Три рабочих воронки продаж на 1 млн рублей

Как достичь Священного Грааля в мире инфобизнеса?

Про воронки сейчас кричат из всех углов. Если раньше воронками интересовались исключительно маркетологи, то сейчас каждый уважающий себя эксперт, который делает запуски через личный бренд, обязан хоть что-то да понимать в этой теме.

🙈

Вы наверняка видели подобные обучения:

Почему сейчас так много таких однотипных обучений? Всё просто: люди их АКТИВНО покупают.

Кому не хочется волшебства?

Составил воронку за три дня, уехал на Мальдивы, деньги текут рекой, вот уже и квартира в Москве вырисовывается.

Так и живут эти эксперты, перепрыгивая с одного обучения на другое в ожидании той самой волшебной воронки, которая принесёт им миллионы.

Они добровольно несут десятки и сотни тысяч рублей авторам таких обучений, не зная одного:

Какие факторы нужно учесть, чтобы воронка принесла желаемый доход, а не долги и разочарование?

• Финансовая цель

Чтобы заработать 300 тысяч и 3 миллиона, нужны совсем разные воронки.

• Формат продукта

Наставничество и массовый курс не могут продаваться по одной схеме.

• Лояльность аудитории

Воронки на холодную и тёплую аудиторию кардинально отличаются.

• Активы

В воронке нужно обязательно учитывать, сколько у вас активных подписчиков в ваших соцсетях, и смотрим мы, конечно, не на общую цифру подписчиков, а на охваты. В зависимости от этой цифры мы выстраиваем разные стратегии.

• Чек

Платежеспособная аудитория, которая покупает вип-продукты за высокий чек, никогда не поведётся на схемы из воронки, созданной для низкого чека.

• Трафик

Чем больше видов трафика вы используете, тем интереснее и выгоднее можно сделать воронку. Если вы используете один вид трафика (или вообще ничего), некоторые приёмы будут для вас недоступны.

• Количество соцсетей

Если вы ведёте несколько соцсетей, они обязательно задействуются в воронке и выполняют определенные функции.

• Сильная сторона эксперта

Ключевые моменты продаж строятся на тех видах контента, которые даются эксперту лучше и легче всего.

• Ключевые принципы и ценности эксперта

Для кого-то рассылки на холодную аудиторию - прекрасный способ, а для кого-то это является неэкологичным способом, который он использовать не будет. Таких нюансов - сотни, и все они учитываются при каждой точке касания с аудиторией в рамках воронки.

Как я сказала выше, шаблонных воронок не бывает. Поэтому то, что дают другие эксперты на платных обучениях, я расскажу здесь бесплатно.

Я поделюсь с вами тремя рабочими воронками. Не для того, чтобы вы взяли и “скопировали” их себе.

Вы уже поняли, что так не работает.

А для того, чтобы вы увидели на примерах, что одну и ту же сумму можно заработать по-разному. Эти три воронки - лишь крупицы в огромной вселенной воронок.

Итак, три воронки на самую популярную сумму ~ 1 млн руб.

Воронка 1. Запуск сопровождения/наставничества/менторства/вип-группы

Один из доступных способов прийти к священной цифре.

Предположим, вы хотите запустить своё сопровождение.

Как может выглядеть воронка в вашем случае?

• Трафик, активы, точки касания

Задача усложняется, если вы за последнее время не занимались привлечением новой аудитории.

Когда мы работаем с ограниченной группой людей, нужно использовать больше приёмов продаж и более детально продумывать прогревы.

Нужно выписать продающие смыслы, которые обязательно нужно донести, и распределить их по доступным активам: сторис, прямым эфирам, постам...

Нужно задействовать как можно больше точек касания.

• Чек

Наставничество - это всегда высокий чек (под словом "высокий" в разных нишах, с учётом разного позиционирования подразумеваются разные суммы, пусть вас это не смущает).

Такие продукты чаще всего продаются через анкету, а затем личные собеседования, разборы и диагностики.

В целом, воронка может выглядеть так:

• активировать подписчиков
• донести точечные продающие смыслы во всех доступных точках касания
• провести эфир(ы)
• дать ссылку на анкету в сторис, эфирах, личных сообщениях, Телеграме
• из анкеты приглашать на диагностику
• на самих встречах сделать оффер

Кажется, всё банально и просто, да?

Но за этой “простой” воронкой ещё скрывается изначальное наполнение продукта, его упаковка, а также продающие смыслы и приёмы продаж - это тоже важная часть воронки.

Нужно очень грамотно их отобрать и донести, чтобы попасть в самое сердечко аудитории. Это также одна из главных причин, почему копирование чужой воронки ни к чему не приведёт.

Важно ещё - что и как вы говорите людям.

Например, с Аминой, опытным наставником по маркетингу и продажам в соцсетях, мы сфокусировались именно на смыслах, причём ещё одной задачей было "подтянуть" Телеграм канал как полноценную площадку.

