48 законов власти

На пути к власти автор считает, что одна из самых грубых ошибок - это попытка затмить старшего по положению. Он считает, что в вопросах власти жизнь не слишком изменилась со времен Людовика XIV или Медичи. Те, кто находятся на верхушке, хотят чувствовать себя уверенно и превосходить других умом и обаянием. Можно затмить стоящего выше неумышленно, просто оставаясь собой. Еще одно большое заблуждение - делать то, что хочется, если начальник к вам расположен. Во всех этих случаях скрыть свою силу не означает проявить слабость. Давая другим затмить себя, вы продолжаете владеть ситуацией, вместо того чтобы быть жертвой их неуверенности.

Закон 2. Не доверяй друзьям безгранично, научись использовать врагов

Автор считает, что друзьям свойственно стремление сохранить дружбу, поэтому они могут быть неискренними. Врагу же нечего терять. Приглашение на работу друзей ограничивает власть пригласившего, и добрый поступок нарушает равновесие. Оценивайте людей по знаниям и компетентности вместо того, чтобы руководствоваться дружескими чувствами. И наоборот, пригласив бывшего врага на службу, можно получить самого лояльного единомышленника. Человек, желающий что-то доказать, свернет для вас горы. Важно знать «в лицо» своих оппонентов, вместо того чтобы теряться в догадках, есть ли у вас враги и кто они.

В 1971 году, во время войны во Вьетнаме, Генри Киссинджер подвергся неудачной попытке похищения. В число заговорщиков входили известные антивоенные активисты — священники и монахини. Киссинджер, не информируя секретные службы, пригласил троих из них на встречу. Он рассказал гостям о своих предположениях, что большинство американских солдат будут выведены из Вьетнама к середине 1972 года, тем самым очаровав похитителей. Они подарили ему значки «Похитим Киссинджера», а один из них подружился с ним на долгие годы. Это не было случайностью: Киссинджер всегда старался работать с теми, кто не соглашался с ним. По рассказам его сотрудников, порой казалось, что он лучше ладит со своими противниками, чем с друзьями.

Закон 3. Скрывай свои намерения

Если вы хотите достичь власти, научитесь скрывать свои истинные намерения. Существует несколько способов для этого: можно говорить о целях и планах, но только не об истинных. Таким образом, вы будете казаться открытым и завуалируете свои реальные намерения. Еще один вариант - это так называемая ложная искренность. Если вы даете понять, что верите в то, что говорите, это добавляет словам вес и заставляет верить сказанному. Самые большие обманщики - ничем не выделяющиеся люди. Они придают своим замыслам привычный и банальный вид. Еще один трюк - "дымовая завеса", отвлекающая внимание и задающая ложное направление. Различных видов дымовых завес много, включая благородные поступки и закономерности (серию действий, которые заставляют жертву поверить, что вы будете продолжать движение в том же направлении).

Закон 4. Всегда говори меньше, чем кажется необходимым

Власть - это во многом игра видимости. Если вы говорите мало, то кажетесь более могущественным, чем есть на самом деле. Чем больше вы говорите, тем меньше реальной силы у вас есть. И еще, больше слов - больше шансов сказать глупость. Будьте осторожны с тем, что вы говорите, пытайтесь избегать сарказма.

Энди Уорхол успешно применял принцип немногословности. Его интервью напоминали высказывания оракула: он говорил что-то пространное и неясное, а интервьюеру приходилось ломать голову, чтобы обнаружить какие-то глубины в зачастую бессмысленных фразах. Уорхол редко говорил о своих работах: он предоставлял другим интерпретировать сюжеты и говорить о них, поднимая стоимость произведений.

Закон 5. Очень многое зависит от репутации — береги ее ценой жизни

Репутация - это основа власти, ценный ресурс, который нужно бережно сохранять. Репутацию можно построить на одном выдающемся качестве, которое станет своего рода визитной карточкой. Если вы не заботитесь о своем имидже, другие будут решать за вас. Сделайте свою репутацию непоколебимой. Атака на репутацию соперника - это мощный инструмент в игре властью, особенно если он сильнее. Если вы нашли слабое место в его репутации, позвольте общественности справиться с ним. Этот закон действует всегда - репутация важна в любых обстоятельствах.

Закон 6. Завоевывай внимание любой ценой

Автор советует не скрывать свои уникальные качества, которые выделяют вас из толпы и привлекают внимание. Важно, чтобы вы оставались интересными и популярными, вне зависимости от того, какое внимание вы привлекаете. Он убежден, что лучше подвергаться критике, чем быть проигнорированным.

