разводилово!

    Тут у меня 2 ответа:

    1. Во время марафона было много людей, которые регистрировались по несколько раз, в разные формы и пиксель фейсбука это засчитывал, но клик по рекламе был единожды, далее заходы на лендинг происходили из закладок или истории браузера.
    2. Во время запущенных кампаний в инстаграме спикеров проводилась огромная работа по привлечению внимания аудитории с прямыми эфирами и розыгрышами мест на марафоне, так что многие люди после клика по рекламе, заходили и регистрировались несколько раз из инсты огранизатора.
    3. Это всё фотошоп! Так не бывает! Обман! Беспредел! -_-

    Статистика

    • Потрачено денег: 123 801,25₽
    • Показы: 416 577
    • Клики: 5127
    • Завершенные регистрации: 4720
    • Средняя цена за регистрацию: 26,23₽
    • Конверсия из регистраций в фактические оплаты около 64%
    • Доход марафона: 299 059,20₽
    • ROAS марафона: 242%

    Выводы

    1. Окупаемость рекламных вложений составила 242%! Первый опыт с марафоном nail-мастеров был на 144%. Вот что значит вынести правильные выводы из прошлого опыта 🤓
    2. Поддержание активностей в аккаунте в итоге существенно снижает стоимость конверсий ваших потенциальных клиентов, общайтесь с аудиторией, проводите прямые эфиры, розыгрыши, конкурсы, особенно в период запуска таргета.
    3. Теплые аудитории аккаунта и взаимодействующие с рекламой на подписчиков стоили на 50-60% дешевле холодных аудиторий.
    4. Первые 1000 регистраций я получил за 2 дня по цене 5р., самые лояльные и заинтересованные клиенты вышли самыми дешевыми - далее стоимость реги возрасла до 20р., это можно увидеть по динамике цены за регистрацию по дням, поэтому нужно держать руку на пульсе и вовремя снизить бюджеты или вообще выключить адсеты, но в данном случае kpi были соблюдены даже по цене 40р. в последние дни.
    Первая кампания и динамика цены регистрации по дням

    Отзыв клиента

    Скрин из переписки по итогам месяца работы : посчитаны цифры не только с двух марафонов, но и весь трафик, которым я занимался для этого проекта.

    32% людей после марафона купили курс

    Соболев Александр

    Digital marketing manager, Таргетолог, SMM-специалист

    Мои контакты:

    Telegram

    WhatsApp

    Instagram