Книга, которую прочитал сын маминой подруги
В школе и детском саду всегда есть сын маминой подруги, который все знает, все умеет, и у которого все получается. Став старше сын куда-то девается, и на его место приходит подруга фаундера/жена фаундера/секретарь/бухгалтер, который разбирается лучше тебя в той сфере, в которой ты уже ну "не первый год замужем".
Для меня всегда была сложной тема MVP, минимально жизнеспособного продукта. О нем все знают, все разбираются. Ну конечно кроме тех, кто как раз решает, каким он должен быть. 🙈
В стартапах только и говорят, что об MVP
В прошлом году попалась книжка Синди Альварес “Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development”, и только сейчас знания из нее уложились по-полочкам. После прочтения ее примерно на третий раз. Итак 👇
MVP - вообще необязательно продукт
Лучше 👉 подходить к нему не как к продукту, а как к решению проверки гипотезы, которое будет решать одну ключевую задачу аудитории.
Всего-навсего, вот так просто.
Хоба, делай раз
Если новая гениальная идея требует больших затрат всего, что возможно, и выход на рентабельность произойдет только из наличия большого числа пользователей, то решением будет создать краудфандинговую компанию или запилить лендинг. Насчет лендинга не точно. 🥱
👉 Основная цель - получить предоплату=люди действительно будут платить за продукт.
Хоба, делай два
Если предполагается сервис автоматизации какой-то задачи. Ну обработка там чего-нибудь, то пилим лендинг, а автоматизацию убираем "под капот" и делаем ее ручками секретарей, которые дико разбираются в MVP, или другими ручками — главное теми, кто разбирается в этом, дико. Здесь мы еще включаем методологию JTBD и проходимся с ней по тем, кто оставил заявку. Так вообще огонь будет.
Хоба, делай три
Если экспертизы вовсе нет, то можно запилить сообщество в соц.сетях с целью аккумулировать аудиторию и через диалог с ней определить контент и функции будущего продукта. Сложно и не просто, но вариант.
Хоба, делай четыре
Не из книги, но тоже сюда. Все начинаем с РК в соц.сетях. Формируем 20-30 ключевых задач аудитории, если их нет - также используем методологию JTBD.
Далее разрабытываем одинаковые креативы с одной лишь разницей - вот в этих самых ключевых задачах. Проводим РК и берем в работу креативы, которые конвертили на уровне 3-5%. Все это обойдется в районе 30 т.р.
Если отличненько, то двигаем дальше - в Small Jobs. И уже делаем одинаковые креативы с ключевой задачей, но выделенными Small Jobs. А если еще исследование провести, качественное и количественное, то вообще шикарно должно быть. Но это не точно.
А затем уже лендиг, и еще одна РК.
Так получается, что мы не сделав лендинг, не сделав вообще ничего дорого и долгого, проверили идею не на MVP, а на спросе.
Книга, которую читал сын маминой подруги
Эта книга, Синди Альварес “Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development”, очень хорошо ставит голову на место и позволяет заложить правильный фундамент для дальнейших шагов.
Книга огонь, прочитать ее стоит, но еще как мне кажется, нужно зафакапить пару идей/проектов и только потом ее прочитать - так еще интереснее.
Кто знает, не объяснит, а кто незнает - не поймет. 🤣
«Как сделать прототип платформы за 5 дней и получить первую обратную связь?»