Пабло Пикассо никогда не позволял себе слиться с фоном. Когда его имя стало ассоциироваться с тем или иным стилем, он удивлял публику новыми работами, которые были неожиданными и нестандартными. Он считал, что нельзя давать зрителям привычку к определенному стилю, став предсказуемым.

Закон 7. Заставь других работать на себя и пользуйся результатами

Умейте использовать таланты и умения других людей, привлекайте их к работе и получайте пользу от их труда. Автор считает, что в мире власти действуют законы джунглей - есть те, кто охотится, а есть те, кто выживает за счет охоты других. Не стоит жаловаться, а лучше присоединиться к игре. Альтернативным применением закона является обращение к прошлому как неиссякаемому источнику знаний и мудрости, вместо использования других людей здесь и сейчас.

Художник Петер Пауль Рубенс в конце своей карьеры столкнулся с проблемой огромного количества заказов. Он нанял несколько десятков талантливых, но неизвестных художников, привлек их к работе по принципу разделения труда: одни рисовали фон, другие - одежду и т.д. Таким образом, он мог выполнить большое количество заказов, чего не смог бы сделать, работая самостоятельно.

Закон 8. Вынуждай людей подойти к себе, если нужно, используй приманку

Основа власти - умение держать инициативу и приводить соперников в оборонительное положение. Тот, кто управляет поступками других людей, контролирует ситуацию. Чтобы достичь этого, важно научиться контролировать свои эмоции и управлять чувствами других, используя их естественную склонность к раздражению. Вы можете заставить своего противника терять силы, преследуя вас, однако бывает, что внезапная атака, агрессивная и решительная, деморализует врага и он прекращает борьбу, не оставляя ему времени на раздумья. Выбирайте тактику в зависимости от ситуации.

Закон 9. Добивайся победы действиями, а не доводами

Даже самые хорошие аргументы в споре сводятся к словам. Но дело в том, что действия и демонстрация - это совсем другое. Если в буквальном смысле показать оппонентам, что вы имеете в виду, это будет намного более мощным аргументом, чем любые слова.

Закон 10. Инфекция: избегай невеселых и невезучих

Мы очень чувствительны к тому, как наши собеседники влияют на нас. Обращайте внимание на то, как люди ведут себя и какие проблемы притягивают. Если кто-то всегда жалуется и приводит неудачи, это может быть признаком токсичности. Не стоит пытаться помочь такому человеку - он не изменится, а вы можете пострадать. Лучше общаться с теми, кто притягивает удачу, жизнерадостны, энергичны и умны. Никогда не союзничайте с теми, у кого те же проблемы, что и у вас - это будет тормозить ваше развитие.

Закон 11. Старайся, чтобы люди зависели от тебя

Власть — это способность заставить людей делать то, что вы хотите. Лучший способ достичь этого — создать зависимость от себя. Вам не нужно быть гением, достаточно просто выделиться из толпы. Зависимые люди скорее будут бояться вас, чем любить. Страх можно контролировать, любовью — нет. Но есть и слабое место: когда вы заставляете других зависеть от вас, вы сами в какой-то мере становитесь зависимыми от них.

Король Франции Людовик XI был увлечен астрологией. Он очень любил своего придворного астролога, пока тот не предсказал, что одна из придворных дам умрет через восемь дней. Предсказание сбылось, и Людовику стало страшно: либо астролог убил женщину, чтобы доказать свою точность, либо преуспел в своей науке. В обоих случаях его следовало убить. Людовик пригласил к себе астролога и предварительно дал знак слугам, чтобы они схватили ученого и выбросили из окна. Но когда астролог явился, король спросил его, что говорит гороскоп о его собственной судьбе. Астролог ответил, что умрет на три дня раньше Его Величества. Король ничего не сказал. Астролог пережил Людовика на много лет, опровергнув предсказание, но подтвердив искусство управления людьми.

Закон 12. Проявляй иногда честность и щедрость, чтобы обезоружить свою жертву

Обман основан на отвлечении внимания. Частичная честность работает лучше всего при первом общении с кем-то. Чтобы создать репутацию честного человека, вы должны совершать ряд действий, даже если они несогласованны. Репутацию и первое впечатление трудно изменить. Действия благородства, самоотверженности и щедрости могут помочь развеять подозрения. Использование эмоционального подхода может придать вашим действиям искренность. Закон также имеет обратную сторону: для людей с репутацией обмана подозрительно притворяться честным, лучше притвориться мошенником.

