Наталия Благонравова, системно масштабирую онлайн-школы и делаю из них топов рынка

Привет! Я - Наталия Благонравова, занимаюсь разработкой эффективных маркетинговых стратегий и их внедрением для онлайн-школ с оборотом от 3 млн.руб/месяц.

Я помогаю владельцам и руководителям онлайн-школ достигать целей: увеличивать продажи, число клиентов, делать рост управляемым и предсказуемым.

… то давайте познакомимся поближе - нам есть что обсудить.

Я верю, что при наличии правильной стратегии и системной работе по реализации достижима любая цель.

Кто я такая?

Во-первых:

И я люблю побеждать и достигать целей

Во-вторых, я целюсь в сверхрезультаты, мне не нравится «средненько, и так сойдет».

Этот подход я взяла из своей спортивной карьеры, ведь я:

Дисциплина, целеустремленность, стратегическое мышление и постоянное самосовершенствование — всему этому я научилась в спорте и сейчас применяю, помогая клиентам добиваться целей.

Во-третьих, активно делюсь своим опытом, выступаю и обучаю:

Немного цифр

Мои принципы. С кем работаю?

Вот некоторых из известных моих клиентов:

Пока не наигрались? Искать себя, пробовать - это нормально.

Но это всегда сопровождается

• прыжками между нишами
• «сегодня я астролог, завтра специалист по b2b-консалтингу, послезавтра Коуч женской энергии»
• неуверенностью «а буду ли я это развивать это дело через год-два или пять или это очередная шабашка?»
• попытками сэкономить на качестве или скорости роста

И это тоже следствие неуверенности в выборе ниши, продукта и желании его развиваться

А вот когда владелец бизнеса четко определился с нишей и бесконечно верит в свой продукт.

Тогда есть готовность улучшать продукт до бесконечности. И есть желание масштабировать продажи пока не закончится объем рынка

Вот тогда получаются Сверхрезультаты.

У меня большая насмотренность и опыт. Я видела примеры, когда предприниматели не горят своим продуктом, а просто хотят «срубить бабла».

Потенциал масштабирования некачественных продуктов очень маленький.

Владелец не горит продуктом, из-за этого нет рекомендаций от клиентов да и маркетинг для слабых продуктов строить в разы сложнее.

При таком подходе стать топом рынка не получится.

Если делать - то делать круто. Вот в это я верю.

В начале своей работы в маркетинге я видела много раз тех, кто хочет «бесплатно, давайте за процент».

Знаете, сколько из них стали топами? Ноль.

Причина в том, что те люди, которые не уважают ценность других людей - не ценят в первую очередь себя.

А тех, кто не ценит себя, не буду ценить другие, в том числе клиенты. Значит покупать у них будут сильно меньше. Какое тут масштабирование проекта? Тяжелое.

Чтобы стать действительно крупным - нужно иметь большое самоуважение и самоценность. Здоровая самооценка и уважение к ценности других => готовность инвестировать в себя. В продукт, в маркетинг, в развитие.

По итогу продукты качественные, а клиенты покупают много и с удовольствием.

Оглядываясь назад на проекты, с которыми я работала, иногда сложно поверить в то, как быстро они вырастают.

У онлайн-сервиса меньше 500 клиентов. Проходит несколько лет - и вот уже более 150 000 платных клиентов и более 1 млн. подписчиков в базах.

Смотрим цели основателя, там написано «за 2 года мы вырастем в 100 раз». И ведь выросли!

На основании этих принципов я сформировала свой подход к работе.

Мой подход к работе.

Фундамент №1 моего подхода к работе - Маркетинг-стратегия

Для того, чтобы построить глубокую и эффективную маркетинг-стратегию, для начала надо выяснить ваши цели и наиболее приоритетные сейчас направления, над которыми хотели бы поработать.

Исходя из целей составляется маркетинг-стратегия.

Нет двух одинаковых ситуаций - каждая школа и каждый владелец и руководитель индивидуальны.

1ю часть маркетинг-стратегии можно назвать «Библия маркетинга проекта». В этих документах очень подробно описывается «Кто мы? Для кого мы? Зачем мы? Почему именно мы?»

Как следствие, у владельцев и руководителей значительно растет уверенность в своем продукте и появляется спокойствие за результаты продаж и маркетинга.

2ю же часть маркетинг-стратегии можно назвать «Схема победы».

Все виды маркетинговых активностей - от медийки, привлечения аудитории, контента и воронок продаж до улучшения продуктов и разработки автовебинаров. Взаимоувязанные между собой, чтобы дополнять и усиливать друг друга.

На основании опорных смыслов создается очень подробное описание «как и что делать, чтобы достичь целей». Это описание можно либо внедрять самостоятельно, либо в с моей помощью.

По итогу есть готовность системно и эффективно работать над реализацией стратегии и достижением целей владельца школы.

Фундамент №2 - системная работа по реализации стратегии

Когда все понятно, что делать - надо просто делать. В процессе анализировать результаты, корректироваться и двигаться вперед.

Чего можно достичь спокойной эффективной работой? Давайте покажу на примерах

Изначальная ситуация

Продукт - венчурный фонд инвестиций в первичное размещение криптотокенов (IDO).