Амине было интересно, как будет заходить мой формат построения контента в её блоге, будет ли это считывать её аудитория, эти новые смыслы - и да, всё “заходило” на ура.

Даже по обратной связи от людей, которые заходили к ней в наставничество за 150 000 руб и 250 000 руб, стало понятно, что стриггерили людей смыслы из наших воронок именно из Телеграм канала.

Итог: "пробитая" планка в 1 млн руб. после перерыва.

Воронка 2. Продажи через закрытую презентацию + закрытый Телеграм-канал с контентом

Эту схему мы использовали с Леной Чионовой и её онлайн-школой кондитеров в процессе запуска 11 потока флагманского курса "Бенто за 15 минут".

Казалось бы, у эксперта ~ 60к аудитории в запрещённой соцсети и ~4к в Телеграме, неужели нельзя просто продать постами и сториз?

Нет, нельзя.

• Во-первых, у нас есть цель сохранить охваты на нормальном уровне, не выжечь аудиторию. Мы не хотим сделать 1 раз, а потом хоть "трава не расти". Мы строим системный экспертный бизнес.
• Во-вторых, мы понимаем, что лишь малая часть потенциальных покупателей смотрит сториз в наше время.
• В-третьих, в плане продаж у нас стояла новая сумма, поскольку "старая" в 1,5 млн категорически не устраивала.

Подобная схема воронки хорошо подходит для продажи широких продуктов.

За счёт правильно выбранной триггерной темы презентации нам удалось собрать около 500 участников в закрытый ТГ канал.

На канале мы ввели несколько дополнительных точек касания ещё до проведения закрытой презентации: Лена писала дополнительные прогревающие посты, записывала подкасты, отвечала на вопросы, которые подсвечивали проблемы участников.

После презентации и открытия продаж мы использовали схему догревающих сообщений.

Всего лишь за это первое окно продаж длительностью 72 часа мы "пробили" 2 млн руб. Это уже было больше, чем весь предыдущий запуск.

Подойдет ли вам такая воронка? Как мы уже обсуждали выше, это зависит от многих факторов:

• активы, охваты, подписчики, база
• формат продукта, ценообразование
• ваше позиционирование
• ваши сильные стороны как эксперта

Самое важное здесь: выбор темы презентации и формата мероприятия + приёмы продаж в Телеграм-канале. Это надо сделать очень грамотно, иначе есть вероятность, что:

• к вам никто не придет
• к вам придут, заберут решение из контента и уйдут довольные, без надобности покупать основное обучение.

Воронка 3. Продажи через закрытую автоворонку

Вариантов, как её выстроить - миллион. Писать сценарий закрытой автоворонки для бота/почты/канала - это как писать сценарий для фильма. Одинаковых не будет.

Но смысл всегда один: аудитория попадает в закрытую рассылку, где в течение какого-то срока получает прогревающие и полезные посты/статьи.

Здесь очень важно сделать посты действительно полезными и цепляющими. Если они будут банальны или будут продажи в лоб, человек такое читать не будет.

Наверняка, вы попадали в отталкивающие автоворонки.

Я, например, подписана на несколько крутых закрытых продающих рассылок. Я получаю качественный материал в боте или на почте, читаю с интересом и, действительно, прогреваюсь к автору.

Я могу даже не смотреть его посты и сториз регулярно, не следит за ним в соцсетях, но совершенно спокойно купить продукты из автоворонки.

Выводы

1. Нет шаблонных схем для воронок. И если вам предлагают купить обучение по готовой воронке, которая сделает вас миллионером - подумайте сто раз, прежде чем покупать.
2. Помимо просто выстраивания и выбора воронки важны другие элементы системы: например, умение доносить продающие смыслы и умение быстро перестроиться, если что-то пошло не так
3. Прежде чем выбирать ту или иную воронку, нужно провести декомпозицию своих финансовых планов, посчитать доступные активы, сделать анализ предыдущих запусков (если были), правильно упаковать ближайший продукт для запуска, а в идеале - сконструировать актуальную продуктовую линейку, с помощью которой достичь желаемой суммы в 1 млн руб будет намного проще.

Ещё по теме:

• 5 способов выхода на 300к - 500к - 1 млн - 3 млн руб. уже этой осенью

https://teletype.in/@adekvat_marketing/FCKiurPEsrh

• Как грамотно выстраивать прогревы во время продаж вашего продукта

https://teletype.in/@adekvat_marketing/cMsYB6DdSIE

• Как я сделала запуск на 1 млн руб.+ без тупорылых диагностик: продажи на высокий чек "здорового" человека, который не готов сливать время на "пустых" клиентов

https://teletype.in/@adekvat_marketing/jcIfteOTz_I

Подпишитесь на полезный Телеграм канал "Адекватный Маркетинг"