Одним из великих мошенничеств графа Люстига, гениального умельца прошлого, была продажа Эйфелевой башни. Наивный промышленник, думая, что правительство продает ее на аукционе как металлолом, был готов отдать огромную сумму денег Люстигу, который выдавал себя за чиновника. Но в последний момент промышленник замялся. Люстиг быстро отреагировал. Он говорил о своей низкой зарплате, намекая на взятку. Промышленнику стало легче, так как теперь было понятно, что Люстигу можно доверять, и он отдал деньги. Притворяясь нечестным чиновником, Люстиг был убедительным. В этом случае честность могла бы иметь противоположный эффект.

Закон 13. Попросив о помощи, взывай к своекорыстию людей и никогда — к их милости или великодушию

В политике часто приходится просить помощи у тех, кто обладает большей властью. Чтобы добиться успеха, важно понимать интересы и потребности других людей. Не используйте жалость или напоминания о своих былых заслугах. Вместо этого покажите, какая польза будет у человека, который выполнит вашу просьбу. Учитесь различать типы влиятельных людей и применять разные подходы. Если человек корыстен, не взывайте к милосердию. Если же он стремится выглядеть милосердным и благородным, не обращайтесь к его жадности.

Закон 14. Играй роль друга, действуй как шпион

Автор считает важным знать своего оппонента. Чтобы собрать информацию, которая поможет предсказать действия цели, он рекомендует использовать шпионов (близких людей) или шпионить самому. Научитесь задавать косвенные вопросы в неформальной беседе, чтобы получить информацию о слабостях и намерениях ваших собеседников в ответ. Вы можете притвориться, что раскрываете какой-то секрет, надеясь на правду от другой стороны, или противоречить своему собеседнику в разговоре, чтобы провоцировать его. Готовьтесь к тому, что вас тоже могут шпионить. Используйте дезинформацию, так как это может дать вам преимущество.

Французский политик Таллейран не имел равных в искусстве сбора информации. Организуя социальные мероприятия для иностранцев, Таллейран улавливал каждое слово своих собеседников, получал откровенные признания и собирал для себя ценную информацию как министр иностранных дел Франции. Он также использовал другие техники. Например, он, якобы, раскрыл секрет (который на самом деле был выдуман) и наблюдал за реакцией слушателей, делая выводы.

Закон 15. Разбей врага полностью

Этот закон был доказан на примерах из истории: когда враг был оставлен в живых, он впоследствии уничтожал своего мягкосердечного противника. Сегодня этот закон актуален в контексте переговоров. Чтобы вашему противнику было нечего обсуждать, не оставляйте пространства для маневра. Если вы не можете разбить или изолировать врагов полностью, будьте бдительны и не поддавайтесь на их показное дружелюбие. Автор считает, что этот закон нельзя игнорировать, кроме случаев, когда лучше позволить врагу самому разрушить себя, чем сделать это самому.

Закон 16. Используй свое отсутствие, чтобы преумножить уважением честь

Закон отсутствия и присутствия означает, что когда вы достигаете определенного положения, вы можете временно исчезнуть, чтобы увеличить свою ценность и привлечь внимание к себе. Важно знать, когда уйти и когда вернуться. Примером применения этого закона является дефицит товаров на рынке, когда цена на товары резко возрастает, если они становятся редкими. Примените этот закон к своим делам, когда достигнете определенной власти.

В Голландии XVII века правящие классы хотели сделать тюльпан символом государства. Сделав цветок редким, они вызвали тюльпаноманию. Цветок тюльпана стоил дороже золота в то время.

Закон 17. Держи других в подвешенном состоянии: поддерживай атмосферу непредсказуемости

Непредсказуемое поведение других людей может вызвать беспокойство. Люди власти могут специально вводить окружающих в заблуждение, чтобы сохранить свою инициативу. Иногда и подчиненные могут поддерживать непредсказуемость. Если вы чувствуете, что вам угрожает опасность, попробуйте ответить непредсказуемыми действиями. Это может запутать ваших врагов и заставить их сделать ошибки.

Пикассо долгое время работал с торговцем произведениями искусства Полом Розенбергом. Розенберг имел полномочия продавать картины художника, но однажды Пикассо внезапно запретил ему продавать работы. Розенберг пытался понять, что произошло: не собирался ли художник передать права другому торговцу? Через два дня Розенберг обратился к Пикассо, предложив купить картины за более высокую цену, чем обычно.

