Кейсы рекламы на Wildberries 2026: сумма заказов +45,8% за неделю и +113,9% за месяц, заказы кабинета +72% за 30 дней

Кейсы рекламы на Wildberries: 3 ниши, до +113,9% к заказам

Кейсы рекламы на Wildberries из трёх кабинетов, которые мы ведём, показывают одно: универсальной настройки нет. В кухонных аксессуарах сумма заказов за неделю выросла на 45,8%, а рекламный расход — всего на 8,6%. В бытовой электронике сумма заказов за месяц выросла на 113,9%, ДРР прибавил меньше 1 п.п. В мебели заказы всего кабинета за 30 дней выросли на 72%.

Я сам селлер на ВБ и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Цифры — из выгрузок по кабинетам, периоды выбраны под сравнение. Сумма заказов не равна прибыли и выкупу, а влияние цен, СПП, остатков и акций никто не вычитал.

В статье:

Кухонные аксессуары: +45,8% за неделю
Бытовая электроника: +113,9% за месяц
Мебель: +72% по кабинету за 30 дней
Что общего и что разное
Что применить у себя

Кухонные аксессуары: одна неделя, рост по всей цепочке

Две полные недели, 31.08–06.09 и 07.09–13.09, весь кабинет без отбора удачных товаров.

Сумма заказов: 1,54 млн ₽, стала 2,24 млн ₽, плюс 45,8%.
Рекламный расход вырос всего на 8,6%.
ДРР от общей суммы заказов кабинета: с 8,02% до 5,98%.
Прямой рекламный заказ подешевел со 171 до 123 ₽, минус 28,1%.

Разобрать мой артикул бесплатно

Часть роста дало одно воскресенье: 503 тыс. ₽, около 22% недели. Без него заказы в день выросли примерно с 220 до 290 тыс. ₽, почти на 32%.

Подтянулись все три звена: CTR с 2,35% до 2,66%, цена клика с 9,93 до 9,26 ₽, заказы на 100 рекламных переходов с 5,8 до 7,5. Мы тестировали связки кампаний и оставляли рабочие, две кампании в одном плейсменте не держали. Селлер отвечал за контент для тестов и остатки по складам.

Хотите так же посмотреть на свой товар? Пришлите один артикул — разберу бесплатно. Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.

Бытовая электроника: ДРР чуть вырос, а заказы удвоились

Календарные август и сентябрь, весь кабинет.

Сумма заказов: 7,53 млн ₽, стала 16,11 млн ₽, плюс 113,9%.
ДРР: с 7,96% до 8,91%, меньше 1 п.п.
Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий: с 158,52 до 142,97 ₽, минус 9,8%.
Клик почти не подорожал: 12,83 и 12,85 ₽, а кликов стало 111,7 тыс. вместо 46,7 тыс.

Разобрать мой артикул бесплатно

Задача была масштабироваться, а не экономить. Доля заказов через рекламу выросла с 58,4% до 70,9%, поэтому ДРР чуть подрос, меньше чем на пункт. Мы перебирали комбинации кампаний и оставляли те, что дают заказы по адекватной цене. На селлере — креативы под тесты и наличие на складах.

Несколько кейсов разбираю в видео: https://youtu.be/IYfZ5aSD1c8

Что ещё в работе: CTR просел с 3,75% до 3,30%, это следующая точка для улучшения.

Мебель для дома: смотреть всю склейку, а не одну карточку

Два периода по 30 дней, 13.08–11.09 и 12.09–11.10, по рекламной аналитике кабинета.

Прямые рекламные заказы: 241 на 1,43 млн ₽, стало 676 на 4,13 млн ₽.
Ассоциированные (заказы других ваших товаров после клика по рекламе): 269 на 1,72 млн ₽, стало 768 на 4,93 млн ₽.
Рекламный ДРР с учётом ассоциированных: с 11,48% до 9,32%.
Заказы всего кабинета: 887 на 5,49 млн ₽, стало 1 526 на 9,46 млн ₽, плюс 72%.

Разобрать мой артикул бесплатно

Мебель на WB за 30 дней: прямые рекламные заказы 241 → 676, ассоциированные 269 → 768

Расход на рекламу вырос с 362 до 844 тыс. ₽, общий ДРР от суммы заказов кабинета — с 6,59% до 8,92%. Зато сумма заказов кабинета выросла на 3,97 млн ₽, а если считать от выкупов, рекламные расходы за 30 дней составили около 7,5% выручки.

Реклама идёт на часть карточек склейки, а заказы приходят и на соседние. Без ассоциированных конверсий половина отдачи просто не видна.

Что общего и что разное в трёх кейсах

Три кейса рекламы на WB: кухонные аксессуары плюс 45,8% к сумме заказов, бытовая электроника плюс 113,9%, мебель для дома плюс 72%

Общее: смотрим весь кабинет, а не удачные товары, разбираем рекламу по цепочке и держим только кампании, которые приносят заказы по нормальной цене. Разное — задача: в кухне растили заказы без такого же роста расхода, и ДРР упал; в электронике росли, и плюс меньше 1 п.п. ДРР за удвоение нас устроил; в мебели главное было правильно считать отдачу через склейки.

Что применить у себя: 5 пунктов

Считайте ДРР от всей суммы заказов кабинета.
Сравнивайте полные недели или месяцы, но смотрите и по дням: один выброс, как воскресенье в первом кейсе, раздувает итог.
Вырос ДРР — разложите его: цена прямого рекламного заказа × доля прямых рекламных заказов во всех заказах кабинета / средний чек по всем заказам кабинета.
Не держите две кампании в одном плейсменте одновременно.
Ведите журнал изменений: дата, что поменяли, в какой кампании.

Частый вопрос

Что такое ассоциированные заказы на WB? Это заказы других ваших товаров, которые покупатель оформил в течение двух недель после клика по рекламной карточке. В кейсе с мебелью на них пришлось около половины отдачи рекламы.

Читайте также:

Пришлите один артикул: посмотрю кампании, ставки, ДРР и воронку и дам список, что поправить. Результат заранее не обещаю. Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал Алексея Бибикова про Wildberries. YouTube: Алексей Бибиков.

Полная версия статьи с подробными разборами и FAQ — в блоге wildberries-pro.ru: читать полностью