Эксперт - профессиональный трейдер и инвестор в криптовалюту. С капиталом более 3 млн.$, заработанных на криптовалюте.

По итогу прямой продажи к фонду присоединились первые 102 человека.

Задача

• Цель минимум: х2 число участников фонда до 200.
• Цель максимум: х3 число участников фонда до 300

Что сделали

• Разработали маркетинг-стратегию привлечения новых инвесторов в фонд
• Упаковали участие в фонде через чат-боты, сайты, презентационные материалы, автовебинары и автомарафоны
• Использовали методы социального доказательства и в открытую показали инвестиции фонда

Результаты

• Увеличили количество участников фонда х3
• Было: 102, стало: 307
• Привлекли с помощью новых участников фонда инвестиции на сумму 2,400,000$

Изначальная ситуация

Эксперт - специалист по инвестициям и финансовой грамотности с Instagram на 70 тыс. человек

До нас последний запуск был на 2,8 млн.₽.

Задача

• За счет глубокой маркетинговой проработки увеличить объем запусков продукта хотя бы в 2 раза - до 6 млн.₽.

Что сделали

• Разработали маркетинг-стратегию перезапуска, чтобы увеличить показатели запуска
• С нуля полностью переделали вебинар
• Докрутили воронку продаж
• Докрутили продуктовую линейку

Результаты

• В 1 заход увеличили объем запуска с 2,800,000₽ до 9,000,000₽
• На 2й заход увеличили объем запуска до 24,500,000₽
• Суммарно сделали продаж на 33,500,000 ₽

Изначальная ситуация

Эксперт - профессиональный трейдер и инвестор в криптовалюту. С капиталом более 3 млн.$, заработанных на криптовалюте.

Задача

• Создать с нуля курс по обучению торговле криптовалютой
• Сделать запуск на 50,000$ или больше.

Что сделали

• Разработали маркетинг-стратегию запуска
• Разработали продуктовую линейку из 3х тарифов - от 999$ до 5,000$
• Создали систему воронок продаж, c 3мя автовебинарами и 2мя автомарафонами
• За счет платной рекламы набрали +26,000 подписчиков со средней стоимостью около 1$

Результаты

• За 2 месяца запустили с нуля школу на 120,000$
• Увеличили объем аудитории эксперта в Telegram-канале в более чем 2 раза - с 15,000 до 41,000

Изначальная ситуация

Эксперты - профессиональные астрологи, нумерологи и специалисты по дизайну человека

До нас количество клиентов суммарно составляло около 1,000.

Задача

• Создать систему привлечения клиентов через автоворонки продаж
• Увеличить количество клиентов х2 или более

Что сделали

• Разработали маркетинг-стратегию продвижения продукта
• Разработали продуктовую линейку, добавив продукты с чеком 15,000₽ и 50,000₽
• Закупили в воронку продаж новую аудиторию 75,000 человек

Результаты

• Увеличили количество платных клиентов на 2,529
• Было: 1000 / Стало: 3529
• Привлекли в базу в воронки продаж более 75,000 человек
• База выросла в более чем 50 раз / Эти люди покупали продукты в течении следующих нескольких лет
• Сумма продаж с новых клиентов на 17,200,000 ₽
• За счет дополнительных продаж в течении года эти же клиенты сделали еще +40% к изначальной выручке

Изначальная ситуация

Компания по продаже косметики оптом и в розницу с оборотом 180млн.₽/ год

Ауд

Задача

• Сделать "переизбыток" заявок, чтобы поднять выручку и загрузить отдел продаж
• Найти способ достучаться до сложной в поиске b2b-аудитории - владельцы интернет-магазинов косметики, розничные магазины, бьюти-мастера и владельцы салонов красоты

Что сделали

• Разработали маркетинг-стратегию автоматической лидогенерации на продукт с чеком 100+ тыс.₽
• Настроили платный трафик и с помощью рекламных креативов выцепили "сложную в поиске" аудиторию, привлекая в базу от 2000 целевых человек в месяц

Результаты

• Получили систему, генерирующую от 200 заявок в месяц со средним чеком 100+ тыс.₽
• Отдел продаж был перенасыщен заявками и его пришлось расширять в 1.5 раза

Изначальная ситуация

Эксперт - Сергей Косенко, блогер (лайфблогер 6.2М Instagram, 580 000 YouTube)

Задача

• Сделать максимальное число продаж продукта по Instagram со средним чеком 180 тыс.₽

Что сделали

• Разработали маркетинг-стратегию запуска продукта
• Создали систему воронок продаж, c 1мя автовебинаром
• Суммарно привлекли на вебинар более 2,000 человек за 3 недели

Результаты

• Собрали заявок на 36 млн.₽ за 3 недели

Как можно со мной повзаимодействовать?

Если вы понимаете, что нам с вами по пути, вы разделяете описанные выше ценности, у вас большие амбиции, вы хотите делать крутые и качественные продукты и у вас есть цель стать топом рынка.

То давайте пообщаемся на тему ваших целей и того, как их достичь

Пишите t.me/nataliya_blagonravova