Закон 18. Не строй крепостей, чтобы защитить себя: изоляция опасна

Автор считает, что чтобы получить власть, нужно быть в центре событий и знать о всем, что происходит. Власть зависит от социальных контактов и взаимодействия. Изоляция почти никогда не является правильным выбором. Единственное преимущество - возможность ясных мыслей вне бремени общественного мнения. Если вам нужно время для размышления, прибегайте к самоизоляции только на короткий период.

Закон 19. Знай, с кем имеешь дело: не наноси обиду кому не следует

Самым важным навыком, описанным в книге Грина, является умение оценивать людей и понимать, с кем вы имеете дело. Перед принятием решения изучите свою цель. Не полагайтесь только на интуицию и никогда не доверяйте внешности. При отказе делайте это как можно более вежливо и уважительно. Будьте осторожны с людьми, которым не хватает уверенности - их легко обмануть, но они также могут представлять серьезную угрозу.

Закон 20. Ни с кем не объединяйся. Не связывай себя ни с кем, но позволяй всем искать твоего расположения. Не принимай ничью сторону, будь над схваткой

Не присоединяйтесь к одной из сторон и получите больше, чем если бы вы объединились с одной из них. Отстраненность может показать власть, и каждый хочет иметь поддержку того, кто ее обладает. Контролируйте свои эмоции, показывайте заинтересованность, но будьте независимы и уверены в себе. Но будьте осторожны: окружающие могут понять вашу игру и противостоять вам. Иногда лучше присоединиться к одной из сторон, сохраняя при этом свою внутреннюю независимость.

Закон 21. Прикинься простаком, чтобы надуть простака: кажись глупее своей мишени

Дайте другим почувствовать, что они умнее, изысканнее и утонченнее вас. Чувство превосходства ослабляет бдительность окружающих. Если вам нужно скрыть обман, создайте образ знающего и авторитетного человека. Эта тактика полезна, если вы пытаетесь найти выход из сложной ситуации.

Закон 22. Используй тактику капитуляции: обрати слабости в силу

Сделайте капитуляцию инструментом власти. Это даст время, чтобы прийти в себя и придумать, как одержать победу. Сохраняйте внутреннюю твердость, внешне склонившись. У противников нет причин применять силу, а вы выиграли время и пространство для подготовки ответного маневра.

Закон 23. Концентрируйте свои силы.

Целеустремленность, полная концентрация на решении задачи и применение этих качеств против менее сосредоточенных людей всегда эффективны. Для иллюстрации данного закона автор предлагает образ стрелы. Невозможно поразить две цели одной стрелой. Только сконцентрировавшись, можно достичь цели.

Закон 24. Поступайте как истинный придворный.

Грин убежден, что законы двора не утратили актуальности и сегодня, они вечны, как и законы власти. Двор в данном случае — мир дипломатов и международных государственных деятелей. Место, где все зависят друг от друга. Автор считает, что у великих придворных прошлого и настоящего есть чему поучиться, он приводит ряд законов придворной политики: не выставляйте свои достижения напоказ, помните об осторожности; знайте меру лести; научитесь адаптироваться к другим культурам, языку и стилю общения; не приносите плохих новостей; не фамильярничайте с вышестоящими; никогда не критикуйте, станьте образцом тактичности и любезности. Позаботьтесь о том, чтобы вас заметили; не просите об одолжениях, постарайтесь их заслужить; не шутите над внешностью и вкусом людей; радуйтесь успехам других, избавляйтесь от придворного цинизма; добивайтесь цели легко, это впечатляет больше, чем адский труд; оценивайте себя со стороны; учитесь контролировать эмоции; соответствуйте духу времени и станьте источником наслаждения — это притягивает людей.

Закон 25. Сотвори себя заново

Роберт Грин советует не следовать ролям, которые навязывает общество, а создать свой образ самостоятельно, добавив немного театральности для эффекта. Художники и писатели первыми начали эксперименты со своим имиджем, затем денди и представители богемы. Сначала познайте себя, научитесь управлять своими эмоциями и определить свой внешний вид. Затем создайте запоминающийся, яркий характер. На третьем этапе используйте театральные эффекты и выберите правильный момент для появления на "сцене". Не переигрывайте, научитесь играть разные роли, будьте актуальны.

Авраам Линкольн - обычный человек, провинциальный юрист - стал тем типом президента, которого еще не знала Америка, и получил преимущества на выборах. Он подчеркнул свои качества - шляпой, одеждой и бородой (ни один президент до него не носил бороды). Линкольн был также первым президентом, который использовал фотографию для тиражирования своего образа, помогая создать "икону простого президента".

Закон 26. Держи руки чистыми. Скрывай свои ошибки — имей наготове козла отпущения, который возьмет вину на себя.

Люди портят свою репутацию, не тем, что ошибаются, а тем, как они исправляют свои ошибки. Люди власти избегают извинений и оправданий, они предпочитают переложить вину на других. Обращаться к "козлам отпущения" необходимо с особой осторожностью и чувством меры. Бывают ситуации, когда лучше обвинить самого себя в совершении ошибки, используя королевскую уловку.

Закон 27. Играй на нуждах людей, создавая армию фанатичных приверженцев

Мошенники XVI и XVII веков пользовались желанием людей верить в нечто и были мастерами в создании культов. Они, как и мы, жили во времена преобразований: организованная религия была в упадке, наука - на подъеме. Шарлатаны начинали с продажи эликсиров здоровья и алхимических средств, помогающих разбогатеть. В наши дни мошенники используют те же приемы. Грин на основе многочисленных исторических примеров делает вывод, что людям неинтересны банальности, они хотят чего-то впечатляющего, необычного. Чем масштабнее ваши иллюзии, тем лучше. Возьмите самые новые технологические тенденции, добавьте благородные идеалы, мистическую веру, новые способы исцеления. Люди сами найдут объяснение и наделят вас властью.

Закон 28. Приступай к делу без колебаний

Храбрость не врожденное качество. Даже Наполеон должен был развить привычку сражаться, несмотря на свою робость и застенчивость в общественной жизни. Работайте над развитием решительности и мужества в себе. Лучшая область для практики - это переговоры. Особенно когда вас просят назвать цену. Установите высокую цену, а затем повышайте ее.

Вы уже читали о мошенничестве графа Люстига с продажей Эйфелевой башни. Приключение было настолько крупным, что не оставляло сомнений в его подлинности. Когда пришло время передать чек, клиент колебался, и Люстиг повысил ставки, намекая на взятку, тем самым успокоив клиента и убедительно играя роль официального лица. Интересно, что он дважды провел мошенничество с Эйфелевой башней, заработав более полутора миллионов долларов второй раз.

Закон 29. Планируй все до самого конца

Перед тем, как приступать к действиям, убедитесь, что все детали хорошо продуманы. Не допускайте возможных неприятностей из-за неясных планов. В конечном итоге все будет определено результатом. Ваши расчеты должны учитывать возможные срывы, чтобы избежать импровизации. Кроме этого, не забывайте о других альтернативных вариантах, чтобы гибко реагировать на неожиданные изменения в ситуации.

Закон 30. Добиваясь успеха, не показывай усилий

Вся радость от плодов труда пропадает, если мы видим, какие большие усилия это стоило исполнителю. Вместо удовольствия от результата ощущается неловкость. Создавайте иллюзию, что ваше мастерство — не результат труда, а естественное качество. Это порождает восхищение, граничащее со страхом. Бывают случаи, когда лучше частично раскрыть трюки и методы, это создаст у зрителей иллюзию сопричастности.

Шоумен и мистификатор Барнум знал, что его публике приятно чувствовать себя участниками шоу, и что люди приходят в восторг, когда удается хоть частично раскусить трюк. Находясь на вершине популярности, он опубликовал автобиографию, включавшую разоблачение его собственных трюков.

Закон 31. Контролируй все варианты: пусть другие играют картами, которые сдаешь ты

Автор обзора рассматривает наиболее распространенные формы "контроля над свободой выбора". Он подчеркивает, что одна из форм манипуляции - дать возможность другому человеку сделать выбор, который полностью контролируется вами. Это можно достичь, предоставив правильные варианты, сужив выбор, оказывая давление на эмоции, предлагая противоположный вариант для упрямцев, меняя игровую площадку, вовлекая жертву в незаконное дело и превращая ее в соучастника, предлагая выбирать между двумя золами и т. д. Все зависит от того, с кем вы имеете дело. Контролируя выбор других, вы держите под контролем результат.

Закон 32. Играйте на людских фантазиях

Столетиями мошенники и аферисты создавали романтические фантазии и получали власть над людьми. Они строили свои фантазии на контрасте: серость и обыденность против экзотики, тяжелый труд и постепенное улучшение против молниеносного благополучия и чудес. Чтобы достичь власти, станьте источником удовольствия для окружающих, не обещайте постепенного улучшения, к которому можно прийти в результате тяжелой работы, только моментальное чудо. Залог успеха в игре с фантазией — сохранение дистанции. Позволяйте жертвам подойти настолько близко, чтобы они могли увидеть и соблазниться, но держите их на расстоянии, чтобы они продолжали мечтать.

Закон 33. Знай слабые струнки каждого человека

Слабости есть у всех. Научитесь выявлять их, наблюдая за языком жестов и подсознательными сигналами. Замечайте детали, «прощупывайте почву», ищите страсти, сильные чувства или навязчивые идеи, с которыми человек не в силах справиться. Чем сильнее страсть, тем уязвимее ваша жертва. Иногда в поиске слабостей имеет значение не «что», а «кто». В любой группе людей найдется слабое звено. Выявив слабости, удовлетворите их, и люди не смогут противостоять вам. Не увлекайтесь, подчиняя свою жертву, ведь это — не самоцель, а лишь способ добиться чего-то большего.

Закон 34. Будь царственным на свой манер: веди себя как король — и будешь принят как король

То, как человек представляет себя, отражает его мысли и самооценку. Ваша вера в себя должна преодолеть вашу неуверенность. Хороший способ подчеркнуть свою уникальность - всегда держаться с достоинством. Назначайте цену повыше и не снижайте ее, выступайте с амбициозными требованиями. Даже те, кто откажут вам, почувствуют уважение к вашей уверенности в себе, и это рано или поздно сыграет свою роль. Проявляйте чувство собственного достоинства, выбрав в качестве противника того, кто выше всех по положению. Таким образом, вы создаете видимость собственного величия. Делайте подарки вышестоящим, это указывает на равенство между вами. Не переигрывайте, применяя этот закон в борьбе за власть.

Закон 35. Овладей искусством управления временем

Спешка выдает неумение распоряжаться своим временем. Сохраняйте спокойствие, научитесь выбирать правильный момент и улавливать дух времени. Терпение — главное требование в искусстве управления временем. Контролируя свои эмоциональные реакции, можно замедлить время и принимать решения более взвешенно. Нельзя добиться даже небольшой власти, если пускать все на самотек. Если вы не хотите стать жертвой времени, необходимо научиться управлять им. Для этого закона нет обратной стороны.

Закон 36. Презирай то, чем не можешь обладать: игнорирование — лучшая месть

Признавая мелкие проблемы, вы даете им право на существование и наделяете их силой. Сильный человек должен реагировать на мелочи с презрением или снисходительностью. Автор рекомендует использовать этот закон аккуратно и решать мелкие проблемы до того, как они выйдут из-под контроля. Кроме того, важно уметь отличать проблемы, которые могут привести к катастрофе, и неприятности, которые со временем разрешатся сами.

Примером этому может служить реакция Генри Киссинджера на публикацию правительственных документов об истории присутствия США в Индокитае газетой New York Times в 1971 году. В бешенстве от того, что администрация Никсона допустила подобную утечку, он распорядился сформировать группу «Бригада слесарей по устранению утечек». Эта группа проникла в офис демократической партии в Уотергейте, что положило начало цепочке событий, закончившихся импичментом и отставкой Никсона. На самом деле публикация бумаг Пентагона не являлась серьезной угрозой для администрации, но реакция Киссинджера все изменила. Пытаясь решить одну проблему, он создал другую, вместо того чтобы дать скандалу быстро утихнуть.

Закон 37. Создавай незабываемые зрелища

Успех в продвижении к власти зависит от умения выбирать путь, требующий минимальных затрат. Один из обходных маневров – использование образов и символов как важнейших инструментов власти. Визуальная информация идет напрямик, минуя лабиринт слов, и действует мгновенно. Обращение к образам и символам является неотъемлемой частью достижения власти. В этом случае закон обратных случаев не действует.

Художник Возрождения Филиппо Липпи, захваченный в плен и проданный в рабство маврам, добыл себе свободу, набросав портрет хозяина угольком на белой стене. Увидев изображение, тот отпустил Филиппо на свободу, отдав дань уважения его таланту. Изображение подействовало сильнее, чем любые словесные доводы.

Закон 38. Думай что хочешь, но действуй как все

Во все времена находились идеи, идущие вразрез с традиционными представлениями. Их сторонники становились или мучениками, или конформистами, нашедшими способ доносить свои мысли и чувства завуалированно.

Философ Томмазо Кампанелла был брошен в тюрьму за еретические идеи. Под угрозой казни он придумал, как сохранить жизнь и продолжить выражать свои взгляды. Сначала он симулировал безумие — в Средние века к этому способу прибегали, чтобы признать человека неспособным отвечать за свои поступки. А затем написал книгу, выражавшую взгляды, прямо противоположные своим собственным. Он обнародовал свои идеи, в то же время якобы осуждая их, выражая свое несогласие и придавая этим идеям глубину и выразительность. Книга «Побежденный атеизм» стала «библией» для атеистов, макиавеллистов и вольнодумцев. Они взяли на вооружение доводы, вложенные в их уста Кампанеллой, для защиты своих идей. Внешний конформизм принес ему свободу писать без помех, не изменяя своим взглядам.

Закон 39. Мути воду, чтобы поймать рыбку

С точки зрения стратегии, гнев и эмоции абсолютно непродуктивны, а раздражительность — признак бессилия. Сохраняйте спокойствие, и получите преимущество. Если хотите вывести врагов из равновесия, играйте на их переживаниях: гордости, тщеславии, любви, ненависти. Нервничая, они не владеют собой и попадаются на ваш крючок. Играя на переживаниях, соблюдайте осторожность, тщательно выбирайте жертву, не допускайте всплесков, которые могут вам навредить.

Закон 40. С презрением отвергай бесплатные обеды

Ничто не обходится нам так дорого, как то, что достается бесплатно. Зачастую умнее заплатить полную цену, избавившись от необходимости благодарить и испытывать вину, чем согласиться на подарок или скидку. Самые важные ценности — независимость и пространство для маневра. Сильные люди платят полную стоимость и страхуют себя от дополнительной психологической нагрузки, чувства долга и беспокойства. Автор советует тратить деньги, заставляя их работать, ведь щедрость — один из признаков власти. Еще один важный момент — сила подарков. Дар всегда подразумевает достойную благодарность. А сам жест дарения означает, что даритель и получатель равны или что даритель находится на более высокой ступени.

Представители рода Медичи во времена Возрождения разбогатели, занимаясь банковским делом, и приобрели огромное влияние в своем городе. Во Флоренции той эпохи это занятие не считалось почтенным способом заработка и не пользовалось популярностью как источник власти и влияния. А отношение к искусству, наоборот, доходило почти до религиозного поклонения. Лоренцо Медичи применил древнюю стратегию меценатства. Он не просто приобретал живописные полотна, ему принадлежала честь создания лучших школ в Италии, где обучались молодые художники. Он любил искусство, но его покровительство художникам имело утилитарную цель. Тратя деньги на искусство, Лоренцо отвлекал внимание людей от неприглядного в их глазах источника своего богатства, принимая облик аристократа. Щедрость лучше, чем что бы то ни было, поможет отвлечь внимание окружающих от действительности.

Оборотная сторона закона: доставшееся даром, как правило, оказывается подвохом. Соблазнять людей бесплатным обедом — излюбленная тактика мошенников.

Закон 41. Старайся не идти по стопам великих

Крайне нежелательно находиться в тени предшественников. Лучше избежать подобной ситуации, выбрав противоположный курс, новое направление, незанятую нишу, где вы сможете стать первым. Продемонстрировать свою уникальность можно, используя символику и выработав оригинальный стиль. Оборотная сторона закона: из тени великого предшественника можно извлечь преимущество. Слушайте свою интуицию и используйте опыт поколений в своих целях. Кроме того, следите за молодежью, которая может стать вашим будущим соперником.

Закон 42. Порази пастыря — и паства рассеется

Внутри любой группы может находиться хронически недовольный человек, заражающий остальных своими мыслями. Определите возмутителей спокойствия и отделите их от группы. Избавление от этой проблемы может быть физическим (изгнание), политическим (ограничение политической и финансовой поддержки) или психологическим (разобщение с группой единомышленников с помощью недостоверных сведений). Сосредоточьтесь на лидерах и наблюдайте за смятением в рядах их последователей. Изоляция сил врага является ключевым элементом стратегических игр. Однако помните, что изоляцию надо использовать деликатно, чтобы впоследствии не опасаться мести со стороны противника.

Закон 43. Завоевывай сердца и умы окружающих

В играх власти мы окружены людьми, которым нет причин помогать нам, кроме собственных интересов. Самый простой способ склонить окружающих на свою сторону - показать, что ценного вы можете им предложить, какую выгоду они получат. Не пытайтесь сломить сопротивление силой, делайте это деликатно, обращайте внимание на особенности и слабости конкретного человека, направляйтесь к основным чувствам: любви, ненависти, ревности. Для иллюстрации данного закона автор предлагает образ замочной скважины. Нет смысла применять силу, чтобы разрушить стены, возводимые людьми. Найдите дверь, ведущую к сердцам и умам, и подберите правильный ключик.

Закон 44. Обезоруживай и приводи в ярость с помощью эффекта зеркала

Один из способов приобретения власти - использование зеркального эффекта. Его применение дает ряд преимуществ. Во-первых, у людей создается впечатление, что вы полностью разделяете их мысли и идеалы. Во-вторых, если они подозревают в скрытых мотивах, то не могут разглядеть вашу стратегию. В конце концов, это раздражает и выбивает из колеи. Играя двойную игру, вы получаете возможность перехватить инициативу. К тому же зеркало сохраняет вашу ментальную энергию: простое повторение шагов, сделанных окружающими - своеобразное эхо - дает вам простор, необходимый для разработки собственных планов. Опасайтесь отраженных ситуаций, близко напоминающих прошлые. Заметив, что в глазах окружающих вы вызываете ассоциации с прошлыми событиями или людьми, отделите себя от этих воспоминаний.

Закон 45. Проповедуй необходимость перемен, но не слишком увлекайся реформами

В любой реформаторской деятельности важно замаскировать перемены, подсластив пилюлю. Придайте реформам облик старины и традиций. Используйте что-то, что свяжет вас с прошлым и обеспечит поддержку авторитета истории (название, идеи, отсылка к героям прошлых лет), или замаскируйте кардинальные изменения под небольшие улучшения. Прислушивайтесь к веяниям времени. Во времена волнений и перемен власть получит тот, кто проповедует возврат к прошлому, комфорт и традиции. А в эпоху застоя — реформы. Заканчивают революции, как правило, не те, кто их начинал. Используя прошлое в своих интересах, вы добьетесь большей власти, чем предпринимая попытки полностью с ним порвать.

Закон 46. Ни в коем случае не кажись слишком совершенным

Люди склонны сравнивать себя с окружающими. Чтобы избежать зависти со стороны других, старайтесь выглядеть неприметно, завязывайте дружеские отношения с теми, кто ниже вас по положению, поднимайте их на позиции власти и обеспечивайте себе их поддержку. Наибольшую зависть вызывает природное совершенство — интеллект, красота, обаяние, а не деньги или власть, ведь потенциально они могут достаться каждому. Выставите напоказ один-два дефекта, чтобы обезвредить зависть раньше, чем она пустит корни. И наоборот, если вам уже завидуют, не скрывайте свои достоинства, а сделайте их очевидными. Если вы достигнете власти, завистники не смогут вам навредить и окажутся в ловушке собственной зависти.

Английский художник Дж. М. У. Тернер обладал талантом и мастерством колориста. Однажды он заметил, что живописцы избегают соседства на выставках своих картин с его полотнами. Это могло стать существенным препятствием на пути к успеху, ведь страх проиграть в сравнении мог превратиться в зависть, а это привело бы к тому, что его работы перестали бы выставлять в галереях. И Тернер нашел способ: временно он приглушал колорит своих пейзажей, чем заслужил доброе отношение коллег.

Закон 47. Не заходи дальше намеченной цели. Побеждая, знай, когда остановиться

Руководствуйтесь доводами рассудка вместо эмоций. Одержав победу, оцените ее как уникальную ситуацию и не поддавайтесь искушению повторять действия, принесшие однажды удачу. Неудачи учат нас очень важным вещам — терпению, умению правильно выбирать момент, необходимости готовиться к худшему. А слепая удача внушает мысль о блеске и таланте. Для сохранения власти чередуйте силу и хитрость, умейте вовремя остановиться. Оборотная сторона закона: осторожность после победы не должна заставить вас колебаться или помешать воспользоваться подходящим случаем. Она должна служить защитой, предостерегая от торопливых, необдуманных действий.

Закон 48. Обрети неопределенность формы

Грин считает крайне важным научиться быстро реагировать и приспосабливаться. Сильные люди постоянно создают новые формы, и их власть зависит от скорости собственных изменений. Жесткий правитель может казаться сильным, но со временем его негибкость надоедает, и подданные мечтают о его свержении. Гибких правителей больше критикуют, но они выдерживают испытание временем, и рано или поздно к ним приходит признание народа. Текучесть форм — стратегическая позиция, а постоянное изменение формы — инструмент. Оборотная сторона закона: при необходимости быстро сконцентрируйте все силы для сильной атаки. Помните не только о сиюминутном эффекте, но и обдумывайте стратегию.